Verilerin Pazarlama Liderlerini Daha Verimli ve Etkili Olmaları İçin Güçlendirmesinin 3 Yolu

In: Genel


Pazarlama 101’de ve şüphelendiğim tüm işletme derslerinde, önce bize hem verimli hem de etkili olmanın önemi öğretiliyor. Verimli çalışmak, işleri doğru yapmak demektir, etkin çalışmak ise doğru şeyi yapmak demektir. Ve herkes doğru şeyleri doğru şekilde yapmak istemez mi? İş hedeflerimiz doğrultusunda çalışmak, büyük ölçüde pazarlama stratejilerinin verimli ve etkili bir şekilde yürütülmesine bağlı olduğundan, pazarlama liderleri bunun böyle olmasını nasıl sağlıyor?

Veri ile. Daha spesifik olarak, hacimde kaliteli verilere erişim. Son 5 yılda erişilebilir veri miktarındaki patlama, pazarlamacıların doğru kişilere, doğru yerde, doğru zamanda ulaşma fırsatlarının sayısını artırdı.

Bu blogda, pazarlama liderlerinin pazarlama stratejilerini uygularken karşılaştıkları engelleri ele alacağız ve ayrıca verilerin pazarlama liderlerini daha verimli ve etkili olmaları ve aşağıdakileri kullanarak kuruluşları için daha fazla değer elde etmelerini sağlayabileceği 3 yolu açıklayacağız:

1. Ayrıntılı Hedefleme

2. Pazarlama Analitiği

3. İşbirliği

Verimli ve Etkili Çalışmanın Zorlukları

Pazarlamacılar olarak, bir pazarlama stratejisini planlarken ve uygularken yapılacak ilk doğru şeylerden birinin hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlamak ve onlara ulaşmak olduğunu hepimiz biliyoruz. B2B, bir işletme içindeki karar vericiyi ve dahili etkileyicileri bulmaya odaklanır. Bununla birlikte, B2B alıcı yolculuğu son yıllarda daha dijital bir yaklaşıma dönüştüğü için, pazarlama liderlerinin pazardaki canlı alıcıları etkin bir şekilde belirlemesi ve onlara erken ulaşması zorlaşıyor.

Ek olarak, pazarlama liderleri, her bir potansiyel müşterinin alıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu belirlemeli ve o kişiyle rezonansa giren doğru pazarlama mesajını vermelidir. Ve elbette, her etkili pazarlama mesajının ortak bir yanı vardır: kişiselleştirme. Etkili bir pazarlama stratejisi sunmayı başarmak için pazarlama liderlerinin verilerle yakın ve kişisel olması gerekir.

Pandemi sonrası toplantı odaları, genel iş harcamalarına ekstra büyütülmüş bir gözle baktığından, modern bir pazarlama liderinin görevi, işleri için en verimli şekilde değer yaratmaktır.

Son zamanlarda, B2B organizasyonlarının daha verimli çalışması için ortak bir çözüm, satış ve pazarlama departmanlarını uyumlu hale getirmektir. Evet, doğru okudunuz – satış ve pazarlama birlikte çalışıyor. Ve evet – LinkedIn memlerini gördüm. Daha önce hangi departmanın en fazla müşteri adayını ve dolayısıyla işletmeye en fazla geliri sağladığı konusunda rekabet halindeydi. Araştırmalar, daha işbirlikçi bir ortam yaratmanın kârlılık üzerinde olumlu etkileri olduğunu göstermiştir. Pazarlama liderleri için zorluk, bunun gerçekleşmesine yardımcı olmaktır.

Hedefleri daha verimli çalışmak olduğunda pazarlama liderleri için ek bir zorluk, genellikle sınırlı olan kaynaklarını nereye odaklayacaklarına öncelik vermektir. Hangi atı geri almalısın? Hangi strateji en iyi sonucu verir? Hangi kanal veya kanallara daha fazla enerji ve bütçe ayırıyorsunuz? Cevap genellikle verilerin içinde yatar.

Veriler, daha Verimli ve Etkili olmanıza nasıl yardımcı olabilir?

1. Ayrıntılı Hedefleme

Family Fortunes yarışmacısıysanız ve ‘verilerin işinizde daha verimli ve etkili olmanıza nasıl yardımcı olabileceği’ sorulsa, cevabınız büyük olasılıkla daha ayrıntılı hedefleme olacaktır. Gürültüyü kesmenin ve alıcının dikkatini çekmenin giderek zorlaştığı bir dünyada, Google Düşünalaka düzeyi erişim kadar önemli olacaktır.

alıcıların %80’i baştan sona kişiselleştirilmiş bir deneyim sunan bir markayla iş yapma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, alıcı yolculuğunun yalnızca %16’sı satışlarla konuşmak için harcanıyor, bu nedenle bu kişiselleştirilmiş deneyimi sunma görevleri tamamen pazarlama liderlerinin omuzlarına düşüyor.

Peki veriler, pazarlamacıya kişiselleştirilmiş marka deneyimleri yaratma görevinde nasıl yardımcı olabilir? Baştan sona niyet veri kaynaklarını kullanarak. Amaç veri kaynakları, aktif olarak bir ürün veya hizmet aradığına dair işaretler gösteren alıcıları bularak pazarlamacılara yalnızca hedef kitlelerindeki bir potansiyel müşteri havuzuna değil, aynı zamanda kişiselleştirme için kullanabilecekleri bilgilere de erişim sağlar.

Niyet verilerini kullanarak, bir potansiyel müşterinin şirket büyüklüğü, rolü, beğendiği konular, ilgi gösterdikleri olaylar ve belirli web sitesi sayfalarını ziyaret edip etmedikleri hakkında bilgi bulabiliriz. Daha sonra, her bir müşteri adayının alıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu ve belirli acı noktalarının ve hedeflerinin neler olduğunu çıkarabiliriz.

Dalgalanma Ekran Görüntüsü

Örneğin, Zymplify’da, potansiyel müşteriler ‘pazarlama otomasyon yazılımı veya benzeri’ konusuna ilgi gösterdiğinde, onların alıcı yolculuğunun çok erken aşamalarında olduklarını ve onlarla ilgili huni içeriğinin en üstünde onlara hizmet ettiklerini çıkarıyoruz.

Potansiyel müşteriler web sitemizi ve özellikle de fiyatlandırma sayfalarımızı ziyaret ettiğinde, onların huninin ortasında oldukları sonucuna varabilir ve onlara bir sonraki adımı atmaya teşvik edecek ilgili içeriği sunabiliriz.

Amaç verileri, pazarlama stratejilerinin daha etkili olmasını sağlar. Ancak, verimli olmalarını sağlayan Dalgalanma’dır. Surge, Zymplify’ın en yüksek düzeyde ilgi gösteren alıcılara öncelik veren platform aracıdır. Bir müşteri adayı 6 Niyet Sütunumuzdan birden fazlasını gösterdiğinde, hedefleme için listenin en üstüne itilirler.

6 Niyet Sütunu

Surge, pazarlama liderlerinin dönüşme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilere odaklanarak zamanlarına ve kaynaklarına öncelik vermelerini sağlayarak daha verimli olmalarına yardımcı olur.

İndir Dalgalanma Bilgi Sayfası Daha fazla bilgi edinmek için.

2. Pazarlama Analitiği

1597’de Sir Francis Bacon ‘bilgi güçtür’ dedi ve 400 yıldan fazla bir süre sonra, veri değerli bir para birimi olduğunda, hiçbir kelime daha fazla yankı uyandıramazdı. Pazarlama liderlerinin doğru şeyleri doğru şekilde yapabilmeleri için, öncelikle doğru şeylerin ne olduğunu ve bunları gerçekleştirmenin en iyi yolunun ne olduğunu anlamalarına yardımcı olabilecek bilgilere erişimleri olmalıdır. 2023’te üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin yakında terk edilmesiyle birlikte, pazarlama liderleri gelecekte pazarlama faaliyetlerini ve müşteri davranışlarını nasıl izlemeyi planladıklarına hazırlanmalı.

Pazarlama liderlerinin hangi kanallara odaklanacaklarını ve daha verimli ve etkili olacaklarını seçerken göz önünde bulundurmaları gereken çeşitli faktörler vardır. En çok geliri hangi kanal sağlıyor? Web sitemizin ziyaretçileri nereden geliyor? Ve unutmayın, tüm organik trafik bu mükemmel SEO stratejisine bağlı değildir. En uygun maliyetli kanal hangisidir? Bireysel kanal metriklerine kadar. Akıl, mevcut veri hacmiyle gerçekten havaya uçabilir.

Yine de korkmayın, Zymplfy’de tüm bu veri noktalarını sizin gibi pazarlama liderleri için eyleme dönüştürülebilir içgörülere basitleştirmeyi önceliğimiz haline getirdik.

Reklam Performansı aracımız, her bir reklam platformunun performansını diğeriyle doğrudan karşılaştırmanıza olanak tanır. Sonuçları artıran hızlı kararlar almanızı kolaylaştırır. Google Görüntülü Reklamlardan web sitenize daha fazla trafik gelmesini ve tıklama başına maliyetin sosyal reklamcılıktan daha düşük olmasını sağlar. Web sitesi trafiğini görüntülemek ve daha da artırmak için daha fazla bütçe ayıralım.

Reklam Performansı

Pazarlama analitiği, yatırımın pazarlama getirisini hesaplarken çok önemlidir. Bunu biliyor muydun %45 CFO’ların oranı net bir değer çizgisi olmadığı için bir pazarlama teklifini reddetti veya tamamen finanse etmedi mi? Google Ads harcamalarını artırmaya ikna olmak, yeni bir web sitesinde oturum açmak veya etkileyici bir pazarlama stratejisine yatırım yapmak için yönetim kurulu odasının gelirde somut bir artış görebilmesi gerekir. Pazarlama analitiği verilerine erişim sayesinde pazarlamacılar, belirli pazarlama taktiklerine yapılan harcamaları satışlardaki artışa bağlayabilir.

Zymplify’da, pazarlama liderlerinin belirli kanallardaki harcamaları veya faaliyetleri, elde edilen gelire giden yolda olası satışlardaki artışa bağlamasını kolaylaştırmak veya daha verimli demeye cesaret etmek için net görseller kullanıyoruz.

Kampanya Oluşturucu

Belirli bir pazarlama etkinliğinin geçmişte nasıl gelir elde ettiğini açıkça gösterebilmek, yönetim kurulu odasının gelecekteki pazarlama kampanyalarına karşı mücadele edememesini sağlar.

3. İşbirliği

Pazarlama liderleri için açık bir zorluk, organizasyonları içindeki satış ve pazarlama ekiplerini bir birim olarak daha verimli ve etkili bir şekilde çalışma nihai hedefi ile uyumlu hale getirmek için çalışmaktır. Kulağa basit geliyor, değil mi? Hiç de değil, işinizi büyük ölçekte büyütmek için gerekli bir adım.

İşte bunun nasıl görüneceği. Pazarlama araştırması bize bunun ortalama olarak sürdüğünü söylerdi. 7 ila 9 müşteri temas noktası Potansiyel müşterilerin ürününüzü satın almayı düşünmesi için. Hatta bazı satış tempoları, başarıyı garantilemek için 29 temas noktasından oluşur. Markanızı bu kadar çok kez sürekli olarak bu alıcıların önüne çıkarmak ancak verilerle mümkün olur. Ve eğer satış ve pazarlama deyim yerindeyse aynı veri sayfasından çıkıyorsa, bu çok ulaşılabilir hale gelir.

Ayrı ayrı çalışan ekiplerin eski bir sorunu veri silolarıdır. Mevcut BT altyapısının çoğu, veri patlaması için donatılmamıştı ve kuruluşlar, müşterilerinin ve tedarikçilerinin tek bir görünümüne sahip olmanın avantajlarını görmeye başladı. Bu, kuruluşlar arasında veri siloları oluşmasına neden oldu.

Bu pazarlama liderleri için ne anlama geliyor? Göreviniz istisnai bir kişiselleştirilmiş müşteri deneyimi sunmak olduğunda, gerçekleşmesini isteyeceğiniz en son şey pazarlama, satış ve müşteriler arasındaki yanlış iletişimdir.

Bunu hayal et. Satışlar potansiyel bir alıcıyla aylardır konuşuyor mu? Ürünün tanıtımı ve işletmenin sorunlarını çözmesine nasıl yardımcı olacağı. İşletme, noktalı çizgiyi imzalamaya hazırdır ve aniden, huni alıcılarının en üstünde hedeflenen bir pazarlama e-postası ve reklam akışı alırlar. Katılan herkes için utanç verici. Satış ve pazarlama ekipleri arasında işbirlikçi bir yaklaşım benimseyerek kolayca önlenebilir.

Zymplify’da bu sorunu önlemek için veri, pazarlama ve satış platformumuzu oluşturduk. Workflow’daki pazarlama otomasyonunu kullanarak potansiyel müşterileri ve fırsatları pazarlama e-posta listelerinden ve yeniden pazarlama reklamlarından kolayca taşıyın. Satış ve pazarlamanın aynı anda hedeflenmesi için potansiyel müşteri listeleri oluşturun, doğru zamanda markanızı akılda tutan birden fazla temas noktası oluşturun.

iş akışları

Tek bir merkezi platformdan çalışan satış ve pazarlama ekipleriyle, tüm doğru şeyleri doğru şekilde yapmayı kolaylaştırır. Müşteri adayları yaratan ve işletmeniz için değer yaratan hassas satış ve pazarlama stratejilerini yürütmek.

Zymplify’ı İş Başında Görün

İdeal müşteri profilinize doğrudan uyan pazardaki alıcıları bulmak ve onları potansiyel müşteriden mutlu müşteriye kusursuz bir şekilde taşımak istiyorsanız, Zymplify’a kaydolun ücretsiz deneme.

Platformumuzun işiniz için kişisel olarak nasıl çalışabileceği konusunda bir Zymplify uzmanıyla konuşmak ister misiniz? Ardından ücretsiz kişiselleştirilmiş demo için kaydolun burada.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]