In: Genel


Veya Ürünsüz Çerçeve

Son yıllarda, tam teşekküllü, şişirilmiş ‘ lansmanın eski uygulamasına geri dönen kurucular arasında belirgin bir değişim olduMVP’ler‘. Birlikte çalıştığımız startup kurucuları arasındaki bir eğilim, aylarca süren kapsamlı araştırma ve ürün geliştirmeden sonra ürünleri bir kez daha piyasaya sürmek ve gerçek ürün talebi doğrulaması yoluyla çok fazla kaynak harcamadan kaynakları tüketmek.

bu Yalın Başlangıç ​​metodolojisi hiçbir fırfırsız minimum uygulanabilir ürün (MVP) geliştirmeyi ve mümkün olduğunca hızlı ve verimli bir şekilde piyasaya sürmeyi savunuyor. Ancak ‘minimum uygulanabilir ürün’ anlamını yitirmiştir.

Bir şeyi test etme felsefesine uygun olarak biraz radikal bir fikir önermek istiyorum. başlangıç ​​hipotezi minimum kaynak israfı ile. Evet, bu başlığı doğru okudunuz. Sadece fırlat. Ürün olmadan.

Bu makalede, geleneksel bir ürün olmadan ürün hipotezlerinin test edilebileceği şekilde problemleri çerçevelemek için bir yapı önermek istiyorum. İşe yaradığını garanti edebilirim – kendim yaptım.

İçindekiler

Bir ürün olmadan piyasaya sürmek aslında ne anlama geliyor?

Konsept oldukça basittir – bir iş hipotezini test etmek ve kullanıcılara bir uygulamanın yardımı olmadan temel değer teklifini vermek anlamına gelir.

Temel olarak, tek bir ana değer önerisini belirlemeye ve bu değeri sağlamak için ürünün izleyeceği süreci manuel olarak kopyalamaya odaklanır. Müşteriler büyüdükçe, süreci mümkün olan en kısa sürede otomatikleştirmek için kodsuz araçlar ve entegrasyonlar kullanmaya ağırlık verilir.

Bu Ürünsüz Çerçeve, bir barebone MVP oluşturmak için zaman ve para harcamadan, inşa ettiğiniz şeyi test etmenize ve ürününüzü daha kolay değerlendirmenize olanak tanır.

Minimum Uygulanabilir Ürünler ve Minimum Uygulanabilir Hizmetler ile ilgili sorun, insanların ilk temel beta prototipi değil, nihai hedef olarak ‘Ürün’ veya ‘Hizmet’i düşünme eğiliminde olmalarıdır.

Başka bir teknik, En Riskli Varsayım Testi, önce yalnızca en kritik varsayımı test etmeyi vurgulayarak bu psikolojik özellik şişkinliğini azaltmayı amaçlıyor. Sorun şu ki, çoğu zaman bu, kurucuları sınırlı bir özellik setiyle de olsa bir ürün oluşturmaya yönlendiriyor.

Neden bir ürün olmadan piyasaya sürmelisiniz?

Daha önce kısaca değindiğim gibi, bu en çevik ve esnek hipotez test yöntemidir, dönem. Bir startup kurmanın ve doğru ürünü oluşturmaya başlamanın en basit, en esnek ve verimli yoludur.

No-Product çerçevesi, minimum harcamayla maksimum müşteri ve pazar bilgisi elde edilmesini sağlar. Kurucuların mümkün olan en az miktarda teknik borca ​​girmelerini sağlarken, gerektiğinde çok daha bilgili ve odaklanmış geliştirme çabası ile. ürün geliştirme aslında başlar.

Ürünsüz bir lansmandan elde edilen tüm sonuçlar ve içgörüler, tipik bir MVP aracılığıyla elde edilenden çok daha temiz ve gürültüsüz olacaktır; bu da, kaçınılmaz olarak, müşteri geri bildirimlerini, ürününüzün özündeki değer önerisinin aksine, ürünün kendisine odaklanmaya yönlendirir. iş hipotezi.

Ek olarak, No-Product yaklaşımı, çok hızlı, yalın ve artımlı bir ürün geliştirme sürecini garanti eder. Bunu en hızlı, en hızlı, en yalın ürün süreci olarak adlandırma özgürlüğünü alacağım.

MVP olmadan nasıl başlarsınız?

İlk adım, ana iş (veya büyüme) modelinizi test eden 1-2 ana hipotezi belirlemektir.

Ardından, ürünün hangi hedeflere ulaşacağını ve tam olarak hangi değer önermelerini sağlayacağını belirleyin. Bu hedeflere ulaşmak ve bu değer önerisini sağlamak için ürünün hangi süreçleri ve iş akışlarını uygulaması gerektiğine dair bir anlayış geliştirin. Bu süreçleri ve iş akışlarını yazın.

Bu aşamada amaç, bu süreçleri manuel olarak uygulamak ve iş hipotezlerinin geçerliliği ve ürün değeri hakkında değerli geri bildirimler elde etmek için küçük bir ilk kullanıcı havuzu kazanmaktır.

Kodsuz ve diğer son derece hızlı pazara sunma süresi tekniklerini kullanarak mümkün olduğu kadar hızlı bir şekilde otomatikleştirirken süreci aynı anda hassaslaştırın ve tekrarlayın. Bakmaya değer mükemmel bir süreç otomasyon araçları seti Airtable, Zapier, Hubspot, Mailchimp, Google Formlar ve Google E-Tablolar’dır. Bunlar, bir veya iki yapılandırma günü içinde çok sayıda manuel çalışmayı otomatikleştirmeye hizmet etmelidir.

Ürünü hızlı bir şekilde yineleyerek haftalık/iki haftada bir döngüler halinde tekrarlayın.

Bir MVP olmadan başlatılıp başlatılmayacağını nasıl düşünmeli?

Bu yaklaşım, son derece karmaşık tüketiciye yönelik işlevsellik gerektirmeyen süreç merkezli hizmetler ve ürünler için yararlıdır (ancak karmaşık işlevsellik genellikle kendi içinde kötü bir fikirdir).

Ürün nedir? Temel iş hipotezi, bir problemi belirli bir süreçle çözmekse, bu süslü algoritmalar ve uygulamalar tarafından kolaylaştırılan bir süreç anlamına gelse bile, o zaman cevap kesinlikle evet.

Bu yaklaşımı çok kolay bir şekilde kullanabilen başarılı ürünlere örnek olarak Uber (bir mahallede dağıtılan sürücüleri manuel olarak çağırır ve onları sürücülere bağlar), DoorDash (siparişi işlemek için bir sürücüyü ve restoranı manuel olarak çağırır) ve diğer büyük isimleri içerir. temel değer önerisi yazılım değildi.

Sorunu çözmek (ölçeklendirmek değil) için ne kadar teknoloji gereklidir? Bir uygulama veya minimum geçerli ürün, hipotezinizi kanıtlamak için kritik öneme sahipse, Ürünsüz bir yaklaşım pek yardımcı olmaz. Microsoft, böyle bir yaklaşım için açıkçası kötü bir seçim olacaktır.

Bununla birlikte, diğer birçok işletme için bir ürünü piyasaya sürmek mantıklıdır (gerekir). Ölçeklendirmeye değil, sorunu çözmeye yapılan vurguya dikkat edin. Bir problemi çözmeyi, o problemi çözmek için ölçeklenebilir bir çözüm yaratma ile birleştirme eğilimindeyiz. Evcil hayvan sahiplerini kendi bölgelerindeki köpek gezdiricilere bağlayan bir uygulama, köpek gezdirme sorununun çözümü değil, bir köpek gezdiricisidir.

Temel değer önerisi yazılımın kendisi değilse, ürün olmadan piyasaya sürmeyi ciddi olarak düşünmelisiniz. Bu soru iç gözlemle ilgili bir sorudur ve dürüstçe düşünmeniz genellikle sizi Ürünsüz bir yaklaşıma yönlendirecektir.

Bir ürün olmadan piyasaya sürmek ne zaman mantıklı olur?

Gerçek lansman için doğru zaman birkaç faktöre bağlıdır. Çözülecek sorun hakkında çok net bir fikir önemlidir. Çözümün sorunu tam olarak nasıl çözeceğinin iyi anlaşılması da önemlidir.

Problemi çözmek için kullanılacak tanımlanmış bir dizi süreç, çözüm hipotezinin çerçevelenmesine yardımcı olacaktır. Başlamadan önce, çözüm hipotezi, somut olarak tanımlanmış bir amaç ile bir deney olarak çerçevelenmelidir.

Özellikle şu sorular sorulmalıdır:

  • Bu deneyin öğrenme hedefleri nelerdir?
  • Bu deneyin hipotezi nedir?
  • Bu hipotezi doğrulamak için testler nelerdir?
  • Bu deneyin hedefleri nelerdir?
  • Sonuçlar nelerdir?
  • Sonuçlar nasıl takip ediliyor?
  • Başarı neye benziyor?
  • Başarısızlık neye benziyor?

Yukarıdaki hususlara tatmin edici cevaplar aldığınızda, genellikle operasyonları başlatmak ve temel hipotezinizi hızlı bir şekilde test etmek için doğru zamandır. Ayrıca, ilk deneme canlı olduğunda ürün geliştirmeyi nasıl hızlı bir şekilde hızlandıracağınızı anlamanız da yararlıdır.

Bu yaklaşım ne zaman mantıklı gelmiyor?

Daha önce vurgulandığı gibi, ürünün veya uygulamanın sorunu çözmek için kritik olduğu durumlar genellikle bu yaklaşım için iyi adaylar değildir.

Diğer bir husus, kurucunun kapsamlı önceki pazar geri bildirimlerine ve kullanıcı araştırmalarına dayanarak tam olarak neyi inşa edeceğini bilip bilmediğidir. Finansman bir zorluk değilse ve aşamalı ve pilot bir fırlatma yerine ateşli silahlarla resmi bir fırlatma gerekiyorsa, o zaman sadece temel değer teklifini kapsayan değil, aynı zamanda son rötuşlarla süsleyen daha eksiksiz bir MVP oluşturmak da mantıklıdır. .

Bu yaklaşımın dezavantajları

Bir kurucu, başlangıçları için gerçek bir ürünün önemini yanlış bir şekilde hafife alırsa, bu deneyden elde ettikleri sonuçları, fikirlerini doğrulamak yerine ürünün eksikliğine doğru çarpık bulabilirler. Ürünsüz yaklaşımın doğal yararı, çok kısa bir yineleme döngüsüdür, bu nedenle böyle bir uyumsuzluk erkenden bulunabilir, ancak bu uyum eksikliği fark edilmeyebilir.

Diğer bir dezavantaj, her şeyin manuel olarak çalıştırılmasından kaynaklanabilecek yüksek operasyonel ek yüktür. Bu, ürün geliştirme çabalarını azaltabilir ve ekip, daha büyük resme odaklanmak yerine günlük operasyonlarda kendilerini çıkmaza sokabilir. Bunu azaltmanın yolu, manuel süreçlerin otomasyonunun erken başlamasını ve mümkün olduğunca çabuk yapılmasını sağlamaktır.

Ürünsüz bir yaklaşımla ilgili son zorluk, özellikle temsili ve tarafsız bir kullanıcı havuzu bulmanın zor olduğu ilk günlerde, ilk kullanıcıların küçük örneklem boyutuna dayalı olarak aşırı optimizasyon tehlikesidir. Bu zorluğun üstesinden gelmek için, hedef müşteri kişiliklerini doğrulamak, ürün yönünü yeniden değerlendirmeye ve ilerlemenin vizyona uygun olup olmadığını doğrulamak için kullanıcılarınızı sürekli olarak araştırmanız gerekir.

Bunu beğendiyseniz kesinlikle abone olmak daha havalı şeyler için!

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]