Taylorr, “Dayanılmaz” Teklif Çerçevemizle Yüksek Bilet Kapanış Oranını Nasıl İkiye Katladı?

In: Genel


“Teklif o kadar karşı konulamaz hale geldi ki satmaktan başka bir şey değil… bu tereyağı. O kadar kolay.”

Ya ürününüzü satmak, acı verici bir şekilde garip yerine gerçekten kolay hissettirdiyse?

Çoğu koç ve kurs yaratıcısı, oraya ulaşmanın zor olduğunu düşünür, ancak aslında inanılmaz derecede basittir.

Müşterimiz Taylorr Payne yakın zamanda bunu fark etti (yukarıda alıntılanan adam o).

Geçmişte, “smorgasbord” olarak tanımladığı tekliflerle hokkabazlık yapıyordu.

Müşterilerin o kadar çok seçeneği vardı ki, Taylorr’ın işi için en değerli olanı nadiren satın alıyorlardı…

…ta ki ona koçluk yapmamız için bizi tutana kadar.

İşini Dayanılmaz Teklif Çerçevemize koyduk ve dönüşüm oranı iki katına çıktı.

Şimdi, yüksek bilet Hızlandırıcı koçluk programını sattığında, müşterilerin hayır demesi aptalca hissetmesine neden oluyor.

“Bu yüzden bugün iki hızlandırıcı sattım. Bu arada 10.000 dolar” dedi. “ Bu sayının en son güncellenmesinden bu yana bunlardan 15 tane sattım. Ve bunun en büyük nedeni, tek bir teklif olarak bizden nasıl bahsedeceğimi öğrenmiş olmam.

Teklifiniz hakkında nasıl konuştuğunuz, SO birçok işletme için tek ve en büyük büyüme fırsatıdır.

Bunu akılda tutarak, Taylorr’ı Shop Talk’a katılmaya ve SpeakerFlow’un teklifinde yaptığı değişiklikleri tam olarak paylaşmaya davet ettim, böylece aynı yaklaşımı kendinize uygulayabilirsiniz.

Aşağıdaki konuşmamızı dinleyin, ardından Taylorr’ın teklifinde yaptığı değişikliklerin dökümü için yazının tamamını okuyun!

Ekibimin İşletmeniz İçin Mükemmel Pazarlama Stratejisini Bulmasını İster misiniz?

Ücretsiz Strateji Çağrısı rezervasyonu yapmak için buraya tıklayın— şirket içi uzmanlarımdan biri işinizi inceleyecek, bir arama yapacak ve Büyüme için en iyi fırsatlarınız hakkında derin bir dalış analizi yapacağız..

Taylorr’ın işine, SpeakerFlow’a buradan göz atın.

Taylorr’ın Yeni Dayanılmaz Teklifini Bozmak

Taylorr’ın teklifini incelemeden önce, işinin nasıl çalıştığına daha yakından bakalım.

Onun şirketi: Taylorr’ın şirketinin adı Hoparlör Akışı. Konuşmacılara, koçlara ve danışmanlara, işlerini kontrol etmelerine, deha alanlarında kalmalarına ve yabani otlardan kurtulmalarına yardımcı olan sistemler ve koçluk sağlarlar.

Ürünleri: İki ana ürünü var. Birincisi, SpeakerFlow CRM adlı CRM yazılımıdır:

İkinci ürün, SpeakerFlow Accelerator adlı bir koçluk programıdır:

SpeakerFlow’un Çözdüğü Sorun:

Bu ürünlerin her ikisi de konuşmacıların işlerini sistemleştirmelerine yardımcı olur, böylece geldikleri platonun ötesinde büyüyebilirler.

Sorun:

Taylorr, ideal müşterisinin kim olduğunu tam olarak biliyor.

Sorunlarını nasıl çözeceğini çok iyi biliyor.

İşi yapan çok sayıda harika ürün yarattı.

Sadece bu şeyleri doğru yaparak gerçekten güzel bir iş kurabilirsiniz.

Ancak teklifinizi yerine getirmediyseniz, masada her zaman parayı (ve büyümeyi) bırakacaksınız.

Bir düşünün; bir CRM ve koçluk programını paketlemenin milyonlarca yolu vardır. Bunları ayrı ayrı satabilirsin. Onları birlikte satabilirsin. Tek seferlik beslemeler yapabilirsiniz. Bir abonelik modeli yapabilirsiniz. İkisinin karışımını yapabilirsin.

Ve bu, bulduğunuz her teklifi tarif edebileceğiniz milyonlarca yoldan bahsetmeden.

Yakın zamana kadar Taylorr, potansiyel müşterileri için masaya çok fazla teklif koyuyordu.

“Ödeyebileceğiniz farklı tekliflerden oluşan bir smorgasbordumuz vardı. Biraz kafa karıştırıcıydı” dedi. “Bu yazılımı 39 dolara aldık ve bize bir kerede 3.000 dolar ödeyebileceğiniz buna sahibiz ve bu arada koçluk yapıyoruz.”

İlk adım? Bu kadar farklı şeyler sunmayı bırakın.

Taylorr, “smorgasbord” tekliflerini sadece iki seçeneğe indirdi:

  • Seçenek A – Sadece CRM + tam kurulum (bir kerelik 3.000$ + kullanıcı başına aylık 45$): Taylorr’ın ekibi, SpeakerFlow CRM’i müşterinin işinde tam olarak uygulayacaktır. Her şey yoluna girecek ve müşterinin tek yapması gereken anahtarı kontağa sokmak.
  • B seçeneği – CRM + tam kurulum + Hızlandırıcı koçluk programı (bir kerelik 5.000 ABD Doları + 1.000 ABD Doları/ay): Yazılımın üzerine yerleştirilmiş koçluk ile Seçenek A’daki her şey. SpeakerFlow, iş stratejinize sürekli olarak rehberlik eder.

Basit, değil mi?

Ama bu sadece basitlikle ilgili değil.

Dönüşüm oranları da hızla yükseliyor çünkü keşif/satış görüşmeleri hakkında potansiyel müşterilerle konuşurken bu seçenekleri zekice çerçeveliyor.

Potansiyel müşterinin işindeki sorunları ortaya çıkarma ve çözümlerin net bir resmini çizme sürecinden geçtikten sonra, onlara SpeakerFlow ile çalışmanın iki yolu olduğunu bildirir:

“Sipariş aldığımız yerde teknolojiyi uygulayabiliriz ve siz bize ne istediğinizi söyleyin, biz de hemen yerine koyalım” dedi. “Ya da stratejik bir ortak olabiliriz – işinizi planlamanıza ve ardından sistemleri bunun etrafında kurmanıza yardımcı olabilir ve cilalı olduklarından emin olmak için sizinle sürekli çalışabiliriz.”

Tekliflerinden bahsederken, sadece yazılımla koçluğu karşılaştırmıyor. Bu sözler hiç gelmiyor bile!

Bunun yerine, hakkında uygulamaya karşı strateji.

Taylorr, “Ve bu değer önerisi, sadece uygulama ile strateji arasındaki fark, insanların Hızlandırıcı’yı ana program olarak kullanmamaları için zarar verici” dedi.

Harika bir teklifiniz olduğunu bu şekilde anlarsınız—insanları reddetmek kelimenin tam anlamıyla acı verdiğinde.

Ama eğer sen Gerçekten işleri hızlandırmak istiyorsanız, bir derece daha ileri götürebilirsiniz.

Teklifinizi geri çevirmeyi acı verici hale getirmek yerine… onu aptal yerine koyun.

Nasıl? Basit bir garanti ile.

Taylorr’ın Dönüşüm Oranını İki Katına Çıkaran Şaşırtıcı Derecede Basit Garanti

Taylorr, teklifini değiştirmenin yanı sıra, dönüşüm oranlarında hemen harekete geçtiğini söylediği 90 günlük basit bir garanti de uyguladı.

“Çok basit,” dedi. “90 gün içinde işinizin tam kontrolünün sizde olduğunu hissetmiyorsanız, yani sistemleşmeniz ve büyümeniz için en iyi yol bu değil ve tünelin sonundaki ışığı görmüyorsanız, sana her doları geri vermek istiyorum.”

Sadece üç koşul var:

  • Müşteri, SpeakerFlow’un atadığı görevlerin en az yarısını tamamlamalıdır.
  • Yanlış bir şey varsa ulaşmaları gerekir.
  • Geri ödeme talebi, müşteriden ilk duydukları şey olamaz.

Sonuçlar şok ediciydi – Taylorr için bile!

Başlangıçta, “memnuniyet” tarzı bir garantinin çok kabarık olacağından endişelendi, ancak durum hiç de öyle olmadı.

Bunun yerine, her yüksek biletli koçluk programının karşılaştığı 1 numaralı itirazı geçmesine izin verildi: Fiyat.

“Herkes [in the past] her zaman bir bütçe sorunu olurdu. 5.000 dolar çok fazla. Ve sonra ayda 1000 dolar. [They] potansiyel olarak bu miktar için bir VA kiralayabilir. Bir nevi havlarlardı ve bu risk yüzündendi” dedi.

Hiçbir şey bir garanti gibi bir teklifi riske atmaz. İşletmenizde hemen bir tane test edin ve yarattığı fark karşısında şok olacaksınız.

Düşük Dönüştürücü Teklifinizden Bıktınız? Hadi Konuşalım.

Teklifinin dönüşüm oranını ikiye katlamak için Taylorr’da kullandığımız aynı süreçte size yol göstermek isterim.

İşinizi daha yakından inceleyebilmemiz ve teklifiniz ile size en büyük fırsatları hemen gösterebilmemiz için ekibimle bir Strateji Çağrısı yapın. Ayrıca, eğer uygunsa, Taylorr’a koçluk yaptığımız gibi size koçluk yapmanın bizim için nasıl görüneceğini size göstereceğiz.

Başlamak için takvimimizde bir yer ayırın.

Çağrı sırasında size şunları göstereceğiz:

  • İşletmenizde şu anda gözden kaçırdığınız büyüme fırsatları.
  • Bu fırsatlardan yararlanmak için kullanabileceğiniz adım adım süreç.
  • Ekibimin tüm süreç boyunca size bireysel olarak koçluk yapması nasıl olurdu?

Yerinizi kapmak için link burada.

Sonra konuşuruz!



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]