Geçen hafta sana göstermiştim Chris Jones 1 pazarlama stratejisini nasıl kullandı? emlakçılara yönelik koçluk işini yıllık satışlarını 1,1 milyon dolara çıkarmak için:

Hedef kitlesi arasında emlakçı bulunan diğer kişilere soğuk e-posta gönderiyor ve bu kitleye harika bir şeyler öğretip öğretemeyeceğini soruyor.

Bu bir kazan-kazan ortaklığıdır:

İş ortağı, hedef kitlesi için kaliteli içerik alır (ve Chris onları e-posta listesine yükseltir).

Chris, ideal müşterileriyle dolu bir izleyici kitlesine sıcak bir giriş yapıyor.

Bugün size, kendisine ilk satışlarda 5.000 $ kazandıran ve o kadar çok kalıcı potansiyel satış ve satış kazandıran bir misafir web semineri ortaklığı yakalamak için kullandığı soğuk e-postayı vermek istiyorum; Chris, bunun onun işi için ne kadar değerli olduğuna dair bir rakam vermenin mümkün olmadığını söylüyor .

Ama önce, e-postaya geçmeden önce birkaç kısa açıklama:

• Chris bu e-postayı, Next Level Agents adlı emlakçılara yönelik bir Facebook grubunun sahibine yazdı.
• Amaç, Chris’in grubun 27 binden fazla üyesine ücretsiz bir web semineri sunmasına izin vermesini sağlamaktı.
• Chris’in geçmişte ona 3 kez soğukkanlılıkla teklifte bulunması ve her seferinde hayır alması dışında bu adamla hiçbir bağlantısı yoktu.

Ayrıca e-postaya baktığınızda şu temel unsurlara dikkat edin:

• İlişkisel Bağlantılar: Bunlar, partnerinizle bir bağınız olduğunu gösterir (bağlantı sadece onun işinin hayranı olmanızdan ibaret olsa bile). Bu, onlara spam göndermeye çalışan rastgele bir tuhaf adam olmadığınızı kanıtlıyor.
• Ortak için kazanın: Bu, ortaklığın onlara neden fayda sağlayacağını açıklıyor.
• Basit Sor: Bu, ortağın yanıt vermesini kolaylaştırır. E-postanıza “evet” veya “hayır” yanıtı verebilmelidirler.

Tamam, bunları aklımızda tutarak Chris’in e-postasına göz atalım:

Oldukça basit, değil mi?

Ancak yakından baktığınızda, bu soğuk e-postanın HER öğesinin kasıtlı olduğunu görebilirsiniz.

Chris bir değil İKİ ilişkisel dayanak noktası ekledi:

• Çapa #1: Kevin’in belirli bir podcast bölümünden bahsetti. Buna “tüketim” çapası diyoruz. Bu, potansiyel partnerinizin, bunun yalnızca yüzlerce kişiye spam gönderdiğiniz bir kopyala/yapıştır şablonu olmadığını hemen bilmesini sağlar. Bu da onların izleyicilerini anladığınızı gösterir.
• Çapa #2: Bölümü izleyicileriyle paylaştığını belirtti. Buna “promosyon” çapası diyoruz. Kelimenin tam anlamıyla işinizin tanıtımını yapan birini görmezden gelmek zordur.

Bunun ötesinde, konuşma kısa ve özdür, partnerin kazancı açıktır ve basit soru yanıtlamayı kolaylaştırır.

Bu unsurları bir araya getirdiğinizde, bir satış e-postasını berbat etmek oldukça zordur.

HER ZAMAN bir “evet” alamazsınız ama en azından gelecekte evete dönüşebilecek kibar bir “hayır” alırsınız. Ve bu oldukça değerli.

Kimin izleyicisinin önüne çıkmayı istersiniz?

Hedef kitleniz çok daha küçük olsa bile, Chris’ten gelen bu soğuk e-postayı onlara ulaşmak için bir şablon olarak kolayca kullanabilirsiniz.

Ve eğer fazladan cesaretlendirmeye ihtiyacınız varsa, Chris ile röportajımın tamamına göz atın 6-7 haneli koçluk işinden yolculuğunu anlatıyor.

PS Chris’in yaptığını siz de yapabilirsiniz…

İşletmeniz için özel bir pazarlama planı oluşturmak ve bu planı uygularken size rehberlik etmek için ekibimi ve beni işe alın — garantili sonuçlarla.

Bunun neye benzeyeceğini merak mı ediyorsunuz?

Şimdi ekibimle bir Strateji Oturumu rezervasyonu yapın.

Çağrı sırasında şunları yapacağız:

• İşletmenizin kaputunun altına bakın.
• Hedef kitlenizi ve en uygun müşterilerinizi tanıyın.
• Size en uygun ortaklık türlerinin gerçek örneklerini gösterin (web seminerleri yalnızca BİR türdür).
• Ortaklıkları 1 numaralı büyüme kanalınız haline getirmek için izleyebileceğiniz yaklaşım konusunda size yol göstereceğiz.
• Eğer uygunsa, Chris’e koçluk yaptığımız gibi size de koçluk yapmamızın nasıl olacağını size gösterelim.

İlgili?

Kontenjanlar dolmadan takvimimizde yerinizi alın.