SimplyGrow’un kurucusu Nenad Pavlov, konferanstaki ilgi çekici bir sunumda, akıl sağlığınızı korurken satış ve pazarlama için LinkedIn’de gezinme konusunda değerli bilgiler paylaştı. Bir satış öncesi ajansı yönetme ve 15’ten fazla sektörde 50’den fazla müşteriyle çalışma konusunda yedi yıldan fazla deneyime sahip olan Pavlov, LinkedIn’in etkili bir şekilde kullanılması konusunda yeni bir bakış açısı sundu.

İçerik Oluşturma Mücadelesi

Pavlov’un değindiği kilit noktalardan biri, LinkedIn içeriğinin görünürdeki tekdüzeliğidir. Sektör veya hedef kitleden bağımsız olarak çoğu gönderinin şaşırtıcı derecede benzer göründüğünü belirtti. Bu “LinkedIn yorgunluğu”, kullanıcıların başarılı içerik kalıplarını tespit etmesinden ve bunları kopyalamasından kaynaklanıyor ve bu da benzer içerikten oluşan doymuş bir alana yol açıyor.

Kalabalığı takip etmek yerine Pavlov şunu savunuyor:

• Algoritmalar için değil, insanlar için içerik üretmek
• Nicelikten ziyade kaliteye odaklanmak
• Sesinizdeki özgünlüğü korumak
• İçerik organizasyonu ve planlama için yazılım platformlarını dikkatli bir şekilde kullanmak

LinkedIn Sosyal Yardım Sanatı

Pavlov, İskandinav pazarındaki başarılı LinkedIn desteğine ilişkin ilginç bir örnek olay incelemesini paylaştı. Yaklaşımı şunu vurguladı:

• Hemen satış yapmak yerine gerçek konuşmalar başlatmak
• İyi hazırlanmış mesajlarla merak yaratmak
• Satış konuşmasından önce ilişkiler kurma
• Kişiselleştirmeyi etkili bir şekilde kullanma

Özellikle LinkedIn’in haftalık 150 bağlantı talebi sınırının önemini vurguladı ve bu kısıtlamanın aslında ağ oluşturmada nicelikten ziyade kalitenin korunmasına yardımcı olduğunu öne sürdü.

LinkedIn Başarısı İçin Stratejik Hususlar

Birkaç pratik öneri ortaya çıktı:

• Platformu kullanma konusunda ciddiyseniz LinkedIn Premium aboneliğine yatırım yapın
• LinkedIn profilinizi düzenli olarak yedekleyin
• Hesap kısıtlamalarından kaçınmak için otomasyon araçlarına karşı dikkatli olun
• Sayıları artırmak yerine gerçek bağlantılar kurmaya odaklanın
• Daha gelişmiş müşteri adayları için Sales Navigator’ı kullanmayı düşünün

Omni-Strateji Yaklaşımı

Pavlov, aşağıdakileri bir araya getiren yenilikçi bir “çok yönlü strateji”yi tanıttı:

• İçerik oluşturma
• Hedeflenen sosyal yardım
• Çalışan savunuculuğu
• Ekip bağlantıları aracılığıyla ağ etkisi
• Hedef hesaplarla stratejik etkileşim

Bu kapsamlı yaklaşım, gerçek ilişkiler kurarken potansiyel müşterilerle birden fazla temas noktası oluşturmaya yardımcı olur.

Temel Çıkarımlar

Sunum önemli hatırlatmalarla sona erdi:

• Biçim yerine öze odaklanın
• Nicelik yerine kalite ve değere öncelik verin
• Satış yapmadan önce görüşmelere başlayın
• Yaklaşımınızda özgün olun
• Kişiliğinize ve hedef kitlenize uygun olduğunda mizah kullanın

Özetle Pavlov’un LinkedIn’e yaklaşımı, otomatikleştirilmiş, kitlesel pazar taktikleri yerine özgün katılımın ve stratejik planlamanın önemini vurguluyor. LinkedIn’de başarı, algoritmayla oynamak veya bağlantı biriktirmekle ilgili değil; gerçek etkileşim ve değerli içerik aracılığıyla anlamlı ilişkiler kurmakla ilgilidir.

İşletmeler, bu ilkeleri takip ederek satış ve pazarlama için LinkedIn’den etkili bir şekilde yararlanabilir ve bu süreçte akıl sağlığını ve özgünlüğünü koruyabilir.