In: Social Media


Satış yapmak için sosyal medyayı nasıl kullanacağınızı hiç merak ettiniz mi? Veya sosyal kanallarınızdan satın almak için rehberli bir yol nasıl oluşturulur?

Yapabilirsin… ve ister inan ister inanma, düşündüğün kadar zor değil.

Elbette, uzmanlığınızı bir araya getirmek ve bağlantıları potansiyel müşterilere dönüştürmek garip gelebilir. Ve kim satılmak ister? Kimse!

Ancak kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı satın almaya istekli bir kitleyle değerli ve anlamlı bir şekilde doğal olarak paylaşmanın bir yolu var.

Bu yüzden SEMrush ile bir dizi için takım kurdum, Sosyal Sohbet 2.0. İlk başlığımız olan “Sosyal Medya Trafiğiniz Neden Satın Almıyor (ve bu konuda ne yapmalı)” harika bir diziliş içeriyordu.

Nasıl yapabileceğinizi öğrenmek için tam web semineri tekrarını dinleyin, öne çıkanlara göz atın veya aşağıdaki dökümün tamamını okuyun. sosyal medya trafiğinizi satışa dönüştürün.

Ve muhtemelen daha önce hiç duymadığınız, ancak onsuz nasıl yaşadığınızı merak edeceksiniz, favori sosyal satış araçlarımıza bir göz atmayı unutmayın!

SEMRush Sosyal Sohbet Özeti

Bu web semineri serisinde, sosyal medyada başarılı olmak için ne yapılması gerektiği konusunda günümüzün en iyi uzmanlarıyla sohbet ediyorum.

Serinin ilk web seminerinde bana şu kişiler katıldı:

  • Blogging Brute’un Kurucusu ve Agorapulse Baş Büyükelçisi Mike Allton
  • Stephanie Liu, Lights, Camera, Live CEO’su
  • Jeff Sieh, His Design, Inc.’in Sahibi ve Yaratıcı Direktörü ve Social Media Examiner’da sosyal Medya Yöneticisi

Panelimizdeki herkes, işlerinin içerik, tanıtım ve dönüşüm yönleriyle aktif olarak ilgileniyor ve bugün bize en iyi sosyal satış stratejilerini getirdi.

Hadi kazalım!

Videoyu izle

Tam Transkript Alın

Bu döküm, şovda tartıştığımız Designrr uygulaması aracılığıyla bir E-kitap haline getirildi. Transkripti okuyun ve aşağıdaki uygulamanın açıklamasını görün!

Şimdi indir!

Sosyal Sohbet S 1: Sosyal Medya Trafiği, Efsaneye Karşı Gerçek

bu Efsane, daha fazla trafik = daha fazla dönüşümdür, ancak durum her zaman böyle değildir. Dönüşümler eksikken, ancak sosyal etkileşim yüksek olduğunda, trafik ve dönüşüm sorununuzun temeline nereden inmeye başlıyorsunuz?

Mike AlltonBloglama Brute’un Kurucusu ve Agorapulse’de Marka Evangelisti

Bu biraz efsane çünkü tüm trafik eşit değil. Tüm trafik aynı değil. Hepsi aynı yerden gelmiyor.

kendimize girdiğimizde Google AnalyticsFacebook’tan, Twitter’dan, Google aramadan, diğer web sitelerinden gelen trafiği görebiliriz.

Ancak daha fazla trafik alıyor olmamız, trafiğin tam olarak aynı yerlerden geldiği anlamına gelmiyor.

Ama neden dönüşmediğini veya neyin dönüştüğü ve neyin dönüşmediğini bulmamız gerekiyor. Facebook’tan bahsettim. Bir an için, geçen ay Facebook’tan 100 ziyaretçi aldığınızı düşünelim.

Bazıları dönüştürdü. Çoğu yapmadı ve biz de derine inmek ve nedenini bulmak istiyoruz.

İlk olarak, Google Analytics’e gidin ve ikincil boyut denilen şeyi ekleyin.

şuradan görebilirsiniz Facebooktrafiğinizin ne yaptığını ve hangi içeriği tıkladıklarını.

Artık neler olup bittiğine, bunların nasıl dönüştürüldüğüne ve hangi içerik parçalarına ilişkin bir fikir edinebilirsiniz. Ama bu yine de nereden geldiler sorusuna cevap vermiyor çünkü Facebook büyük bir yer.

Sayfanızdaki harekete geçirici mesaj düğmesine basabilirlerdi. Gönderinize tıklıyor olabilirler, ancak başka birinin içeriğinizle ilgili paylaşımlarına tıklıyor olabilirler.

Bu yüzden buraya eklemek istediğim tek ipucu, bu yönlendirme trafiğine bakmak ve bunun Facebook ekosisteminden nereden geldiğini anlamaya çalışmak istediğimizdir.

Bu yüzden kullanmanızı önereceğim Google UTM Parametreleri. Kampanya etiketlerini, kaynak etiketlerini ve içerik etiketlerini harekete geçirici mesaj düğmelerinize, açıklamaya bir bağlantı ekliyorsanız kapak fotoğrafınıza ve kesinlikle Facebook Sayfanızda paylaştığınız gönderilere koyarsınız.

Bu arada, bu diğer tüm sosyal ağlar için de geçerlidir.

Artık Google Analytics’e girdiğinizde trafiğin nereden geldiğini görebilirsiniz.

Şunu anlamana yardımcı olacak şey, “Oh, tamam. Bu gönderileri geçen ay yaptık ve bu kadar çok trafik oluşturduk, ancak tüm gönderiler karışımından yalnızca bu üç gönderi, gerçekten dönüşen oldu.”

Sosyal Sohbet S 2: Niteliksiz Sosyal Medya Trafiği Dönüşümleri Öldürüyor

Niteliksiz sosyal trafik, odadaki fil ve işletmelerin odaklanması gereken en önemli (ama en çok gözden kaçan) yerlerden biridir. Niteliksiz trafiği nasıl belirlersiniz ve sonra bu konuda ne yaparsınız?

Stephanie LiuLights, Camera, Live’ın Kurucusu

Biraz eski kafalıyız. Hala “UTM Oluşturucu” adlı bir sekmeye sahip bir Google e-tablosu üzerinde çalışıyoruz.

Her bir kampanyayı izliyor ve bunun içindeki belirli verileri hesaplıyoruz. İzleme için yeni bir bağlantı oluşturduğumuzda, elektronik tabloya önemli bilgileri bırakabiliriz ve bu otomatik olarak izleme URL’mizi oluşturur.

Bu şekilde, ne zaman bir açılış sayfasını veya başka bir içerik türünü tanıtan bir kopya geliştirirseniz, sekmeye geçebilir, URL’yi yerleştirebilirsiniz ve bu otomatik olarak izlemeyi oluşturur.

Artık başka bir pencere, tarayıcı penceresi veya başka bir araç açma konusunda endişelenmenize gerek yok. Hepsi orada ve canlı videonuz da dahil olmak üzere devam edebilir ve takip edebilirsiniz.

eğer bir Canlı videonuzdaki CTAbağlantıya Google UTM parametrelerini eklemek ve Facebook Piksel açılış sayfanıza yüklenir.

Piksel, Müşteri Adayından Kayıt ve Satın Alma aşamasına kadar bir kullanıcının etkinliğini izlemenize olanak tanır.

Sosyal Sohbet S 3: Hangi Sosyal Medya İçeriği Dönüştürüyor (ve Neden)

Artık trafiğin nereden geldiği konusunda daha net bir resim elde ettiğinize göre, ne tür içeriğin performans gösterdiğini nasıl belirlersiniz?

Jeff SiehManly Pinterest Tips’in Kurucusu ve Social Media Examiner’da Sosyal Medya Pazarlama Müdürü

Pinterest’in ve görsel tasarımın büyük bir hayranı olduğumu herkes biliyor, örneğin, Pinterest’ten sitenize trafik yönlendiriyorsunuz.

Trafik alıyorsunuz, ancak dönüşüm alamıyorsunuz. Üstelik, hemen çıkma oranınızın gerçekten yüksek olduğunu görüyorsunuz. Sayfanızda kalmıyorlar. Peki, neden bu?

Pinterest ile görsel pazarlama ile uğraşıyorsunuz. Çoğu zaman, hangi görüntünün işe yaradığına şaşırabilirsiniz. Kafanızda bir fikir var, “Eh, bu gerçekten güzel bir fikir. Bu gerçekten iyi bir dönüşüm sağlayacak.”

Sonra birdenbire korkunç, çirkin görüntüler dönüşüyor ve siz “Neden bunu yapıyorlar?” diyorsunuz.

Detaya inmek ve sitenize giden yolu anlamaya çalışmak, bu niteliksiz trafiğin neden bu kadar hızlı sıçradığının ve hangi içeriğin gerçekten işe yaradığının anahtarıdır.

İşte gerçek dünyadan bir örnek:

Harika bir Pin’im vardı. Trafik çekiyordu, ancak dönüşüm yapmıyordu ve hemen çıkma oranı gerçekten yüksekti. Belirlediğim şey, asıl Pin’deki görüntünün blog makalesinden bir kopukluk olduğuydu.

İnsanlar sayfaya gelir ve Pin’dekinden farklı bir resim görür ve “Ah, spam’e ulaşmış olmalıyım. Ya da doğru bağlantı değil.” Dönüşüm yolumda bir barikat oluşturmuştum.

Kendi içeriğinize bakarken şunu sorun:

  1. Sosyal yönlendirme trafiğim neden bu şekilde zıplıyor?
  2. Bu niteliksiz trafik neden çalışmıyor?
  3. Onları nereye yönlendiriyorum ve bu onların ilk dokunuşlu içerik parçasıyla bağlantılı mı?
  4. Neyin işe yaradığına bağlı olarak daha fazla ne yaratabilirim?

Geri adım attığınızda ve bu konuda duygusal olmadığınızda, verileri görebilir ve ondan sonra ilerleyebilirsiniz.

Sosyal Sohbet S 4: En İyi Sosyal Satış Araçları

Web seminerimiz sırasında birçok araçtan bahsettik, sosyal satış kampanyalarınızı yönetmek için en iyi araçlar nelerdir? İşte herkesin favori sosyal satış araçlarının bir özeti.

Headliner.Uygulama

Bu paneldeki herkes gibi video kullanıyorsanız, bunu yapmanın kolay bir yoluna ihtiyacınız var. sosyal medya videoları oluşturun mevcut ses, video veya metninizden.

Headliner.App ile en son podcast, radyo programı, blog, web sitesi veya iş videonuzu yükleyebilir ve 6 farklı video türüne dönüştürebilirsiniz:

  1. odyogram
  2. Videoya makale
  3. Video dökümü
  4. Tüm bölüm
  5. İçeriğimi bul
  6. Doğrudan editöre

Yeniden Amaç.io

Stephanie’nin açıkladığı gibi,

“Facebook Live veya normal Facebook videolarınız için otomatik olarak YouTube’a yükleyerek daha fazla görünürlük elde edin ve Facebook haber akışından kaybolduktan sonra size büyük bir teşhir sağlayın.

Facebook’tan video indirme ve YouTube’a yükleme zahmetini ortadan kaldırırken bir ton zaman, İnternet bant genişliği ve bilgisayar kaynaklarından tasarruf edin.” (EVET!!) 👍

Designrr.io

İçeriği yeniden tasarlamanın büyük bir hayranıyım ve Deisgnrr bu süreci hiç olmadığı kadar kolaylaştırıyor.

Blog gönderilerini, video içeriğini, Word belgelerini, oluşturduğunuz tüm içerikleri alın ve bunları kolayca güzel tasarlanmış E-Kitaplara dönüştürün.


arka rüzgar

İşletmenizi Pinterest veya Instagram’da pazarlıyorsanız, Tailwind hızla en iyi arkadaşınız olacaktır.

İçeriği kolayca planlayın, yayınlamak için en iyi zamanlarınızı bulun, en iyi performans gösteren içeriğinizi yeniden paylaşın ve çok daha fazlasını yapın.

“Sosyal medya yapmak” yeterli değil, tutarlı kalmanın bir yoluna ihtiyacınız var, böylece sosyal medyada geçirilen zaman.

Tailwind ile tam olarak yapacağınız şey bu!

Agorapulse

Agorapulse benim günlük sosyal medya yönetim aracım.

Bununla, her zaman yeşil kalan içeriğimi otomatik pilotta ayarlayabilir, çeşitli kanallardaki sözleri izleyebilir ve raporları inceleyebilirim, böylece her zaman verilerimin üstünde olurum.

Etrafta koşmayı bırakmanın bir yolunu arıyorsanız sosyal medya ve bunun yerine mesajınızı, içeriğinizi ve dönüşümlerinizi etkin bir şekilde yönetin, Agorapulse’u deneyin.

Pişman olmayacaksın!

SEMrush

Sosyal satış ve SEMrush, fıstık ezmesi ve jöle veya fıstık ezmesi ve muz veya fıstık ezmesi ve çikolata gibi bir araya gelir. Kaptın bu işi. 😀

Eğer istersen sosyal medyayı ölçmek (ve sosyal satış) performansı ile SEMrush, alet cephaneliğinizde olmazsa olmazlardandır.

Sosyal Medya Araç Seti ile rekabet analizi, sosyal katılım ve genel performans dahil olmak üzere kolayca sürükle ve bırak raporları oluşturabilirsiniz.

Ücretsiz olarak inceleyin ve sosyal satış stratejinize ekleyin.

Son düşünceler

Sosyal satış kafa karıştırıcı olabilir, ancak zor olması gerekmez.

Kitlenizi doğal olarak neyin ilgilendirdiğini anlamak için zaman ayırın ve verilere dikkat edin.

Şimdi içerik oluştur harekete geçmeleri için onları harekete geçirir ve ilham verir.

Size sunduklarınızı tüketmeye (ve satın almaya) hevesli olarak tekrar tekrar geldiklerinde bunun için size teşekkür edeceklerdir.

Ortaklık Bağlantıları

Tam açıklama: Bu sayfadaki bağlantılar bağlı kuruluş bağlantıları olabilir; bu, satın almaya karar verirseniz komisyon kazanacağım anlamına gelir. Bilmeniz gereken 3 şey: Sadece kendi işletmemde kullandığım, son derece memnun kaldığım ve güvenle tanıtabileceğim ürünleri tavsiye ediyorum.

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]