Sosyal Medya Neden Gelen Pazarlamanın Önemli Bir Parçası?

In: Genel


Sosyal medyanın neden gelen pazarlamanın önemli bir parçası olduğunu anlamak, biraz felsefi soruya benziyor: “Bir ormanda bir ağaç devrilirse ve etrafta bunu duyacak kimse yoksa, ses çıkarır mı?”

İlgi çekici ve yüksek kaliteli içerik içeren harika bir gelen pazarlama planınız olabilir, ancak bu harika içeriği paylaşmak için sosyal medyayı kullanmıyorsanız ve kimse görmüyorsa, planınız gerçekten o kadar harika mı?

Sosyal medya, ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandıran içeriği paylaştığı ve markanızı potansiyel müşterilerin önünde tutma fırsatı sağladığı için günümüzde gelen pazarlamada önemli bir araçtır. Aynı derecede önemli olarak, satış ekibiniz için potansiyel müşterilerin bilgilerini toplayabileceğiniz web sitenize doğrudan bir yol sağlar.

Daha fazlasıyla 4.26 milyar insan sosyal medyada, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak dahil etmemek, müşterileri satış huninize çekmek için değerli fırsatları kaçırmanıza neden olabilir.

Ama sizin için en iyi sosyal medya kanalı hangisi? gelen pazarlama stratejisi, ve sosyal medyayı en etkili şekilde nasıl kullanabilirsiniz? Gelen pazarlamanın işletmeniz için neler yapabileceğine ve sosyal medyanın nasıl önemli bir rol oynadığına daha yakından bakalım.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama günümüzün dijital çağı için kanıtlanmış bir pazarlama metodolojisidir. 2006 yılında kuruluşundan bu yana, gelen pazarlama, çevrimiçi iş yapmak için en etkili pazarlama stratejisi haline geldi.

Bu tür bir pazarlama stratejisi, tüketicinin şirketinizi sizin değil, onların şartlarıyla tanımasını sağlar. Bu, perakende alışveriş yapanların %81’inin satın almadan önce çevrimiçi arama yaptığı için önemlidir. GE Capital Retail Bank’ın İkinci Yıllık Müşteri araştırması.

Giden pazarlamanın (TV reklamları ve soğuk arama gibi) aksine, gelen pazarlama, insanları şirketinize ve ürününüze çeken kaliteli içerik geliştirmeye odaklanır. Gelen metodoloji, alıcının yolculuğundaki üç temel aşamaya odaklanır:

  • çekici doğru zamanda doğru içerikle doğru kitle
  • ilgi çekici acı noktaları ve hedefleri ile uyumlu içgörüler ve çözümler sunarak, böylece sizden satın alma olasılıklarını artırarak
  • sevindirici Bağlılığı ve elde tutmayı artıran değerli içerik sunarak mevcut müşterilere

Blog makalelerinden arama motoru optimizasyonuna, sosyal medyaya, içerik tekliflerine, formlara, harekete geçirici mesajlara, anketlere ve web sitenize kadar bunu başarmak ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için kullanılan çeşitli araçlar vardır.

Bir kez tanımladığınızda alıcı kişisi veya ideal müşterinizin kim olduğu konusunda, bu araçların her birini hedef pazarınıza uyarlayabilir ve yalnızca ulaşılabilir değil, ölçülebilir hedefler geliştirebilirsiniz.

alıcı-persona ve alıcı yolculuğu şablonu

Sosyal Medya Neden Gelen Pazarlamanın Önemli Bir Parçası?

Milyarlarca insan küresel olarak sosyal medyayı kullanıyor ve bu da onu içerik pazarlamasının ayrılmaz bir parçası haline getiriyor. Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal medya siteleri, doğru bir şekilde uygulandığında ve stratejik bir içerik pazarlama planıyla birleştirildiğinde, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Sosyal medyadaki varlığınızın yalnızca oluşturduğunuz içerik kadar iyi olduğunu akılda tutmak önemlidir. Amacınız, potansiyel müşterilerinizi eğitmek, bilgilendirmek veya eğlendirmek olmalıdır. Değerli içerik oluşturduktan sonra hedefiniz, onu paylaşarak erişiminizi genişletmek olmalıdır. Sosyal medya, içeriğinizi paylaşmanın etkili ve modern bir yoludur.

Facebook, bugün pazarlamacılar için özellikle birincil içerik dağıtım kanalıdır. Hubspot Pazarlama Durumu Raporu. İndirilebilir e-Kitaplar, teknik incelemeler ve videoların yanı sıra sektörünüz hakkında düzenli olarak ilginç ve alakalı blog gönderileri oluşturmak, sosyal medya stratejinizi bir araya getirmenin harika bir yoludur.

Sosyal medyayı gelen pazarlama stratejinizin bir parçası olarak entegre etmiyorsanız, şu değerli bir aracı kaçırıyorsunuz:

  • Erişiminizi genişletir
  • Marka bilinirliğini artırır
  • Ürün ve hizmetlerinizi tanıtır

Sosyal Medyayı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırım?

Sosyal medya tamamen potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve sohbet etmekle ilgilidir, bu nedenle görevinizle alakalı ilginç içerikleri paylaşın. Sosyal medyayı kullanarak içeriğinizi en üst düzeye çıkarmak için birkaç ipucu.

Aynı içeriği birden çok kez etkili bir şekilde paylaşın. Analitik araştırması, belirli demografik bilgileri elde etmek için sosyal medya platformlarının her birinde yayınlamak için günün en iyi zamanlarını size söyleyecektir. Örneğin, Twitter gönderileri akşam 6 civarında iyi performans gösterirken, Pinterest gönderileri gece 2’ye kadar iyi performans gösterir.

Sosyal medya reklamlarına yakından bakın. Soru soran sosyal medya reklamlarını duymuş olabilirsiniz: Sosyal medya reklamlarına ihtiyacım var mı? Sosyal medya reklamları, hedef kitlenizi daha da ileri ve kesin bir şekilde hedeflemeniz için size bir araç sağlar. Potansiyel bir müşteri reklamı tıkladığında, otomatik olarak doldurulan kişinin iletişim bilgilerini içerebilecek bir form açılır. Potansiyel müşterinin tek yapması gereken, reklamı tıklamak ve zaten otomatik olarak doldurulmuş formu göndermek. Bu, sosyal medya reklamcılığına yatırım yapmayı zamanınıza ve paranıza daha fazla değer katar.

Anında web sitesi dönüşümleriyle sonuçlanan ilginç bir e-Kitap veya blog gönderisi paylaşın. İçerik iyiyse, başkaları bunu paylaşabilir, erişiminizi daha da genişletebilir ve potansiyel olarak çevrimiçi varlığınızı artırabilir.

Sosyal medyada birincil bir teklifi tanıtın. Teklif, potansiyel bir müşteri tarafından değeri yüksek olarak algılanan bir içerik parçasıdır. Bu içeriği sağlamak, bu sorunu çözmek için tavsiye veya yol sağlar. Birincil teklif, içerik parçalarınızdan biri, genellikle bir e-Kitap, rapor, teknik inceleme veya diğer içerik türleri olmalıdır.

Ancak, bu içerik teklifinin web sitenizde kendi açılış sayfasına sahip olduğundan emin olun. Normal web sitesi sayfalarınızda olabilecek dikkat dağıtıcı unsurlar arasında kaybolabilecekleri için potansiyel müşterileri vahşi bir kaz kovalamacasına veya ana sayfanıza göndermek istemezsiniz. Açılış sayfaları, teklif karşılığında potansiyel müşteri hakkında bilgi yakalamanıza da olanak tanır.

Potansiyel müşterileri açılış sayfasına çekmek için, diğer web sitesi sayfalarınızda veya bloglar, e-postalar ve videolar gibi oluşturduğunuz içeriklerde harekete geçirici mesajlar veya CTA’lar kullanın. Müşteriler CTA’ları tıkladıklarında doğrudan açılış sayfasına yönlendirilirler.

Hangi Sosyal Medya En İyisidir?

Bu tamamen hedef kitlenize bağlıdır. Herhangi bir sosyal medya stratejisiyle, müşterilerinizin zamanlarını nerede harcadıklarını değerlendirerek başlamak iyi bir fikirdir. Birçok sosyal medya platformu vardır ve her birinin kendi kitlesi vardır.

Başka bir deyişle, zamanınızı nereye yatırmanız gerektiğine karar vermek için asla yalnızca istatistiklere güvenmeyin. Örneğin, Facebook kesin bir bahis gibi görünse de (Amerikalıların %69’u Facebook kullanıyor), sosyal medya stratejinizin B2B şirketlerinin bağlandığı LinkedIn gibi sitelerde daha fazla dişe sahip olduğunu görebilirsiniz. Fırın veya sanat stüdyosu gibi bir işletmeyseniz, Pinterest veya Instagram gibi siteleri daha faydalı bulabilirsiniz.

İşte düşünce nezaketi için bazı ek yiyecekler merkez noktası:

  • Facebook kullanıcılarının %98,3’ü uygulamaya mobil cihazlardan erişiyor.
  • LinkedIn, %32,3 ile Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük B2B görüntülü reklamvereni.
  • Instagram, pazarlamacılar için en iyi performans gösteren ikinci sosyal medya platformudur.
  • Twitter’ın izleyici kitlesi ağır bir şekilde erkek.
  • Kadınlar, Pinterest’in küresel kitlesinin %60’ından fazlasını oluşturuyor.
  • 2019’da Snapchat, ABD’li gençlerin %44’ü için en önemli sosyal ağdı.

Peki müşterilerinizin nereye gittiğini nasıl belirlersiniz? Onlara ulaşın. Müşterilerinize sosyal medya alışkanlıkları ve hangi platformları kullandıkları hakkında anketler göndermeyi düşünün. Ayrıca, yukarıdaki istatistikler gibi içgörü sağlayabilecek demografik bilgileri araştırmayı da deneyebilirsiniz. Örneğin, 18-29 yaşındakilerin %81’i Facebook’u kullanın.

Sosyal Medya İçin Vaktiniz mi Yok?

Ürününüzde veya hizmetinizde değer görebilecek aktif kullanıcıları hedefleyen etkili bir sosyal medya pazarlama stratejisi uygulamak için gerekebilecek zaman miktarı karşısında bunalmak kolaydır. Sosyal medyanın inceliklerini anlamak da karmaşık bir süreç olabilir… neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve bunların her ikisinin de neden işinize özgü olduğunu.

Ancak bunun gibi şirketler var. dijital pazarlama ajansları Bunu sizin için gerçekleştirebilecek gelen pazarlamada uzmanlaşmıştır. Gelen pazarlama, ideal müşterinize pazarlama yapmanızı sağlar ve bir ajans kiralamak düşündüğünüzden çok daha ekonomiktir.

Aslında, bir Pazarlama ajansı genellikle bir çalışanı işe almaktan daha ucuzsa. Bu tek çalışan, genellikle içerik yazmak veya web sitenizi yönetmek gibi bir birincil sorumlulukla görevlendirilir. Bir pazarlama ajansı, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını eğiten ve çözen hedefli içerik oluşturarak ve bunu ideal müşterilerinizle en çok yankı uyandıran sosyal medya platformlarında paylaşarak başarılı bir gelen stratejinin tüm bu bileşenlerini halledebilir.

Sosyal Medya Her İşletme İçin Doğru Değildir

Bir B2B şirketiyseniz ve sosyal medyayı tek olası satış yaratma kanalınız olarak kullanmayı umuyorsanız, muhtemelen kötü sonuçlarla karşılaşır ve nedenini merak edersiniz. Scoial medya pazarlamasının belirli işiniz için işe yarayıp yaramadığını görmenin tek gerçek yolu, denemek ve sonuçları analiz etmektir.

Belirli B2B pazarlarındaki birkaç müşterinin, bir yıl boyunca yalnızca %1’lik bir ziyaretçinin lider olma oranı gördüğünü gördük. Oysa organik arama, dönüşüm oranını yönlendirmek için %79 ziyaretçiye sahiptir. Bu durumlarda sosyal medyadan elde ettiğiniz yatırım getirisi haklı değildir.

Analiz edin, ayarlayın, ardından analiz edin ve ayarlayın. Ardından, pazarlama bütçenizi en iyi nasıl harcayacağınıza karar verin.

Yeni harekete geçirici mesaj



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]