Herkes videoları sever.

En son CMI araştırması, Pazarlamacıların %84'ü video kullandığını söylüyor; bu, bir önceki yıla göre %11'lik bir artış anlamına geliyor.

Ancak yöneticiler, müdürler ve diğerleri hala talepte bulunuyor Daha videolar. Muhtemelen CEO'nun şirketin daha fazla videoya ihtiyacı olduğunu söylediği bir toplantıda bulundunuz. Ya da bir satış müdüründen “Bunu yapmalıyız” notuyla birlikte iletilen bir TikTok bağlantısı aldınız.

Ancak kuruluşunuzdaki insanların istediği için daha fazla video yapmak yeterince iyi bir sebep değildir. Eh, bir CEO isteği olabilir. Ancak o zaman bile, video kararlarınızın arkasında, onlardan en fazla değeri elde etmek için bir stratejiye ihtiyacınız vardır. CMI'nin video anketinde, pazarlamacıların %60'ı bir video stratejisinin daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olacağını söylüyor.

Fasulye PorterGrainger'da marka ve içerik üretimi yöneticisi ve A. Lee Hakim, Content Monsta'nın kurucu ortağı, pazarlamacıların markalarında videoya nasıl yaklaşmaları gerektiği konusunda tavsiyelerde bulunmak ve kaliteli videolar oluşturmak için pratik ipuçları vermek üzere yakın zamanda CMI Live'a katıldı.

Bu videoyu izleyin veya önemli noktaları okumaya devam edin:

Müşterileriniz için bir video stratejisi oluşturun

Bean, “Her zaman önce müşteriyi düşünün” tavsiyesinde bulunuyor.

Bunu yapmak için şu iki soruyu sorun:

• Bir videoyu izlemeye izleyiciyi ne çekebilir?
• Marka, izleyicinin videoyu izledikten sonra ne yapmasını istiyor?

Hedefi ve amacı belirleyerek harekete geçme çağrısı Başlangıçta, izleyiciler ve markanız için daha etkili bir video oluşturma olasılığınız daha yüksektir.

Örneğin, Grainger'ın marka tanınırlığı hedefini karşılamak için Bean ve ekibi şunları yarattı: Günlük KahramanlarGrainger'ın çeşitli müşterilerini konu alan bir video dizisi.

Ancak Bean, eğer amaç izleyiciyi bir ürünü satın almaya motive etmek olsaydı, ürünü tanıtan ve izleyicileri bir açılış sayfasına yönlendiren beş saniyelik bir YouTube reklamının daha mantıklı olacağını söylüyor.

Kararları yönlendirmek için müşteri düşüncelerini ve marka hedeflerini birleştirin

İzleyici odaklı bir video stratejisi, doğal olarak konudan tona kadar çeşitli video içeriklerinin bir araya gelmesine yol açacaktır.

Video uzunluğu da değişecektir. Kısa mı uzun mu? Cevap şu şekildedir seyirciye geri dön.

Örneğin, insanlar bir ürün hakkında iki ila üç dakikalık bir video izlemezler. “Kısa tutun. Hızlı tutun. Dikkatlerini hemen çekin ve ne yapmalarını istediğinizi bilin: satın almak için tıklamaları,” diyor Bean.

Duygusal olarak bağ kurmak istediğinizde daha uzun biçimli videoları keşfedin, bu genellikle huninin en üstündeki hedefler için faydalıdır. Bean, huninin ortasındaki kitlenin işletmenizin ne yaptığını daha iyi öğrenmesine yardımcı olmak için Soru-Cevap içeren 12 ila 15 saniyelik klipler öneriyor.

Bean, “Hikayeyi anlatmaya devam etmek ve onları o huniye taşımak için farklı uzunluklardaki farklı video türlerini kullanmanın yaratıcı bir yolu var” diyor.

Aynı video içeriğini çeşitli şekillerde de kullanabilirsiniz. Örneğin, markanızın veya bir müşterinin hikayesini anlatan iki dakikalık bir videoyu YouTube'da yayınlayabilir ve bunu bir açılış sayfasına yerleştirebilirsiniz.

Ardından, sosyal medyada yayınlamak ve açılış sayfasına trafik çekmek için bundan daha kısa kesitler oluşturun. Potansiyel müşteriyi, o açılış sayfasından belirli bir ürüne ait videolara bağlantı vererek hunide daha da aşağıya yönlendirebilirsiniz.

Bean, “Müşterinizin markanızla etkileşimini canlı tutmak için hikayenin tamamını anlatın” diyor.

İnsan odaklı video içeriğinizi güçlendirmek için hikaye anlatımını kullanın

Uzunluk, ton ve konu değişse de videolarınız her zaman insan seviyesinde yankı uyandırmalıdır.

“Her markanın anlatacak bir hikayesi vardır ve her ürün bu hikayeye sahip olabilir. duygusal unsur “Buna” diyor Bean.

Çekiç sattığınızı varsayalım. Bu seksi bir ürün değil. İnsanlar onu alıp kullanıyor, değil mi? Bir çekicin demo videosunun izleyici çekmesi ne kadar olası?

Ancak çekicin arkasındaki kişiye odaklanırsanız, insanlar tepki verecektir, diyor Bean.

Çekiç sahibi olan müşteri hakkında bir video hikayesi yapın. Çekiç satın mı aldı? Çekiç onlara mı geçti? Çekiç başka kimler tarafından kullanıldı? Çekiç ne için kullanıldı? Mevcut sahibi nasıl kullanıyor? Çekiçten nasıl hoşlanıyor?

Bean, “Videoyu bir platform olarak kullanarak izleyiciyle hem insani bir bağ hem de duygusal bir bağ kuruyorsunuz” şeklinde açıklıyor.

İzleyicilerle bağ kuran videolar oluşturmak için diğer fikirleri arasında şunlar yer alıyor:

• ASMR odaklı kitlelere hitap edecek şekilde yaratılan bir ürünün sesini kaydedin. (Otonom duyusal meridyen tepkisi videoları popülerdir çünkü sesler bazı dinleyicilerde karıncalanma hissi uyandırabilir.)
• Ürünün yapım aşamalarını adım adım anlatın ve kullanım alanları ve özellikleri hakkında ipuçları verin.
• Bir ürünün veya çalışanın günlük yaşamını takip edin.
• Ürünü kullanan bir ürün uzmanı veya müşteriyle soru-cevap yapın.
• Çalışanların gün sonunda binaya girmesiyle birlikte binanın üzerinde drone uçurun ve bunu birden fazla videoda kullanın.

Bean, “Hikayelerin eksikliği yok” diyor.

Bir dağıtım planı tasarlayın

Videolarınızı dağıtmak için birçok platform mevcutken, seçim bunaltıcı görünebilir. Ancak Bean, orijinal stratejinize geri dönmenizi söylüyor: İzleyici.

“Müşterilerinizin bulundukları yerde buluşmasını istiyorsunuz, böylece markayla gerçekten etkileşime giriyorlar ve zamanla bu ilişkiyi kuruyorlar,” diyor. “Geri dönüş elde edemediğiniz bir platform için video oluşturmak istemezsiniz.”

Videolarınızı hedef kitlenizin izlediği her platformda yayınlayarak bir test yapın. Sonuçları geriye doğru soyun ve hangi videoların hedef kitlenizi çektiğini ve onlarla etkileşime girdiğini gerçekten anlayın. Hangilerinin harekete geçme çağrılarınıza yanıt verme olasılığının en yüksek olduğunu görün.

Bu verilerle, sonuç üretmeyen platformlarda yayın yapmayı bırakıp, sonuç üretenlere odaklanabilirsiniz.

Daha iyi video üretmek için ipuçları

Stratejiniz belgelendikten sonra siz ve ekibiniz prodüksiyona başlayabilirsiniz. Bean, Grainger'ın tam uzunluktaki içeriğin YouTube'da yayınlanabilmesi için yatay çekim yaptığını söylüyor. Daha sonra, içeriği dikey platformlardaki izleyici kitlesine daha iyi uyacak şekilde düzenliyorlar.

Content Monsta'dan Lee Judge, markanız ve hedef kitleniz için daha kaliteli videolar üretmeniz için şu ek ipuçlarını sunuyor:

• Dinleme temposunu benimseyin: İletişim kurmak için konuştuğunuzda, size yavaş görünmese bile hızınızı yavaşlatmanız gerekir. Söylediklerinizi dile getirmek ve anlatmak için zaman ayırın, böylece dinleyici söylediklerinizi işleyebilir, diyor Lee.
• Kamera önünde enerji verin: Lee, ilk videolarını izlerken bir senaryo okuduğunda kaşlarının asla hareket etmediğini fark etti. “Bu normal değil. Bir sohbette heyecanlanırsınız, kaşlarınız hareket eder ve bir şeyler olur. Bu, okuduğumu ve doğru duyguya sahip olmadığımı gösteren bir işaretti.”

Duygularınızı biraz artırın ki daha doğal görünün. Nişanlandığınızda, sadece kaşlarınız değil, elleriniz ve hatta gülümsemeniz de hareket edecektir.

• Tek kullanımlık olanları deneyin: Kameranın önünde rahat olmayan kişilerle karşılaştığınızda, fazladan bir çekim planlayın. Lee, Content Monsta'daki meslektaşı Marc Raco'nun kişiye her şeyin iyi gittiğini bildirdiğini ancak bir çekim daha yapmasını istediğini söylüyor. “Tüm kuralları unutun. Sadece kendiniz olun ve bir çekim daha yapalım,” diyor. İkinci çekim neredeyse her zaman kullandıkları çekim oluyor. “O noktada, onları zaten eğitmiş oluyor. Onlara belirli şeyleri nasıl yapacaklarını çoktan söylemiş oluyor ve daha rahatlamış oluyorlar.”

Video planınızı oluşturmak için zaman ayırın

Video oluşturmak istiyorsanız – ve muhtemelen yapmalısınız – bu konuda dikkatli olun. Müşteri yolculuğu boyunca videoyu nasıl kullanacağınıza dair bir strateji belirleyin.

Bean, “İşletmenizin alakalı ve onu harika bir şekilde temsil eden içerikler üretmek istersiniz” diyor.

ÖZENLE SEÇİLMİŞ İLGİLİ İÇERİK:

Kapak görseli Joseph Kalinowski/İçerik Pazarlama Enstitüsü