Değerli Girişimci Arkadaşlar,

Çoğunuz sayıların gerçek olmadığı ve bu nedenle istediğiniz her şey olabileceği bir fantezi dünyasında yaşıyorsunuz. Bu her durumda karşınıza çıkar; bir kurucu toplam hedef pazarın dünyanın tüm nüfusu olduğuna inanır veya dönüşüm oranının hesaplanması kolay bir %5 olacağına inanır veya reklam harcamalarının bütçeler arasında mükemmel bir şekilde ölçekleneceğine ve 100 ila 100 milyon dolar arasında verimlilikte hiçbir değişiklik olmayacağına inanır. Bunların hepsi saçmalıktır, ancak en azından herkesin konuşmacının sulandırıldığını bildiği kadar kaba bir saçmalıktır.

Ancak, uydurma sayılar çok daha az şeffaf bir şekilde hayal ürünü olan metrikler için de ortaya çıkıyor. Görüştüğüm her girişim, gerçekte ne kadar para harcadıklarını öğrenmek için sorular sormayı gerektiriyor. Gerçek harcamayı, geliri ve pazar büyüklüğü hakkında bazı eğitimli tahminleri bilmek çok şey anlatıyor.

Harcanan Sermaye

Bir restoran ayda 30 bin dolar kar elde ediyorsa, kulağa harika geliyor, ancak restoranın başlangıç ​​maliyeti 4 milyon dolarsa, o restoran açıkça uzun zaman önce başarısız olmuş demektir. Maliyetler büyük ölçüde azaltılamazsa veya gelir büyük ölçüde artırılamazsa, restoranın yatırımla başa baş noktasına gelmesi için 11 yıl faaliyet göstermesi gerekecektir. İnsanlar bunu doğal olarak bilir, bu yüzden yalan söylerler.

Kurucular, startup'ın lansmanının kelimenin tam anlamıyla kuruşlara mal olduğu sayılarla ortaya çıkarlar. Normalde bu maliyetler, babanın ofis binasındaki ücretsiz kirayı, birinin projede tam zamanlı çalışabilmesi için anneden alınan aylık 3.000 dolarlık maaşı veya binlerce dolarlık iyilikler içermez. Harcanan nakit ile gerçek başlangıç ​​maliyeti arasındaki farka dağıtılmış sermaye diyorum.

Büyük Distihdam edilmiş

Dağıtılan sermaye her zaman bir başarı veya başarısızlık değildir. Operasyonları sürdürmek için binlerce dolarlık ücretsiz mal veya emeğe ihtiyaç duyulmuyorsa, hiç önemli değildir. Ancak çoğu zaman, insanlar limonata tezgahlarının yalnızca limonlar, şeker ve kira başkaları tarafından ödendiği için para kazandığını görürler.

Sermaye Oluşturuldu

Elbette, sayılar sahte olduğundan, insanlar tam tersini de yapacaktır. milyonlarca dolarlık sermaye yatırıldığını iddia ediyor çok yaratıcı bir matematikle. Örneğin, tazminatsız çalışan bir CEO'yu yılda 1 milyon dolara değerlendirmek. Bu, zamanı değerlendirmenin asla doğru yolu değildir.

Gerçek sermayenin cevaplaması gereken soru, bu işi yapacak birini işe almanın maliyetinin ne kadar olacağıdır. Evet, çok büyük firmaların CEO'ları milyonlarca kazanıyor. Ancak, bir market müdürü muhtemelen yılda yaklaşık 70 bin dolar kazanıyor (konuma bağlı olarak).

Egoyu Bırak

Küçük bir marketteki mağaza müdürü kolayca 50 doğrudan çalışana sahip olabilir ve birçok satıcı ve müteahhidi yönetebilir. Yılda milyonlarca kazanan market zinciri CEO'sunun 2.200 mağazalık bir portföyle ilgilenmesi daha mantıklı olurdu. Bir startup CEO rolünün bir market müdüründen çok daha az sorumluluğu olduğunda, bu rolü 14 kat daha önemli olarak değerlendirmek doğru değildir.

Özetlemek gerekirse

Harcama: Eğer bir girişim bir web sitesi için 10.000 dolar ödüyorsa, girişim 10.000 dolar harcıyor.

Dağıtıldı: Eğer o web sitesi 23.000 dolara mal olması gerekirken, birisi bir iyilik isteyerek girişime 23.000 dolar dağıttı.

Uydurma: Web geliştirme sözleşmesini kurmak ve imzalamak için bir ay harcayan CEO'ya ayda 100 bin dolar ödenirse, girişimin kazancı 123 bin dolar olur.

Makale tarafından Mason Postu ile ilgili ROI'yi zorla. İlk olarak yayınlandı PushROI.cOM 3 Şubat 2023'te. Fotoğraf: cogdogblog / CC0 1.0.