The ChangeOver Podcast’imizin son bölümünü kaydetmek için oturduğumuzda, Weidert Grup Stratejisti ve SEO Müdürü Chelsea Drusch ve ben, yapay zekanın nasıl içerik oluşturmayı nasıl daha kolay hale getirdiğini ve gerçek içerik liderliğini nasıl daha da zorlaştırdığını araştırdık.

Yapay zeka, içerik oluşturmayı her zamankinden daha hızlı ve daha erişilebilir hale getirirken aynı zamanda çoğu içeriği daha az ayırt edici, daha az özgün ve daha az değerli hale getiriyor.

B2B içerik stratejisinin sonuçları, pazarlamacıları içeriğin performansını nasıl tasarladığımızı, oluşturduğumuzu, dağıttığımızı ve ölçtüğümüzü temel olarak yeniden düşünmeye zorluyor. Eğer dikkat ediyorsanız muhtemelen şunu soruyorsunuzdur:

• Hala blog yazmaya devam etmeli miyim?
• Yapay zekanın “nasıl yapılır” ve “nedir” makalelerini saniyeler içinde oluşturabildiği bir ortamda nasıl öne çıkan içerik oluşturabilirim?
• İçerik oluşturmak için yapay zeka kullanmalı mıyım? Eğer yaparsam herkesinkine benzeyen ticari mallar üretmekten nasıl kaçınabilirim?

Stratejiniz hala anahtar kelime araştırması ve öngörülebilir yayınlama programları etrafında dönüyorsa, muhtemelen giderek görünmez hale gelecek içeriğe kaynak yatırıyorsunuz demektir. Özet için okumaya devam edin veya tüm ayrıntılar için doğrudan podcast’e geçin:

The ChangeOver’ın 11. bölümüne şimdi göz atın ve ardından abone olun Elma, YouTube, Spotify, Weidert.comveya en sevdiğiniz podcast uygulaması.

Büyük İçerik Ayrımını Aşmak: Neler Değişti ve Neden

İçerik pazarlama ortamı farklı bölgelere bölünmüş durumda: Bir tarafta SERP’leri dolduran yapay zeka tarafından oluşturulan taklit içerik, diğer tarafta ise satın alma kararlarını etkileyen uzman odaklı bilgiler. Bu ayrım, B2B alıcılarının davranışlarındaki değişiklikleri yansıtıyor:

• Yapay zeka, temel bilgi içeriğini bol ve çoğu zaman pazarlama açısından değersiz hale getirdi
• B2B alıcıları, akran ağları ve uzman toplulukları için geleneksel keşif kanallarını (arama gibi) atlıyor
• Nesillerdeki değişimler, gelişmiş içgörülere olan talebi artırıyor güvenilir konu uzmanlarından
• Kullanıcılar çeşitli platformlara güvendikçe web sitesi trafiği gibi geleneksel ölçümler daha az alakalı hale geliyor

İçerik Takviminden Konuşmalara: Yeni Bir İşletim Modeli

Yıllardır içerik stratejileri, SEO anahtar kelime stratejilerine odaklanan yüksek hacimli üretimi vurguladı ve öngörülebilir bir model izledi:

• Anahtar kelime araştırması yapın
• Bir editoryal takvim oluşturun
• Tutarlı bir şekilde yayınlayın
• Arama için optimize edin
• Trafiği ve dönüşümleri ölçün

“Daha fazla içerik yayınlamanın neredeyse sonuçları garanti ettiği bir dönem vardı. Tek tek parçalar performans göstermese bile alan adı otoritenize ve görünürlüğünüze faydalar göreceksiniz. Ama artık durum böyle değil.” — Chelsea Drusch, Strateji Uzmanı ve SEO Yöneticisi, Weidert Group

Yeni içerik geliştirme temposunun çevik, çevik ve pazar dinamiklerine duyarlı olması gerekiyor. Her şeyden önce içerik stratejiniz iş hedeflerine göre yönlendirilmelidir. Anahtar kelimeler değil, teslim edilebilir formatlar değil. İş hedeflerinizle başlayın ve içeriğin bu hedeflere ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini belirleyin.

Yapay Zeka Korumalı İçerik Motorunuzu Oluşturma

Uyum sağlamak, sürekli olarak iyi yağlanmış bir süreç gerektirir. etkili, uzman odaklı içerik üretir. İçerik sürecinizi dinlemeyle başlayan, uzman işbirliğiyle akan ve bir sonraki parçaya rehberlik etmek üzere gerçek dünyadan geri bildirimlerle geri dönen bir döngü olarak düşünün:

1. Dinleyerek başlayın: Sosyal dinleme platformları gibi araçları kullanın, CRM verilerive hedef kitlenin ihtiyaçlarını ve önceliklerini ortaya çıkarmak için müşteri geri bildirimleri. Bunu rutin bir uygulama haline getirin.
2. KOBİ’lerle işbirliği yapın: Mülakatlar ve beyin fırtınası oturumları aracılığıyla şirket içi uzmanlarla (mühendisler, satış temsilcileri ve servis ekipleri) düzenli temas noktaları oluşturun.
3. Dinamik olarak planlayın: Katı editoryal takvimleri, zamanlılığa ve alaka düzeyine öncelik veren esnek içerik çerçeveleriyle değiştirin.
4. Yineleyin ve optimize edin: İçeriği gelişen bir varlık olarak ele alın. Etkileşimi izleyin ve neyin yankı uyandırdığına göre hassaslaştırın.
5. Yapay zekayı kasıtlı olarak dahil edin: Kullanmak üretken yapay zeka Verimliliği artırmak ve iş akışınızı desteklemek için; asla gerçek insan içgörülerinin yerini tutmaz.

Güçlü bir süreç, daha iyi içerikten daha fazlasını başarır; aynı zamanda ekipleri sonuç getiren çalışmalar üretme konusunda birleştirir.

İLGİLİ: Endüstriyel Pazarlama ve İçerik Oluşturmada Yapay Zeka: Siperlerde İki Yıldan Gerçek Konuşma

Gizli İçeriğiniz Goldmine: Dahili Uzmanlığı Etkinleştirme

En değerli içerik bilgileri genellikle anahtar kelime araştırmasıyla bulunmaz. Bunun yerine günlük operasyonlara gömülüyorlar. Aramanıza nereden başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Mühendisler veya Ar-Ge ekipleri gibi teknik uzmanlar. Amacınız yenilikleri veya sorun çözme yaklaşımlarını vurgulamak, sektördeki zorluklar veya trendler hakkında tartışmalara katılmak veya çözümlerinizin gerçek dünyadaki uygulamalarını göstermekse… buradan başlayın.

Müşteriyle yüz yüze gelen ekipler. Satış ve Müşteri Hizmetleri ekipleri müşteri sorunlarını, sorularını, ihtiyaçlarını ve hatta şikayetlerini yer, uyur ve nefes alır. Konuşmalarını kaydedin! Çağrı transkriptleri, destek biletleri, chatbot konuşmaları ve form gönderimlerinin tümü içerik planlamanıza yeni bir bakış açısı getirebilir. Müşterilerin başarıya nasıl daha iyi hazırlanabileceğine dair istihbarat için tesis içi hizmet ekiplerinizi araştırın.

Çevrimiçi konuşmalar. LinkedIn, reddit ve Quora gibi sosyal medya siteleri, dönüşüm hunisinin en üstünde bilgi arama konusunda birçok kullanıcının ilk tercihi haline geliyor; ancak kat edeceğiniz mesafe sektöre göre değişebilir. Ticari yayın siteleri ve sektör dernekleri genellikle uzmanların zorlukları ve çözümleri paylaştığı ve tartıştığı forumlara ev sahipliği yapar. Onları kendi sorumluluğunuzda görmezden gelin.

Bloglamadan Cesur Formatlara: İçeriğinizi Çeşitlendirin Arsenal

Bloglar önemli bir araç olmayı sürdürürken, formatlar da gelişiyor. Kitleler çeşitlilik ister ve stratejiniz bunu yansıtmalıdır. Şununla deneme yapın:

• Video içeriği — KOBİ’lerin yer aldığı, temel kavramları veya çözümleri açıklayan kısa klipler, LinkedIn ve YouTube’daki hedef kitlelerin ilgisini çekebilir
• İnfografikler ve atlıkarıncalar — bunlar karmaşık fikirleri görsel, sindirilebilir formatlara ayırmak için mükemmeldir
• Etkileşimli araçlar — kişiselleştirilmiş değer sunan hesap makinelerini, öz değerlendirmeleri veya mini kılavuzları düşünün
• Podcast’ler ve web seminerleri — Uzun biçimli formatlar, özellikle KOBİ katılımıyla eşleştirildiğinde ayrıntılı tartışmalar ve düşünce liderliği için idealdir.

Yaratıcı Bir Müttefik Olarak Yapay Zekadan Yararlanın

“Yapay zekanın asıl fırsatı daha fazla içerik üretmek değil, uzmanlarınızın görüşlerinin yararlılığını ve değerini artırmaktır. Chelsea’nin belirttiği gibi, “Yapay zeka bir saatlik bir KOBİ görüşmesini saniyeler içinde analiz edebilir ve gözden kaçırabileceğimiz kalıpları belirleyebilir .”

Teknolojinin stratejik ve düşünceli kullanımı, içerik programınızın her aşamasında daha fazla değer yaratmanıza yardımcı olabilir:

1. Araştırma, Keşif ve Fikir Geliştirme

• Ortaya çıkan müşteri sıkıntı noktalarını belirlemek için satış görüşmesi transkriptlerini, CRM verilerini ve destek kayıtlarını analiz edin
• Trendleri tespit etmek için sektör uzmanlarının ve düşünce liderlerinin tartışmalarını toplayın ve özetleyin
• Uzman odaklı güncelleme ve iyileştirme fırsatlarını bulmak için mevcut içeriği inceleyin ve denetleyin
• Temel konularda arka plan araştırması yaparak KOBİ görüşmelerine hazırlanın

2. İçerik Geliştirme

• Uzun biçimli KOBİ röportajlarını birden fazla formatta içeriğe dönüştürün
• Uzman görüşlerine dayanarak potansiyel açılar ve başlıklar oluşturun
• Mevcut içerikte KOBİ’lerinizin giderebileceği boşlukları belirleyin

3. Dağıtım ve Genişletme

• Uzmanlar tarafından oluşturulan içeriği farklı platformlar için özünü kaybetmeden optimize edin
• İçeriğin yayınlanması için en uygun zamanlamayı belirlemek amacıyla kalıpları izleyin
• Orijinalliği korurken kişisel içgörüleri çeşitli formatlara ölçeklendirin

Önemli olan kasıtlı olmaktır: Yapay zeka uzmanlığınızın ortaya çıkmasına, şekillenmesine ve paylaşılmasına yardımcı olmalı, onun yerine geçmemelidir. Chelsea’nin tartışmamızda belirttiği gibi, eğer yapay zeka içeriğinizi yalnızca internet araştırmasından oluşturabiliyorsa, dikkat çekme savaşını zaten kaybetmişsinizdir.

Eski Metriklerden Anlamlı Katılıma: Ölçümü Yeniden Düşünmek

Web sitesi trafiği artık başarının nihai barometresi değil; dolayısıyla içerik performansını nasıl ölçtüğümüzü yeniden tasarlamanın zamanı geldi.

Etkileşim metrikleri Paylaşımlar, yorumlar ve doğrudan etkileşimler gibi sayfa görüntülemeleri veya anahtar kelime sıralamaları gibi geleneksel göstergelerden daha alakalı hale geliyor. Amaç, içeriğinizin yalnızca kaç kişinin dikkatini çektiğini değil, daha geniş tartışmalara nasıl uyduğunu anlamaktır. Bunun yerine şunlara odaklanın:

• Yetki göstergeleri
  • İçeriğinizle uzman etkileşimi
  • Sektör alıntıları ve referansları
  • Konuşma davetleri ve ortaklık fırsatları
• Etkileşim kalitesi
  • Yorumların ve tartışmaların derinliği ve kalitesi
  • Ek bakış açısıyla içerik paylaşımı
  • Hedef hesaplardan doğrudan geri bildirim
• İş etkisi
  • İçerik yardımcı programıyla ilgili satış ekibi geri bildirimi
  • Potansiyel toplantı kalitesi
  • Anlaşma etkisi ilişkilendirmesi

İleriye Doğru Yolunuz: 2025 İçin Pratik Adımlar

Stratejinizi yapay zeka çağına uyarlamak, daha fazla veya farklı içerik oluşturmakla ilgili değil; içeriğin B2B pazarlamadaki rolü hakkındaki düşüncelerimizi temelden değiştirmekle ilgilidir. 2025’teki başarı, kendi iç uzmanlıklarını etkili bir şekilde çıkarabilen ve bunu değerli pazar içgörülerine dönüştürebilen kuruluşlara ait olacaktır.

İyi haber mi? En zor kısım olan uzman görüşüne kolayca ulaşılabilir. Şimdiki zorluk şu: Bu uzmanlığı etkili bir şekilde yakalamak ve paylaşmak için sisteminizi oluşturmak.

Yaklaşımınızı dönüştürmeye hazır mısınız? Şu basit adımla başlayın: En bilgili KOBİ’nizle tanışın ve sorular sorun. Konuşmayı kaydedin. Metni bir AI aracına besleyin. Ne kadar değerli uzmanlığın keşfedilmeyi ve paylaşılmayı beklediğine şaşırabilirsiniz.

Sonra geri dönün ve bu bölümü izleyin veya dinleyin — ve bir sonraki sohbeti kaçırmamak için abone olun.