SaaS için SEO stratejileriyle rekabeti nasıl yeneceğinizi öğrenin

An employee working at their computer.
In: Digital Marketing


Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) endüstrisinin küresel bir değere ulaşması bekleniyor. 2026 yılına kadar 720 Milyar ABD Doları bu da onu bugün teknolojide en hızlı büyüyen endüstrilerden biri yapıyor – bu da muhtemelen SaaS şirketleri için SEO’yu nasıl geliştireceğinizi merak ediyor, böylece bu büyüyen pazardan yararlanabilirsiniz.

SaaS şirketleri, işletmelere kendi sunucularında yerleşik tuttukları yazılımlara abonelik erişimi sağlar. Geçmişte yazılımlarını gönderen Adobe gibi şirketler artık SaaS sunuyor. Aslında Adobe, müşteri tabanını ve itibarını güçlendirerek sektördeki en iyi oyuncu haline geldi. onu müşteri ilişkileri yönetimi SaaS’de lider olan Salesforce takip ediyor.

Ancak her sektörden düzinelerce oyuncu, önümüzdeki dört yıl içinde patlayıcı bir büyüme için yarışıyor. Bir SaaS sağlayıcısı olarak, işinizi olabildiğince hızlı bir şekilde kurmanıza ve son derece rekabetçi bir pazarda pazar payınızı elde etmenize yardımcı olması için bir SaaS için en iyi SEO stratejisine ihtiyacınız olacak.

SaaS için SEO stratejileri daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza nasıl yardımcı olur?

SaaS ürünleri neredeyse yalnızca çevrimiçi olarak satılmaktadır; bu, arama motoru sonuç sayfalarının (SERP’ler) bir SaaS pazarlama stratejisinin kritik bir parçası olduğu anlamına gelir.

SaaS işletmeleri de çok yavaş bir satış döngüsüyle karşı karşıyadır, çünkü kısmen işletmelerin, yazılımın kendileri için çalışıp çalışmayacağını anlamak için yazılımı denemeleri gerekir. Bu döngüler, yıllık sözleşme değerine (ACV) bağlı olarak değişir. Alt uçta, bir satış döngüsü olabilir 169 güne kadar yaklaşık 40 gün 150.000 USD’nin üzerindeki yazılım yatırımları için.

SEO müşterinizi ikna edebilir

Yavaş satış döngüsündeki bir diğer önemli faktör, müşteri işletmelerinin çok fazla seçeneğe sahip olmasıdır. İlk temastan sonra, potansiyel müşteriniz, sizinkine karar vermeden önce birkaç diğer rakibi araştırmaya veya denemeye devam edebilir.

Kritik iş süreçlerini çevrim içi olarak aktarmak, müşterileri tedirgin edebilir ve bu da müşterilerin ‘alışveriş yapmalarında’ bir faktör olabilir. Kendimizi müşterilerimizin yerine koyarsak, genellikle 1) hizmet sağlayıcılarına güvenmek, 2) hizmetlerin nasıl çalıştığını tam olarak anlamak ve 3) ihtiyaçları için en iyi sağlayıcıyı seçtiklerini hissetmek isterler.

SaaS şirketleri için SEO stratejileri, müşterinizin evet demesine yardımcı olabilir. Yüksek kaliteli içerik, hizmetinizle ilgili tüm soruları yanıtlayabilir. Artan çevrimiçi görünürlük, bir güven bağı oluşturacak ve bir arama motoru sonuç sayfasının en üstünde yer almak, güçlü bir ilişki kurabileceğiniz daha fazla müşteri çekecektir. Bu teknikler, potansiyel müşterinizi hizmetinizin onların en iyi seçimi olduğuna ikna etmede uzun bir yol kat edecektir.

SEO, zaman içinde edinme başına daha düşük bir maliyet sunar

B2B SaaS için SEO, ucuz olmasa da, ücretli sosyal reklamcılık, PPC reklamcılığı, soğuk arama ve diğer sosyal yardım gibi diğer yöntemlere kıyasla daha ucuzdur.

SEO için ilk yatırım önemli olacaktır. Şirketinizin web sitesini yeniden işlemesi, içerik oluşturması, geri bağlantılar oluşturması ve SEO’yu gözden geçirmesi ve ince ayar yapması, gerektiğinde izlemesi ve ayarlaması gerekecektir. Ancak ilk maliyetlerden sonra, edinme başına maliyetiniz istikrarlı bir şekilde nispeten düşük bir miktara düşecektir. PPC reklamcılığı gibi diğer maliyetler, özellikle son derece rekabetçi bir pazarda artmaya devam edecek.

Organik tıklama trafiğinin hiçbir maliyeti yoktur, ancak SaaS şirketleri, tıklama başına 100 ABD doları rekabetçi anahtar kelimeler için ve bu oranlar yalnızca tırmanmaya devam edecek.

SEO diğer kanallarla sinerji yaratır

SEO’yu PPC reklamlarıyla birlikte kullanmak, her ikisinde de daha yüksek tıklamalarla sonuçlanır. SERPS’de organik olarak sıralama yapmak ve aynı anahtar kelimelerle PPC’yi hedeflemek, potansiyel müşterinizin şirketinizi SERP’nin gösterdiği gibi birden çok kez görmesi anlamına gelir. Sonuç, daha fazla tıklamadır. SEO, çok kanallı bir pazarlama kampanyasının önemli bir unsurudur ve SaaS işiniz için daha fazla potansiyel müşteri sağlar.

Bir saas ürünü için temel bir SEO stratejisi nasıl oluşturulur?


  1. Müşteri ile başlar

Müşterinizi anlamaya ne kadar yaklaşırsanız, onlara nasıl ulaşacağınızı ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı bilmeye de o kadar yaklaşırsınız. Kendinize müşterinizin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu sorun, böylece onların acı ve zevk noktalarını net bir şekilde belirleyebilirsiniz; bu, bu kitleyle nasıl bağlantı kuracağınızı anlamanıza olanak tanır. Bu işleme SaaS için kişi SaaS veya alıcı kişi oluşturma denir.


  1. Rakiplerinizin ne durumda olduğunu öğrenin

SaaS rakip analizi, pazarınıza ilişkin önemli bilgiler sunar. Rekabetinizin pazarlama ve reklamcılık çabalarında nişinizde ne işi var? Onlar için ne işe yarıyor ve ne çalışmıyor? Ne kaçırdılar? Bunlar en iyi fırsatlarınız olabilir.


  1. Anahtar kelime araştırması yapın

Pazar analizinize dayanarak, insanların sizinki gibi hizmetleri nasıl bulduğunu anlamak için bir SaaS anahtar kelime araştırma projesi yürütün. Hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını, bu kelimelerin kaç kez arandığını ve bu anahtar kelimelerin PPC reklamcılığında ne kadar rekabet içinde olduğunu öğreneceksiniz.


  1. İçerik planını oluşturun

Anahtar kelime analiziniz sırasında, en potansiyel müşterileri çekmek için stratejik olarak en iyi seçeneğiniz olduğunu düşündüğünüz anahtar kelimeleri belirleyeceksiniz. Bu bilgiyle donanmış olan şirketiniz, SaaS için bu keşfedilen kelimeler ve ifadeler etrafında odaklanmış ve etkili bir içerik pazarlama planı oluşturabilir.


  1. Web sitenizi denetleyin

Web sitenizde teknik bir denetim yapın, hataları belirleyin ve önceliklendirin. Google ve diğer arama motorlarının sitenizi olumlu değerlendirmesini ve iyi sıralamasını sağlamak için SaaS teknik SEO’nuzu yürütmek için bir proje planı oluşturun.


  1. Sayfa performansınızı inceleyin

Web sitenizin sayfalarını değerlendirmek için Google Arama Konsolunu kullanın. Genel olarak, tıklama oranları (TO) anahtardır. SaaS için ortalama TO sağlıklıdır–ortalama %10,1 oranında (hizmetlere yönelik artan kamu ilgisini yansıtır) – ancak böyle olması gerekir çünkü sayfa içi dönüşümler düşük olabilir, bu da potansiyel müşterilerin alışveriş yaptığını ve araştırdığını düşündürür. TO’nuz düşükse, ziyaretçileri sitenize teşvik etmek için değer teklifinizi değiştirmek için bir plan oluşturun.


  1. Bağlantı kurma başlasın

Sitenizi değiştirip içeriğinizi oluşturduktan iki ay sonra bağlantı oluşturmaya başlayın. Siteniz iyi bir şekilde optimize edildiğinde, sitenizin amacı net olacağından ve içeriğiniz güçlü olacağından SaaS bağlantı kurmayı çok daha kolay bulacaksınız.

Bir B2B SaaS SEO ajansı size nasıl yardımcı olur?

Bir B2B SaaS SEO hizmeti, analiz ve bilgi toplamada size zaman kazandırarak ve şirket içi işe alımda paradan tasarruf etmenizi sağlayarak size en çok yardımcı olacaktır. Ancak bir SEO ajansı her zaman SaaS için SEO yapmanın en iyi yolunun başında olacaktır (en son Google güncellemeleri ve SEO trendleri dahil) ve SEO uzmanlığı sizin tek başınıza yapacağınızdan daha fazla potansiyel müşteri üretecektir. İlerlemenizi takip etmek ve büyüme fırsatları hakkında bilgi edinmek için daha güçlü yöntemlere sahip olacaklar. Ek bir bonus olarak, SEO ajansınızın web sitesi tasarımı ve sosyal medya becerileri konusunda yardımcı olabilecek bir ekibi olacaktır.

SaaS SEO stratejilerinizin etkisini en üst düzeye çıkarmak ve işinizi büyütmek istiyorsanız, Bize Ulaşınbugün.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]