Ed Notu: Bu makale tarafından yazılmıştır. Yatırım Getirisi’ni artırınS Mason Pelt, ve ilk olarak şurada yayınlandı Sosyal Medya Haftası 31 Mart 2017’de Adweek’in satın alınmasından önce.

Markanızı PR ile tanıtmak için bazı araçlara ve püf noktalarına mı ihtiyacınız var? Halkla ilişkiler stratejisi, uygulaması ve sonuçları konusunda daha başarılı olmak için kullandığım yöntemlerden bazıları şunlardır.

1. Doğrudan Sosyal Yardım Basın Bülteninden Daha İyidir

Geleneksel medyanın ilgisini çekmek istiyorsanız muhtemelen bir basın bülteni yayınlamayı düşünmüşsünüzdür. Markalaşma için basın bültenleri değer sunar. Ancak medyada yalnızca kablolu yayın hizmetinin önemli bir yer tuttuğunu hiç görmedim. Haber almak istiyorsanız, hiçbir şey ilgili gazetecilere kişiselleştirilmiş sunumların yerini tutamaz.

Google haberleri ve benzeri araçlar Çamur Rafı sizinki gibi hikayelerle kimlerin ilgilendiğini bulmanıza yardımcı olacaktır. İletişim kuracağınız kişilerin bir listesini yaptıktan sonra. Her kişiye hikayenizin hedef kitleyle neden alakalı olduğunu açıklayan kısa ve öz bir mesaj gönderin. Bu makaleye göz atın basın nasıl alınır Gazetecileri bulmanın ve onlarla iletişime geçmenin daha ayrıntılı yolları için.

2. “Bir Muhabire Yardım Edin” aracını kullanın

Bir Muhabirin Çıkışına Yardım Edin – HARO satış konuşması sürecini tersine çeviren yararlı ve ücretsiz bir araçtır. Gazetecilere bir hikaye sunmak yerine; HARO size hikayeler üzerinde çalışan gazetecilerin bir listesini verir.

Bir yazar olarak bu araç hayatımı kolaylaştırıyor. Alıntı yapacak kaynakları aramak yerine, HARO’ya ihtiyacım olan kaynağın açıklamasını gönderiyorum ve istek, onların e-posta listesine gidiyor. Bu konu sıralı istekler günde üç kez gönderilir.

Örnek – Bir muhabir, silah yasalarında uzman Kaliforniyalı bir avukatla röportaj yapmak istiyor. HARO bu uzmana yönelik talebini e-postayla gönderir. Uzman doğrudan muhabire yanıt verebilir. İstekler gamı ​​yönetir; Az önce genç erkeklerle çıkan kadınları, beden dili uzmanlarını, iç mimarları ve makyaj şovuna katılmak isteyen erkekleri arayan sorgular gördüm. Yani HARO gerçekten her şeyin tanıtımına yardımcı olabilir.

3. Yorum Yazılarından ve Konuk Yazılarından Yararlanın

Eğer iyi bir yazarsanız (ya da benim gibi yayınlamaya değer bir şey yaratmak için çalışmaya istekli, iyi bir yazarsanız), misafir gönderimi harika bir tanıtım aracıdır. Halkla ilişkilerle uğraşırken işim büyük ölçüde ürün odaklı.

Kendimi daha iyi markalamak için VentureBeat için en sevdiğim yöntemi açıklayan bir makale yazdım. kullanıcı testi. Makaleyi yazmak, birini benimle röportaj yapmaya ikna etmekten daha kolaydı ve köşe yazısının marka değeri muhtemelen daha yüksek.

Düşüncelerinizi bu şekilde oluşturup sunmak çalışma gerektirir ve büyük ihtimalle birkaç kez reddedileceksiniz. Ama eğer ciddiysen denemeye devam et, buna değer. Nobel ödüllü ekonomist bile Milton Friedman’ın köşe yazıları reddedildi. Kesinlikle daha az yerleşiksiniz ve muhtemelen Friedman’ın düzeyinde yazmıyorsunuz. Bu nedenle reddedilme gerçekleştiğinde, ne yaptığınızı değerlendirin ve tekrar deneyin.

4. Haber Döngüsü AKA Haber Hırsızlığıyla Bağlantı Kurun

“Ürünüm harika” ya da daha kötüsü “Ben harikayım” genel ilgiyi çeken hikayeler değil. Yani bunlar çoğu medyanın ele alacağı şeyler değil. Biraz dikkat çekseniz bile, bunun gibi hikayeler markanızın tanıtımı açısından çok az değer sunar. Öyleyse bir haber döngüsüne bağlanın ve gerçek bir hikayenin parçası olun.

Marka Örneği – Yüksek Mahkemenin eşcinsel evliliği yasallaştırmasının ardından Ben & Jerry’s, Çikolata Parçalı Kurabiye Hamurlu Dondurma’yı geçici olarak yeniden markaladı. Hamurum, Hamurum. Sonuç olarak Ben & Jerry’s neredeyse her ABD haber kaynağında yer aldı.

Yayıncı Örneği – Piyasa İzlemesi yayınlandı ‘The Walking Dead’den yedi yönetim dersi. Sıkıcı bir konu hakkında gerçek bir makale, ancak popüler TV şovuyla olan bağlantısı onu daha ilgi çekici ve paylaşılabilir hale getirdi. Konuk göndermeyi denerseniz bu taktiğe dikkat edin.

5. Fırsatları Kaçırma Korkusundan Yararlanın

Bir şey yapıyorsanız, insanlar okuyacak, izleyecek veya başka bir şekilde tıklayacaksa, yayıncıların kaçırma korkusundan yararlanabilirsiniz. Bu makalenin açıkladığı gibi, Kaçırma korkusu (FOMO) evrenseldir ve pazar mesajlarında temel bir taktiktir. Bir düşünün, sınıfta partiye davet edilmeyen tek çocuk olmayı kim ister? Hiçbir haber editörünün trend olan bir haberi görmezden gelen tek yer olmak istememesinin nedeni budur.

Bilinen bir ürün değilseniz, bunu başarmak için sosyal kanıtlara ihtiyacınız olacak. Dollar Shave Club, yeni kurulan bir şirket olarak medyanın nadiren ilgisini çekti (neredeyse duyulmamış). Bunun nedeni, büyüme hackleme konusunda bir örnek olay çalışmasıydı. Perde arkasında olmasam da, ne olduğuna dair bilinçli bir tahminim var.

Dollar Shave Club, viral bir trendin başlangıcını yaratmak için sosyal tohumlamayı ve reklamları kullandı. 24 saat içinde bir milyon kez izlendikten sonra, birkaç dost canlısı muhabir ve bir basın açıklaması videonun viral olmasını sağladı. Bu tür hikayeleri yayınlayan herhangi bir haber kaynağı trendi yakalamak istiyordu.

Medya kuruluşlarının trend olan bir konuyu kaçırmaktan korkması, büyümeyi gerçek bir viral hite dönüştürdü. video şu anda benim en liberal tahminlerime göre 24 Milyondan fazla Görüntüleme var Dollar Shave Club 4 milyondan az görüntüleme için ödeme yaptı. Tıraş kulübü o kadar başarılı oldu ki başkalarının haber kaçırdığı bir trend haline geldi. Grammy ödüllü grup Tren ve nihai parodi Dolar Sakal Kulübü ekstra haber değeri için bu formatı kullandı.

6. Ana Akım Medyanın Ötesine Bakın

Halkla ilişkiler sadece basınla ilişkiler değildir. Mikro ünlülerin ve blog yazarlarının son derece ilgili kitlelere sahip olduğu bir çağda yaşıyoruz. Dallas’ta basın arıyorsam, ben (ve diğer herkes) geniş okuyucu kitlesi ve tarihiyle The Dallas Morning News’i istiyorum. Ancak Beyaz Saray’da yeri belirlenmiş yayınları kazanmak zor. Bu nedenle etkileyiciler ve küçük bloglar harika olabilir.

Genel ilginin dışında bir Dallas etkinliğinin tanıtımını yapıyorsam bloga ulaşırdım ILiveInDallas.com ve yarım düzine başka bağımsız blog ve etkileyici. Dört ya da beş küçük yayın organının bir hikayeyi haber yapması halinde, fırsatı kaçırma korkusunun ana akım basının öne çıkmasına yardımcı olması mümkündür, hatta muhtemeldir.

Aynı şey niş medya kuruluşları için de geçerli. Kısa bir süre önce büyük bir kurumsal teknoloji haber sitesinde teknik pazarlama sorumlusu ve ara sıra yazar olarak çalışıyordum. USA Today’e veya People Magazine’e ait olmayan pek çok hikayeyi ele aldık. İnsanlar işlerini etkileyen haberleri okuduğu için sitenin yüz binlerce okuyucusu var.

Başlama zamanı…

Bu, basına ulaşmak ve markanızı tanıtmak için her numaranın veya stratejinin bir listesi değildir, ancak iyi bir başlangıçtır. Ancak halkla ilişkilerin özü iyi hikaye anlatımıdır. Yapabilirsiniz Reklamlarla gazetecileri hedef alın ta ki Twitter’a bakmaktan korkanlara kadar ama iyi bir hikaye anlatamazsanız sonuç alamazsınız.

Mason Postu Push ROI’nin genel müdürüdür. Fotoğraf: Matt C Açık Sıçratmayı kaldır