Piyasa Sizi Düşürdü mü? İçerik Pazarlama Neden Şimdi Daha Önemli?

In: Genel


Pandemi döneminde pazarlama? Sen yaptın! Ödülün? Her zaman olduğu kadar belirsiz hissettiren kötü bir ekonomide rekor enflasyon ve pazarlama zorluğu.

Hayal kırıklığına uğramış bir pazarlamacı veya işletme sahibiyseniz, yalnız değilsiniz.

Son birkaç yılın sıkıntısını hepimiz hissettik. Anlaşılır bir şekilde şirketler, ekonominin tekrar rayına oturmasını beklerken şu anda finansal olarak daha muhafazakar olmanın yollarını arıyorlar. Pazarlama, çoğu durumda, bütçe kesme bloğundaki ilk şeylerden biridir.

Ancak, pazarlama çabalarınızı duraklatmanın, işinizi bu zor zamanlardan geçirmenin yolu olmadığını söylemek için buradayım.

Geçenlerde bir pazarlamacı arkadaşımdan (ve şirketin CEO’su) bir e-posta bülteni aldım. RevBoss — bir B2B satış araştırma hizmeti sağlayıcısı) Eric Boggs, bu konuyu genişletmem için bana ilham verdi.

Eric düşüncelerini paylaştı Aşağıdaki resimdeki Tweet’te:

Jason Lemkin tweet re: aşağı bir ekonomide içerik pazarlaması.

Resim Kaynağı: RevBoss

RevBoss’un bu arada seyahat maliyetlerini düşürmek, daha muhafazakar tahminler oluşturmak, boru hattını bir yavaşlama için izlemek ve daha uzun dönüşüm süreleri beklemek gibi akıllı adımlar atarken pazarlama çabalarıyla rotada kalma planlarını özetledi.

Neden? Niye? Çünkü piyasa sonsuza kadar düşmeyecek. Tüketiciler yeniden harcamaya başlayacak. Ve bunu yaptıklarında, tutarlılığınızın yatırım getirisini göreceksiniz.

Tıpkı RevBoss’un kendi ilacını alması ve hem giden hem de gelen çabalarda rotayı takip etmesi gibi, burada Marketing Insider Group’ta içerik stratejimizi aktif tuttuk ve olası satış yaratma çabalarımızı öncekiyle aynı seviyede (veya daha yüksek) tuttuk.

Bu yazıda neden ve nasıl olduğunu anlatacağım. içerik pazarlama aşağı bir ekonomide, diğer faktörler kontrolünüz dışındayken İsviçre çakısı olabilir. Belirsizlik zamanlarında bile boru hattınızın akmasını sağlamak ve piyasalar tekrar yükselişe geçtiğinde yatırım getirisinde büyük bir artış elde etmek için bunu kullanabilirsiniz.

Hızlı Paket Servisler

  • İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerine göre %62 daha fazla maliyet etkisine sahiptir.
  • Ekonomik krizlerden en güçlü şekilde geri dönen şirketler, pazarlama maliyetlerini düşürmeyen şirketlerdir.
  • Başarılı içerik pazarlaması ivmeye bağlıdır. Bir gerileme sırasında pazarlama çabalarınızı duraklatmak, sona erdiğinde yetişmeye çalışmanıza neden olur.
  • Piyasalar tekrar yükselişe geçtiğinde, lider neslinize odaklanmak ve sizi başarı için beslemek.

Aşağı Ekonomide İçerik Pazarlaması: Neden Önemli?

Pazarlamada duraklatma düğmesine basmak, 2022’de geçmişte olduğundan tamamen farklı görünüyor. Hiçbir pazarlama, reklam panoları, TV ve radyo reklamları, gazete ve dergi reklamları ve benzerleri gibi pahalı taktikleri ortadan kaldırmak anlamına gelmiyordu.

Bugün, tüm bir pazarlama stratejisini çevrimiçi olarak yürütebilirsiniz.

Blogumuzu daha önce okuduysanız, muhtemelen içerik pazarlamanın %62 geleneksel pazarlama yöntemlerinden daha uygun maliyetlidir (ve 3 kat potansiyel müşteri sağlar).

İçerik pazarlaması, %62 daha az maliyetlidir ve geleneksel pazarlama yöntemlerinin 3 katını oluşturur.

Resim Kaynağı: Visme

Bu, şirketlerin mümkün olduğunca mali açıdan sorumlu olmaya çalıştığı zamanlarda kritik önem taşır. Maliyetleri düşürürken bile kitaplarda pazarlamayı sürdürmeyi mümkün kılar.

Aynı derecede önemli olan, içerik hem mevcut hem de potansiyel müşterilere tutarlı olmanız konusunda size güvenebileceklerini gösterir. Hedef kitlenize, satın almaya hazır olmadıklarında bile değer sunarken marka görünürlüğünüzü korur.

Ardından, işler düzeldiğinde ve alıcılar yeniden harcama yapmaya hazır olduğunda, markanıza en iyi seçenek olarak bakacaklarından emin olabilirsiniz. Öte yandan, pazarlamayı kesmek, ekonomi düzeldiğinde büyük olasılıkla boş bir boru hattına ve müşterilerin rakiplerine kapılmasına neden olacaktır.

Momentum Faktörü

İçerik pazarlaması bir gecede sonuç vermez. O zaman alır, sık yayıncılıkve sonuçları görmeye başlamadan önce sabit tutarlılık. Pazarlamacıların uzun bir başarı görüşü benimsemelerini ve yatırım getirisi gelmeden önce bir süre çaba göstermeye istekli olmalarını gerektirir.

Bu, ekonomik gerileme döneminde daha da doğrudur.

Olay şu: Tüketiciler satın almıyor olabilir ama yine de ihtiyaçları var. Bu, hala araştırdıkları, öğrenmeye çalıştıkları ve daha sonra, bir satın alma yapabilecekleri zaman takip edecekleri potansiyel çözüm sağlayıcıları aradıkları anlamına gelir.

Maliyetlerden tasarruf etmek için pazarlamayı bırakırsanız, ivmeniz zarar görür. Artık yeni anahtar kelime sıralamaları kazanmıyorsunuz, yeni trafik oluşturmuyorsunuz veya başka yerlerde paylaşılacak içerik oluşturmuyorsunuz.

Sonuç olarak, hedef kitleniz, ihtiyaçlarınız sağlayabileceğiniz şeylerle aynı hizada olsa bile sizi bulamayabilir. Satın almak istediklerinde, onların listesinde olmayacaksın. Başlamak için, yeniden pazarlamaya başlamaya hazır olduğunuzda, sonuçları tekrar görmeden önce aylarca yeni bir ivme kazanmaya bakıyorsunuz.

Öte yandan, aşağı yönlü bir ekonomide tutarlı içerik pazarlaması, potansiyel müşterilerde yaşadığınız herhangi bir gerilemenin süresini ve derinliğini kısaltabilir. dönüşümler.

Kötü bir ekonomide içerik pazarlaması, yaşadığınız herhangi bir gerilemenin uzunluğunu ve derinliğini kısaltabilir.

Görüntü Kaynağı

Pazarlama Bütçenizi Kesmek Yerine Yapmanız Gereken 5 Şey

Maliyetleri mümkün olduğunca azaltın

Pazarlamayı bütçe listesinden çıkarmamanız, maliyetleri başka bir yerde azaltamayacağınız anlamına gelmez. Görev açısından kritik olmayan bütçe kalemlerini bulun ve bunun yerine bu alanlardaki maliyetleri azaltın.

Eric, RevBoss’un seyahat masraflarını azalttığından bahsetti – Zoom’un norm haline geldiği bir dünyada akıllıca bir hareket. Sarf malzemelerini azaltmak veya yeni ekipman alımlarını duraklatmak, düşünebileceğiniz diğer alanlardır.

Boru hattınıza göz kulak olun

İş faaliyetlerinde gerçek bir düşüş görmeden önce acele etmeyin ve maliyetleri düşürmeyin. Tüketici harcama faaliyeti ve talebi, sektöre ve müşteri segmentine göre büyük farklılıklar gösterir. Gerçek bir ihtiyaç olduğuna dair kanıt olmadan herhangi bir kapsamlı değişiklik yapmamak önemlidir.

Değişen trendlerin işaretleri için boru hattınızı yakından izleyin. CRM, e-posta pazarlama platformunuz gibi veriye dayalı araçları kullanın, SEO aracı ve Google Analytics kullanıcı, müşteri adayı ve müşteri davranışlarını izlemek için. Kararlarınızı haberlerde duyduklarınızdan ziyade analiz ettiğiniz verilere göre objektif olarak verin.

Tahminlerinizi ayarlayın

Pazarlama ve satış hedeflerine ulaşmak, ekiplerinizin olumlu hissetmesini sağlamak için önemlidir. Öte yandan, olası olmadığını bildiğiniz hedefleri vurmak için çalışmak sadece hayal kırıklığına yol açacaktır. Gerçekçi olmayan tahminlerle kendinizi ve ekibinizi hayal kırıklığına uğratmayın. Siz (diğerleri gibi) daha uzun potansiyel dönüşüm süreleri görüyorsanız, ne bekleyeceğinizi bilmek için tahminlerinizi buna göre ayarlayın.

Kurşun genine odaklanın

Gelir elde etmek için ödeme yapan müşterileri dönüştürmeniz gerekir. Bu nedenle, ekonomik bir düşüşte dönüşüm çabalarını ikiye katlamak cazip geliyor. Halihazırda boru hattınızda bulunan potansiyel müşterilere dikkat etmek elbette önemlidir, ancak güçlü bir kurşun üretimi strateji.

Şu anda oluşturduğunuz olası satışlar, genellikle beklediğiniz hızda dönüşmeyebilir, ancak zamanla dönüşeceklerdir. Gelen veya giden müşteri adayı oluşturma çabalarınızdan vazgeçmeyin. Hattınızı dolu tutun ve müşteri adaylarınızı bir satın alma işlemi gerçekleştirene kadar meşgul tutmak için güçlü bir müşteri adayı besleme stratejisi uyguladığınızdan emin olun.

Eski içeriği yenileyin ve yeniden kullanın

İçerik oluşturma maliyetlerinden tasarruf etmeniz gerekiyorsa, mevcut içerik kitaplığınız dönebileceğiniz tek yerdir. Herhangi bir ekonomik ortamda, eski içeriği yenilemek ve yeniden kullanmak trafiğinizi hızlandırabilir. İşte tavsiyem:

En iyi ve en kötü performans gösteren içeriğinizi belirlemek için Google Analytics’i ve diğer veri araçlarını kullanın

Orijinal yayınlanma tarihinden itibaren güncellenmiş istatistikler, yeni görseller veya konuyla ilgili yeni bilgiler ekleyerek, gerektiğinde en iyi performans gösteren içeriğinizi yenileyin

En kötü performans gösteren içeriğinize bakın ve alakasız parçaları silin. Geri kalanında gerekli değişiklikleri yapın (daha iyi anahtar kelime kullanımı, yeni görseller vb.), daha iyi performans göstermeleri için

İster inanın ister inanmayın, eski içerik büyük bir yeni potansiyel müşteri kaynağı olabilir. HubSpot kısa süre önce bu konuyu dahili olarak araştırdı ve eski içerik hesaplarını buldu: %76 sayfa görüntülemelerinin ve yeni potansiyel müşterilerinin %92’si.

Dahili HubSpot araştırması, eski içeriğin sayfa görüntülemelerinin %76'sını ve olası satışlarının %92'sini oluşturduğunu buldu.

Resim Kaynağı: HubSpot

Uzun Oyunu Oynamak

Aşağı bir ekonomide içerik pazarlaması gerçekten kritik bir taahhütte bulunur: YG söz konusu olduğunda daha uzun bir bakış açısı almak. Araştırma bunu destekliyor — Harvard Business Review raporlar ekonomik gerilemelerden sonra en güçlü şekilde toparlanan şirketlerin, pazarlamaya öncelik vermeye devam eden şirketler olduğunu.

Sonuçları hemen göremeyebilirsiniz. Olası satışlar muhtemelen alıştığınız oranda dönüşüm sağlamayacaktır. Ancak markanıza güveniyorsanız (ki öyle olduğunuzu umuyoruz), bu potansiyel müşterilerin zamanla dönüşeceğine güvenebilirsiniz.

Ve alıcılar satın almasalar bile, markanızın sunduğu uzmanlık, kaynaklar ve ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgilere ihtiyaç duyarlar. Pazarlama stratejinize bağlı kalmak, markanızı görünür, mevcut ve kullanılabilir durumda tutar, böylece pazarlar yeniden yükselişe geçtiğinde büyük bir artışa güvenebilirsiniz.

Fırtınayı Ayırmak için Yardıma mı ihtiyacınız var?

İçerik pazarlamasıyla sitenize daha fazla trafik çekmeye hazırsanız, şuraya göz atın: SEO Blog Yazma Hizmeti. Yazarlardan ve SEO uzmanlarından oluşan ekibimiz, bir yıl (veya daha fazla) boyunca her hafta optimize edilmiş, yayına hazır içerik sunabilir.

Bir programlayın hızlı danışma başlamak için benimle!

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]