Pazarlamacılar büyük martech uygulamalarını değiştirmeye devam ediyor, değiştirmeler için entegrasyon 1 numaralı faktör

In: Genel


MarTech.org’daki arkadaşlarım yakın zamanda en son yayınlarını yayınladılar. Martech Değiştirme Anketi 2022pazarlamacıların son 18 ay içinde hangi uygulamaları değiştirdiklerini, bunu yaparken temel motivasyonlarının ne olduğunu ve değiştirme çözümünü seçmedeki en önemli faktörlerin neler olduğunu paylaştı.

Pazarlama otomasyonu (%24), CRM (%23), SEO (%23), e-posta pazarlaması (%22) ve iş/proje yönetimi (%19) uygulamaları en sık değiştirilen uygulamalar oldu.

Yukarıdaki çizelgede mavi ile vurguladığım gibi, değiştirme çözümlerini seçerken en sık belirtilen 1 numaralı faktör, entegrasyon yetenekleri/açık API — 2021’deki aynı ankete göre %13 puan artışla %56 yanıtlayan tarafından seçildi.

Bu, martech’te bu on yılın en iyi 5 temasından biri: platformlar, ağlar ve pazar yerleri.

Tabii ki bu, maliyet, destek, güvenlik vb. gibi diğer faktörlerin de önemli olmadığı anlamına gelmiyor. Ancak çoğu pazarlamacının üzerinde anlaştığı faktör entegrasyondu. Teknoloji yığınının geri kalanıyla entegre olmazsa, diğer her şey tartışmalıdır. Etrafta kimse duymadan ormana düşen ağaç.

En yaygın ikinci faktör, entegrasyonla yakından bağlantılı olan veri merkezileştirme/veri yetenekleriydi (katılımcıların %50’si tarafından seçildi). Nihayet, veri, entegrasyonların temel katmanıdır.

İkinci sırada %50 ile ikinci sırada yer alan “yatırım getirisini ölçme yeteneği” vardı – ki bu da daha sıkı ekonomimizde herkesin aklında ilk sırada yer alacak. Ancak yatırım getirisini ölçmek için verilere ihtiyacınız var. Ve verileri almak için entegrasyonlara ihtiyacınız var. Bu üç faktör atomik kuvvetlerle birbirine bağlıdır.

Ancak pazarlamacıları ilk etapta ikame bir çözüm aramaya ne motive etti?

Bir Martech Sisteminin Değiştirilmesinde Birincil Motivasyon

Ticari bir uygulamayı değiştirmeye çalışırken (anket, yerel uygulamaların ayrı ayrı değiştirilmesini kapsar), 1 numaralı motivasyon şuydu: daha iyi özellikler (%53). Tabii ki, bu mantıklı. Pazarlamacılar, sürekli değişen ve gelişen pazarlarda performans göstermeleri için gerekli yetenekleri onlara vermek için martech’i ararlar. Ne yapabileceğin önemli.

Bununla birlikte, 2. motivasyonun maliyet olmasını beklerdim – maliyetleri düşürmek için alternatif bir çözüm aramak. 2021’deki anket sonucu buydu.

Ama 2022’de, daha iyi/daha kolay entegrasyon yeni bir uygulama aramak için ikinci en yaygın motivasyon (%24, 2021’e göre %5 puan artış) oldu. Esasen, daha iyi entegrasyon arzusu, her 4 martech uygulaması değiştirme projesinden 1’ini tetikledi.

Bu oldukça dikkate değer.

Bunu daha önce ürün ekiplerine pazarlamak için birçok kez söyledim: pazar sizinle konuşuyor. gökyüzünde harika bir gürleyen ses“Entegrasyonu birinci sınıf bir özellik olarak görün!”

Artan bir şekilde, martech endüstrisi – ve daha geniş olarak SaaS evreni – bunu ciddiye aldı. Pandium’dan yeni bir araştırma raporu 400 SaaS Şirketinde Entegrasyonların ve API’lerin Durumu dünyadaki En İyi 100 SaaS şirketinin %86’sının artık bir kamu entegrasyon pazarına sahip olduğunu gösteriyor. (%73’ünün uygulama içi bir marketi var.)

Martech ve SaaS'ta Kamu Entegrasyon Pazaryerleri

Bu etkileyici ve büyük SaaS şirketleri için uygulama ekosistemlerinin öneminin güçlü bir kanıtı.

Ama daha da önemlisi şu ki Başlangıç ​​aşamasındaki SaaS girişimlerinin %31’i artık halka açık bir entegrasyon pazarına da sahip. Özellikle zaman ve kaynaklar açısından kısıtlı olan ve neye öncelik vereceği konusunda çok zor seçimler yapmak zorunda kalan yaklaşık 3 SaaS girişiminden 1’i, müşterilerin bunları keşfetmesini ve kullanmasını kolaylaştırmak için hem entegrasyonları hem de bir pazaryeri geliştirmeye öncelik vermeyi seçti.

Martech alıcıları ve satıcılarının hemfikir olduğunu görmek yüreklendirici: entegrasyon anahtardır.

Bu martech platformları ve ekosistemleri yolculuğunda daha gidecek çok yolumuz var. Ancak bir endüstri olarak, en azından ufukta çok daha sorunsuz ve güçlü bir şekilde entegre edilmiş bir gelecekle aynı yönde ilerliyoruz.

Chiefmartec.com’u doğrudan gelen kutunuza alın!

Haber bültenime abone olun, martech hakkında en son bilgileri tellere basar basmaz alın. Genellikle bir veya iki haftada bir makale yayınlarım – nicelikten çok kaliteyi hedefler.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]