Yardım isterken yanlış terminoloji kullanmak girişimciler için önemli bir zorluktur.

Bir şey söyleyip başka bir şey beklediğinizde, genellikle ihtiyacınız olanı değil, istediğinizi alırsınız. Bu terminoloji kopukluğu, işletme sahipleri ile tedarikçileri arasında yanlış anlamalara yol açabilir. Hayal kırıklığı yaratır ve zaman ve para israfına neden olur.

İş Geliştirme Jargonu

İnsanların pazarlama derken reklamcılığı kastettiğini rutin olarak görüyoruz. İş geliştirme ve satış demek diyorlar. Ticarileştirme konusunda yardıma ihtiyaç duyduklarında da pazarlama diyorlar. Terminoloji konusundaki kafa karışıklığı çok yaygın ve her türlü zorluğa yol açıyor.

Startup’lar ve küçük işletme sahipleri genellikle ticarileştirme konusunda yardıma ihtiyaç duyarlar ancak satış, pazarlama veya bazı tanıtım taktikleri konusunda yardım isterler. Bırakın ne anlama geldiğini veya buna neden ihtiyaç duyduklarını anlamak şöyle dursun, ticarileştirme terimini daha önce duymamışlar bile.

Ticarileştirmeyi Tanımlamak

Ticarileştirme teriminin en yaygın kullanıldığı alan yeni teknolojilerle ilgilidir. Terim, üniversite teknoloji transfer ofisleri, startup hızlandırıcıları, iş kuluçka merkezleri ve risk sermayesi firmaları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır.

İnovasyon ve ürün geliştirme evreninin dışında ticarileştirme yaygın olmayan bir terimdir.

Peki ticarileştirme nedir?

Investopedia tanımlar ticarileştirme “…yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma süreci. Daha geniş ticarileştirme eylemi, yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve diğer temel işlevleri gerektirir.

Law Insider’ın tanımladığı ticarileştirme “bir ürünün pazarlanmasına, tanıtılmasına, dağıtılmasına, ithal edilmesine, ihraç edilmesine, kullanılmasına, satışa sunulmasına veya satılmasına yönelik her türlü faaliyet…”

Bu bütünsel tanımlar göz önüne alındığında, daha fazla işletme sahibinin pazarlama yerine ticarileştirme konusunda yardım istememesi şaşırtıcı.

Ticarileştirmeden Nasıl Faydalanırsınız?

Ticarileştirme sistemi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi karlı bir şekilde pazara sunmak için işletmenizde yaptığınız her şeydir. Sonuçları yaratan, bağımsız parçalardan herhangi biri değil, sistemin bütünüdür.

Pazarlama genellikle daha geniş ticarileştirme sistemi içinde bir silo olarak çalışır. Pazarlama tek başına ekonomik fayda üretmekte zorlanacaktır. Başarılı olması için sistemin geri kalanının iyi çalışmasına bağlıdır.

Eğer işleyen bir ticarileştirme sisteminiz yoksa, hiçbir pazarlama yöntemi bunun yokluğunu telafi edemez.

Ticarileştirme konusunda yardım istediğinizde baktığınız şey ürünleştirme, pazarlama, reklam, satış, sipariş karşılama ve kazanç artışını artırmak için birlikte çalışan bir müşteri destek sistemidir. Sisteminiz sonuçta kârla çalışmanıza ve işinizi ölçeklendirmenize olanak tanır.

Ticarileşme Teknoloji Şirketleriyle Sınırlı mı?

Hiç de bile. Ancak ismiyle ticarileştirme yardımı istemeniz gerekiyor. Pazarlama konusunda yardım istemeyin ve ticarileştirme konusunda yardım almayı beklemeyin. Disiplinler örtüşür ama aynı şey değildir.

Ticarileştirme sistematik ve disiplinler arası bir yaklaşımı içerir. Pazarlama ise herkes için farklı anlamlara gelir ve insanların isteğinizi nasıl yorumlayacağını asla bilemezsiniz.

Pazarlamayla ilgili yardım talepleri çoğunlukla reklamlara, promosyonlara, markalamaya, logolara, web sitelerine, sosyal medyaya veya herhangi bir sayıda bağımsız taktik faaliyete dönüştürülür. Genel olarak sonuç, herhangi bir kapsayıcı ticarileştirme stratejisi veya stratejik iş hedefleriyle bağlam dışı bir dizi rastgele pazarlama eylemidir. Sonuçlar tahmin edilebileceği gibi kötü.

Ticarileştirmenin Gerekçesi

Yeni başlayan bir girişimci veya işletme sahibi olarak büyük miktarda risk üstleniyorsunuz. Varlıklarınızın büyük bir yüzdesi işinize bağlı. Zamanınıza, paranıza, egonuza, sağlığınıza ve ilişkilerinize yatırım yapıyorsunuz. Riskiniz ve başarısızlığın sonuçları son derece yüksektir.

Neden profesyonellerin yatırımınızı korumak için kullandıkları aynı disiplinli yaklaşımı izlemiyorsunuz? Stratejik bir ticarileştirme stratejisi yerine neden rastgele pazarlama eylemlerini seçmelisiniz? İlgili maliyetler açısından pratik bir fark yoktur. Ticarileştirmenin temel farkı, kâra ve mutlu, sadık müşterilere giden yolunuzun haritasını çıkarmanız ve ardından sisteminizi uygulamaya çalışmanızdır. İhtiyacınız olan şeyin tüm kapsamına önceden bakmak zorunda kaldığınızda, bu korkutucu olabilir.

Rastgele pazarlama eylemleriyle bağımsız faaliyetlere daha az miktarda para harcarsınız. Tanımlanmamış bir bitiş çizgisine ulaşmak için nelere yatırım yapmanız gerektiğine dair gerçek bir planınız veya anlayışınız olmadan, her seferinde biraz ödeme yaparsınız. Gereken yatırımın tam kapsamını veya büyüklüğünü asla göremezsiniz, bu nedenle daha az göz korkutucu gelir.

Bununla birlikte, rastgele pazarlama eylemleriniz bir şekilde sinerjik olarak uyumlu hale gelirse, bunu mutlu bir kaza olarak nitelendirirsiniz. Rastgele pazarlama eylemleri inanılmaz derecede zaman alıcı ve israflı bir yaklaşımdır. Koşu bandında koşmaya benziyor. Çok çalışıyorsun ama hiçbir yere gitmiyorsun.

Paket Servis Nedir?

Çözüm, bir adım geri çekilip işletmenizin büyük resmini görmektir. Nasıl tanıtım yapmayı, işletmeyi ve büyümeyi planladığınızı belirleyin. Bir ticarileştirme planı geliştirdikten sonra tüm pazarlama, tanıtım, satış, üretim ve hizmet süreçlerinizin sıralanıp birbirini güçlendirdiğinden emin olabilirsiniz.

Pazarlamadan ticarileştirme düşüncesine geçiş, ileriye doğru büyük bir adımdır. İş geliştirmeye yaklaşımınızı değiştirecek.

Uygulamada Ticarileştirme

Koçluk ve danışmanlık uygulamamız tamamen ticarileştirme sistemlerine yöneliktir. Müşterilerimizin diline uyum sağlamak için buna pazarlama diyoruz ve terminoloji konusunda kafamız karışmıyor.

Google, “ticarileştirme” teriminin nadiren arandığını bildiriyor. ABD’deki aylık talep yalnızca 8.100 aramadır. Bunu aylık 110.000 aramadaki “pazarlama” ile karşılaştırın. Ürünün ticarileştirilmesi ayda yalnızca 260 arama alıyor, teknolojinin ticarileştirilmesi 210 arama alıyor ve startup’ın ticarileştirilmesi hiçbir şey almıyor.

Bunu perspektife koymak gerekirse, ABD’de her yıl 700.000’den fazla yeni işletme açılıyor. Kanada’da yaklaşık 95.000 şirketin kurulduğu görülüyor. Ancak yine de ticarileştirmeyle ilgili en yaygın arama terimleri, terimin ne anlama geldiğini soran kişilerdir.

Kullanılan terim ne olursa olsun, sonuç şudur: Ticarileştirme süreci hakkında bilgi edinmek için zaman ayırırsanız ve satış ve pazarlamaya sistematik bir yaklaşım benimserseniz, işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacaksınız.

Dikkate Alınacak Sonraki Adımlar

Başlamanıza yardımcı olmak için, adında bir kitap yazdım. Kârlı Olmak: Bir İş Geliştirme Yol Haritası. Kitap, iş kurma ve ticarileştirme sürecini üstlenilecek ve ustalaşılacak 20 uygulamaya ayırıyor. Ayrıca iyi yatırım kararları vermenize yardımcı olmak için pazarlama üzerine birkaç ücretsiz e-Kitap yazdım.

Umarım harekete geçer ve ticarileşme sürecini öğrenirsiniz. Bir işletme sahibi olarak bu alanda uzman olmanıza gerek yok ancak yardım istemeden önce süreç hakkında bilgi sahibi olmanız, kullanacağınız terminolojiyi ve neye ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekir.

Bir şirket kuruyorsanız veya büyümeye yatırım yapıyorsanız sizi kitabımızı okumaya veya indirmeye davet ediyorum. ücretsiz pazarlama kaynakları. Neye bulaştığınızı ve stratejik olarak nasıl ilerleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaklar.