AIDA, DRIP, To/Mo/BoFu, STP veya herhangi bir pazarlama karması modelini kullanıyorsanız ancak RACE'i entegre etmiyorsanız, bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz

Smart Insights'ta uluslararası alanda beğeni toplayan, pratik ve stratejik yaklaşımımızı savunmaktan gurur duyuyoruz. RACE Çerçevesi Planla, Ulaş, Harekete Geç, Dönüştür ve Etkileşim. Ancak elbette modern pazarlamacıların kullandığı tek çerçeve bu değil.

Ücretsiz Üyelerimiz Temel pazarlama modelleri rehberi Üyelerimizin pazarlama planlarını değerlendirme ve iyileştirme süreçlerinin farklı aşamalarında kullanmalarını teşvik ettiğimiz 15 başka modeli de kapsamaktadır.

Elbette, ücretli üyeler 250'den fazla süreç, şablon ve araçtan oluşan en iyi uygulama kütüphanemize de erişebilirler – bunların çoğu RACE'in geleneksel alanlarının dışındaki pazarlama uzmanlığına dayanır. Profesyonel Üyeler, RACE stratejilerinin çeşitli unsurlarına en uygun çözümlerin hangileri olduğunu konuşmak için düzenli olarak hesap incelemeleri rezervasyonu yaparlar.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, şu yazımızdaki bazı temel ipuçlarını okuyabilirsiniz: Ücretsiz dijital pazarlama planı şablonuAşağıdaki infografiğe göre, basitleştirilmiş bir RACE Çerçevesi'ne dayanan:

Zaten farklı bir pazarlama modeli kullanıyorsanız RACE'i nasıl entegre edebilirsiniz?

Zaten başka modellere dayalı bir pazarlama stratejisi olan ancak daha fazla iyileştirme yapmak için RACE'e başvuran müşterilerden talep aldığımızda bu benim için ilginç oluyor. Bu durumlarda, pazarlamacılar RACE ile tekrar başlama veya RACE'i mevcut uygulamalarına entegre etme konusunda sorularla bize ulaşacaklardır.

Elbette, RACE stratejinizi oluşturmak/yeniden inşa etmek sizi pazarda gelişmeye ve uyum sağlamaya devam etmek için güçlü bir konuma getirir. Örneğin, yakın zamandaki Pazarlama için AI kullanımı Öğrenme Yolu RACE stratejisi hazır olan pazarlamacılar için tasarlanmıştır.

Ancak özellikle karmaşık pazarlama altyapılarına sahip daha büyük organizasyonlar için, öncelikle hızlı kazanımlar elde etmek amacıyla RACE'i mevcut strateji ve taktiklerinize dahil etmek yararlı bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Bu durumlarda, RACE mevcut planlara değer katmak için adım adım bir iyileştirme sürecine bölünebilir. Kendim de uygulamalı bir pazarlamacı olarak, günlük hayatımda RACE Çerçevesini bu şekilde kullanıyorum ve pazarlama performansımızdaki iyileştirmeleri bu şekilde takip ediyorum.

Bizim gibi popüler kaynaklar 90 günlük planlama şablonları Ve RACE dijital pazarlama panosu RACE'in nasıl hızla devreye alınabileceğinin ve 3 aydan kısa bir sürede mevcut stratejiye nasıl değer katabileceğinin harika örnekleridir.

Bu yazıda, mevcut yaklaşımınızda eksik olabilecek RACE unsurlarını nasıl entegre edebileceğinizi açıklayacağım…

RACE Çerçevesini diğer geleneksel pazarlama hunileriyle entegre etme – AIDA, DRIP, To/Mo/BoFu

En sevdiğim pazarlama kampanyalarından biri olan RACE'den bir duyguyu ödünç alarak, sadece değil bir pazarlama hunisi. Şu anda bir pazarlama hunisi içinde çalışan pazarlamacılar, elde tutma, veri ve çeviklik yaklaşımlarını iyileştirmek için RACE'i entegre etmekten faydalanabilirler.

Huni tutmayı iyileştirmek için RACE'i kullanın

RACE, müşteri davranışının dört entegre aşaması olan – Erişim, Harekete Geçme, Dönüştürme, Etkileşime Geçme – ile sürekli, müşteri merkezli bir yolculuğu vurgular. Geleneksel modeller genellikle bir satışla sonuçlanırken, RACE'in “Etkileşime Geçme” son aşaması, ilk dönüşümden sonra müşteri ilişkilerini sürdürmeye ve uzun vadeli sadakat ve savunuculuğu hedeflemeye adanmıştır.

Veri odaklı içgörüleri açığa çıkarmak için RACE'i kullanın

RACE, pazarlama çabalarını aşağıdan yukarıya optimize etmek için her yolculuk aşamasında ayrıntılı müşteri verilerini hizalar. Bu veriler, aşağıdakiler gibi hazır stratejik araçlara dahil edilebilir: yolculuk haritalama Ve müşteri deneyimi analizi Pazarlamacıların müşterilerinin markalarıyla ilgili deneyimlerine dair gerçekçi bir bakış açısı edinmelerine yardımcı olmak.

Daha hızlı kararlar almak için RACE'i kullanın

Birçok geleneksel model, farklı müşteri davranışlarına/pazar koşullarına uyum sağlamak için çok katıdır. Ancak her şeyden önce müşteriye odaklanan RACE, en önemli öncelikleri belirlemeyi ve gerektiğinde hızlı tepki vermeyi kolaylaştırır.

Pazarlama karması strateji modellerinizi optimize etmek için RACE Çerçevesini uygulama

Pazarlama karması modelleri şunları içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

• 4/7 Ps
• 4/5 C
• SIVA
• KAYDETMEK
• HİZMET KALİTE

Bir organizasyonun pazarlama karışımı modellemesine yukarıdakilerden birine dayalı bir yaklaşım benimsemesi alışılmadık bir durum değildir. Ancak, pazarlama karışımınızı kalite testinde kullanmak için RACE'i kullanabileceğinizi biliyor muydunuz?

Dijital pazarlama entegrasyonu için RACE'i kullanın

Pazarlama karması modellemesi dijital pazarlama çağının öncesine dayanır. Bu nedenle, bu modeller genellikle dijital tekniklere uyum sağlamaz. Müşteri yolculuğunun her aşaması için gerekli hedeflerinize ulaşmak için gereken her dijital kanal ve taktikler konusunda rehberlik için RACE'i kullanın.

En iyi ipucu: Entegre bir dijital pazarlama stratejisinin sizin için uygun olup olmadığından hala emin değilseniz, okuyun Dr. Dave Chaffey'nin dijital pazarlama stratejisine neden ihtiyacınız olduğunu açıklayan 10 nedeni.

Müşterilerinizi daha iyi anlamak için RACE'i kullanın

RACE, müşterilerle devam eden etkileşimler ve taahhütler üzerinden yapılandırılmıştır. Bu nedenle stratejinizi müşteri yolculuklarınızla uyumlu tutmak için RACE'i kullanmak kazan-kazan durumudur. Bu, özellikle kişiselleştirmenin pazarlama stratejinize dahil edildiği durumlarda belirgindir – tüketici odaklı kişiselleştirmeye odaklanan yeni AI öncülüğündeki gelişmelerle.

Başarı ölçümlerini tanımlamak için RACE'i kullanın

Bir RACE stratejisiyle pazarlamanızın gerektiği gibi performans gösterip göstermediğini hızlıca belirlemek için KPI'ları belirleyebilir ve izleyebilirsiniz. Medya takibi için şu şablonlar gibi: VQV 'Gösterişli ölçümleri' aşmak için faydalı olabilir.

Üst düzey markanızı ve pazar konumlandırma tekniklerinizi optimize etmek için RACE Framework taktiklerini uygulayın

Tam bir marka ve pazar (yeniden) konumlandırma stratejisini tanımlamak, yıllarca süren titiz araştırma, fikir geliştirme ve yineleme gerektirebilir.

RACE Çerçevesi'nin Plan bölümünde yer alan markalar için araçlarımız var; bunlara şunlar dahildir: Pazar araştırma rehberi, Marka vizyonu ve kimlik kılavuzuve yakın zamandaki ustalık sınıfı Marka sadakatini artırmak için 12 temel psikolojik ilkenin kilidini açın.

Ancak RACE'in gerçekten kendini gösterdiği yer, pazarlama stratejisinin görsel olarak haritalandırılabildiği ve her adımda hedefler ve hesap verebilirlikler içeren eylem planlarına dönüştürülebildiği pratik uygulama alanıdır.

Rakip kıyaslamalarını bilgilendirmek için RACE'i kullanın

Popülerimiz rakip kıyaslama şablonu Rakiplerinizin pazarda tam olarak nerede ve nasıl üstünlük sağladığını belirlemenize ve RACE huninizin her aşamasında özel testler ve eylemlerle pazar payınızdaki herhangi bir 'boşluğu' nasıl değerlendireceğinizi belirlemenize yardımcı olur.

En iyi ipucu: Kişisel dijital pazarlama yeteneğinizi de değerlendirmeyi unutmayın, Ücretsiz dijital pazarlama olgunluk kıyaslama şablonları iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Her zaman açık taktiksel pazarlamanızı geliştirmek için RACE'i kullanın

Halkla ilişkiler ve kampanya iletişimlerine destek sağlamanın yanı sıra, RACE Çerçevesi ayrıca iyileştirme fırsatlarını da belirler. her zaman açık pazarlama CRO, pazarlama otomasyonu ve arama pazarlaması gibi.

Takımınızın becerilerini geliştirmek için RACE'i kullanın

Pazarlamanızı yönetmek için RACE'i kullanan bir İşletme Üyesi olarak ayrıca şunlara da erişim elde edeceksiniz: sertifikalı, modüler eğitimBu, her ikisini de içerir RACE Pratik Dijital Strateji Öğrenme Yoluve diğer uzmanlık eğitimleri de müşteri yolculuğunun her aşamasına entegre edilmiştir.

Neden daha fazla pazarlamacı RACE Çerçevesini kullanıyor?

Ekibimizin pazarlamacılarla RACE'e yönelmesiyle ilgili artan sayıda görüşmede açıkça görülen şey, mevcut pazarlama yönetimi kurulumlarından çok fazla memnuniyetsizlik olduğudur. Yaptıkları artık onlar için işe yaramıyor.

Sanırım bu sorun, pazarlamacıların giderek daha fazla karşılaştığı bir sorun. Yapay zeka gelişmeleri, pazarlamalarını daha etkili hale getirse de daha verimli hale getirmiyor!

Şimdi stratejinizi tam olarak nasıl oluşturduğunuzu ve yardımcı olabilecek RACE merkezli yaklaşımların olup olmadığını yeniden incelemek için harika bir zaman. Hala emin değilseniz, neden olmasın? bir danışmanlık randevusu alın İş Profesyonelleri Üyelerimizin RACE araçlarımızdan ve eğitimlerimizden nasıl faydalandığını öğrenmek için?