In: Genel


Kendi endüstrinizin düşünce balonu içinde aşırı derecede sınırlı kalmanın bir tehlikesi vardır. Meslektaşları çok fazla okumak ve dinlemek, işinize ve bir bütün olarak sektöre bakışınızı bulandırabilir. Sizi sonuçta yarardan çok zarar veren bir yöne çeker.

Örneğin, üretilen pazarlamanın çoğunluğunun çok kötü olduğu için nasıl amaca uygun olmadığı hakkında şu anda çok şey yazılıyor. Sürekli böyle yazılar görüyorum ve Onları yazarken herkes kadar suçluyum.

Sadece kendi adıma konuşabilirim, ancak yaratıcılığın pazarlamadan kovulduğuna dair davamı belirtmek, gelgiti durdurmak için gerçek çabamdır. Pazarlamacılara, pazarlamacılara aşırı güvenlerini yeniden düşünmeleri için açık bir çağrı olması amaçlanmıştır. veri odaklı pazarlamaile yaratıcı pazarlama uygulamasının zararı. Akılda olduğu kadar kalpte de yankı uyandıran amaca daha uygun kampanyalar sunmak.

Çoğumuz günümüz pazarlamasının daha cesur olmasını istiyoruz. Her büyüklükteki işletme ve markalar için pazarlama mesajlarıyla daha cesur. Her ticari segmente hakim olan yavan ve tatsız statükoya bir yanıt olarak daha fazla risk almak, bahsetmeyi umursayabilir.

Bununla birlikte, pazarlamanın yaratıcı mesaj yürütme eksikliği hakkında ne kadar çok konuşursak, onun ölümünü hızlandırmaya o kadar çok katkıda bulunuyoruz gibi görünüyor. Kendi kehanetimizi yerine getiriyoruz.

Peki, etkili pazarlamada yaratıcılığın değerini nasıl daha iyi iletebiliriz ve ‘cesur olmanın’ aslında neden böyle bir şey olmadığını açıklayabiliriz?

Houston, bir (pazarlama) sorunumuz var

Görünüşte, hiç bu kadar iyi olmamıştık. Günümüzün pazarlamacıları, tanımlanmış bir hedef kitleye daha alakalı, daha yankı uyandıran mesajlar oluşturmalarına yardımcı olacak bir sürü araca sahip. üreticileri Marttech yazılımı Bize yeni alıcılar bulmanın veya mevcut alıcılarla bağlantı kurmanın her zamankinden daha seksi yollarını satmak için kendilerini kandırıyorlar. Bunu otomatikleştirin, kolaylaştırın ve patronunuzun burnunun dibinde süzülmek için harika görünümlü bir rapor oluşturun.

Ancak tüm bu pazarlama araçlarının pazarlamacının ömrünü iyileştirmesi gerekiyorsa, etkili pazarlamanın yüzde oranı neden düşüyor? Nasıl oluyor da, tüm bu vızıltı teknolojisine rağmen, reklamların sadece %4’ü olumlu olarak hatırlanır? Nasıl olur genel halk pazarlamacılara güvenmiyorpolitikacılardan, özel ev sahiplerinden veya emlakçılardan daha mı az güvenilir geliyor?

MBP? Kontrol. Düz beyaz? Kontrol. Yaratıcı bulut? Kontrol.
Bu beni pazarlamacı yapar mı?

Sadece pazarlamacılar, ayakkabınızın altında bulunan kokulu bir şey kadar saygı görmekle kalmaz. Sektöre örgün bir eğitim rotasından katılan yeni genç yeteneklerde bir eksiklik var.

Pazarlamanın bir pazarlama sorunu olduğunu söyleyebilirsiniz.

Photoshop’ta veya Canva’da bir şeyler tasarlamayı bildikleri için çok fazla insan pazarlamacı olduğunu düşünüyor. Sadece iş unvanlarında “pazarlama” olan çoğu insan değil herhangi bir pazarlama eğitimi almadım. İşletme sahipleri, onları işe almaya devam ederek yangını körüklüyor.

Bu bizi nerede bırakır? Pazarlamacılar isteksiz (veya yapamayan) finans dilini konuşmak. Rasyonelleştirmeye çalıştıkları şeyi basitçe ifade edemeyen elektronik tablolara dayalı yaratıcı kararlar veren muhasebeciler. Yaratıcılık, çok az insanın konuştuğu bir dildir ve bunu yapanlar genellikle konuşmayanlara borçludur.

Nedeni bir pazarlamanın gerçekte ne olduğunun yanlış anlaşılması. Onlara bir MacBook Pro, Creative Cloud lisansı ve sosyal medya şifrenizi verin ve Bob sizin amcanız olur, değil mi?

Risk cesur olmak değil – aynı olmak

İhtiyaç duyulan şey, her büyüklükteki organizasyonun yönetim kurulu odalarında değerimizi iletmenin farklı ve daha etkili bir yoludur. Sorun ne söylediğimiz ve ne anlama geldiği değil. Sorun, duyulan şeydir.

Bu yüzden herkes pazarlamanızda ‘cesur olmaktan’ bahsediyor. Ama bu ‘cesaret’in sergilenme şekli tamamen yanlış.

‘Cesur’ olmanın çıkarımı, bunun ‘riskli’ olduğudur. Ama gerçekte hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz. Pazarlama konusunda cesur olmaktan endişe etmemelisiniz. Seni endişelendirmesi gereken şey, yapmazsan olacaklar.

Risk cesur veya farklı olmak değildir. Gerçek risk ‘aynı’ olarak görülüyor. riskli olan nedir markanızın sektörünüzdeki herkes gibi görünmesi ve ses vermesi. Rakiplerinizle aynı şeyi söylüyor ve yapıyor. Yine de bu, işletmelerin %90’ının bittiği yerdir. Pazarlamalarının düz kalmasına şaşmamalı.

Herkes fark edilmek ister ama kimse öne çıkmak istemez.

Evet, cesur olmalısın. Evet, rakiplerinizin yapmayacağı veya yapamayacağı şeyler bakıp söylemeniz ve yapmanız gerekir. Ama bu cesur olmak değil. Pazarlamacı olmak budur.

Bak, anladım. Çoğunluk tarafından bir algı ve anlaşılabilir bir güvenlik hissi var. Olmak için güvenli ve rahat bir yer. Ama oyun böyle oynanmaz. Diğer her şey görecelidir, basitçe söylemek gerekirse ne kadar öne çıkarsan o kadar farklısın. Ne kadar ayırt edici ve akılda kalıcı olursanız, o kadar dikkat çekici olur ve o kadar başarılı olursunuz.

Tehlikenin olduğu yer herkesle aynı şeyi yapmaktır, ancak çoğumuz bunun tersini düşünmeye meyilliyiz.

Sadece bir patron var: müşteri

Teoride kulağa harika geliyor, değil mi? Uygulamada, belki de böyle bir şeyi Yönetime sunarken – özellikle homojen bir endüstride – en büyük zorluk, kaçınılmaz geri dönüşü almaktır.

Hmm, aslında pek sevmiyorum.

Üzgünüm, ama bundan daha iyi bir nedenin olmalı. Tamamen öznel yorumlar burada hoş karşılanmaz. Yetenekli, eğitimli, deneyimli pazarlamacılar olarak bu tür saçmalıkları kabul etmenin ötesine geçmeliydik.

sanat galerisinde resme bakan adam

“Üzgünüm, anlamıyorum.
Eylem Çağrısı nerede?”

Öznellik, sanat galerileri, müzik konserleri veya sinema salonları gibi şeyler içindir. Öznellik sanatçılar içindir ve sanat bizim yaptığımız şey değildir.

Pazarlamacılar olarak Jackson Pollock, Miles Davis veya Jean-Luc Godard gibi ‘saf yaratıcılık’ uygulamıyoruz. Yaptığımız şey ‘uygulamalı yaratıcılık’. Hedef olarak somut bir iş sonucu olan yaratıcılık.

CFO’nuza gittiğinizi ve “Aslında, mali tahmininizi pek beğenmedim.” Sadece pozisyonunuzu kabul etmeyi reddetmekle kalmazlar, muhtemelen düşündüğünüz şeyi de vermezler. Kendileri açısından önemli olan tek şey haklı olup olmadıklarıdır.

Pazarlamada da öyle. Pazarlamada doğru olan, işe yarayan şeydir. Konuşma Sonu.

Yine de nedense herkes kendini pazarlamacı sanıyor. Geçmişi, eğitimi veya deneyimi ne olursa olsun herkes, pazarlama konularındaki görüşlerinin, (umarım) gerçekten ne yaptığını ve neden yaptığını bilen birinin görüşleri kadar geçerli olduğunu düşünür. Excel sayfanı sorgulamıyorum dostum. Köşende kal.

Elbette fikir sahibi olabilirsiniz. İster patron ister müşteri olun, bir logoyu, bir web sitesini, bir reklamı veya herhangi bir şeyi beğenme ayrıcalığına sahipsiniz. Ancak pazarlamacılar olarak görevimiz etkili olmak – yatırımda olumlu bir geri dönüş yaratmak. Strateji açık: Beğenmesi gereken tek kişi, müşteri.

Sorun şu ki, yaratıcı çalışma hakkında konuşma şeklimiz konuşmayı öznel bir tartışmaya yönlendirebilir – ki bu gerçekten kaçınmamız gereken şeydir. Fikirler dirsek gibidir – herkeste vardır.

Pazarlama etkinliği: fasulye sayaçlarını yenmek

Bill Bernbach’ın 60 yıldan fazla bir süre önce söylediği gibi, yaratıcılık, yasal olarak rakiplerimizi ele geçirmemize izin verilen son haksız avantajdır. Bu alıntı sadece zamanın testinden geçmedi. Ancak, günümüzün artan düzenleme dünyasında, hiç bu kadar ileri görüşlü olmadığı söylenebilir.

Sorun şu ki, yaratıcılık, özellikle kısa vadede ölçülmesi zor, değişken bir kavramdır. Sonuç olarak, uzun vadeli planlama fikri yalnızca bir sonraki gelir çeyreğine kadar giden işletmeler için bir endişe kaynağı.

Kaçınılmaz olarak, çanta iplerini kontrol eden insanlar, kolayca ölçülebilen yaratıcı çıktılara giderek daha fazla odaklandıklarından, tüm bu kısa vadelicilikle sonuçlanıyoruz. Sırf bir şeyi kolayca ölçebiliyor olmanız, onun ölçülmesi gerektiği veya gerçekten de herhangi bir şey için önemli olduğu anlamına gelmez. Onun yerine verimliliksonunda odaklanıyoruz etki, bu nedenle özel kitle profilleri ve yeniden pazarlama etiketleri gibi şeyler elde ederiz. Bu nedenle dijital metrikler, kampanyaları gerçekten yönlendirmek için yetkilendirilir, onları basitçe rapor etmek yerine.

Yaratıcı uygulama parçaları patlatıyor, yanlış şeyler ölçülüyor, kampanya başarısız oluyor, para boşa gidiyor – ve suçu biz alıyoruz. Tanıdık geliyor mu?

‘Cesaret’ hakkında konuşmak davamıza zarar verir. Bunun yerine, hakkında konuşmalıyız verimlilik. Dikkatlice hesaplanmış ve oldukça güvenli yaratıcı bahisler koyarak riski nasıl en aza indirebileceğimizi nasıl gösterebiliriz.

Bu cesur olmak değil. Gerçek cesaret, insanları binaları yakmaktan, kanserle savaşmaktan ya da her neyse onu kurtarmaktır. ‘Cesur’ pazarlama önermek, yaptığımız işi ucuzlaştırıyor. Başarının tesadüfi bir kazadan başka bir şey olmadığı, pervasız bir zar atışına indirgemek, uzmanlığımızı küçümsemek.

Toplantı odasındaki çok az kişinin bez çanta sipariş etmekten veya etkinlikler düzenlemekten daha önemli bir konuda bize güvenmesine şaşmamalı.

yazar hakkında

Gee Ranasinha için avatar

Gee Ranasinha

Facebook

Gee Ranasinha, KEXINO’nun CEO’su ve kurucusudur. 56K modem günlerinden beri pazarlamacı, bir Avrupa işletme okulunda pazarlama ve davranışsal ekonomi dersleri veriyor ve sage.com (finansal yazılım yapan harika insanlar) tarafından en iyi 100 küresel iş etkileyicisinden biri olarak not edildi.

Aslen Londralı olan Gee, bugün Fransa’nın Strasbourg kentinde eşi ve genç oğlu tarafından hoş görülen bir dünyada yaşıyor.

Gee hakkında daha fazla bilgi edinin kexino.com/gee-ranasinha. Onu Twitter’da takip edin KESINOFacebook’ta facebook.com/ranasinhaveya LinkedIn’de Linkedin.com/in/ranasinha.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]