In: Genel


2020 ve 2021’de, e-ticaret kullanımının tarihimizdeki en büyük tek ivmesine tanık olduk. Sonuç olarak, insanların satın alma ve markaların işlem yapma biçimleri birçok yönden değişti ve bu durumun geri dönmesi pek olası değil. Bu yeni faaliyet bolluğu ve çoğu zaman bir işlemi tamamlamak için birden fazla tarafın gerekmesiyle birlikte, pazar yeri analitiği markalaşma ve pazarlamada başarı için bir gereklilik haline geldi.

Rağmen çevrimiçi pazar yerleri geniş bir merkezi arz ve talep platformunu kolaylaştırmakla birlikte, taraflar arasında işbirliğini ve işlevselliği geliştirmeye hala ihtiyaç vardır. Her e-ticaret pazarının kendine özgü dinamikleri vardır ve faydalı ve etkili bir analitik rejimi, başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir.

Aşağıda, çevrimiçi pazaryerlerinin performansını ölçmek hakkında bilmeniz gereken her şeyi bir araya getirdim.

Finansal Metrikler

Pazar yerlerini analiz ederken ölçülecek iki temel finansal ölçü vardır: satışlar ve reklam harcamaları. Bu unsurları ölçmek, bir pazarın uygun bir büyüme rotası çizmesine yardımcı olabilir.

Basitçe söylemek gerekirse, satış metrikleri, satış fiyatının platformda satılan birim sayısıyla çarpımını temsil eder. Reklam harcaması ise dijital ve dijital olmayan reklamlara harcanan bütçeyi ifade eder. Pazar yerleri için reklam harcaması metriği her zaman dijitaldir. Bununla birlikte, maliyetle ilgili daha sağlam bir fikir edinmek için pazarlama ekipleri dijital olmayan reklam harcamalarını da değerlendirebilir.

Satışları ve reklam harcamalarını günlük olarak değerlendirmek asla gerekli değildir, aylık raporlar yapacaktır. Bununla birlikte, şirketinizin yolunun göstergeleri olarak, tatlı noktayı bulmak için bunları günlük veya hatta saatlik (isterseniz) istediğiniz sıklıkta ayarlayabilirsiniz.

Pazarlama Metrikleri

Pazarlama metrikleri, pazardaki markaların durumu anlamasına ve büyüme için eyleme geçirilebilir planlar yapmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. İşte her işletmenin öncelik vermesi gereken pazarlama metrikleri.

Reklam Harcamalarından Getiri (ROAS)

Bu metrik daha çok yatırım getirisinin bir alt kümesidir (yatırım getirisi). YG, ROAS’tan farklıdır, çünkü bu bağlamdaki ‘yatırım’, büyük olasılıkla, vergiler ve nakliye maliyetleri gibi unsurlar dahil olmak üzere, yalnızca reklamcılığın ötesinde bütçeleri içerir. ROAS, tek başına reklam harcamasına özeldir.

Bu önemli bir ölçümdür çünkü şirketinizin reklamlara yaptığınız yatırımdan elde edilen sonuçları analiz etmesine olanak tanır. ROAS’ın yararlı bir ölçü olması genellikle markanın hedef pazarına, reklam türüne ve ürünlerine bağlıdır.

ROAS kavramının kendisi eyleme geçirilebilir olmasa da, markanızın genel pazarlama verimliliğine bağlam sağlamada etkilidir.

Bin Başına Maliyet (BGBM)

BGBM metriği, dijital gösterimleriniz için ne ödediğinizin bir analizini ifade eder. Binler halinde gruplandırıldığında, bir marka bilinirliği kampanyasının ilerleme kaydedip kaydetmediğine dair genel bir fikir edinebilirsiniz.

Bazıları BGBM’nin bir metrik olarak temelde yanlış olduğunu söylese de, bu, kullandığınız CRM’ye ve kampanyanıza bağlıdır. Her şeyden önce, bin gösterim başına maliyetlerinizi mümkün olduğunca düşük tutmak isteyeceksiniz.

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Bu ölçüm, yalnızca tıklamalar için ödeme yaptığınız bir reklam biçimini ifade eder. Bu, işletmeniz belirli bir bütçeyle çalışıyorsa seçebileceğiniz en iyi reklam kampanyasıdır. Burada, sadece farkındalığın ötesine geçiyorsunuz – dikkat için ödüyorsunuz.

Sonuç olarak, TBM pahalı bir pazarlama stratejisidir ancak daha iyi bir katılım oranı vaat eder. Katılım ne kadar iyi olursa, daha iyi bir yatırım getirisi elde etme şansı da o kadar yüksek olur. Ancak TBM tekniğini daha etkili hale getirmek için günlük analiz ve ayarlamalar yaptığınızdan emin olun.

Edinme Başına Maliyet (EBM)

Bu metrik, dönüşümlerinizi yansıtır ve minimum bütçeniz varsa en iyi stratejidir. Büyümeyi doğrudan etkilemeyen çabalara para harcamanızı engeller. Sonuç olarak, bu modeli temel alan kampanyaların ROAS’ı iyileştirme şansı daha yüksektir.

Tıklama Oranı (TO)

Tıklama sayısını gösterimlere bölerek TO değerini elde edersiniz. Pazar yerleri, arama amacını ölçmek için bu metriği kullanır. Ne zaman TO yüksekmüşterinin pazarla alakalı reklamları bulduğunu ve dolayısıyla verimliliğin arttığını gösterir.

Bir TO’nun etkinliği şunlara bağlıdır: birkaç değer. Bu faktörlerden herhangi biri eşit değilse, bir değişiklik yapmanız gerekir.

Dönüşüm Oranı (CVR)

Bu, insanların bir ürünü veya reklamı ne kadar değerli bulduğunu bilmek için odaklanmanız gereken ölçümdür. Yüksek bir dönüşüm oranı, ürünün doğru kişilere doğru zamanda ve yerde hizmet verdiği anlamına gelir; temel olarak hedef kitlenize ulaştığınız anlamına gelir. CVR’yi iyileştirmek için CTA’ları, fiyatları, hedef kitleyi ve reklam görüntülerini ve kalitesini artırmaya odaklanın.

Arama Gösterim Payı (ÖBS)

Bu, gerçek gösterim sayısının potansiyel izlenim sayısı. Biraz belirsiz gelebilir, ancak bilmeniz gereken tek şey, gösterim payı ne kadar yüksek olursa, rekabetinizin üzerine çıkma şansınız o kadar yüksek olur.

Daha iyi bir arama gösterim payına sahip olmak için kısıtlı bir bütçeye ihtiyacınız olmamalıdır. ÖBS’yi iyileştirmek için CVR, TO, hedefleme ve teklifleri optimize etmeye odaklanın.

Veriden İçgörüye ve Eyleme

maksimize etmek için veri pazarlarından yararlanınbu adımları takip edebilirsiniz.

1. Stratejinizi belirleyin!

Kör pazaryeri analizi yapamazsınız. İlk olarak, hedefler ve hedef kitle hakkında net bir anlayışa sahip olmalısınız ve netlik, tutarlılık ve uyum uygulayan bir stratejiniz olmalıdır.

Her şeyden önce, hedefinizi bilmek, uyguladığınız stratejiyi bilgilendirecektir. Bu, kitle analizi ve iyi bir pazarlama ekibine sahip akıllı bir pazarlama ekibi gerektirir. CRM.

2. Pazar Yerlerini Merkezileştirin

Pazar yerlerinizi merkezi bir gösterge panosundan yönettiğinizden emin olun. Bunu yapmak zaman ve kaynak tasarrufu sağlayacaktır. Bir (veri) satıcısı olarak sattığınız platformlar hakkında daha iyi bir genel bakış elde edersiniz ve merkezileştirilmiş pazar yeri analitiğine sahip olmak başarı için hayati önem taşır.

3. Analiz Edin ve Tepki Verin

Sistemlerinizi sürekli olarak iyileştirmenin yollarını bulmak çok önemlidir. Verimliliği artırabileceğiniz alanları analiz edin. Hedeflerinizi bilin, gerçekleri inceleyin ve sizi hedefinize yaklaştıran kararlar alın.

4. İyileştirme Stratejisi

Pazar yeri analitiği, stratejinizi geliştirmenize yardımcı olmak için mevcuttur, bu nedenle istikrarlı bir büyüme görene kadar yaklaşımınızı daima iyileştirin. Ve sonra – rafine etmeye devam edin! Verilerinizi analiz etmek, düşük performans gösteren alanları ve değişen etkileri belirlemenize yardımcı olur, ancak bu bir gün mükemmelliğe ulaşacağınız anlamına gelmez. Markanızın ve ekibinizin veriye dayalı karar vermeyi kolaylaştıran bir yapı bulması gerekiyor.

Götürmek

Bugün, bir çevrimiçi pazardan en iyi şekilde yararlanmanız için bir ölçüm ve analitik temeli kurulumunu doğru bir şekilde elde etmek çok önemlidir. Umarız burada paylaşılan bu temel örnek metrikler, sizi başarıya doğru yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Posta Pazar Yeri Analizi Nedir? ilk ortaya çıktı İşletme 2 Topluluğu.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]