Nöropazarlama Nedir? – Nöropazarlama

In: Genel


İşte en basit tanımımız:

Nöropazarlama, nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlamaya uygulanmasıdır.

Bu makaleyi dinleyin:
https://www.neurosciencemarketing.com/wp-content/uploads/2021/08/what-is-neuromarketing-audio.mp3
Brainfluence ve #Neuromarketing blogunun yazarı Roger Dooley, nöropazarlamanın nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlamaya uygulanması olduğunu söylüyor. Tweetlemek için tıklayın

Nöropazarlama tanımlı – daha uzun versiyon

İşte genişletilmiş bir tanım.

Nöropazarlama, nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlamaya uygulanmasıdır. Bu, anketler ve odak grupları gibi geleneksel yöntemlerin ortaya çıkaramadığı müşteri ihtiyaçlarını, motivasyonlarını ve tercihlerini keşfetmeye çalışan pazar araştırmasını içerebilir.

Nöropazarlama, müşterilerin bilinçsiz düzeyde nasıl tepki verdiğini daha doğru anlamak için belirli reklam, pazarlama, paketleme, içerik vb.’nin değerlendirilmesini içerebilir. Ayrıca, belirli reklamları veya diğer materyalleri test etmeden pazarlamayı daha etkili hale getirmek için sinirbilim ve bilişsel bilim araştırmalarından elde edilen bilgilerin uygulanmasını içerebilir.

“Tüketici sinirbilimi” bazen nöropazarlama ile eşanlamlı olarak kullanılır.

Nöropazarlama, nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlamaya uygulanmasıdır.  - Roger Dooley, neurosciencemarketing.com

Nöropazarlama Her Zaman Sinirbilimi Kullanır mı?

Bu oldukça geniş tanımı herkes kabul etmeyecektir. Bazıları, “Gerçek sinirbilim değilse, nöropazarlama değildir” diyor. “Nöropazarlama” terimini, yalnızca belirli reklamları, ürünleri vb. değerlendirmek için tüketici sinirbilimi araçlarının kullanımını dar bir şekilde içerecek şekilde kullanmayı tercih ederler. İlk nöropazarlama uygulayıcıları, örneğin EEG ve fMRI gibi beyin aktivitesini ölçmek için araçlar kullandılar.

Bu sınırlı tanım, bugün yüz kodlaması, göz izleme ve örtük test gibi birçok tüketici sinirbilimi çalışmasının parçası olan araçlardan bazıları, doğası gereği davranışsal olduğu için biraz bozuluyor. Tüketici sinirbilim alanındaki diğer yaygın araçlar, doğrudan beyin veya sinirsel aktiviteyi ölçmeyen kalp atış hızı ve galvanik cilt tepkisi gibi biyometrik verileri ölçer.

Davranış bilimi, psikoloji ve diğer alanları içeren bilişsel bilimin uygulamasını bir nedenden dolayı dahil ediyorum: nöropazarlamacılar müşterilerinin davranışlarını anlamak ve tahmin etmek isterler ve disiplinler arasında yapay çizgiler çizmek yardımcı olmaz.

Müşterilerin genellikle tercihlerini veya karar verme süreçlerini doğru bir şekilde tanımlayamadığını veya tanımlayamadığını ve pazarlamacılar olarak onların bilinçli olmayan düşüncelerini anlamamız gerektiğini kabul ediyoruz. Bu anlayışa, akıllı bir laboratuvar deneyi ile, gerçek dünyadaki davranış verilerini analiz ederek veya bazı yaklaşım kombinasyonlarını kullanarak fMRI görüntüleri aracılığıyla ulaşabiliriz. Kendimizi dar bir teknoloji grubuyla sınırlamak anlamsızdır.

İzlemek:

Tüketici sinirbilimi nedir?

İlk yıllarında, “nöropazarlama” terimi bazı hizmet sağlayıcılar tarafından coşkuyla desteklendi, ancak küçümsendi ve hatta birçok akademisyen tarafından kınandı. Bazı nöropazarlamacıların iddialarını haklı çıkarmak için çok az ciddi hakemli araştırma vardı ve üniversite araştırmacıları kendilerini parapsikoloji veya UFO’larla eşit olarak düşündükleri bir konuyla ilişkilendirmek istemediler.

2012 gibi erken bir tarihte, sektördeki bazı nöropazarlamayı “tüketici nörobilimi” olarak yeniden adlandırmak sinirbilim temelli yaklaşımlara odaklanmayı keskinleştirmek ve aşırı iyimser sağlayıcıların neden olduğu yarım yamalak itibardan kurtulmak.

Günümüzde “tüketici sinirbilimi” ve “nöropazarlama” birbirinin yerine kullanılmaktadır, ancak bireyler ve şirketler genellikle bir terimi diğerinden daha fazla tercih etmektedir.

Zamanla, “nöropazarlama” teriminin olumsuz çağrışımları azaldı. A Temple Üniversitesi’nde büyük çalışma alanı kesinlikle sahte bilim alanından çıkardı ve konuyu ciddi akademik araştırmalar için kabul edilebilir hale getirdi. Örneğin, Thomas Ramsoy Kopenhag İşletme Okulu’ndan bu terimi konuyla ilgili ders kitabının başlığına koydu, Nöropazarlama ve Tüketici Nörobilimine Giriş.

Bugün, dünya çapında, özellikle Avrupa’da saygın kurumlarda bir nöropazarlama derecesi kazanılabilir. Bir örnek Nöropazarlamada Ustalar Fakültede bulunduğum Barselona Özerk Üniversitesi’nde.

Nöropazarlama manipülatif midir?

Wikipedia, “Nöropazarlama, nöropsikolojiyi pazar araştırmasına uygulayan, tüketicilerin pazarlama uyaranlarına duyusal-motor, bilişsel ve duygusal tepkilerini inceleyen ticari bir pazarlama iletişimi alanıdır. Pazarlamacılara yönelik potansiyel faydalar arasında daha verimli ve etkili pazarlama kampanyaları ve stratejileri, daha az ürün ve kampanya başarısızlığı ve nihai olarak insanların gerçek ihtiyaç ve isteklerinin, pazarlama çıkarlarının ihtiyaç ve isteklerine uyacak şekilde manipüle edilmesidir.

Bu tanım doğru yolda olsa da, nöropazarlamacıların amacının “insanların gerçek ihtiyaç ve isteklerinin manipülasyonu” olduğu ifadesine kesinlikle katılmıyorum.

Nöropazarlama doğası gereği manipülatif değildir, anlayış insanların gerçek ihtiyaçları ve istekleri. Bu bilgi ile pazarlamacılar daha iyi ürünler ve daha az savurgan reklam kampanyaları geliştirebilirler.

TÜM Pazarlama Nöropazarlama mı?

Zorluklardan biri, bazı açılardan TÜM pazarlamanın nöropazarlama olmasıdır, çünkü pazarlama kampanyaları neredeyse her zaman istenen davranışa (örneğin bir ürün satın alma) yol açacak bir tür beyin aktivitesi üretmeye çalışır. Yine de bu, nöropazarlamaya bakmanın kısmen yararlı bir yolu değil, aynı şekilde “her şey kimyadır” (çünkü tüm canlı ve cansız şeyler moleküllerden oluşur) doğru ama yardımcı olmuyor. Bu nedenle, yeni testler yoluyla veya geçmiş çalışmalardan elde edilen verileri kullanarak, özellikle sinirbilim araştırmalarını kapsamayan pazarlama çabalarını hariç tutuyoruz.

Ne düşünüyorsun? Bu tanıma ne ekler veya çıkarırsınız?

[This is a revision of an article first published in 2006.]



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]