Niyet Verilerinin Pazarlama Üzerindeki Etkisi

In: Genel


Amaç Verisi Nedir?

Amaç verileri, bir web kullanıcısının gözlemlenen davranışı hakkında toplanan veriler olarak tanımlanabilir. Bu veriler normalde kendi çıkarlarıyla bağlantılı olarak tükettikleri içerikle ilgilidir ve bu, potansiyel bir hareket etme niyetini gösterir. Bu karmaşık geliyor; Bununla birlikte, bir araba ararken, yiyecek sipariş ederken veya çevrimiçi bir tatil rezervasyonu yaparken hepimiz dijital ayak izi bırakıyoruz. Bu veri ayak izleri, bir satıcıya satın alma niyetimizi gösterir.

Bir ürün veya hizmet ararken, potansiyel müşteriler birkaç adım atacaktır. Bu ürünle ilgili web sitelerini ziyaret edecek, incelemeleri okuyacak, web seminerlerine katılacak ve LinkedIn’de bağlantı kuracaklar. Yaptıkları tüm bu eylemler niyet verilerini oluşturur. Bu veriler, kullanıcının ilgisini açıkça gösterir ve daha da önemlisi, yakında bir ürün veya hizmete yatırım yapma niyetlerini gösterir.

B2B pazarlama ve satış, amaç verilerini nasıl kullanabilir?

B2B satışları ve pazarlaması için bu veriler çok önemlidir, çünkü insanları zaten satın almak istediklerinde hedeflemenize olanak tanır ve bu nedenle hizmetinizi veya ürününüzü satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

Niyet verilerini iki türe ayırabiliriz. Bunlardan birincisi Birinci Taraf Niyet Verileri, bir işletmenin veya kuruluşun kendi kanallarından toplayabildiği verilerdir. Bu kanallar arasında CRM sistemleri, web siteleri, uygulamalar, sosyal medya ve talep oluşturma kampanyaları yer alabilir. Diğer tür ise Üçüncü Taraf Amaç Verileridir. Bu, bir işletmenin harici kaynaklardan veya veri kümelerinden topladığı veya satın aldığı tüm verilerdir.

Herhangi bir kaynaktan gelen amaç verileri, bir işletmenin satış ve pazarlama başarısı için son derece yararlı olabilir. İlk olarak, işletmelerin ürünlerini potansiyel alıcıların önüne yolculuklarının başlarında yerleştirmelerine yardımcı olur ve aramanızı daha fazla potansiyel ilgili taraflara genişletme olasılığı daha yüksek olacaktır. Potansiyel müşteri adaylarının davranışlarına niyet verileri aracılığıyla bakabilmek, aynı zamanda bireyleri veya kuruluşları “öncülük etmenize” yardımcı olacaktır. Bu, sektörlerinin sizinkiyle ne kadar alakalı olduğunu ve sağladığınız hizmetin nasıl eşleştiğini analiz etmenize olanak tanır. Ayrıca, sizden satın alma olasılığı daha yüksek olanları daha yüksek puanlar alarak, satış ekiplerinize ilk kiminle iletişim kurma önceliği vereceği konusunda daha net bir resim sunar.

Amaç verileri, soğuk pazarlama veya satış için de son derece yararlı olabilir. Niyet verileriyle, ilk teması kurmadan önce bir müşteri adayının ihtiyaçlarının daha net bir resmini oluşturabilirsiniz. Müşteri adayının baktığı veya araştırdığı hizmet veya çözüm türünü biliyorsanız, bu, ürününüzü onlara sunmanıza ve onlarla en alakalı temel özellikleri vurgulamanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, amaç verileri doğru kullanıldığında, yukarı satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak ve müşteri kaybını azaltmak için kullanılabilir. Başka çözümler araştırıp araştırmadıklarını görmek için mevcut müşterilerin amaç verilerini kullanabilirsiniz. Varsa, mevcut çözümle ilgili sorunları ve bunları nasıl çözebileceğinizi görmek için verileri kullanabilir veya doğrudan onlarla konuşabilirsiniz. Çoğu zaman mevcut sorunlarının çözümü, mevcut tekliflerini yükselterek bulunabilir ve size daha fazla satış yapmak için mükemmel bir şans verir. Niyet verileri aynı zamanda, çözümünüzle ilgili aynı sorunları bulan birçok aynı müşteriniz olup olmadığını size gösterebilir, herhangi bir eksikliği vurgulayabilir ve teklifinizi yeniden geliştirmenize yardımcı olabilir.

Niyet verileri satışlarda yoğun olarak kullanılsa da, Pazarlama için de birçok kullanım alanı vardır. Öncelikle hedef kitlenizi daraltmanıza yardımcı olabilir ve içeriğinizi, özellikle reklamlarınızı bu kitleye hitap edecek şekilde optimize etmenize olanak tanır. Bu da, kampanyalar için olası satış başına maliyeti önemli ölçüde düşürebilir ve bütçeleri çok daha etkin bir şekilde kullanabilir. Ayrıca, aynı hedef kitleye uzun bir süre boyunca içerik sunarak ve onları satışa dönüştürmeden önce sizi ve ürünlerinizi tanımalarını sağlayarak güçlü bir marka bilinirliği oluşturabilirsiniz.

Pazarlama ekiplerinin neredeyse üçte biri artık niyet verilerine yatırım yapıyor ve %40’ı katılımı artırmak için potansiyel alıcılar hakkında veri toplamayı planlıyor. Öngörülebilir Pazarlamada, niyet verilerinin bir işletmeye getirebileceği muazzam değerin farkındayız. Niyet veya davranış verilerinin, şimdiye kadar üretebildiğimiz en kesin müşteri fikrini oluşturmaya yardımcı olabileceğine inanıyoruz.

Bununla birlikte, mevcut veri zenginliği ile, çıkmaza girmemek ve yalnızca potansiyel veya mevcut müşterilerinizi belirlemenize ve anlamanıza yardımcı olacak şeylere odaklanmak önemlidir. B2B satın almanın genellikle her biri kendi gündemi ve çözümünüzle ilgili beklentileri olan bir grup insan içinde gerçekleştirildiğini anlamak önemlidir. Bunları izlemek ve anlamak, gerçek satın alma amacını tek olası satışlardan ayırt etmenize yardımcı olacaktır. Eriştikleri içeriği parçalayarak, aynı zamanda kişisel bir yaklaşıma dayalı olarak onlarla etkileşim kurma şansınız da var. Amaç verilerini tam potansiyeliyle kullanarak, müşterilerimizin öncü dönüşüm hunilerini düzenlemelerine ve huni sızıntılarını ortadan kaldırmalarına ve müşteri kaybını azaltmalarına yardımcı olduk. Satış ekipleri, amaç verilerinden elde edilen bilgileri aktararak fırsatları kapatmak için gerekli bilgilere sahip olur.

ortak olmaktan memnunuz biliş, amaç verilerimizi sağlayan güçlü bir B2B araştırma aracı. Cognism’i kullanarak, müşterilere, şu anda sundukları çözümleri arayan müşterilerle konuşma gücü sağlayabiliyoruz, bu da onların kilit karar vericilere hızlı ve verimli bir şekilde yaklaşma güvenine sahip olabilecekleri anlamına geliyor.

Daha fazla bilgi edinmek veya niyet verilerini nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi tartışmak için, temasta olmak.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]