Müşterilerin Satın Almalarının 7 Temel Nedeni

Müşterilerin Satın Almalarının 7 Temel Nedeni
In: Digital Marketing


İle

Humphrey Udoh

Satışa başlamadan önce müşterilerin neden ihtiyaç duyduğunu ve sizden satın almasının temel nedenlerini bilin.

Müşterilerin sizden satın almasının temel nedenlerini hiç düşündünüz mü?

Bunu ilk okuduğumda, düşünce kalıbım izleyicilerime sattığım şeylere doğru değişti.

ne ve nasıl olduğunu biliyor musun müşteriler hakkında düşünmek ürününüz?

Faydaları hakkında düşünürler; ve ihtiyaçlarını çözüp çözemeyeceği.

Hımm! Benim için içinde ne var? Bu ürün ihtiyacımı nasıl çözebilir?

İlgili okuma: Potansiyel Müşterinizin Sizden Satın Almasını Sağlayacak 5 Satış Hilesi

Bu ürünü alırsam veya bu hizmet için para ödersem memnun kalır mıyım?

Satışa başlamadan önce şunu bilin insanlar neden bir şeyler satın alır. Onlar için çözmek istediğiniz problemler.

Özel ağrı noktanızı biliyorsanız, ağrıyı kolayca çözecek türden ürünler sağlamanıza yardımcı olur.

Ücretsiz Web Semineri Açıklandı: 6 Ayda Ürünsüz Nasıl 270 Milyon Kazandım (Buraya Tıklayın)

İçinizde görmek istediğiniz beklentiler müşteriler veya lider.

“Pazarlama, müşteriyi, ürün veya hizmetin ona uyduğu ve kendisini sattığı kadar iyi tanımayı ve anlamayı amaçlar.” -Peter Drucker

Müşterilerinizi nasıl bir seviyeye yerleştirmek istiyorsunuz? Onlarla tanıştığınız yerden.

Müşteriler Neden Sizden Satın Alsın?

ne olursa olsun müşteriler satın alıyor, ihtiyaçtan dolayı satın alırlar. Sorunlarını çözmek için. Hizmet veya fiziksel ürün olsun. İhtiyaçlarını karşılamıyorsa, unut gitsin.

Salesforce’tan şunu aldık,

“Tüketicilerin %76’sı şirketlerin onların ihtiyaç ve beklentilerini anlamasını bekliyor.”

İlgili okuma: En Popüler 13 Harekete Geçirici Mesaj Eylem Örnekleri ve Konuşma Stratejileri

Bunlar, Müşterilerinize hızlı satış yapmak istiyorsanız kontrol etmeniz gereken ihtiyaçlardır.

Wooly.com’a göre,

“Yüksek kaliteli ürünler geliştirmek ve başarılı bir şekilde reklamını yapmak için tüketicilerinizi derinlemesine anlamak çok önemlidir.”

  1. Uygun
  1. Emniyet ve güvenlik
  1. Lüks/Sosyal Durum
  1. iyi sağlık
  1. Hayatın Mutluluğu
  1. Psikolojinin İhtiyaçları
  1. Kişisel Gelişim
  1. Uygun

düşündüğünde insanlar neden senden satın alıyor, kolaylığı göz ardı etmeyin. Herkesin temel ihtiyaçlarından biri.

Müşterilerinizin uygun bir yaşam tarzına ihtiyacı var. Yapabiliyorsanız, onların yaşam ya da bir şeyler yapma biçimlerini nasıl iyileştireceğinizi keşfedebilirsiniz. Bundan iyi para kazanmaya hazır.

Maslow’un Hiyerarşik İnsan İhtiyaçlarının Şeması

Maslow bir hiyerarşi geliştirir Tüketicilerin neden sizden satın aldıklarını açıkça açıklayan ihtiyaçlar.

Bu ihtiyaç hiyerarşisinden ürününüzün insan ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayabilirsiniz.

Bunu ciddiye alıyorsanız, hedef kitlenizi dikkatlice incelemeye başlayın.

Kısa bir süre içinde iş dünyasında çok ilerleme kaydedeceksiniz.

Stressiz bir ürün yaratın çünkü işleri yapmanın yolu artık yavaş. Herkesin işleri daha hızlı ve daha iyi halletmek için yeni yollara ihtiyacı var.

örneğin al, çevrimiçi pazarlama daha fazla alt niş istemci çevrimdışından daha hızlı.

Facebook, Instagram, YouTube, Google, LinkedIn, topluluklarına modern bir şekilde ulaşır.

Vasıtasıyla dijital reklamcılık radyo, televizyon ve medya kuruluşları dışında.

Ve daha çok para kazanıyorlar. Çevrimdışı yöntemden daha uygun, daha ucuz, daha hızlı ve daha akıllı olduğu için.

Ücretsiz Web Semineri Açıklandı: 6 Ayda Ürünsüz Nasıl 270 Milyon Kazandım (İzlemek İçin Tıklayın)

  1. Emniyet ve güvenlik

Bir insan olarak siz bile güvenliğinize dikkat ediyorsunuz.

Hayatına ve çocuklarına zarar gelmesini istemiyorsun.

Şirketlerin güvenlik cihazları için çok para ödediğini gözlemliyor musunuz?

Bir güvenlik ürünü oluşturun ve bugün para kazanmaya başlayın.

Müşterilerin canlarının, çocuklarının ve mallarının güvenliğine ihtiyaçları vardır.

Müşterileri Satın Aldıran 7 Şey
  1. Lüks/ Sosyal Statü

Zengin adamların neden pahalı arabalar aldığını, birinci sınıf uçtuğunu ve Lüks evlerde yaşadığını hiç merak ettiniz mi?

Üst sınıf insanlar olarak kategorize edilmek istiyorlar. Toplumda VIP.

Bazıları kendi sınıflarıyla özdeşleşmek ister. Diğerleri yüksek kaliteli ürünler istiyor.

Bu nedir satın almalarını sağlar senden ne satın alıyorlar.

  1. iyi sağlık

Herkes hayatta sağlıklı olmak ister. Sağlığa ihtiyacın var ve benim de buna ihtiyacım var.

Çünkü sen ve ben biliyoruz ki sağlıklı olursak uzun yaşayabiliriz.

İyi yemek, kıyafet, hijyen ortamı ve stressiz ürünler bu konuda bize yardımcı olabilir.

Müşterileriniz sağlık koşullarını iyileştirebilecek şeyleri satın alıyor.

Bazıları bir veya çok fazla sağlık sorunu yaşıyor olabilir. Onların parasına sahip olmak istiyorsanız.

Keşfedin, bu ihtiyacı çözün ve daha sonra bana teşekkür etmek için geri gelin.

Bazıları felç geçirir; düzgün çalışabilmeleri, yazabilmeleri veya oturabilmeleri için. Bazıları kanserlidir ve yeşil çay içmeleri gerekir. Daha uzun süre bırakmak için daha fazla sebze ve meyve.

Müşterilerinizi inceleyin ve sizden neden satın aldıklarını öğrenin.

  1. Hayatın Mutluluğu

En son ne zaman yeni bir eve taşındığınızı ve bununla ilgili yaşadığınız mutluluğu hatırlıyor musunuz?

Ergenlik çağındaki çocuğunuz üniversiteye kabul edildiğinde ne olacak? Ne sevinci ifade ediyorsun.

Artık müşterileriniz de bir şey satın aldıklarında aynısını yapıyor.

Şekillerine uyan yeni giysiler.

İyi okumalarına yardımcı olan uygulama. İngilizceyi İspanyolcaya ve diğer birçok şeye çeviren yazılım.

Müşterilerinizin kendi ihtiyaçlarını keşfederek belirli ürünleri neden satın aldıklarını bilin.

  1. Psikolojinin İhtiyaçları

Müşteriler FOMO (Kaybetme Korkusu) nedeniyle satın alıyor

Herkesin satın aldığı büyük bir alışveriş merkezindeki bir promosyonda satın aldığınız bazı ürünleri hatırlıyor musunuz? Siz de satın almaya karar verdiniz.

Müşteriler satın alır çünkü konferans odasındaki herkes satın alırdı.

Bazen müşteriler veya müşteriler, %50 indirime sahip olduklarında sizinle iş yapacaktır.

Fiyat rakiplerinizden daha ucuzsa, alacaklar.

İçlerinden diyecekler; Ben buradan ucuza alabilecekken neden orada pahalı alayım. Sonuçta aynı ürün.

6 Ayda Ürünsüz Nasıl 270 Milyon Kazandığımı Keşfedin (İzlemek İçin Tıklayınız)

  1. Kişisel Gelişim

Müşterilerinize satış yapmak için neler yapabilirsiniz? Tek işleri sağlık durumlarını iyileştirecek, pazarlama veya satış dönüşümünü iyileştirecek yeni bir ürün veya hizmet üretmektir.

Daha iyi performans için müşteri adayı oluşturma yazılımı veya müşteri davranışı izleme yazılımı.

Akıllı telefon ve elektronik endüstrisine bir göz atın.

Müşteriler asla yeni akıllı telefonlar, ev sinema sistemi, akıllı televizyon veya dizüstü bilgisayar satın almayı bırakmazlar. Neden? Niye? Kişisel yaşamları daha iyi. Yeni iPhone’unuzda her zaman yeni özellikler görürsünüz.

Özet

Müşterilerin sizden satın almasının bu yedi temel nedenini keşfedebilirseniz.

Satış yapmak sizin için bir daha sorun olmayacak.

Sadece ürün veya hizmetinizin yüksek kalitede olmasını sağlayın.

Müşteriler sizinle iş yapmak için yalvaracak.

Okuduğunuz için teşekkürler. Paylaşmayı beğen, düşüncelerinizi aşağıya yorumlayın.

Bu konuda ne hissettiğinizi öğrenelim.

Elivechat Ekibi



Gönderi Görünümleri:
375



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]