Marttech manzarasının büyük olduğunu mu düşünüyorsunuz? İşte yazılım endüstrisinin genel boyutu

In: Genel


Yayınladığım 11 yıl boyunca martech manzarası, ~ 150 çözümden ~ 10.000’e çıktığı için, birçok insanın buna bir anormallik olarak tepki verdiğini gördüm. “Bu kadar çok yazılım uygulamasını ortaya çıkaran pazarlamanın nesi var? Elbette başka hiçbir meslek böyle bir yayılmayla uğraşmak zorunda değil!”

Hangi yazılım inceleme sitesine G2 bu makalede, “Biramı tut” yanıtını veriyor.

kesinlikle var iken pazarlamaya özgü dinamikler yeni çılgınlığı besleyen martech girişimleri, gerçek şu ki, martech çok daha büyük bir yazılım devriminin yalnızca bir parçası. Marc Andreessen buna “dünyayı yiyen yazılım” adını verdi. ben buna derim Büyük Uygulama Patlaması. Yazılım her yerdedir (ve giderek her şey yazılımdır).

Ancak The Great App Explosion’da tam olarak kaç tane ticari olarak paketlenmiş yazılım uygulaması var?

Oyunları ve tüketici odaklı uygulamaları masadan kaldıralım. Apple App Store ve Google Play Store’da mobil cihazlar için bu tür milyonlarca uygulama olduğunu biliyoruz. Bunun martech gibi B2B yazılımlarından farklı bir su ısıtıcısı olduğunu söylemek doğru olur.

En azından bugün. Açıkçası, tüketici ve iş yazılımı uygulamaları, aynı temel teknolojinin çoğu tarafından desteklenmektedir. Ve bu alanlar arasında artan çapraz tozlaşmayı görüyorsunuz. bu BT’nin tüketicileştirilmesi devam eden büyük bir hareket olmaya devam ediyor. Tüketici platformlarındaki içerik oluşturucular arasında kişisel olarak benzerlikler görüyorum ve Kod gerektirmeyen araçlardan yararlanan şirketler içindeki “yapımcılar”. Ve bir gün hayal kırıklığı çukurundan yükselecek olan meta evrenin yutturmacasına inanıyorsanız, iş ve tüketici deneyimlerinin yakınsaması daha da bulanıklaşacaktır.

Ancak şimdilik, dünyada kaç tane iş yazılımı uygulaması olduğuna dair dar bir yoruma bağlı kalalım.

Cevap: en azından 103,528.

Bu, geçen hafta itibariyle G2’nin sitesinde profillendirilen yazılım ürünlerinin sayısıdır. Teorik bir tahmin değil. Bu ampirik bir sayıdır – martech manzarası gibi, ancak genişleyen tüm iş yazılımı kategorileri.

Bu sayının önündeki “en azından” ifadesini iki nedenden dolayı vurguladım:

İlk olarak, G2, oradaki tüm iş yazılımı uygulamalarını henüz ortaya çıkarmadıklarını kabul ediyor. Benim izlenimim, özellikle Kuzey Amerika dışındaki pazarlarda keşfedilecek tonla şey olduğu yönünde. Örneğin Çin ve Japonya’yı düşünün.

İkincisi, yeni yazılım girişimleri başlatılmaya devam ediyor. (Nefesinizin altından mırıldanıyor olabilirsiniz, “Şimdiki ekonominin bu atlı karıncaya ne yaptığını görelim.” Bir dakikalığına bu uyarıya bir iğne koyun – ona geri döneceğim.)

Başka bir deyişle, bu 103.528 sayısı bir alt sınır B2B yazılım ürün evreninin Gerçek sayı kesinlikle daha yüksek ve potansiyel olarak çok daha yüksek. 150.000? 200.000? Daha?

G2’nin veritabanı kesinlikle büyümeye devam ediyor ve ortalama olarak Ayda 945 yazılım ürünü.

Peki ya konsolidasyon diyorsunuz? G2’den alınan bu rakamlar, bu yılın Ocak ayından bu yana 760’ın üzerinde birleşme ve devralma davasını ele aldıkları gerçeğini içeriyor. Yani, evet, konsolidasyon oluyor. Fakat yazılım pazarlarında eşzamanlı konsolidasyon ve genişleme paradoksu doğrudur. Sadece martech değil.

Martech’ten bahsetmişken, G2’dekiler de benimle 9.365 pazar teknolojisi ürünü ve 1.488 adtech ürünü onların veritabanında. Kombine — ben de hep böyle düşündüm — toplamda 10.853 madtech uygulaması. Mayıs ayındaki 2022 martech peyzaj yayınımızda Frans ve benim keşfettiğimizden daha fazlası.

Planımız, hepsinin bir üst kümesini elde etmek için G2 ile aramızdaki verileri paylaşmak. Ancak, evet, bugünün martech manzarasının gerçekten ~10.000 ürün büyüklüğünde olduğuna dair bağımsız bir doğrulamaya sahip olmak güzel.

2023, Martech Afet Yılı mı?

Ama daha önce atlattığım ekonomiyle ilgili soruya geri dönelim.

Şekerleme yok. Önümüzdeki bir veya iki yıl, mevcut martech manzarası üzerinde bir ton baskı uygulayacak. Finansman sağlamak daha zor olacak ve çok daha mütevazı değerlemelerle. Pazarlama departmanları daha sıkı bütçelere sahip olacak ve martech satın alımlarını düşünmek ve müzakere etmek söz konusu olduğunda çok daha zorlu müşteriler haline gelecek. Bu, endüstrinin gerçekten zorlu bir ekonomik ortamla karşı karşıya olduğu, on yılı aşkın üstel martech büyümesinde ilk kez.

Kuşkusuz bu, daha büyük martech balıkları tarafından daha küçük martech balıklarının daha fazla satın alınmasıyla ve özel sermaye kalabalığının bu döngünün diğer tarafında bahis oynamasıyla sonuçlanacaktır. Ancak daha acı bir şekilde, bir sonraki finansman turunu sağlayamadıklarında, istekli bir alıcı bulamadıklarında veya operasyonlarını kârlılığa göre yeniden dengeleyemediklerinde, sadece onu bıraktığını söyleyen erken aşamadaki martech girişimlerinin sayısının artması olacak.

En iyi tahminim? Mevcut martech manzarasının %20’ye kadarı 2024’ten önce değişebilir.

Ama hakkında karanlık bir öngörüm olan sadece mevcut martech satıcılarının kayıp oranı. Kolektif endüstri geliri söz konusu olduğunda, martech’in öngörülebilir gelecekte büyümeye devam edeceğine inanıyorum. Belki de önümüzdeki birkaç yıldaki kadar hızlı değil. Ama büyük resimde, hala oldukça hızlı. Basit bir nedenden ötürü: Pazarlamanın dijital dönüşümü henüz sona ermedi ve bu, gezegendeki her şirketin müşteri kazanmak ve elde tutmak için sahip olduğu en büyük kaldıraçlardan biri olmaya devam ediyor.

Özellikle önümüzdeki zorlu zamanlarda, büyük martech bizim için çok önemli olacak. hayatta kalma başarı.

Yazılım Sektörünün Büyümesi (Gelir)

Son birkaç yıldır martech girişimlerini ölçmenin yarı yanıltıcı ölçütü olan değerlemeleri şimdilik unutun. Gelir, bir endüstriyi boyutlandırmanın temel gerçeğidir. Ve %99,9’luk martech gelirinin geri kalanı için yıldan yıla artacağından eminim. bu on yıl.

Ve bu yazının mantrasını tekrarlamak için: bu sadece martech değil. Tüm yazılım endüstrisinin önünde muazzam bir büyüme var. Battery Ventures’ın yukarıdaki ilham verici tablosu (iki ek açıklamam turuncu renkte) hem son elli yılda yazılım gelir artışına doğru bir geriye dönük bakış, hem de sonraki iki yıl için yazılım gelirinin ortalama bileşik yıllık büyümesine ilişkin oldukça muhafazakar bir tahmindir. onlarca yıl.

Bu tablodan hemen iki şey çıkıyor:

İlk olarak, kutsal kediler, yazılım endüstrisinin 2050 yılına kadar büyüyebileceği boyut, bugün bulunduğumuz yerde cüceler. “Dünyayı yiyen yazılım”, ekonominin her yönünü giderek daha fazla ele geçiren yazılımdır. 2020’de dünya çapında GSYİH ~ 85 trilyon dolardı. 2050 yılına kadar, ~ 165 trilyon dolar olması bekleniyor. Aslında yazılımın bunun sadece 6 trilyon dolarını veya toplam GSYİH’nın yaklaşık %3,6’sını oluşturduğunu düşünmek o kadar da çılgınca değil.

İkincisi, 2000’deki Dot-Com Kabarcık Patlaması ve 2008’deki Büyük Durgunluk, bu dağın yukarı eğiminde zar zor küçük ezikler olarak görülüyor. Bu, o yıllarda pek çok kişinin karşılaştığı zorlukları önemsizleştirmek değil. Ancak bu engelleri uzun vadeli bir perspektife koyarsak, yazılım endüstrisinin genel gidişatı, makroekonomik iş çevrimlerinin iniş çıkışları tarafından raydan çıkmadı. Bence bu, bu nesil ve muhtemelen bir sonraki nesil için geçerli olacak.

Tüm bunlar, Büyük Uygulama Patlamasının önümüzdeki birkaç yıl boyunca devam edeceği sonucuna varmamı sağlıyor. Ve bir sonraki toparlanma ve genişleme dalgasında, yeni yazılım uygulamalarındaki büyüme çok iyi sonuçlanabilir. ışık hızı gülünç hız.

Chiefmartec.com’u doğrudan gelen kutunuza alın!

Haber bültenime abone olun, martech hakkında en son bilgileri tellere basar basmaz alın. Genellikle bir veya iki haftada bir makale yayınlarım – nicelikten çok kaliteyi hedefler.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]