LinkedIn’den Allyson Hugley, Sırada Ne Var: Gelecekteki Alıcılarla Bağlantı Kurma

In: Social Media


Allyson Hugley, LinkedIn

HubSpot’un INBOUND konferansının 2022 baskısı, canlı ve akışlı oturumların ilginç bir karışımıdır. Günlük olarak LinkedIn’e güvenen bir B2B pazarlamacısı olarak, bu içgörüleri gerçekten dört gözle bekliyordum. Allyson Hugley, LinkedIn Marketing Solutions* Global Direktörü, Customer Insights’ın yayınladığı What’s Next sunumunda, Geleceğin Alıcılarıyla Bağlantı Kurmak: Pazar Payını Büyütmek için Mindshare Kazanmak’ı paylaşmak zorunda kaldı.

850 milyondan fazla üyesiyle Linkedin, iş profesyonellerine ilişkin veriler söz konusu olduğunda dağın zirvesidir ve Allyson, görüşlerini paylaşmaktan hayal kırıklığına uğratmadı. Business Insider’ın araştırmasına göre, insanlar LinkedIn’e diğer tüm sosyal platformlardan daha fazla güveniyor. Bu güven ve mevcut zengin içgörüler, B2B pazarlamacılarının gelecekteki ticari alıcıları en etkili şekilde nasıl çekeceklerini ve onlarla nasıl etkileşimde bulunacaklarını anlamaları için çok önemlidir.

Ortaya çıkan makroekonomik ve jeopolitik baskılar ve endüstri yakınlaşması, pazarı yeniden şekillendiriyor. Aynı zamanda, yeni nesil bir işçi giriyor ve işyerini yeniden şekillendiriyor.

Yaşam ve iş kesiştiği için B2C ve B2B zihniyetleri ve ihtiyaçları değişiyor. Öne çıkmak için markalar, müşterilerin yeni normallerine nasıl uyduklarını ve onları nasıl etkilediklerini göstermelidir.

Yeni Normal B2B Alıcıları

Görsel kaynağı: LinkedIn

Pazarlamacıları bir sonraki fırsata – gelecekteki müşterilere, satın alma gruplarına ve büyümeye ulaşmak için yeteneklere – yönlendirmek için yeni gezinme araçları – yeni kavramlar, çerçeveler ve ölçümler gerekiyor.

Gelecekteki Alıcılarla Bağlantı Kurmanın 3 Anahtarı

1. Engelleri Aşmak: Gelişen İçerik Beklentileri
İş Liderleri için Geleceği Yönetmek Her Şeyden Önemlidir. Karmaşık bozulmalarla dolu bir ortamda müşterileri başarılı bir şekilde yönlendirmek çok önemlidir.

C-Suite yöneticilerine olan güven, covid (Deloitte) sonrası 11 puan düştü ve aynı zamanda B2B karar vericileri, düşünce liderliği içeriğinde büyük bir artış olduğunu söylüyor ancak %71’i, yarıdan azının onlara değerli bilgiler verdiğini söylüyor. (Edelman / LinkedIn)

Geleceğin alıcıları ne istiyor? %81’i, mevcut düşünceyi doğrulayan içerik yerine, bir konuyla ilgili varsayımlarına meydan okuyan kışkırtıcı fikirler sunan düşünce liderliğini tercih ediyor. (Edelman / LinkedIn). B2B alıcıları, sadece statükoyu korumak için değil, yeni fikirler üretmeye yönelik düşüncelerini teşvik eden içerik ister.

2. Zihinsel Erişilebilirlik Yaratın: Yeni Sonuç Modelleri
Çoğu B2B pazarlamacısı, kararların giderek ortalama 6.8 kişiden oluşan bir komite tarafından alındığını deneyimledi. Bu karmaşıklığa ek olarak, B2B alıcılarının büyük çoğunluğu piyasada (%95) satın almak için piyasada bulunmaktadır. Bu, henüz satın almaya hazır olmayan alıcılara ulaşmanın kritik olduğu anlamına gelir.

Peki B2B şirketleri, zamanı geldiğinde piyasa alıcılarını akılda tutmak için nasıl meşgul ediyor? LinkedIn B2B Institute araştırmasına göre, B2B pazarlamacılarının hatıralara ve durumsal farkındalığa odaklanması gerekiyor. Kategori giriş noktalarını anlamak, satın alma durumlarında akılda kalmak için çok önemlidir.

Kategori Giriş Noktaları LinkedIn

Görsel kaynağı: LinkedIn

3. Gelecekteki Alıcıları Anlayın: Alıcı Demografisini Değiştirme

Z kuşağı, iş gücünün %27’sini oluşturan bugünün gelecekteki alıcısı. Bu büyüyen grubu etkin bir şekilde dahil etmek için B2B markalarının şimdi ilişkiler kurmaya başlaması gerekiyor.

Anlaşılması gereken ilk şeylerden biri, Z kuşağının her yıl %80’e varan iş geçişleriyle büyük değişime öncülük etmesidir. Z kuşağı aynı zamanda %23’lük bir geçiş oranıyla en mobil nesildir. (LinkedIn).

PeopleGoal ve McKinsey’in araştırmasına göre, Z kuşağı kariyer odaklı, istikrar istiyor, analitik ve iyi araştırılmış ve sosyal farkındalık için yüksek bir yeteneğe sahip.

Her neslin farklı öğrenme gündemleri ve içerik tercihleri ​​vardır. Allyson, B2B markalarının tutarlılık ve güven oluşturmak için marka DNA’larını içerik ve iletişimin kalbine yerleştirmesini önerir.

Marka DNA'sı LinkedIn

Görsel kaynağı: LinkedIn

Allyson’ın oturumundan önemli çıkarımlar:

Alıcıların içerik çıtası yüksekr atılım yapmayı daha zor hale getiriyor. Hangi bilgilerin bir etki yaratacağını gerçekten anlamak için zaman harcamanız gerekir.

Kategori Giriş Noktasını Anlamak ve KullanmakGelecekteki alıcıların zihin paylaşımını yakalamak için kritik olan durumsal farkındalığı yaratmak için gereklidir.

Yeni nesil alıcılar daha mobil olacak, teknik ve iş ve toplumsal amaca odaklı. Farklı izleyicilerin farklı tercihleri ​​ve öğrenme gündemleri olduğunu görmezden gelmek kritik bir hata olacaktır.

B2B pazarlama konusunda daha fazla LinkedIn perspektifine açsanız, bunu kapsamak için elimden gelenin en iyisini yapacağım. Ty Heath’in Cuma günü sunum, B2B Dünyasında Kategori Giriş Noktaları – Marka Satışlarına Alış Durumları.

*LinkedIn Pazarlama Çözümleri müşterisi Üst Sıra Pazarlama.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]