Küresel ve Yerel Pazarlama: Doğru Dengeyi Bulmak

In: Genel


Kurumsal ve coğrafi pazarlama grupları olan çok uluslu bir şirkette çalışan bir B2B pazarlamacısıysanız, küresel ve yerel pazarlama arasında bir denge kurmanın ne kadar önemli (ve bazen zorlayıcı) olduğunun farkındasınızdır.

İş hedeflerinize ulaşmak için küresel ve yerel pazarlama arasındaki uyum duygusunu nasıl oluşturabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz, bu durumda size yardım etmek için buradayım.

10 yılı aşkın bir süredir 5’ten fazla farklı coğrafyayı destekleyen küresel bir stratejist olarak, ortak bir kurumsal/coğrafi Mükemmeliyet Merkezleri (COE) oluşturarak küresel ve yerel pazarlamayı dengelemeye ilişkin en büyük çıkarımlarımdan bazılarını ve ipuçlarını paylaşabilirim.

Mükemmellik Merkezi (COE) nedir?

COE’lere zaten aşina olabilirsiniz, ancak her ihtimale karşı hızlı bir tazeleme yapalım. Yeni başlayanlar için, bu tanımı hala seviyorum Pazarlamayı Mükemmeliyet Merkezine Nasıl Dönüştürürsünüz?:

“Mükemmellik merkezi, konu uzmanlarından oluşur ve paylaşılan öğrenmeyi sağlayan ve performansa dayalı bir ekip oluşturulmasını teşvik eden metodolojileri ve araçları kullanır.”

Bir COE hakkında bu kadar harika olan nedir? Faydaları çok çeşitlidir; yapabilirsiniz Justin Gray ile Shift Paradigm’de daha fazlasını okuyun, ancak ona göre, bir COE oluşturmanın büyük bir avantajı, “bir pazarlama COE’sinin büyük, genellikle coğrafi olarak ayrılmış ekipleri yolda, marka üzerinde, koordineli ve ilerleme kaydetmesidir. Onsuz, bir kurumsal pazarlama departmanı, önüne geçilemeyen veya hızlandırılamayan yasal onaylar ve diğer bürokrasilerle takılabilir.”

Diğer bir deyişle, özellikle ürün ve hizmetleri ölçeklendirmek istediğinizde hayatı çok daha kolaylaştırır. Artan üretim, azalan geri dönüş süresi vb.

Küresel ve yerel pazarlama çabalarını dengelemenin önemi nedir?

Bu, yerel pazarlamanın küresel ile aynı hedeflerin çoğunu paylaşmadığı anlamına gelmez, ancak işleri coğrafi düzeyde incelediğinizde, ihtiyaçlar ve sorunlu noktalar daha incelikli hale gelir. Örneğin, alıcı kişilikleri konuma göre değişebilir. Kurumsal değerler genel olarak evrensel kalırken, hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmak için mesajlaşmanın genellikle pazarlar tarafından iyileştirilmesi gerekir.

Herkesin bu ölçekte kazanması için, pazarlama araştırması ve stratejileri geliştirilip yürütülürken yelpazenin iki ucunun birlikte çalışması çok önemlidir.

Birlikte çalışmanın en büyük faydaları şunları yapabilmenizdir:

  • Tekrarları en aza indirin
  • İçerik oluşturma ve özelleştirme/çeviri konusunda bölün ve yönetin
  • Genel merkezden coğrafyalara kadar erişimi ölçeklendirin

Ortak küresel/coğrafi Mükemmeliyet Merkezi nasıl işbirliği yapmalıdır?

İşbirliği yapmanın en iyi yolu haftalık veya iki haftada bir yapılan toplantılardır. Bu toplantıların uzun sürmesi gerekmez, ancak bir gündem yayınlamak ve sunum yapanları önceden aynı sayfada toplamak önemlidir.

Örneğin, satış ekibini gelip içerik ihtiyaçları hakkında konuşmaya davet edebilirsiniz. Ayrıca dijital pazarlamadan müşteri yolculukları, web sitesi yenileme vb. hakkında konuşmasını isteyebilirsiniz. Ayrıca yaratıcı ajanslarınızdan veya kurum içi içerik ekibinizden en yeni yaratıcı konseptleri paylaşmasını sağlayabilirsiniz.

İşte tartışabileceğiniz uzun bir konu listesi:

  • Pazarlama planları
  • İçerik editoryal ve yol haritası
  • Satış etkinleştirme
  • Marttech yığını
  • Teknoloji ve takım rampa programı
  • Mesajlaşma çerçevesi
  • Ürün yol haritası
  • Ürün lansman planı
  • Yerel pazarlama planı
  • Yerel ihtiyaçlar veya boşluklar
  • Pazarlama araştırması
  • SEO
  • Etkinlikler/yol gösterileri
  • Sosyal medya
  • Medya satın al
  • Eposta pazarlama
  • talep gen

Gördüğünüz gibi liste sonsuzdur; Coğrafyaların gerçekleştirmesi gereken küresel planlama ve yaratma gereken bir şey olduğu sürece, kontrol noktası toplantılarında tartışılabilecek ve gözden geçirilebilecek birçok konu var.

Dijital Mükemmeliyet Merkezi nereye aittir?

Küresel bir şirkette, Genel Merkezin rolü, açık ve stratejik rehberlik sağlamak, süreçleri kurmak, doğru araçları sağlamak ve en iyi uygulamaları paylaşmaktır, böylece geos pazarlama cephesinde kampanyalar yürütebilir. Bu nedenle, bilgilerin geniş ve verimli bir şekilde iletilebilmesi ve küresel olarak dağıtılabilmesi için coğrafi düzeyde değil Kurumsal içinde bir COE oluşturmak mantıklıdır.

Dijital Mükemmellik Merkezi, pazarlama ekiplerini nasıl etkili bir şekilde yönlendirebilir ve etkileyebilir?

Bir COE, bütçe ve personel sayısı gücüne sahipse, coğrafi bölgelerin pazarlama kampanyalarını doğrudan “kontrol edebilir”. Gerçekte olsa da, bir COE tipik olarak bütçeyi ve çalışan sayısını kontrol etmez. Sonra ne?

Bu durumlarda, COE’lerin geos ile etkili bir şekilde çalışmasının yolu, somut bir “katma değer” duygusu göstermektir. Başka bir deyişle, COE’nin özellikle onlara yardım etmek için var olduğu coğrafyalar için açık olmalıdır. Bu nedenle, ekibiniz çeviklik ve uyarlanabilirlik adına yeni teknolojileri benimsemeye istekli olmalıdır.

Konu uzmanlığını göstermek de önemlidir. Herkese, güvenlerini kazanmalarına yardımcı olmak için COE’nin masaya ne getirdiğini tam olarak gösterin!

Geos, bir COE’nin yeni teknolojiler ve pazarlama inovasyonu konusundaki uzmanlığına ve rehberliğine güvenebileceklerini bilmekten memnundur. COE’lerin güvenilir olduğu kanıtlandığında, yerel-küresel bağ on kat güçlenir.

Bu, bir COE’nin bakımında sıkı çalışma olmayacağı anlamına gelmez. COE’yi sürdürmek için çaba göstermeniz gerekecek, ancak faydaları çok geniş kapsamlı.

Küresel/coğrafi Mükemmellik Merkezi, kurumsal ihtiyaçlara göre özelleştirilmelidir.

Dijital pazarlama, çevrimiçi kreatif, çevrimiçi içerik üretimi, şirket web sitesi, medya satın alma, sosyal medya, çevrimiçi eğitim ve daha fazlasını içerdiğinden, dijital geniş bir şemsiye terimdir.

Şirkete, sektöre ve organizasyon yapısına bağlı olarak, bir küresel/coğrafi Mükemmellik Merkezi’nin (COE), dijital içerik üretimi, sosyal medya, medya, alan içi web sitesi ve yaratıcı hizmetler dahil olmak üzere birkaç alt gruba bölünmesi gerekebilir. Arama Motoru Pazarlaması ve muhtemelen diğerleri.

İletişim hatlarını açık tuttuğunuzdan emin olun

Bir COE kurulduktan sonra iletişim, iletişim ve iletişime odaklanmak çok önemlidir. Haftalık COE ve coğrafi aramalar, yakın işbirliğini ve en iyi uygulama paylaşımını sağlamak için inanılmaz derecede faydalıdır. Bu, COE’yi korumanın yanı sıra süreçte güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Ek olarak, COE’nin bakımında önemli düzeyde bir yönetişim sağlamak çok önemlidir. Bu, politikaların ve standartların oluşturulmasına yardımcı olacak ve genel olarak çevikliği artıracaktır. Önemli karar alıcıların en iyi uygulamalar konusunda güvenlik ekibinize danıştığından emin olun.

Paylaşmak önemsemektir

Küresel şirketlerin zorlukları genellikle benzerdir, bu nedenle dijital pazarlama çabalarımızdan en iyi şekilde yararlanmak için stratejiler paylaşmak canlandırıcıdır. Kuruluşunuz hem kurumsal hem de coğrafi pazarlama gruplarını kullanıyor mu? Şirketiniz doğru dengeyi nasıl buluyor? COE’ler hakkında ne düşünüyorsunuz?

Sizden haber almayı çok isterim, bu yüzden yorum bırakmaktan veya bana bir satır bırakmaktan çekinmeyin. Daha fazla okumak için benim kontrol edin B2B Pazarlamacılar için Küresel İçerik Pazarlama Stratejisi Kılavuzu.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]