Kitlenizin Zihnine Girmek için 7 Nöro Yazma Taktiği

In: Genel


Joe Şeker Adam pazarlamada yazılı kelimenin gücünün özünü ortaya çıkarır: “Satış amacıyla zihinsel bir süreç.”

Kısaltacağım: “zihinsel … satış” – kullanıcıların kafalarına girerek onları potansiyel müşterilere dönüştürmek ve onları harekete geçmeye motive etmek.

İçerik pazarlamacıları olarak, bunu başarmak için aracınız ilgi çekici ve ikna edici bir dildir. Kelimeleri kullanarak, sanatınızı izleyicilerinizin zihinlerini etkilemek ve sonuç almanıza yardımcı olmak için kullanırsınız.

Nöro metin yazarlığı nedir?

Nöro metin yazarlığı, insan psikolojisine hitap edecek bir pazarlama metni hazırlama sürecidir, böylece daha fazla bilgi edinmek ve satın almak için katılımı ve motivasyonu etkiler.

@CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze, insan psikolojisine hitap eden ve hedef kitlenizi daha iyi motive eden içerikler oluşturun. Tweetlemek için tıklayın

İzleyiciyi harekete geçmeye zorlamak için içeriğinize dahil edilen zihinsel saldırılara atıfta bulunur. Küçük öğelerin eklenmesi – tek sayılar, belirli kelimeler, biçimlendirme hileleri – kullanıcıları bağlar ve sizinle kalmasını sağlar.

Nöro metin yazarlığının manipülasyonla hiçbir ilgisi yoktur. İle ilgili olabilirken doğal dil işleme iletişim teknikleri Sabitleme ve aynalama gibi, daha çok somut, eyleme geçirilebilir yazma tekniklerinin uygulanmasıyla ilgilidir. Bunu yapmanın yedi yoluna bakalım.

1. Başlıklarda 2 rakam kullanın

beyin kablolu sayılar için, bu da insanların listeleri neden bu kadar çok sevdiğini açıklıyor. Sayılar, içeriği sindirmeyi kolaylaştırabilir ve beyni, tüketmenin daha verimli olduğunu varsayması için kandırabilir. Kitlenizin beyinleri, listeleri taramak ve ihtiyaç duydukları bilgileri almak için hile sayfaları olarak görür.

Sayılar da kaosa düzen sağlar. İçerik tüketicilerinin nihai hedefi görmelerine ve ulaşmalarına ve bir ödülle ödüllendirilmelerine yardımcı olurlar. dopamin salınımı.

@CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze, manşetlerde sayıların kullanılması kaosa düzen sağlar, diyor. Tweetlemek için tıklayın

Efekti ikiye katlamak için başlıkta iki sayı kullanın. İlk sayı, izleyicileri okumaya davet ederken, ikincisi benim için ne var sorusunu yanıtlıyor. HubSpot’tan bu örnek – Gelirimizi %240 Artıran 11 Dönüşüm Metin Yazarlığı İpuçlarıLately’nin CEO’suna göre – iki sayı kullanır.

İlk sayı – 11 – bu ipuçlarını öğrenmek isteyen izleyicilerin ilgisini çekiyor. İkinci sayı – %240 – izleyiciye bu ipuçlarının şirketin Son zamanlarda kazanmasına yardımcı olduğunu söyler.


İPUCU: anlamak tek ve çift sayıların ardındaki psikoloji. Çift sayılı listeler daha dostça görünür ve bir şeyden bahsedilmediğini ima eder, beyni o “bir şeyi” bulmaya teşvik eder. Tek sayılar daha düşündürücüdür: “11 ipucu? Neden böyle tek bir sayı seçtiler? Bu 11. ipucu ilginç olmalı. ”

2. Faydalı sıfatlar ekleyin

Başlıklardaki ve alt başlıklardaki faydalı sıfatlar, içeriğinizin neden dikkat çekmeye değer olduğunu açıklar.

Yazarlar birçok faydalı sıfat kullanır – yeni, ücretsiz, benzersiz, hızlı, özel, uygun maliyetli vb. Ama işin püf noktası şudur: Okuyucular bu kelimeleri içerikte o kadar çok görürler ki, “Evet, tabii ki. Bunu herkes söylüyor.”

İşte bu her yerde bulunma itirazının yerini alacak bir nöro metin yazarlığı taktiği: Başlıklarda nadiren eşleşen iki faydalı sıfatı birleştirin.

@CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze, nadiren eşleşen iki faydalı sıfatı başlıklarda birleştirin. Tweetlemek için tıklayın

Her iki sıfatın da bir isimle ilişkili olduğundan ve okuyucunun aşağıdaki gibi duygularına hitap ettiğinden emin olun:

  • A Pratik, Mantıksız Çevrimiçi Pasif Gelir Kazanma Rehberi
  • bu En İyi Ücretsiz İş Planı Şablonu Bireysel Satış Temsilcileri için
  • 35 Ucuz ve Akıllı Yollar Şimdiye Kadarki En İyi Sınıfa Sahip Olmak

3. Soru sorun

İnsanların genellikle zaman ayırmaya değer olup olmadığını belirlemek için içeriği çevrimiçi olarak taradıkları göz önüne alındığında, alt başlıklarınıza tam olarak dikkat edin. Soru sormak için bunları kullanın.

bunu benim üzerimde yapıyorum hizmetler sayfası – Blogunuz veya Pazarlama İçeriğiniz için Bir Yazara mı ihtiyacınız var? Bir sonraki alt başlık, cevabı verir – Size Nasıl Yardımcı Olabilirim.

Sorular sosyal içgüdü – diğerlerinin ne bildiğini, istediğini ve hissettiğini varsaymak için beynin yerleşik mekanizması:

Sorular, okuyucunun okurken ne öğreneceğini netleştirir. Cevabın bilmedikleri bir şey olup olmadığını görmek isteyen izleyicilerde merak uyandırabilirler. Bir tür kaçırma korkusuna (FOMO) hitap edebilir. Hiçbir şeyi kaçırmadıklarından emin olmak için okumaya devam ederler.

İPUCU: Soruları başlıklarla sınırlamayın. Bir okuyucunun dikkatini ve ilgisini çekmek için içeriğiniz boyunca uygun yerlere alakalı sorular ekleyin.

4. Başlıkları tırnak işareti olarak biçimlendirin

Başlıklar ve alt başlıklar için ikinci nöro metin yazarlığı ipucu, onlardan bir alıntı yapmaktır. Metninizden bir cümle alın ve alıntı olarak biçimlendirin veya bağlama uygunsa sektör uzmanlarından alıntılar alın.

Bu hile neden işe yarıyor? Tırnak işaretleri uzmanlığı, otoriteyi ve güvenilirliği işaret eder (EAT) – hem kitlelerin hem de Google’ın takdir ettiği özellikler.

Bu nöro yazma taktiği, vaka incelemelerinde, basın bültenlerinde ve blog makalelerinde başlıklarla çalışır:

  • ‘Bu En İyi 10 Teklif Yazılımını Denedim, Bu yüzden Yapmanız Gerekmedi’
  • ‘Kendinize güvenin ve acele etmeyin’ – Maria Meireles
  • ‘Blog Yazılarımızı Planlamak İçin Kullandığımız Tek Sayfalık Belge’ [PODCAST]

Not: AP Stili, başlıklarda tek tırnak kullanır.

5. Sokratik yöntemi kullanın

bu Sokratik yöntem eleştirel düşünmeyi teşvik etmek için sorular soran bireyler arasındaki tartışmacı bir diyalogdur.

Adından da anlaşılacağı gibi bu konuşma tekniği antik Yunan filozofu Sokrates’e aittir. Öğrencileri iletişim kurmak için kullandı. İçerik yazarken, bu yöntemi, Barbara Sturm’ün bu yazıda yaptığı gibi, kanca okuyuculara girişlerinizde kullanabilirsiniz. Akıllı Blogger makalesi: “Nasıl editör olunacağını mı merak ediyorsunuz? Yeni kariyer yolunuzun haritasını çıkarmak için rehberliğe mi ihtiyacınız var?”

İdeal olarak, üç soru sormalısınız çünkü beyin en iyi üçü kavrar – sayılar, renkler, yazı tipleri, ifadeler vb. Üçünün ötesinde odaklanmak ve hatırlamak daha zor hale gelir.

Girişlerinizde Sokratik yöntemi kullanın: Üç soru sorun, diyor @CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze. Tweetlemek için tıklayın

Bahse girerim hakkında duydun Üçlü Kural yazılı olarak. Brian Clark’ın açıkladığı gibi: “Birinin kafasına bir şey takılmasını istiyorsanız, onu üçlü sıraya koyun.”

Üç soru sormanın yanı sıra, Sokratik yöntemin modern bir versiyonunu deneyin: Okuyuculara hemfikir olacakları üç ifade verin. Sözlerinize başınızı sallamak, onların problemlerini anladığınızın ve bir çözüm sağlayabildiğinizin bilinçaltında kanıtlanmasını sağlar.

Brian Dean kullanır bu girişteki ifade tekniği: “Yani, arıyorsanız: Daha fazla trafik. Daha fazla müşteri. Daha Fazla Satış. O zaman bu kılavuzdaki uygulanabilir teknikleri seveceksiniz.”

6. Güçlü ve duyusal kelimelerle yazın

Smart Blogger’ın paylaştığı gibi, “Güç sözcükleri ikna edici, açıklayıcı sözcüklerdir olumlu veya olumsuz bir duygusal tepkiyi tetikler. Bizi korkmuş, cesaretlendirilmiş, uyarılmış, öfkeli, açgözlü, güvende veya meraklı hissettirebilirler.”

güç kelimeler hedef kitlenizi takip etmelerini istediğiniz yöne doğru itin. Etkin fiiller ve tanımlayıcı sıfatlar, içeriğinizi belirtir, açıklar ve eylem ekler.

Bu örnekten İçerik Pazarlama Enstitüsü’nün danışmanlık hizmetleri sayfası birçok güçlü ifade kullanır – hadi kuralım, çözelim ve bir araya getirelim. Ayrıca her maddeyi aktif fiillerle başlatır – eğitin, danışın, yardım edin, denetleyin, sağlayın ve yürütün.

İçeriğinizdeki duyusal ayrıntılar da önemlidir. duyusal dil beş fiziksel duyuya hitap eder – okuyucuların mesajınızı görmelerine, duymalarına, koklamalarına, tatmalarına veya dokunmalarına yardımcı olur. Bunları içeriğiniz boyunca kullanın. Duyusal ayrıntıları manşetlere dahil etmenin bazı yolları şunlardır:

  • Tornalama için 5 İpucu Sıkıcı Bilgi İçine Bir kışkırtıcı öğretici
  • Kullanımdan Nasıl Kaçının Utanç verici İçeriğinizdeki Stok Fotoğraflar
  • 12 Uzman Onaylı Kendi İşinizi Yazmanıza Yardımcı Olacak Örnek İş Planları

Açık HubSpot’un pazarlama hizmetleri sayfasısert, hokkabazlık, sıkışmış, dağınık, cansız ve telaşlı – duyusal türde sözcükleri etrafa saçarlar.

Duyusal kelimeler neden bu kadar etkilidir? Müşterileri neden bu kadar cezbediyorlar?

İnsan beyni, duyusal kelimeleri sıradan olanlardan farklı şekilde işler. etkinleştirirler somatosensoriyel korteksbu kelimeleri tanıyan daha hızlı bir şekilde. Basit İngilizcede, beyin duyusal olmayan kelimeleri metin olarak işler. Duyusal dil ile sahneleri işler.

Bir okuyucunun hayal gücünde sahneler çizerken, sözlerinizi hikayenizdeymiş gibi yaşarlar. Bu tür içerikler, gri, aynı sesli seslerin denizinde öne çıkmanın ve harekete geçme arzusunu etkilemenin kesin yoludur.

EL SEÇİMİ İLGİLİ İÇERİK:

7. Negatif dili düşünün

Her ikinci kılavuzda bahsedilen FOMO’nun yanı sıra, başarısızlık korkusu, kaybetme, aptal görünme vb., izleyicilerinizin zihninde sıklıkla devreye girer. Korku bir ilk insan motivasyonu. Kitlenizi harekete geçmeye teşvik eder. Bu yüzden müttefikiniz olabilir ikna edici içerik.

İçeriğin başlıklarında ve girişlerinde olumsuz bir dil kullanın. Bu CMI makalesinde, başlıktaki “yasaklama” ve “şu anda” ifadeleri – Bu Sözleri ve İfadeleri Hemen Şimdi İletişiminizden Yasaklayın (Bir A’dan Y’ye Kılavuz) – okuyucuda korku uyandırabilir.

İnsanlar zarar vermek, salak, çarpmak, takılıp kalmak, sapkınlık, başarısız olmak, özlemek, yasaklamak ve asla gibi olumsuz sözcükleri okuduklarında kafaları karışır, rahatsız olurlar ve bilinçsiz de olsa endişelenmeye başlarlar. Parantez içinde belirtildiği gibi, üç tür korkuya dayanan üç olumsuz başlık:

  • Bu yüzden Blogunuz Hiçbir zaman Başarılı olmak (başarısızlık korkusu)
  • Konferanslarda Nasıl Ağ Yapılır? Değilsin Dışa dönük (reddedilme korkusu)
  • Sen zarar verici Bu 11 İle İçeriğiniz hatalar? (yetersizlik korkusu)

Beyninizi onlarınkine ulaşmak için kullanın

Nöro yazı, ikna edici, beyin dostu içerik oluşturmak için dil kalıpları uygular. İnsan psikolojisini göz önünde bulundurarak yazın – izleyicilerin ilgisini çekecek, güvenlerini kazanacak ve içeriğinizi ve markanızı seçmeleri için onları motive edeceksiniz.

Kitlenizin kafalarının içine dalmak ve içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak için bu yedi numarayı kullanmanın zamanı geldi.

EL SEÇİMİ İLGİLİ İÇERİK:

Daha fazla içerik pazarlama ipucu, içgörü ve örnek mi istiyorsunuz? Abone olmak CMI’dan iş günü veya haftalık e-postalara.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]