Kazanan İçerik Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

In: Genel


Muhtemelen düşünmediniz ama internetteki herkes ‘satış‘ bir şey. Hayır, yılan yağı türünden şeyler değil, belirli bir amaca yönelik içerik.

Size detaylı bilgi veriyorlar mı? Ücretsiz eğitim videoları? Belki, hatta ipuçları? Abone olmanıza veya e-postanıza ihtiyaçları var – belki ikisi birden? Oh, karşılığında hiçbir şey istemiyorlar henüz? Bunun nedeni muhtemelen size bir ürün sunmadan önce sizi besliyor olmalarıdır.

Bunu göz önünde bulundurarak kötü bir strateji değil. şirketlerin yüzde 73’ü Toplam pazarlama bütçelerinin yüzde on ila 70’ini içerik pazarlamasına yatıran şirket, muazzam bir başarı kaydetti. Bunu nasıl başardılar? Belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi oluşturdular ve buna bağlı kaldılar.

Bu başarıyı tekrarlamak için, web sitesi ziyaretçilerini satın alma noktasına yönlendirmenize yardımcı olacak bir içerik pazarlama hunisine ihtiyacınız olacak. Markanız için kazanan bir içerik pazarlama hunisinin nasıl oluşturulacağı ve bundan nasıl yararlanılacağı aşağıda açıklanmıştır.

İçerik Pazarlama Hunisi Nedir?

İçerik pazarlama hunileri, potansiyel müşterileri markanızın farkındalığından dönüşüme taşımaya yardımcı olan belgelenmiş stratejilerdir. İçerik hunisi, ziyaretçileri her aşamada belirli bir eyleme yönlendirmek için farklı içerik biçimleri ve dağıtım stratejileri kullanır.

Bu işlem belirli bir müşteriye ve sektöre göre değişiklik gösterebilir. Ayrıca, nihai hedefinizden ve ona giden belirli adımlardan da etkilenebilir. Örneğin, bir şey satın almak veya kaydolmak olabilir. Ziyaretçiniz bu işlemlerden herhangi birini gerçekleştirdiğinde, bu bir dönüşüm haline gelir.

Şimdi bir içerik pazarlama hunisinin aşamalarına bir göz atalım.

İçerik Pazarlama Hunisinin Aşamaları Nelerdir?

Bir içerik pazarlama hunisi için farklı görsel temsiller olmasına rağmen, hepsinin üç ana aşaması vardır. Örneğin Wordstream, bir pazarlama hunisini bir dondurma külahına benzetiyor.


Kaynak: kelime akışı

Yukarıdaki görselden sonra bu üç aşamanın ne olduğu ortaya çıkıyor;

  • Huninin Üstü (TOFU) Farkındalığı hedefleyen içerikle.
  • Huninin Ortası (MOFU), Eğitim ve Beslemeyi hedefleyen içerikle potansiyel müşteriler oluşturur.
  • Huninin alt kısmı (BOFU) içeriği Dönüşüme yöneliktir.

Dönüşüm hunisinin her seviyesi, içerik pazarlama stratejinizi düzenleyin. En önemli soru, içerik pazarlama çabaları için hangi içerik formatının en iyi sonuçları vereceği ve yolculuğun hangi aşamasında olduğudur.

Burada küçük bir sorumluluk reddi: bazı içerik türleri, doğru bir şekilde sunulduğunda, dönüşüm hunisinin üst kısmı için olduğu kadar alt kısmı için de yararlıdır.

Bazı içerik türlerinin, (teknik olarak) bu aşamaların her biri için kullanılabilmelerine rağmen, dönüşüm hunisinin belirli aşamalarında diğerlerinden daha iyi çalıştığını göreceksiniz. Örneğin, kitlenizi çekmek için TOFU aşamasında bir vaka çalışması kullanabilir ve onların BOFU’ya kaydolmasını sağlamak için başka bir vaka çalışması kullanabilirsiniz.

Peki, içerik pazarlama hunisi tam olarak nasıl oluşturulur?

Kazanan Bir İçerik Pazarlama Hunisini Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Pazarlama huninizi etkili kılmak için içeriğinizi, bir alıcının yolculuğundaki farklı acı noktalarını ‘iyileştiren’ belirli bir amaca bağlayın. Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar? Ürün ve hizmetleriniz bunları nasıl çözebilir?

Ardından, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığını belirleyin. Ev eşyaları satıyorsanız, Instagram başlamak için mükemmel bir yer olabilir. Bu durumda, sosyal medya içeriği, içerik pazarlama stratejinizin etkili bir parçası olabilir.

Bunları çözdüğünüzde, yukarıdan aşağıya her aşama için içerik temas noktalarınızın haritasını çıkarın:

  1. Dönüşüm Hunisinin Başı (TOFU) – Farkındalık veya Çekicilik Aşaması

TOFU aşaması için, potansiyel alıcılarınızın veya hedef kitlenizin markanızdan habersiz olduğunu varsaymalısınız. Bu nedenle, farkındalık yaratmak için gelen pazarlamaya odaklanmalısınız. TOFU içeriği, benzersiz bir sorunu çözmelerine yardımcı olmak için internette bilgi ve ücretsiz kaynak arayan kişilere yöneliktir.

Bu aşama için içerik oluştururken amacınız, bu potansiyel müşterileri eğitici ve yardımcı kaynaklarla çekmek olmalıdır. Farkındalık “satışçı” olmamalıdır.

Daha ilgili değerli bilgiler için site ziyaretçilerinizi içerik merkezinize de yönlendirebilirsiniz. İçerik merkezleri içerik pazarlama huniniz için kullanabileceğiniz derinlemesine makaleler, bilgi grafikleri veya videolar gibi erişilebilir küratörlü içeriği depolamak için mükemmeldir.

Farkındalık aşaması içeriğinin etkili örnekleri;

Blog gönderileri meraklı potansiyel müşterilerin en acil sorularını yanıtlamak için. AP stilini kullan makaleleri açık ve tutarlı bir şekilde yazmak. Bu tutarlılık, kitlenizde güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.

E-kitaplar ve paylaşılabilir bilgi grafikleri yüksek değerli kaynaklarla ziyaretçileri çekmek ve web sitenize organik trafik çekmek için. Bunu, en değerli kaynaklarınız için özel açılış sayfaları oluşturarak yapın.


Kaynak: kaşık grafik

Kapsamlı nasıl yapılır kılavuzları kendinizi nişinizde bir otorite olarak konumlandırmak için. Bu içerik türü, sütun blog gönderileri, videolar ve etkileşimli içerik gibi farklı biçimlerde olabilir. Ancak genellikle daha uzun biçimli içerik olarak geniş bir konuyu ayrıntılı olarak kapsar.

Ziyaretçilerin bu içerik türünü kullanarak dönüşüm yapmasını sağlamak için içeriğin yüzde 95’ini ücretsiz olarak sunabilir ve posta listenize katılarak bonus içerik kazanmalarını sağlayabilirsiniz.

Diğer huni üstü içerik örnekleri arasında kısa, ilgi çekici videolar, bilgilendirici podcast bölümleri ve sosyal medya gönderileri yer alır.

  1. Huninin Ortası – Eğitim

Huninin bu aşamasında, huninin tepesinden elde ettiğiniz potansiyel müşterileri beslemeniz gerekir. Buradaki potansiyel müşteriler, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi potansiyel bir uyum olarak görüyor. Buradaki içerik stratejisi, ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini eğitmek ve göstermek olmalıdır.

Yine, süper saldırgan olmaya gerek yok. Burada kullandığınız içeriğin kalitesi kendisi için konuşur. Ürününüz veya hizmetinizle yakından ilgili ultra hedefli içerik damlacıkları göndermeniz gerekir.

Bunu aşağıdaki ilgili içerik türleri aracılığıyla yapabilirsiniz:

Pazarlama e-posta bültenleri potansiyelleri farkındalık aşamasından eğitim aşamasına taşımak için harika bir yoldur. Her ne kadar amaçlarına bağlı olarak TOFU veya BOFU içerik aşamasında iyi çalışabilirler. Pazarlama e-postaları da etkileyebilir Abonelerinizin yüzde 50,7’si dönüştürmek.


Kaynak: Satış döngüsü

Bu haber bültenleri, güven ve cesaret veren vaka çalışmaları ve başarı hikayeleri paylaşarak hedef kitlenizi eğitmenize olanak tanır. Bu, potansiyel müşterilerinizi içerik pazarlama hunisindeki bir sonraki adıma taşımanıza yardımcı olabilir.

Nasıl yapılır içeriği, ürünlerinizi sergileyin

Bazı müşteriler, ürününüzü çalışırken görene kadar sizin onlar için en uygun kişi olduğunuza ikna olmayabilir. Onlara ürününüzün nasıl çalıştığını gösteren içerik oluşturmak, onları içerik hunisinden aşağı taşıyacak bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olacaktır.


Kaynak: Kelty Linger YouTube

Örneğin, yukarıdaki yan tablonun video yapımcıları nasıl yapılır videosunu kısa ve anlaşılır hale getirdi. Ürünü satın almaya karar verirlerse kullanıcıların ihtiyaç duyacakları her şeyi içeriyorlardı.

Ürününüzü en iyi şekilde sunun, ardından müşterilere ürünü satın almaları için bir harekete geçirici mesaj sunun.

Demo veya açıklayıcı videolar reklamlardan daha gerçektir, ancak nasıl yapılır içeriği kadar ayrıntılı değildir.


Kaynak: Ne Hikaye YouTube

Bir proje yönetimi yazılımı olan Fronter, kullanıcıları yazılımın özellikleri ve işlevleri konusunda ayrıntılara girmeden eğitmek için kısa ve öz açıklayıcı videolar kullanır. Demo videolarınız, potansiyel müşterileri huninin ortasında onları sıkmadan bilgilendirebilir.

Sosyal medya gönderileri, satın alma rehberleri, vaka çalışmaları ve kapılı içerik, deneyebileceğiniz diğer huni ortası içerik türleridir.

  1. Dönüşüm Hunisinin Alt Noktası – Güven Oluşturun

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, içerik pazarlama dönüşüm hunisinin son aşamasıdır ve satın almaya hazır olan ancak fazladan bir dürtü gerektirebilecek potansiyel müşterileri barındırır. Bu nedenle, buradaki amaç, bu satışı akılda tutarak iletişim kurmak olmalıdır.

Tabii ki, satın alma işleminden sonra bile potansiyel müşterilerin sizi hatırlamasını istersiniz. Bu nedenle, huni içeriğinin alt kısmı, bu güveni oluşturmaya yardımcı olmalı, böylece şimdi ve gelecekte tutarlı bir şekilde dönüşüm gerçekleştireceklerdir.

Bazı BOFU içerik türleri şunlardır:

Değerlendirmeler ve istişareler kendinizi bir endüstri uzmanı olarak göstermenize ve şirketinizin potansiyel müşterilerin sorunlarını nasıl çözebileceğini göstermenize yardımcı olabilir. Bir istişare sırasında, hem sağlam özellikleri hem de geliştirebilecekleri yerleri belirterek potansiyel müşterilere değerli tavsiyeler sunduğunuzdan emin olun.

İncelemeler ve referanslar müşteri dönüşümünü teşvik eden müşteri odaklı pazarlama çabalarıdır. Sosyal kanıtları sergileyen mevcut müşterilerden fotoğraflar, videolar, yazılı incelemeler ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği içerir.

Ürün özellikleri ve kullanım örneği sayfaları hemen göze çarpan bir içerik türüdür. Ultra hedefli olduğu için bu tür içerik, belirli bir amaç için ürün satın almak isteyen kişiler için idealdir. İçerik, potansiyel müşterilerinize ürününüzün en önemli faydalarını doğrudan göstermelidir.

Mansiyon var özel sayfa hem sektöre hem de ihtiyaca özel kullanım durumları için.

En alta doğru, bir referans, ürünlerinin güvenilirliğini pekiştirir.

Mention gibi, müşterilere yalnızca özellikleri değil, her avantajın sonucunu da satabilirsiniz. Bu şekilde, potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin alt kısmında dönüştürmeye ikna edecek ikna edici bir kullanım örneği sunabilirsiniz.

Kapanışta

Etkili bir içerik pazarlama stratejisinin bir numaralı hedefi, dönüşüm sağlayan içerik oluşturmaktır. Sağlam bir içerik stratejiniz varsa, şirketiniz içerik pazarlama hunisinin her seviyesinde müşterilerle etkileşim kurabilir ve onları etkileyebilir.

Ürünlerinizi daha etkili kullanmalarına yardımcı olmak için müşterilerinize e-posta ipuçları ve bilgiler gönderin. Erişimi en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla kitle segmenti belirlemek için e-posta otomasyonunu da düşünebilirsiniz.

Hedeflerinize ulaşamıyorsanız, bir huni analizi yapın ve istediğiniz sonuçlara ulaşana kadar bir içerik optimizasyon stratejisi üzerinde çalışın.

Yükleniyor…

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]