Kârınızı Arttıran Etkili Fiyatlandırma Stratejileri

In: Genel


Nasıl Etkili Fiyatlandırma Karınızı ve Şirketinizi Artırır

Size bir ‘sır’ vereyim ve gerçekten çok dikkatli dinlemenizi istiyorum…

Bir şirkette büyük bir temel fark yaratan en tekil şey (veya unsur) nedir?

Demek istediğim, burada yeni başlayan bir şirket var ve 5 yıldan kısa bir sürede yaklaşık 9 rakamlı gelir elde ediyorlar…

Tabii ki, USD cinsinden 9 rakam, naira değil.

Sizce büyük ‘büyüme öğesi’ nedir?

Sahip oldukları müşteri sayısı?

Sattıkları ürünün türü?

Değerlerini iletmenin benzersiz yolu?

Topladıkları para miktarı?

“İlk hamle” avantajına sahip olmaları mı?

Bu devasa astronomik büyümeyi sağlayan nedir?

Gerçeği duymak ister misin?

Yani, müjde gerçeği?

Bunlardan HİÇBİRİ DEĞİL!

Beni yanlış anlama, bunların önemli olmadığını söylemiyorum, ama en büyük farkı yaratan şey fiyatlardır.

Evet, doğru duydunuz, fiyatlandırma. Fiyatlandırma, bir işletmedeki en önemli faktördür, ancak en az konuşulanıdır.

CEO’lar, yöneticiler ve girişimciler fiyatlandırmaya pek dikkat etmezler.

Bazıları nasıl yapılacağı hakkında konuşacak daha fazla müşteri oluşturve nasıl rakiplerini araştıryeni bir çığır açan ürünün nasıl yaratılacağı ve bunun gibi şeyler.

Tahmin et arka koltukta ne var?

Fiyat.

Bugün beni dinle, fiyatlandırma bir şirkette her şeydir.

4 yıldan kısa bir sürede tek kişilik bir şirketi 50 kişilik bir şirkete nasıl götürdüm.

Müşterilerimizden biri, tek kişilik bir danışmanlık şirketini 35 kişilik bir şirkete böyle götürdü ve 3 yıldan kısa bir sürede yaklaşık 8 rakamlı gelir (USD) oldu.

En iyi ürüne sahip olabilirsiniz, en iyi pazarlama mesajına sahip olabilirsiniz, en iyi ekibe sahip olabilirsiniz, her şeyin en iyisine sahip olabilirsiniz…En iyi fiyatı elde edemezseniz, bu sadece bir zaman meselesidir.Ve fiyatlandırma dediğimde, beni tanıyan çoğu insan, almaktan bahsettiğim sonucuna varır. premium müşteriler.

Bu aslında demek istediğimin %10’u, peki ya kalan %90’ı?

Aslında bahsettiğim şey akıllı fiyatlandırma.

Ne için satmalısınız?

Ön sipariş fiyatlandırmanız olmalı mı?

Eşyaları bir araya getirmeli misiniz?

Bugünkü amacım, düşünmenizi teşvik etmek.

İşletmenizde, fiyatlandırma dahil her şeyi etkiler…

Reklamlarınıza ne kadar harcayabileceğinizi.

Ne kadar büyüyebilirsin.

Kiralayabileceğiniz çalışan türü.

adını sen koy, senin fiyatlandırma tüm bu kararları etkiler

Fiyatlandırma, işinizdeki her şeyi etkiler.

En nefret ettiğim şeylerden biri teoriler.

Sana göstereyim gerçek dünyadan örnekler

herhangi bir şekilde izledin mi 2012 Londra Olimpiyatları?

Bileti satan adamlar inanılmaz akıllı fiyatlandırma yaptılar.

Gerçekten dikkatle dinlemeni istiyorum, çünkü bu senin işin için çok önemli.

Fiyatı etkin bir gelir ve kâr faktörü olarak kullanmadılar, ayrıca bunu katılımcılarla iletişim kurmak için de kullandılar.

Bunu nasıl yaptılar?

Yıl 2012 idi, bu yüzden fiyatlandırma modelleri…

En ucuz bilet 20.12 £, en pahalı bilet 2.012 £ oldu.

Oradaki iletişimi görebiliyor musun?

“2012” sayısı birden çok kez görünüyor.

Ve hepsi bu değil…

18 yaşın altındaki çocuklar için slogan “Yaşını Öde” idi.

6 yaşındaki bir çocuk 6 sterlin ödedi, 16 yaşındaki bir çocuk 16 sterlin ödedi.

Kraliçe bile fiyattan memnundu.

Maçların sonunda ne oldu biliyor musunuz?

Sana anlatacağım ama önce şunu bilmeni istiyorum ki o oyunlarda vardı;

1: İndirimli satış YOK.

2: Paket satışı YOK… Genellikle, olimpiyatlara giderseniz, iki veya bunun gibi bir fiyata 3 oyun alabilirsiniz.

Bunu sana neden anlatıyorum?

Çünkü indirimin kazanmanın tek yolu olmadığını bilmeni istiyorum.

Şahsen, indirimli fiyatlandırma yerine akıllı fiyatlandırmayı tercih ederim.

Her neyse, ne kadar kazandılar?

Oyunlar başlamadan önce vizyonları 376 milyon sterlin, yaklaşık 625 milyon dolar kazanmaktı.

Tahmin edin ne kadar kazandılar?

660 milyon sterlin, bu 1,1 milyar dolar.

Bu, beklediklerinin %75’inden fazlası.

Fiyatlandırmanın mucizesi budur ve demek istediğim…

Akıllı fiyatlandırma.

Bir örnek daha veriyorum…

Bir kez, benim bir danışmanlık müşterileri 8.000 naira’ya bir şeyler satacaktım ama fikrimi almak için önce benim tarafımdan işletmeye karar verdi.

Beraber oturduk ve sayıları koştuk.

Bilirsin, orta ila büyük şirketler fiyatlandırma konusunda bize danışıyorgörüşlerim çok tartışmalı.

Tartışma olsun diye tartışmalı DEĞİL, onlar için tartışmalı çünkü benim benzersiz fikirlerimi asla düşünmezlerdi.

Her neyse, bu özel müşteriler hakkında konuşalım…

En az 2 boyutlu bir fiyatlandırma modeline gitmelerini istedim ve daha sonra bunu 3 yapabilirler.

8.000 naira’ya satmak yerine, 11.500 ve 18.000 naira’ya sat.

Olanlar karşısında hayrete düştüler.

Haftalar sonra, sayıları tekrar koştuk…

%38’inin N18.000 fiyat işaretine gittiğini keşfettik.

Çılgın, değil mi?

Ürününün başına gelenler karşısında şaşkına döndü.

Şimdi, dikkatlice dinlemeni istiyorum…

Benim düşüncem, %38’i ürünü satın alıyorsa, bunun anlamı, fiyatın olumsuzluk yeterince yüksek.

Fiyatı 25.000 naira’ya mı yükselteceğiz?

Eh, alışılmadık olanı yapmaya karar verdik…

Üçüncü fiyatlandırma boyutunu ekleyin.

Unutmayın, ilk fiyat 11.500 N, %62’si satın alındı, ikinci fiyat 18.000 N ve %38’i bunu alıyor.

Ya fiyatları düşürürsek ve üçüncü bir fiyatımız olursa?

Biz de tam olarak bunu yaptık.

Birinci fiyat N10.800 oldu.

Fiyat iki N17.000 oldu

Ve az önce yarattığımız üç fiyat?

N55,000.

Bu tweeti atmanızı istiyorum…

Evet, bunu tweetleyin, çünkü sonuçlar şaşırtıcıydı.

%51 N10.800 fiyatı için gitti.

%35’i 17.000 fiyatına gitti.

Bir dakika bekle…

Burada neler olduğunu görebiliyor musun?

Fiyatları düşürdük, daha çok satış yapmalıyız, değil mi?

Fiyatı indirdiğimiz için alıcı yüzdesi düştü…

Fiyata duyarlı müşterilerin çok olmadığını söyler.

Evet, sana söylenenin bu olduğunu biliyorum…

Satarken, rakiplerinizin ne sattığına baktığınızdan emin olun.

Bu çok saçma.

Fiyatlandırma, insanların değeri nasıl bölüştüğü ile ilgilidir.

İşinizde yaptığınız her şey fiyat etrafında döner.

Yüzde 14’lük bir oran N55.000 fiyat işaretini aldı.

Verilerden, insanların daha ucuz teklifleri almayı reddettiğini ve daha pahalı teklifleri tercih ettiğini görebilirsiniz.

Ya sadece N8,000 ile bir pazara girdiyse?

N55.000 için üçüncü bir teklif eklememişsek ne olur?

Milyonları kaybedecekti.

Milyonları kaybetmekten bahsetmişken…

Her gün görüyorum, işletmeler hayatta kalmak için mücadele ediyor.

Çok para kazanması gereken ama yapamayan işletmeler.

Neden? Niye?

Fiyatlandırma.

Akıllıca ve etkili bir şekilde nasıl fiyatlandırılacağını biliyorsanız, işiniz asla zarar görmez.

Şimdi merak ediyorum, biraz tavsiye verebilirim, ne satıyorsunuz ve fiyatlarınız nasıl?

Bilmeyi seviyorum, yorumlarınızı aşağıya bırakın, cevap vereceğim.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]