In: Search Optimization


Ek kaynaklar

Bir pazarlama lideri olarak Pareto ilkesi nasıl uygulanır?

Pazarlama, birçok hareketli parça ve değişken içeren karmaşık bir süreçtir. Peki ya bu bileşenlere daha iyi öncelik vermenin bir yolu olsaydı? Kazançların çoğunu sağlayan birkaç eylemi aramak için mi? Pareto ilkesinin devreye girdiği yer burasıdır.

Süreç, en önemli iş önceliklerinizi belirlemek, ardından en yüksek etkili kanalları belirlemek ve son olarak da yatırımı bu önceliklere yönlendirmekle başlar.

Aşağıda her bir parçayı eyleme dönüştürülebilir adımlara ayıracağız.

En önemli iş önceliğinizi belirleyin

80/20 kuralını işletmenize uygulamadan önce orta ve uzun vadeli hedeflerinize göre en önemli önceliklerinizi belirlemelisiniz.

İdeal olarak, 80/20 öncelikleri orta büyüklükte olmalıdır. Çok küçük ve görev muhtemelen sonuç vermeyecektir. Çok büyük ve süreç sürdürülemez ve yönetilemez hale gelebilir. Sektörünüz, işletmenizin büyüklüğü ve aşaması ve diğer faktörler de öncelikleri etkileyebilir.

Örneğin, büyük bir medya web sitesinin pazarlama sorumlusu olduğunuzu varsayalım. Genel yayın yönetmeniniz 10 haber makalesi fikri belirledi ve hangisine öncelik verilmesi gerektiğini belirlemek için her birinin arkasındaki verileri sundu. Ekip, fikirlerden üçünün trafiğin ve dönüşümlerin çoğunu sağlayacağını, diğerlerinin ise yardımcı olabileceğini ancak büyük kazançlarla sonuçlanmayacağını öne sürdü.

Burada Pareto ilkesini uygulayarak editörleriniz en iyi yazarlarınızı atayacak ve bu üç içerik parçasına ek yaratıcı kaynaklar yatıracaktır. Ayrıca, bu birkaç makalede reklamları daha belirgin bir şekilde öne çıkarabilirsiniz. Web sitesi yine de diğer daha az önemli gönderileri yayınlayacak, ancak oraya daha az zaman ve kaynak ayıracaktır.

Bu, olası tüm seçeneklere en uygun girdiyi uyguladığınız bir durum yaratarak, ekibinizin ve işinizin zaman ve kaynaklarında maksimum getiriyi garanti etmeye yardımcı olur. Potansiyel çalışan tükenmişliğini de azaltmak için harika bir yoldur. 80/20 kuralı stratejisi, herhangi bir belirli iş hedefine veya istenen sonuca uygulanabilir. Bu makalenin sonunda, birkaç örnek daha vereceğiz.

En yüksek etkiye sahip kanalları belirleyin

80/20 kuralı, hangi pazarlama kanallarının en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu belirlemeye çalışan pazarlama profesyonelleri için bir zorunluluktur. Pareto ilkesi bize genel olarak, işin çoğunu birkaç kanalın yapacağını söyler. Ayrıca, daha az etkili olan diğer kanalları da ihmal etmemeyi söylüyor.

Bir pazarlamacı olarak, önce seçtiğiniz kanallarda veri toplarsınız. Kendine sor:

  • Bunlardan hangileri harcamalarınızdan en fazla getiriyi sağlıyor?
  • Ortalama olarak daha iyi getiriler sunan, yararlanabileceğiniz başka kanallar var mı?

Bu verileri 80/20’ye göre analiz ederseniz, en etkili birkaç kanalın olduğunu görürsünüz. Ardından, en verimli kanallar etrafında pazarlama harcamalarınıza öncelik vermek için bu bilgileri kullanın.

Örneğin, birkaç çalışma organik arama kanalının nasıl daha fazla müşteriyi ücretli kanallardan daha düşük maliyetle sağladığını ortaya çıkardı. Terakeet müşterileri, bir yatırıma yatırım yaptıktan sonra ücretli aramanın yatırım getirisinin 12 katına kadar bile gördüler. bütünsel SEO stratejisi.

12X

Terakeet müşterileri, organik arama stratejilerine yatırım yaptıktan sonra, ücretli aramanın yatırım getirisini 12 kata kadar gördü.

teraket

İşletmelerin ilgili her pazarlama kanalını kullanması gerekse de, organik arama ile bu “hayati birkaç” kanaldan biridir. en yüksek pazarlama yatırım getirisi.

Çevrimiçi görünürlüğün ve sektörünüzün konuşmalarına sahip olmanın bir başarı işareti olduğu bir pazarda, organik aramanın bu şekilde lider olduğunu görmek şaşırtıcı değil. Maliyetine kıyasla olağanüstü bir etki sağlayabilen herhangi bir pazarlama karmasında önemli bir parçadır.

Büyük düşün ve daha büyük yatırım yap

En önemli iş önceliklerinizi bilmek, 80/20’yi belirlemek ve oraya nasıl ulaşacağınızı belirlemek anahtardır, ancak Pareto ilkesinin nihai faydası nereye ve ne kadar yatırım yapacağınızı (hem zaman hem de para) belirlemektir.

80/20 sonucuna ulaştığınızda, büyük hedefler belirleme ve bu hedeflere uygun bir yatırım yapma zamanı. Pareto etkisinin iş hayatında derin bir etkisi olabilir ve hatta hayatınızı değiştirebilir.

Büyük düşünmek ve daha büyük yatırım yapmak elbette birçok başka faktöre bağlıdır ve bu o kadar basit değil. Amacımız, 80/20 düşüncesinin pratikte nasıl göründüğünü göstermek için size sadece kavramsal çerçeveyi vermektir. Şimdi, satış, pazarlama ve daha pek çok konuda Pareto ilkesi karar verme örneklerine bakalım.

İşletme yönetiminde Pareto ilkesi örnekleri

Pareto ilkesi ve ilgili analiz neredeyse evrensel olarak uygulanabilir, ancak 80/20’ye uygun düşen birkaç özel iş disiplini vardır. Aşağıdakiler, profesyonel olarak ortaya çıkabilecek varsayımlar ve 80/20 kuralının nasıl uygulandığıdır.

Satışta 80/20 kuralı örneği

Satışta, hedef müşterinizi tanımak çok önemlidir ve hangi müşteri segmentlerinin zamanınız için en fazla değeri sağladığını bilmek çok önemlidir. Pareto ilkesinin yararlı olabileceği yer burasıdır.

Geçmiş satış performansını analiz ederken, birkaç büyük hesabın yıllık gelirin büyük bir bölümünü oluşturması muhtemeldir. Birkaç sigorta müşterisinden, iki büyük doktor muayenehanesinin, diğer müşterilerinizin toplamından daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Temel bir analiz, daha az kârlı müşterilere ihtiyacınız olsa da, daha fazla sağlık hizmeti müşterisine satış yapmak için daha fazla çaba göstermeniz gerektiğini gösterir.

Bu durumda, tüm satış ekibiniz için bir hedef belirlemek için 80/20’yi kullanabilirsiniz. Endüstriye göre, gelirin %80’ini oluşturan %20’lik kesim medikal olarak önceliklendirilecektir. Daha az işle (daha az genel satış, ancak tıbbi uygulamalara odaklanarak), operasyonlarınızı büyük ölçüde ölçeklendirebilir ve bu yüksek değerli müşterilere hizmet verme konusunda uzmanlaşabilirsiniz.

İş stratejisinde Pareto ilkesi örneği

İş stratejisi alanında 80/20 de oldukça önemlidir. Bütçe tahsisi ve projeleri yüksek düzeyde önceliklendirmekle görevli üst düzey yöneticiler, sınırlı dikkatlerinin nereye odaklanması gerektiğini belirleyebilirler. Hiçbir şirket her şeyi yapamaz ve bu, liderliğin öncelikler konusunda kurnaz ve seçici olması gerektiği anlamına gelir.

80/20 kuralını göz önünde bulundurarak liderler, hayati projeleri önemli ancak daha az acil olan projelerden ayırabilir. Örneğin, yüksek büyüme aşamasındaki bir şirket birkaç şeye yatırım yapabilir: yeni bir ofis, yeni bir üretim tesisi, depolama, tedarik zinciri optimizasyonu, işe alma ve/veya üretkenlik danışmanları.

Bunların hepsi önemlidir, ancak varsayımsal olarak, işletmenin talebi karşılamakta zorlandığını ve üretkenliğin geride kaldığını bildiğinizi varsayalım.

80/20 uygulamak size en önemli iki önceliğinizin yeni bir üretim tesisi ve üretkenlik danışmanları olması gerektiğini söyler. Bu birkaç öğe, diğer seçeneklere kıyasla büyük bir olumlu etkiye sahip olacak ve yukarı yönlü çoğu şeyi yaratan %20’yi (yaklaşık olarak) ortaya koyacaktır.

Pazarlamada 80/20 kuralı örneği

Pazarlama için geçerli olduğu için Pareto ilkesinin birkaç örneğini ele aldık, ancak burada daha spesifik bir örnek daha var.

Ekibiniz yakın zamanda video içeriğinin değerini dahili pazarlamacılar olarak keşfetti. Farklı derecelerde başarı gösteren düzinelerce video yayınladınız. Ancak görüntülemelerinizin ve dönüşümlerinizin çoğu, kısa sektör trendi geri sayım videolarından ve dar odaklı eğitimlerden gelir. Bunlar en iyi performans gösterenler olsa da, diğer içerik marka bilinirliği oluşturur ancak dönüşüm tıklamalarını artırmaz.

Burada Pareto ilkesini uygulamak, en fazla değeri getiren trend ve öğretici videoları ikiye katlayacağınız anlamına gelir. Ayrıca daha düşük değerli içeriğe devam edersiniz, ancak bunlara en az miktarda kaynak yatırırsınız veya bir öğretici video yerine ayda daha az üretirsiniz. Video prodüksiyon ekibinizin diğer içerikleri ihmal etmeden trend ve öğretici videolara öncelik vermesini sağlarsınız.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]