David Blois, bir işlem öncesinde işletmenizin değerini artırmaya yönelik görüşlerini sizinle paylaşmak istiyor.

Hem alıcılar hem de satıcılar için bir M&A işlemi riskli olabilir. Alıcılar, satın alınan bir işletmenin işlem sonrası beklendiği gibi performans göstermeyeceğinden korkabilir ve buna göre fiyat beklentilerini düşürebilir.

Öte yandan, satıcılara genellikle anlaşmanın bir parçası olarak işi büyütmeleri için önemli teşvik ödemeleri teklif edilir ve bunları en üst düzeye çıkarmak isterler. Bu nedenle, satıcının satıştan önce işi mümkün olduğunca sürdürülebilir hale getirmesi kendi çıkarınadır.

Bir işletmenin gelecekteki sürdürülebilirliğini, değerini ve onu etkileyebilecek çevresel faktörleri göz önünde bulundurmadan değerlendirmek kolay değildir. Bir inceleme yaptırmak, şirketin bir satın alan için daha yüksek bir risk profili temsil edip etmediğini ortaya çıkaracaktır.

Alıcılar, işletmenizin değerlemesini düşürmek için şu unsurlara bakarlar:

• Düşük kârlar (genellikle gelirin %15'inden az), bir işletmenin makul derecede küçük sorunların ardından kârını kaybetme riskiyle karşı karşıya olduğunu gösterir.
• Tutarlı olmayan ticaret sonuçları ve zayıf finansal sistemler ve prosedürler.
• Müşteriye aşırı bağımlılık veya çok dar bir faaliyet alanı, daha düşük bir değerlemeye katkıda bulunan yüksek risk faktörü olarak kabul edilir.
• Kişilik eksikliği. Bir işletme, etkili bir strateji benimseyerek rakiplerinden farklılaşmalı ve benzersiz olmalıdır.
• Etkisiz ikinci kademe yönetimi.
• Zayıf yeni bir iş süreci, belki de sadece tavsiyelere dayanıyor.

Buna karşılık, bir satıcının alıcıyı çekmek ve iş değerini artırmak için vurgulaması gereken unsurlar şunlardır:

• Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Alıcılar satın alırken akıllarında belirli bir hedef olabilir. Belirli müşteriler, uzun vadeli sözleşmeler, pazarda benzersiz bir konum vb. arıyor olabilirler. Bu rekabet avantajına, fikri mülkiyete ve benzersizliğe sahip olmak size daha iyi bir anlaşma sağlayacaktır!
• Kârlılıkta tutarlı ve güvenilir bir büyüme (+ makul marjlar), onu kimin işlettiğinden bağımsız olarak istikrarlı bir işletme olduğunu gösterir. Kendi kendine yeten bir işletme çekicidir ve değerini artırır.
• Zamanında yenilik yapmak ve pazarın geri kalanının önünde olduğunuzdan emin olmak, işletmenizin değerlemesini artırmada belirleyici unsurlardır.

Bu faktörlerden bazılarını ele almak, satış söz konusu olduğunda daha sürdürülebilir bir işletmeyi garantileyecek ve ayrıca bunu başarmadan önce daha iyi bir işletmeye sahip olmanızı sağlayacaktır.