İşletmeniz değişti mi? Yeni müşteriler arıyorsunuz ancak bunu nasıl yapacağınızdan emin değil misiniz? Yeni müşteriler aramanızın birçok nedeni olabilir. Buradaki zorluk, nereden başlayacağınızı bilmek ve iç politikayla, korkuyla ve değişime karşı dirençle baş etmektir.

Pazarlama Varsayımları

Pek çok kişi pazarlamanın reklam, web siteleri, satış ve sosyal medyayla eş anlamlı olduğunu düşünüyor. Yeni bir web sitesi veya başka bir yoğun iş gibi bir projeye atlayıp, “pazarlama kutusunu işaretlemeyi” umarak işe geri dönme ve işi bitirme eğilimi vardır.

Diğerleri bu karar üzerine mırıldanıyor ve harekete geçmiyor. Pazarlamayı anlamayabilirler ve soruna para harcama konusunda isteksiz olabilirler. Hiçbir şey yapmamak daha güvenli ve daha kolay geliyor.

Şu anki çabalarınızın işe yaramadığını biliyorsunuz ve bir şeyler yapmak hiçbir şey yapmamaktan daha iyi hissettiriyor. Ardından pazarlama yoğun iş girdabına girersiniz.

Alternatif Nedir?

Alternatif, durumunuzu, hedeflerinizi ve kısıtlamalarınızı netleştirmek ve amaca yönelik bir eylem planı geliştirmektir.

Pazarlama, tamamlanması gereken bir dizi görev değildir. Pazarlama, hedef ilişkileri geliştirmek ve kazanç artışını artırmak için kurduğunuz sistemdir. Pazarlamayı neden düşündüğünüzden ve başarıyı nasıl tanımlayacağınızdan emin değilseniz hazır değilsiniz.

Stratejik Konuşmalar

Yatırım yapmadan önce üzerinde çalışmanız gereken birkaç önemli görüşme var.

1. Çözmeniz gereken belirli sorunları açıklığa kavuşturmak
2. Ekonomik kısıtlamaların ve başarı kriterlerinin belirlenmesi
3. Müşteri ihtiyaçlarını ve rekabet faktörlerini değerlendirmek
4. Alternatif eylem planlarının değerlendirilmesi
5. Lojistiğin haritasını çıkarmak ve tahmin modellerini geliştirmek
6. Planınızı nasıl uygulayacağınızı belirleme

Bu konuşmalar üzerinde çalıştıktan sonra işin ağır yükü başlıyor.

Pazarlama Öncesi Sahipli Değildir

Tüm pazarlama öncesi süreç, ödevinizi yapmanıza ve başlamadan önce bir plan yapmanıza dayanır. Bu devasa bir meydan okuma değil. Alışılmadık bir alan olabilir ama roket bilimi de değil. Harekete geçmeye karar verdiğinizde bu hızlı bir şekilde gerçekleşebilir.

Kolaylaştırmak için bir rehber kiralamak büyük bir fark yaratır. Bütünü anlayan birine ihtiyacın var ticarileştirme süreci çabalarınızı kolaylaştırmak, yönlendirmek ve değerli bir eylem planına bağlı kalmanıza yardımcı olmak. sen bir istiyorsun satış ve pazarlama koçudanışman veya Kesirli Pazarlama Direktörü sana rehberlik etmek.

Nereden Başlamalı?

Pazarlama öncesi süreç her zaman bağlam ve amaç hakkında yapılan bir konuşmayla başlar. Şu anda neredesin? Ne çalışmıyor? Eylemsizliğin sonuçları nelerdir? Hedef sonuçlar nelerdir ve riskler nelerdir?

Bir keşif görüşmesine katılmaya hazır değilseniz, pazarlamaya yatırım yapmaya da hazır değilsiniz.

Korkunuzun ve değişime karşı direncinizin üstesinden gelmeye odaklanın. Eğer temel sorunlara değinmezseniz, çabalarınızı daha baştan mahvedersiniz.

Pazarlamanız liderliğinizin bir ifadesidir. Her şeyden çok, niyetin netliği ve harekete geçme kararlılığıyla ilgilidir. Belirsiz niyetler ve bağlılık eksikliği, başarılı olamayan berbat pazarlama programları yaratır.

Başlamak Kolaydır

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bir antrenörle konuş süreç hakkında. Ayrıca sohbeti çerçevelemek için ücretsiz e-kitaplarımızdan birkaçını da okuyabilirsiniz. Pazarlama Nedir? Ve İlk Yedi okumak ve ekibinizle paylaşmak için iyi başlangıç ​​noktalarıdır.