İş Liderleri için Pazarlama Öncesi Konuşmalar

In: Genel


Bir Pazarlama Yatırımı Düşündüğünüzde

Bu Yazıyı Yazdır Bu Yazıyı Yazdır

İş durumunuz değişti mi? Yeni müşteriler mi arıyorsunuz, ancak bunu nasıl yapacağınızdan emin değil misiniz? Yeni müşteriler aramanızın birçok nedeni olabilir. Bunlar şunları içerebilir:

  • Müşteri arayan yeni bir işletmesiniz
  • Birkaç müşteriye güveniyorsunuz ve çeşitliliğe ihtiyacınız var
  • Giden satışların ötesine geçmeye hazırsınız
  • Satış ekonominiz sürdürülemez ve daha verimli olmanız gerekir
  • Satış ekibinizi tekrar tekrar oluşturmaktan bıktınız
  • Sen geride kalmış olgun bir şirketsin
  • İşinizi kurdunuz, ancak şimdi ekibinizin adım atmasına ihtiyacınız var

Yeni müşterilere ihtiyaç duyma nedenleri sonsuzdur. Buradaki zorluk, nereden başlayacağınızı bilmek ve iç politika, korku ve değişime karşı dirençle başa çıkmaktır.

Pazarlama Varsayımları

Çok fazla insan pazarlamanın reklamcılık, web siteleri, satışlar ve sosyal medya ile aynı anlama geldiğini varsayar. Yeni bir web sitesi veya başka bir yoğun iş gibi bir projeye “pazarlama kutusunu işaretlemeyi” umarak atlama eğilimi vardır, böylece işinize geri dönebilir ve onunla işiniz bitebilir.

Diğerleri kararın üzerinde mırıldanır ve harekete geçmezler. Pazarlamayı anlayamayabilirler ve soruna para atmaya isteksiz olabilirler. Hiçbir şey yapmamak daha güvenli ve kolay hissettiriyor.

Belki markanızı güncellemeyi, yeni bir web sitesi kurmayı, video çekmeyi veya sosyal medyada bir şeyler yayınlamayı düşündünüz. Teklif almak için birkaç tedarikçiyi aramış bile olabilirsiniz. Onlardan ne istersen ondan alıntı yapacaklar. Bu, pazarlamanın ne olduğu, neye ihtiyacınız olduğu, nasıl sonuç üreteceği veya kendinizi finansal olarak neyin içine soktuğunuz konusunda net olmamanıza rağmen.

Bildiğin eski web sitenden nefret ediyorsun. Sizin için hiçbir zaman satış yaratmadı. Başlamak için mantıklı bir yer gibi görünüyor. Ve siz, pazarlama yoğun iş girdabına girin.

Alternatif nedir?

Alternatif, pazarlama öncesi konuşmalara katılmanızdır. Stratejik planlama konuşmalarına çarpıcı bir şekilde benziyorlar çünkü öyleler.

Pazarlama, tamamlanması gereken bir yığın görev değildir. Pazarlama, iş hedeflerine ulaşmak için bir araçtır. Neden pazarlamayı düşündüğünüzden ve başarıyı nasıl tanımlayacağınızdan emin değilseniz, hazır değilsiniz. Belirsizseniz, para harcamanın eşiğindesiniz. rastgele pazarlama eylemleri.

İhtiyacınız Olan Pazarlama Öncesi Planlama

Yatırım yapmadan önce üzerinde çalışılması gereken birkaç pazarlama öncesi konuşma vardır.

  1. Çözmeniz Gereken Sorunu Netleştirin
  2. Kısıtlamaları ve Başarı Kriterlerini Belirleyin
  3. Alternatif Eylem Planlarını Düşünün
  4. Nasıl Çalışacağının Mekaniğini Çözün
  5. Bir Tahmin Modeli Geliştirin
  6. Planınızı Yapın ve Finanse Edin
  7. Satış ve Pazarlama Programınızı Tasarlayın

Bu konuşmalar üzerinde çalıştıktan sonra, ağır kaldırma başlar.

Pazarlama Öncesi Pazarlama Sonsuza Kadar Sürmez veya Bir Servete Mal Olmaz

Tüm pazarlama öncesi süreç, bir dizi strateji görüşmesine, bazı araştırmalara, planlamaya, tahmin modellemesine ve fikir birliği oluşturmaya dayanır. Herkül bir meydan okuma değil. Yabancı bir bölge olabilir, ancak roket bilimi de değildir. Harekete geçmeye karar verdiğinizde hızlı bir şekilde gerçekleşebilir.

Ancak, doğru yardımı işe almak her şeyi değiştirir. Stratejik planlama konuşmalarını kolaylaştırmak için bir grafik tasarım şirketiyle bağlantı kurmazsınız. Bu, temelinizi atması için bir çatı ustası kiralamak gibi. Her şeyi anlayan birine ihtiyacın var ticarileştirme süreci değerli bir eylem planına bağlı kalmanızı kolaylaştırmak ve yardımcı olmak için.

Bir Pazarlama/Ticarileştirme Koçu veya Kesirli Bir Koç istiyorsunuz Pazarlama Şefi size, ekibinize ve takip eden tedarikçilere rehberlik etmek.

Nereden Başlamalı?

Pazarlama öncesi süreç her zaman bağlam hakkında bir konuşma ile başlar. Şu anda neredesin? Ne çalışmıyor? Eylemsizliğin etkileri (maliyetler) nelerdir? Hedef sonuçlar nelerdir ve bu sonuçların işiniz için değeri nedir?

Bir keşif sohbetine katılmaya hazır değilseniz, pazarlamaya yatırım yapmaya hazır değilsiniz.

Korkunuzun, muhalefetinizin ve değişime karşı direncinizin üstesinden gelmeye odaklanın. İlk önce siyaseti ele almazsanız, pazarlamanızı henüz tasarlanmadan mahvedersiniz.

Pazarlamanız liderliğinizin bir ifadesidir. Bu, niyetin netliği ve her şeyden çok harekete geçme kararlılığı ile ilgilidir. Belirsiz niyetler ve taahhüt eksikliği, teslim edemeyen veya sürmeyen berbat pazarlama programları yaratır.

Başlangıç ​​Çizgisine Başlarken

İnsanları bir pazarlama sohbetine dahil etmeye çalışıyorsanız, insanları hazır hale getirmek için bazı araçlarımız var. Birkaç kısa hazırladık pazarlamaya giriş e-Kitapları iş liderleri için. Bağlam, ortak bir kelime dağarcığı ve temel bir pazarlama anlayışı oluşturmak için yazılmıştır.

Okuyarak hazırlanmanızı öneririz. Pazarlama nedir? ve İlk Yedi Soru. adlı bir kitap da oluşturduk. Pazarlamada Ustalaşmak. Tüm pazarlama ve ticarileştirme süreci için bir yol haritası sağlamayı amaçlamaktadır. İş liderleri için kolay bir okuma. Görüşme teknik değildir ve ekibinizi pazarlama öncesi düşünce sürecine dahil edecektir. Bu kaynakları bu web sitesinde indirebilir ve pazarlama öncesi hazırlıklarınıza bugün başlayabilirsiniz.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]