Etkileyici pazarlama sosyal medya pazarlamasının (SMM) vazgeçilmez bir bileşeni haline geliyor ve çoğu işletme, popüler etki temsilcilerini işe almak için en yüksek doları harcamaya hazır. ürünlerini tanıtmak sosyal medya ağlarında.

O günden bugüne sosyal medyanın gelişimi veri sızıntısı tartışmaları 2018 yılında sektörü sıkıntıya sokan bu durum ve TikTok gibi yeni nesil sosyal ağların büyümesi, sosyal medya endüstrisini dijital pazarlamacılar için daha da alakalı hale getirmeyi vaat ediyor. Influencer pazarlamanın müşteri iletişimini kolaylaştıracak yeni SMM stratejilerinin geliştirilmesinde önemli bir rol oynaması bekleniyor.

Makale, influencer pazarlamanın 2025 yılında sosyal stratejiler geliştirmede nasıl önemli bir rol oynamaya devam edeceğini araştırıyor.

1. Demografik etkileşimi hedefleyin

Pazarlamacılar, müşterilerini yüksek hassasiyetle hedefleme ihtiyacını yaşıyor. Etkin olmayan hedefleme, reklamların yanlış kitlelere gösterilmesi nedeniyle pazarlama bütçelerinin boşa harcanmasına neden olur. Sosyal medya kanalları, müşterilerin demografik özellikleri de dahil olmak üzere kişisel bilgilerine ilişkin büyük miktarda bilgi sağlamaktadır.

Bu verileri toplamak, tüketicileri daha etkili bir şekilde hedeflemenin anahtarıdır.

Sosyal medya platformlarının SMM stratejilerine ince ayar yapmak için sunduğu filtreler her zaman güvenilir değildir ve bu da bazı önemli potansiyel müşterilerin kaçırılmasına neden olabilir. Etkileyici pazarlama, pazarlamacıların hedeflenen kullanıcı demografik özelliklerini ‘kesin olarak belirlemesine’ olanak tanıyarak bu sorunu çözer.

Etkileyicileri içeren SMM stratejileri, belirli bir yaş grubuna veya mesleğe ait müşterileri hedeflemek için oldukça etkilidir. Pazarlamacılar, belirli bir müşteri grubu hakkında iyi bilgiye sahip olan, belirli bir nişten nüfuz sahibi temsilcileri kullanabilirler.

Bazı işletmeler, sosyal medya stratejilerini hedef demografik özelliklerine göre daha odaklı hale getirmek için etkileyici pazarlamayı popüler ağlardaki dahili filtrelerin kullanımıyla birleştirmeyi seçebilir.

Elektronik ağızdan ağıza iletişimin bir başka olumlu etkisi de etkileyici pazarlama. Hedeflenen müşteri segmentinin bazı üyelerinin beğendiği veya paylaştığı gönderiler, bu etki temsilcisinin doğrudan takipçisi olmayan ancak hedeflenen demografik gruba ait kişilerin haber akışlarında ve arama sonuçlarında gösteriliyor.

2. İndirim kodları

Promosyonlu fiyat indirimleri, müşterileri bir şirketin ürünlerini denemeye ve sadakatlerini kazanmaya teşvik etmenin harika bir yoludur. İyi yapıldığında indirim kodlarının dağıtımı, kitle iletişim kanalları aracılığıyla ürünlerin tanıtımına harcanan paradan daha iyi bir etki yaratabilir. Ancak bu tür kuponların çokluğu genellikle müşterilerin bunları görmezden gelmesine neden olur.

Sosyal medya siteleri işletmelerin indirim kodu dağıtabilecekleri en popüler kanallardan biri haline geldi. Belirli bir alandaki/nişteki popüler etkileyicileri kullanan SMM stratejileri, bu kişilerin hedef kitlelerini belirli bir blog yazarının/içerik yaratıcısının kişisel indirim kuponlarını kullanırken yeni ürün ve hizmetleri denemeye ikna edebilir.

Örneğin Audible, hizmetlerini indirimli fiyatla tanıtmak için New York Times’ın en çok satan yazarı Tim Ferris ile ortaklık kurdu. Pazarlamacılar indirim kodlarını dağıtmak için sosyal medya sayfaları, podcast’ler ve videolar dahil her türlü iletişim kanalını kullanabilir.

Bu alandaki 2025 yılının yeni trendleri arasında TikTok ve Snapchat platformlarındaki influencerların kullanımı yer alacak. Bu etki temsilcileri, şu anda popüler olan sosyal medya kanallarını kullanmayan genç izleyicilere indirim kodları dağıtabilir.

Mention’ın birlikte çalışabileceğiniz en iyi etkileyicileri bulmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin!

Sosyal medya ağları, interaktif yapısı nedeniyle işletmelerin müşterileriyle yarışmalar ve yarışmalar düzenleyebileceği en iyi kanallardan biridir. Bu tür yarışmalar markalarla daha derin bir etkileşim yaratır ve marka görünürlüğünü artırmalarına yardımcı olur.

İşletmeler ayrıca, ödüllerin ücretsiz dağıtımı yerine, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik temelinde sosyal medya portallarında yarışmalar düzenlemek için etkileyicileri kullanabilir.

Bu yöntem tüketici katılımı açısından daha faydalı olabilir. Ancak bu, etkileyiciler ve takipçileri arasında daha güçlü bir bağlantı gerektirir.

Son olarak yukarıda bahsedilen yarışma yöntemleri, yeni ürünleri gösteren kutu açılış videolarıyla birleştirilebilir. Bu düzenlemede kazanan, bu ürünlere tüm potansiyel tüketicilerden daha çabuk erişir ve onların bu ürünlere olan ilgisini artırır.

4. Video gönderileri

Video materyalleri metin ve durağan görüntülere göre daha kolay tüketilebildiği için müşterilerin daha fazla ilgisini çekmektedir. Ünlüler veya YouTube yıldızları gibi popüler etkileyicilerin yer aldığı videolar genellikle müşteri etkileşimi açısından daha etkilidir.

Bu durumda, öncelikli olarak görsel içeriğe dayalı olan SMM stratejilerinin, etki etmenlerinin kullanımını içermesi gerekmektedir.

Bu kişiler, popüler sosyal medya platformları aracılığıyla hem önceden çekilmiş videolarda hem de canlı yayınlarda yeni ürünleri tanıtma ve orijinal özelliklerini değerlendirme konusunda geleneksel şirket temsilcilerinin yerini alabilir.

Bu yaklaşım özellikle niş ürün kategorilerindeki kullanıcıları hedeflemek isteyen markalar için etkili olabilir.

5. Etkileyici ağlar

Hiçbir marka, ürünlerinin popüler medyada reklamını yapmak ve hedef kitlesine ulaşmak için tek bir ünlüye güvenemez. İşletmeler, tek bir etkileyiciye bağımlılığın sosyal medya pazarlama erişimlerini sınırlayabileceğinin farkına varıyor.

Bireysel influencerlar yerine influencer ağlarının kullanılması bu sorunun çözümlerinden biri. Bu yapılar, işletmelere hizmet sunmaya veya daha büyük projeler gerçekleştirmeye çalışan bireysel nüfuz temsilcileri tarafından oluşturulmaktadır.

Modern işletmeler, Grin gibi etkileyici pazarlama araçlarını kullanarak etkileyici ağlarını haritalandırabilir. Ürününüz birden fazla yaş grubuna uygunsa pazarlama iletişiminizi çeşitlendirmek için bu gruplardan birden fazla influencer seçmeyi tercih edebilirsiniz.

Nişler, tüketici demografisinin yanı sıra meslek olarak işlevsel kullanım açısından da örtüşebilir. Örneğin, ileri teknolojiye sahip dijital kameralar hem gazeteciler hem de reklamcılık profesyonelleri tarafından kullanılıyor. Dolayısıyla, bu ilgili mesleklere ait farklı etkileyicilerin tek bir etkileyici ağı içinde kullanılması, pazarlamacılar için daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlayacaktır.

Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, ek kârlılık kaynakları yaratması ve ortaya çıkan tüketici ihtiyaçlarını karşılaması nedeniyle her şirketin hayatında önemli bir dönüm noktasıdır. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının popülaritesi, birçok kuruluşu bu popüler ağları bu alanda birincil araç olarak kullanmaya teşvik etti.

Influencer pazarlama, şirketlerin çeşitli nedenlerden dolayı yeni ürün lansmanlarının sonuçlarını artırmasına olanak tanır. Birincisi, etkileyiciler birçok müşteri tarafından, ürün ve onu destekleyen teknoloji hakkında çok az bilgisi olan ücretli tanıtımcılar yerine konunun uzmanları olarak görülüyor.

İkincisi, uzmanlaşmış kanalların takipçileri genellikle belirli bir nişe yoğun bir ilgi duyar ve bu da potansiyel dönüşüm oranını artırır. Örneğin, moda markası Chanel, yeni Chanel No. 5 L’Eau parfümünü başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için Jessica Mercedes Kirschner dahil olmak üzere etkileyicilerinden yararlandı.

Son olarak, etkileyiciler, tüketicilerin belirli markalardan ve onların benzersiz özelliklerinden haberdar olmadığı nişlere yeni marka genişletmelerini tanıtmak için de kullanılabilir.

7. Etkileyenlerle uzun vadeli ilişkiler

Birçok kuruluş, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için ünlülerin desteğine güvenmektedir. Ancak bazı lüks markalar, marka imajının ayrılmaz bir parçası haline gelen ve marka elçisi işlevini yerine getiren bazı ünlü kişilerle uzun vadeli ilişkiler kurmuştur.

Aynı strateji modern SMM’de başarıyla kullanılabilir. Dijital pazarlamacılar, etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirerek, birkaç yıla yayılan sosyal medya stratejileri planlayabilir.

Tanıdık etkileyicilerin yardımıyla yeni ürünler ve ürün çeşitlerinin piyasaya sürülmesi aynı zamanda pazarlama maliyetlerini azaltacak ve daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlayacaktır.

8. Etkileyicilerin gerçek yaşam deneyimlerinin sağlanması

Tüketiciler nüfuz sahibi kişilerin dile getirdiği görüşlere daha fazla güvendiğinden, bu kişilerin gerçek yaşam deneyimleri genellikle sosyal medya reklamlarını ve gönderilerini tüketiciler için daha güvenilir hale getiriyor.

İşletmeler, influencerlardan ürünlerini sosyal medya sayfalarında tanıtmalarını istemek yerine, belirli bir süre boyunca ürünlerini kullanmalarını ve deneyimlerini paylaşmalarını isteyebilir.

Toyota yakın zamanda bu stratejiyi denedi. Şirket, hava tahminlerinin yanlışlığını vurgulamak ve yeni tescilli kanvas çatı teknolojisini pazarlamak için üç hava tahmincisi ile ortaklık kurdu. Bu sosyal medya kampanyası için geliştirilen materyaller şunu ortaya çıkardı: YouTube’da 270.000 görüntüleme.

Bu strateji aynı zamanda marka-influencer ilişkilerinde daha fazla samimiyet sağlayabilir. Örneğin ünlü bir blog yazarı makul bir ön ödeme alıp promosyon için sunulan ürünü, teklifi kabul etmeden önce deneyebilir. Bu kısa deneyimden memnun kalmazlarsa reklam teklifini reddederek hem itibarlarını hem de marka bütçelerini koruyabilirler.

9. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) çalışmalarını artırmak

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), marka materyallerinin kolayca aranabilir ve ilgi çekici olması gerektiğinden çevrimiçi pazarlamanın kritik bir unsurudur. Konuk gönderilerinin ve harici nüfuz temsilcileri tarafından oluşturulan diğer içeriklerin kullanılması, kurumsal bloglarda monotonluğu önlemenin iyi bir yoludur.

Etkileyicilerin çoğunun, diğer şirketler için oluşturulan içeriği paylaşmak için kullandıkları kendi kaynakları vardır. Bu zengin bir ortam oluşturmanıza yardımcı olabilir SEO geri bağlantı profili Şirketinizin web sitesi için.

Ancak bu stratejinin başarılı bir şekilde hayata geçirilmesi oldukça zor olabilir.

Influencer pazarlama çabalarının SEO sonuçları üzerindeki olumlu etkisini teşvik etmek için pazarlamacılar, içerik oluşturma süreci açısından influencerlara daha fazla özgürlük vermelidir. Aksi takdirde kurumsal web sitesine kaliteli trafik çeken ve backlink profilini zenginleştiren benzersiz materyaller oluşturamayacaklardır.

10. Etkileyicilerin kampanya oluşturma sürecine katılımı

Kurumsal bloglar ve sosyal medya sayfaları için içerik oluşturma fikri, şu şekilde daha ileri bir gelişmeyi akla getiriyor: pazarlama kampanyası oluşturma. Deneyimli etki temsilcileri çoğu zaman niş pazarlama konusunda birçok markadan daha iyi bilgiye sahiptir. Dolayısıyla benzersiz vizyonları, yeni tanıtım kampanyalarının etkinliğini artırabilir.

Bu yaklaşım özellikle pazarlama iletişimi yeteneklerini genişletmek isteyen köklü markalar için cazip olabilir. Daha genç kitlelerle konuşmak zor olabilir ve birçok geleneksel pazarlamacı, potansiyel müşterilerle olan konuşmalarında çok müdahaleci olma veya “itme” pazarlama yaklaşımını kullanma hatasına düşer.

Etkileyicilerin kampanya geliştirme sürecine katılımını ortaya çıkarmak, kampanya etrafında heyecan yaratacak ve sosyal paylaşım yoluyla erişimini artıracaktır.

Önde gelen pazarlama platformu Linqia tarafından yürütülen etkileyici pazarlama üzerine yakın zamanda yapılan bir ankette, pazarlama yöneticilerinin %94’ü etkileyici pazarlamayı en etkili pazarlama iletişimi stratejisi.

Üstelik müşterilerin %60’ı bir ürünü satın aldığını bildirdi çünkü tavsiye edildi Tanınmış bir uzman tarafından sosyal medya kanalları aracılığıyla.

Pek çok açıdan, etkileyicilerin artan kullanımı, 1980’lerde ve 1990’larda TV pazarlamacıları tarafından ünlülerin onaylanmasının popülerliğine benzemektedir. Bununla birlikte, niş etki ajanları kavramı, giderek bağlantılı hale gelen bir dünya kapsamında benzersiz sayılabilir.

Örneğin, küçük markalar yine de birden fazla araç kullanarak hedef kitlelerine ulaşabilirler. mikro etkileyiciler onlarla doğrudan bağlantılıdır. Bu, tek bir jenerik reklam için milyonlarca dolar talep eden tek bir ünlüyü kullanmaktan çok daha uygun maliyetlidir.

Aynı zamanda büyük markalar, yeni kitlelere erişim sağlamak ve birden fazla demografik ve psikografik segmentte başarıya ulaşmak için aynı stratejiyi izleyebilir.