Potansiyel müşteriler azaldığında ve satış rakamları düştüğünde, ekonomik belirsizliği suçlamak kolaydır. Ancak çöküşler tahmin edilenden daha uzun sürdüğünde, büyük pazarlama dalgalanmaları amaçlanan hedeflerin gerisinde kaldığında ve rekabette geride kaldığınızda, bunu inkar etmek artık mümkün değil: yaklaşımınızı yenilemenin zamanı geldi.

İşletmenizi büyütmek ve gelir hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, hızla değişen alıcı tercihlerini hesaba katan ilgi çekici, kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları sunmanız gerekir. Neyse ki, burası bir inbound pazarlama şirketinin markanızın parlamasına yardımcı olabileceği yerdir.

Bugün “Gelen Pazarlama” Tam Olarak Ne Anlama Geliyor?

Alıcının yolculuğunun her aşamasına özel olarak tasarlanmış yüksek kaliteli, yararlı içerik sunarak alıcıları çeken ve müşteri sadakati oluşturan bir yaklaşım olan gelen pazarlama, son yirmi yılda uzun bir yol kat etti.

Uygulama, 2000’li yılların başında basılı reklamlar, soğuk arama ve doğrudan posta gibi geleneksel taktiklere insan merkezli bir alternatif olarak ilgi gördü. İnsanlar internette daha fazla zaman geçirmeye başladıkça işletmeler, marka tanınırlığı kazanmak ve etkileşimi artırmak için sosyal medya, e-posta ve bloglar gibi gelen pazarlama kanallarından yararlandı. Günümüzde inbound pazarlama hâlâ içerik yoluyla alıcıları çekme, etkileşime geçirme ve memnun etme temel ilkelerine bağlı kalıyor. Ancak platformlar ve yöntemler gelişti.

Modern gelen pazarlama stratejileri, arama motorları için optimize edilmiş yazılı içerik yayınlamanın yanı sıra daha etkileşimli içerik de kullanır: yenilebilir videolar, podcast’ler ve veri açısından zengin raporlar. Son zamanlarda markalar, giderek daha fazla ajansal yapay zeka olarak bilinen mesajlaşma ve hizmetleri geniş ölçekte kişiselleştirmek için yapay zeka sohbet robotlarından ve otomasyon araçlarından yararlanmaya başladı.

Gelen Pazarlama Neden Bu Kadar Önemli?

Parçalı ve hızla değişen dijital arenamız göz önüne alındığında, gelen pazarlamanın hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğinden (veya olup olmayacağından) emin olmayabilirsiniz. Sonuçta, yapay zekanın SEO’yu öldürüp öldürmeyeceğini, sosyal medyanın harcanacak enerjiye değip değmeyeceğini ve e-posta pazarlamasının sona ermesinin ne kadar süreceğini düşünen pazarlama düşüncelerinde bir eksiklik yok.

Kafa karışıklığınızı hafifletmek için aklınızda bulundurmanız gereken üç gerçek var:

• Arama motorları çevrimiçi bilgi bulmanın önde gelen yolu olmaya devam ediyor
  Google yalnızca Eylül ayında işleme koydu 8,3 milyardan fazla arama günlük. İnsanlar hâlâ büyük bir çoğunlukla soruları yanıtlamak ve ürün ve hizmetleri bulmak için aramaya yöneliyor ve yapay zeka, aramayı geliştirse de yakın zamanda onun yerini almayacak. Başka bir deyişle, SEO çabalarını ve stratejisini sınırlamak akıllıca değildir ve hatta markanızı büyütme ve önümüzdeki yıllarda satış hedeflerine ulaşma yeteneğinizi olumsuz yönde etkileyebilir.
• Dünya nüfusunun çoğunluğu sosyal medya kullanıyor
  Sosyal medya kullanımı büyük bir hızla arttı ve tahminen 5,2 milyar kullanıcı dünya çapında. Ek olarak, insanların sosyal platformlarda geçirdiği süre son on yılda önemli ölçüde arttı. Dolayısıyla rekabetin artması ve organik etkileşimin azalması, sosyal medyanın değerini sorgulamanıza neden olabilirken, aktif bir varlığı sürdürmemeyi tercih etmek, dinamik bir marka güçlendiriciyi ve talebi yönlendiren etkeni susturabilir.

• Çoğu şirket e-postayı pazarlama çabalarının bir parçası olarak kullanıyor (ve hala işe yarıyor)
  Forbes’un verilerine göre, İşletmelerin %81’i Müşteri ilişkilerini geliştirmek ve dönüşümleri artırmak için e-posta pazarlamasını temel bir strateji olarak kullanın. Diğer dijital kanalların yükselişine rağmen, e-posta kullanımı artmaya devam ediyor ve e-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri alıcı yolculuklarında tutmada etkilidir. E-postanın ölmekte olduğu fikrine inanarak, yalnızca hedef kitlenizin gelen kutusu alanının daha fazlasını rekabete kaptırmış olursunuz.

Bir Inbound Pazarlama Şirketi Markanızı Büyütmeye Nasıl Yardımcı Olabilir?

Bütçelerin sıkılaştırıldığı bir dönemde hiç kimse yanlış stratejiye yatırım yapmak istemez. Pazarlamaya ayırdığınız paralar değerlidir ve işinizi büyütmek istiyorsanız bunları akıllıca harcamanız gerekir. Neyse ki, güvenilir ve deneyimli bir inbound pazarlama şirketiyle çalışmak, kuruluşunuzu güçlü bir pazarlama planıyla ve bu planı doğru şekilde yürütmek için gerekli uzmanlıkla donatacaktır.

Doğru ajansın nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• SEO ve kitle katılımı için optimize edilmiş içerik oluşturma
  Saygın bir gelen pazarlama şirketi, algoritma güncellemeleri, hedef kitle davranışları, arama motoru yönergeleri ve en iyi uygulamalar konusunda güncel kalmaya kararlıdır. Bu bilgi içerik performansını güçlendirmenize yardımcı olabilir.

  Örneğin, bazı markalar belirli anahtar kelimeleri hedefleyen büyük miktarlarda içerik üretmek için tamamen üretken yapay zeka araçlarına güvenirken, güvenilir inbound ajanslar bu yöntemi kullanan trafik kazanımlarının genellikle kısa ömürlü olduğunu biliyor. Sonuçta, alıcıların neredeyse içerik içinde boğulduğu bir çağda, vasat bir şey üretmeye gücünüz yetmez.

  Bunun yerine, bir gelen pazarlama şirketi yapay zekayı kendi avantajınıza kullanmanıza yardımcı olabilir (örneğin, içerik üretim iş akışınızı düzenleyerek), aynı zamanda yanlışlıkla arama trafiğinizi azaltmamanızı veya Google’ın yönergelerini ihlal etmemenizi sağlayabilir. Doğru iş ortağı, SEO’nun en iyi uygulamalarını karşılayan ve hedef kitlenizi memnun eden yüksek kaliteli, alakalı içerik oluşturma konusunda size destek olacaktır. Kuno olarak, tarayıcıların ihtiyaç duyduğu SEO sinyalleri ile insanların tüketmek istediği içerik arasındaki dengeyi korumaktan gurur duyuyoruz.

• Hızla değişen sosyal medya ortamında başarıya hazır olmanızı sağlamak
  Sosyal medya, marka bilinirliğinizi artırmanıza, ürünlerinizi ve çözümlerinizi akılda tutmanıza ve harekete geçmenize yardımcı olabilir. Ancak güncelliğini kaybetmiş bir taktik kitabı kullanıyorsanız veya aynı anda her yerde olmaya çalışıyorsanız etkileşim kazanmak da zorlayıcı olabilir.

  Gelen pazarlama uzmanları, insanların eğlence, haber ve bağlantı kurmak için sosyal medyaya yöneldiğini biliyor; bu nedenle, ürettiğiniz içeriğin bu deneyimleri sağlaması hayati önem taşıyor. Burası zor satışların yapılacağı bir yer değil, potansiyel alıcılarınız ve meraklı izleyicileriniz ile anlamlı bir şekilde bağlantı kurabileceğiniz bir yer.

  Güvenilir bir inbound pazarlama ajansı, kaynaklarınızı hedef kitlenizin zaman geçirdiği platformlara yönlendirerek ve etkileşimi artırma olasılığı en yüksek içerik türlerini yayınlamanızı sağlayarak yaklaşımınızı dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

• Gerçek etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için e-posta stratejinizi hassaslaştırma
  E-posta bir pazarlama gücü olmaya devam etse de başarı garanti edilmez. Genç kitleler e-postayı önceki nesillerden farklı kullanıyor ve geçmişte işe yarayan mesaj türleri yeni alıcılarda yankı uyandırmayabilir.

  Deneyimli bir inbound şirketi, e-posta trendlerini yakından takip eder ve farklı segmentlerdeki alıcılarla bağlantı kurmak için özgün deneyimler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, geniş ölçekte kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak, otomatik iş akışları oluşturmak ve daha etkili A/B testleri yürütmek için gelen pazarlama yazılımından yararlanmanıza da yardımcı olabilirler; böylece her hedef kitle segmentinin hangi içerik türlerini tercih ettiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

  Ayrıca, e-posta uzmanlarından oluşan bir ekiple çalışarak, çabalarınızın e-posta düzenlemelerine uygun olmasını sağlayabilir, böylece istemeden gönderenin itibarını zedelemez, hizmet şartlarını ihlal etmez veya potansiyel olarak ağır para cezalarına maruz kalmazsınız.

• Yeni hedef kitlelere yönelik gelen pazarlama çalışmalarınızı modernleştirmenize yardımcı oluyoruz
  Bir podcast başlatmalı mısınız? Yapay zeka sohbet robotu mu oluşturacaksınız? Kapsamlı bir yıl sonu sektör raporu mu hazırlayacaksınız? Başarılı bir geçmişe sahip saygın bir inbound pazarlama şirketiyle ortaklık kurarak, hangi kanalların, taktiklerin ve içerik varlıklarının markanızın yatırımına değer olduğunu ve hangilerinin iğneyi hareket ettirme olasılığı daha düşük olduğunu anlayan uzmanlara erişebileceksiniz. Ayrıca harika bir ajans, alışılmadık bölgelerde yeni stratejiler oluşturmanıza ve uygulamanıza, yeni kitlelere ulaşma çabalarınızı uyarlamanıza ve başarıyı optimize etmenize yardımcı olmak için performansı yakından takip etmenize yardımcı olacaktır.

Neden Gelen Pazarlama için Kuno Creative ile Ortak Olmalısınız?

Pazarlama taktiklerini müşteri ihtiyaçlarına göre ayarlamak yeni bir şey olmasa da, inbound pazarlama önemli ölçüde gelişti ve önümüzdeki yıllarda da gelişmeye devam edecek. Yapay zekanın büyümesi, izleyici beklentilerinin değişmesi ve marjların ve bütçelerin daralmasıyla önde kalmak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Ne yazık ki, buna ayak uydurmak hiç bu kadar zor olmamıştı.

Dijital ekosistemin nabzını tutan, kendini kanıtlamış pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekiple çalışarak markanızı uzun vadeli başarı için konumlandırıyorsunuz.

2025’te ilerlemek istiyorsanız markanızı yeniden canlandırmak için bir inbound pazarlama ajansıyla ortaklık kurmanın şimdi tam zamanı. Kuno Creative ekibi, sizinki gibi işletmelerin sürekli gelişen trendlerin önünde kalmasına, müşteri ilişkilerini güçlendirmesine ve markalarını büyütmesine yardımcı olan yaklaşık 25 yıllık deneyime sahiptir. SEO’yu iyileştirmeye, kullanıcı deneyimini iyileştirmeye ve gelir operasyonlarınızı uyumlu hale getirmeye odaklanan bir eylem planıyla hedeflerinizi aşmaya hazır olacaksınız.