İlham Veren B2B İçerik Deneyimleri Yaratmanın Sırları Açığa Çıktı

In: Social Media


ilham verici B2B içerik deneyimleri yaratmanın sırları görseli
Bunu hayal et:

Aralık ortası ve Florida’da bir yolculuğa çıkıyorsunuz. Bir adam otoyolun kenarında duruyor, bir tabela tutuyor ve başparmağını gökyüzünü işaret ediyor. “Jacksonville’e” yazıyor ve niyetini açıkça belirtiyor. Hiç düşünmeden arabayı sürmeye devam edersin ve bir daha otostopçuyu düşünmezsin.

Ya senaryo bunun yerine böyle oynanırsa?

Aralık ortası ve Florida’da bir yolculuğa çıkıyorsunuz. Bir adam otoyolun kenarında duruyor, bir tabela tutuyor ve başparmağını gökyüzünü işaret ediyor. “Noel için anneme” yazıyor. Aniden kalbiniz şişer, kendi değerli tatillerinizin anılarıyla dolar ve dünyanın dört bir yanındaki ailelerin kasvetli düşünceleri birbirinden ayrı tutulur.

Duyguya yenik düşerek, frene basar ve yolun kenarına çekip onu içeri çekersiniz. Ya da belki hala bir yabancıyı arabanıza almamaya karar verirsiniz, ama o adamın ve tabelasının hatırası uzun süre aklınızda kalır. sonrasında.

Satış ve pazarlama imajı
Birkaç farklı kelime seçimi, mesajınızın veya teklifinizin nasıl algılandığı konusunda büyük bir fark yaratabilir. Crispin Porter’ın klasik bir reklamında gösterildiği gibi bu karşıtlık, en minimal biçiminde bile hikaye anlatımının muazzam etkisini vurgular. Ayrıca, bugün etkili B2B içerik deneyimleri yaratmanın sırlarını çözmemize de işaret ediyor.

Bu sırları açığa çıkarmak, TopRank Pazarlama CEO’sunun konusuydu. Lee Odden‘in Cleveland’daki Content Marketing World 2022’deki son oturumu. İşte tarifin bir özeti.

Birbirine Bağlanan B2B İçerik Deneyimleri Yaratmanın 3 Sırrı

İyi haber şu ki, o kadar karmaşık değil. Veri toplamak, B2B içerik pazarlama programlarınızın ve kampanyalarınızın modern pazarlama ortamında başarılı olmasını istiyorsanız, merkezde olması gereken üç kritik ve oldukça basit önceliği ortaya çıkarır.

Gerçekler anlatır, hikayeler satar

Bu, otostopçu işareti ikilemimizin gösterdiği temel içerik pazarlama yönergesidir. B2B pazarlama uzun süredir ciddi iş: Hikayeler yerine gerçeklerle satış yapmak. Sonuçlar yerine konuşma özellikleri. İzleyicilerimiz yerine kendimize odaklanmak. Bunun tek suçlusunun satış olduğunu düşünürsek kendimizle dalga geçiyoruz.

Elbette şirketinizin sunduklarının önemli ayrıntılarını ve vaatlerini iletebileceğiniz bir yer var, ancak ultra kalabalık bir içerik ortamında (eMarketer bir zamanlar 4,6 milyar her gün oluşturulan içerik parçaları), çığır açan deneyimler yoluyla alıcıların ilgilenmesini sağlama hakkını kazanmalısınız.

Stanford Üniversitesi, hikayelerin Gerçeklerden 22 kat daha akılda kalıcı. Buna göre, şaşılacak bir şey var mı? en son İçerik Tercihleri ​​Anketi Talep Oluşturma Raporundan, B2B alıcılarının %41’i, güçlü bir hikaye anlatan paylaşmak için içerik arıyor ve satın alma komitesi ile rezonansa girecek mi?

B2B içeriğinizin çerçevesi olarak hikayeleri kullanmak, içeriği daha uyumlu, akılda kalıcı ve paylaşılabilir kılmakla kalmaz, aynı zamanda – iyi yapıldığında – kitlenizin onunla ilişki kurmasına ve onunla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Rooster Punk’ın kurucuları Paul Cash ve James Trezona, “Hikaye anlatmak duyguların dilidir” diye yazdı. yakın zamanda MarketingProfs’ta. “Bir hikaye anlattığınızda, izleyicileri duygularıyla temasa geçmeye, kişisel olarak yatırım yapmaya ve anlatıya sürüklenmeye davet ediyorsunuz. Büyük markalar, tıpkı harika hikayeler gibi, bizi insan yapan şeyleri keşfederler.”

Gerçekten de Think with Google ve CEB tarafından yapılan araştırmalar gösterdi o B2B alıcıları, bir markaya duygusal düzeyde bağlanırlarsa satın alma olasılıkları %50 daha fazladır..

yüzde 50 görüntü
LinkedIn, “Tüm kategori alıcılarında yankı uyandıracak bir şekilde dikkat çekmek için duygu, hikaye anlatımı ve film müziği kullanın ve markanızı belirli bir satın alma durumuna bağlayacak bir mesaj ileterek kazanılan ilgiden en iyi şekilde yararlanın” diyor. Tyrona Sağlık*, B2B Enstitüsü’nün sahip olduğu ufuk açıcı araştırma ve analizler yaptı B2B pazarlamada duygusal mesajlaşmanın ölçülebilir etkisi etrafında.

“Tüm kategori alıcılarında yankı uyandıracak şekilde dikkat çekmek için duygu, hikaye anlatımı ve film müziği kullanın.” — @Tyrona #B2Bcontent #hikaye anlatımı #CMworld Tweetlemek için tıklayın

Üçüncü taraf içeriği, planlama için son derece güçlü olabilir

Markanızın çözümlerinden hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarına odaklanmak söz konusu olduğunda, ortada bariz zorluklar vardır.

Neyi umursadıklarını gerçekten nereden biliyorsun? Meşru değeri nasıl sunar ve mesajınıza nasıl güvenilirlik katarsınız?

Lee’ye göre, anahtar OPC’de yatıyor: Diğer İnsanların İçeriği. Markanızı kendi platformunun ve kaynaklarının ötesine taşımak için mevcut araçlardan, konulardan ve uzmanlardan yararlanın. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

  • Müşterilerinizin önem verdiği konuları bulun Semrush.
  • Müşterilerinizin yanıtlanmasını istediği soruları keşfedin Hikaye Bankası.
  • Bu konulardaki endüstri uzmanlarını aşağıdakilerle belirleyin: izci.
  • Alıcı sorularını yanıtlamak için uzmanlarla ortak olun Çevik.
  • Uzman ve marka içeriğini birleştirerek bir deneyim yaratın Ceros.
  • Alıcıların etkilendiği hikayeleri paylaşmaları için uzmanlara ilham verin SparkToro.

Markanızın uzmanlığını, kitleniz tarafından zaten bilinen saygın etkileyicilerle birleştirerek, ilham veren, bulması kolay en iyi yanıt içeriği oluşturabilirsiniz. Hepsinden iyisi, bunu ölçeklenebilir bir şekilde yapabilirsiniz.

Uygun tanıtım ve güçlendirme olmadan, hepsi boşuna

Bu pek bir sır gibi görünmüyor, ancak görünüşe göre öyle – çünkü çok fazla pazarlamacı modaya uymadı: Sürdürülebilir, stratejik bir destekle desteklemiyorsanız, içerik oluşturmaya tonlarca enerji ve kaynak harcıyorsunuz. promosyon planı.

Bu bulguları göz önünde bulundurun, Converge B2B İçerik Amplifikasyon Raporu:

  • B2B pazarlamacılarının %93’ü içerik güçlendirmenin içerik pazarlama stratejileri üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu söylüyor, AMA…
  • B2B pazarlamacılarının %75’i içerik güçlendirmeye yeterince zaman ayırmadıklarını söylüyor.

Lee Odden Ann Handley Joe Pulizzi Görüntüsü
(Lee Odden, Ann Handley ve Joe Pulizzi, #CMWorld22’de)

Jenn VandeZande, SAP Müşteri Deneyimi için Dijital Katılım Stratejisi Başkanı şunları söylüyor: “Konu organik paylaşım olduğunda içeriğin TÜM yönlerini dikkate almazsanız, dünyadaki en harika içerik tıklama almayacak: Resim, meta veri/sosyal kopya ve Tabii ki, uzun vadeli görünümler için SEO. (İçeriğinizin değer sunduğundan ve okuyucu için yararlı bir sonraki adıma yönlendirdiğinden zaten emin olduğunuzu varsayarsak).”

“Organik paylaşım söz konusu olduğunda, içeriğin TÜM yönlerini dikkate almazsanız, dünyanın en iyi içeriği tıklama almaz.” — @jennvzande #B2Bcontent #amplification #CMworld Tweetlemek için tıklayın

TopRank’in B2B telekomünikasyon firması Mitel ile kampanyası değerli içeriğin arkasındaki düşünceli bir tanıtım stratejisinin etkisini örneklemektedir. Sponsorlu influencer yerleşimleriyle güçlendirilen, “İşin Şimdisi” e-kitabı organik kazanılmış medya aracılığıyla milyonlara ulaştı.

Mitel Resmi
Markanızı yücelten ve hedef kitlenizle kalıcı bağlantılar kuran B2B içerik deneyimleri yaratmanın sırları hakkında daha fazla bilgi edinmek için ilham mı alıyorsunuz? Yapabilirsiniz buraya tıklayın Lee’nin tam CM World 2022 sunumunu indirmek için, hatta tamamını atacağız 2022 B2B Influencer Pazarlama Raporu.

* Açıklama: LinkedIn Pazarlama Çözümleri, TopRank Pazarlama’nın uzun süredir müşterisidir.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]