İçerik pazarlama stratejinizin işinize yaramasını nasıl sağlarsınız?

İçerik pazarlama stratejinizin işinize yaramasını nasıl sağlarsınız?
In: Digital Marketing


Başarılı içerik pazarlama stratejisi binlerce hedefli ziyaretçiyi web sitenize çekebilir, olası satışlar oluşturmanıza, kendinizi bir uzman olarak tanıtmanıza ve hizmet veya ürün satmanıza yardımcı olabilir.

Dışarıda içerik pazarlaması hakkında çok farklı, çelişkili görüşler var. Herkesin farklı bir görüşü vardır ve bu, markanız için hangi stratejinin en iyi olduğunu merak etmenize neden olabilir. Bir ürünü işe almak veya oluşturmaktan farklı olarak, bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken katı ve hızlı kurallar veya yönergeler yoktur.

Ancak, sahip olmak çoğu zaman yeterli değildir. Yapmanız gereken, işiniz için belirlediğiniz doğru hedef için doğru türde bir stratejiye sahip olmaktır.

İçerik pazarlama stratejinizin işinize yaramasını sağlayacak bazı fikirlere bakalım.

Biraz Netlik Kazanın

Çoğu şirket kendi satışları artırmak için içerik pazarlaması veya dönüşümler. Ancak, en iyi içerik pazarlama stratejileri burada başlamaz. Huninin tepesiyle (TOFU) başlarlar ve aşağı doğru inerler.

TOFU stratejisi, şirketiniz yeni olduğunda veya yeni bir ürün veya hizmet tanıtırken en etkilidir. Amaç, marka bilinirliği oluşturmaktır, böylece insanlar sizinki gibi bir ürün veya hizmet almaya hazır olduklarında sizi ve şirketinizi tanırlar.

Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) içeriğinin en yaygın türü, hedef kitlenizin önemsediği bir konuyla ilgili birine yararlı bilgiler veya tavsiyeler veren bir blog yazısı veya makaledir. İnsanların uzmanlık alanınızla ilgili sorduğu soruları düşünün ve onlara cevap veren makaleler yazın.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki (BOFU) içeriğiniz satış ve dönüşüm yapmaya odaklanmalıdır. Okuyucularınıza, izleyicilerinize ve dinleyicilerinize anlattıklarınızda çok doğrudan olma zamanıdır.

Oluşturduğunuz her içerik parçasının akılda net bir amacı olmalıdır. Potansiyel müşteriler oluşturmak, marka bilinirliği oluşturmak veya satış yapmak mı istiyorsunuz?

Bunu yapmanın bir yolu, dönüşüm hunisinin farklı alanları için içerik oluşturmaktır; marka bilinirliği için TOFU ve olası satışlar ve satışlar için BOFU.

Ayrıca ideal müşterilerinizi kişilere ayırabilirsiniz. Alıcının yolculuğunda nerede olduklarına bağlı olarak her kişi için farklı içerik oluşturun.

Amaçsız içerik oluşturmak, işletmenizin büyümesine yardımcı olmayan içeriklere zaman ve para harcamanın kesin yoludur.

İçerik stratejinizi oluşturmaya başlamak için şu soruları yanıtlayın:

  • Hedef müşterinizin ne sorunu var? İçeriğinizle nasıl çözebilirsiniz?
  • Hedef müşteriniz alıcı yolculuğunun hangi aşamasında?
  • Ne tür içerik tüketmekten hoşlanırlar?

Her Yönde Ölçün ve Optimize Edin

içerik pazarlama fikirleri

İçerik pazarlama stratejinizin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?

En iyi yol, içerik pazarlama başarınızı hedeflerinize göre ölçmektir. Ne elde etmeyi umuyordunuz? Örneğin, web sitenize daha fazla trafik gelmesini mi yoksa yeni bir ürün veya hizmetin farkındalığını mı oluşturmak istediniz?

Ölçümleriniz ve metriklerinizle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, işte bazı önemli olanlar:

  • İçerik oluşturmak için harcanan zamana karşı çıktı (potansiyel müşteri, gelir vb. açısından)
  • İçerik üretmenin genel giderleri (örneğin, yazarların maaşları) ve çıktı (tekrar, olası satışlar ve gelir açısından)
  • Oluşturulan potansiyel müşteri sayısıyla karşılaştırıldığında gönderi sayısı
  • Müşteri adayı başına maliyet — bu rakamı elde etmek için pazarlama maliyetlerini üretilen müşteri adaylarının sayısına bölün

İçerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir – sadece bugün satış yapmakla ilgili değildir. Markanızı oluşturmak, otorite oluşturmak ve müşterilerinize değer sağlamakla ilgilidir.

İçerik pazarlamanız için hedefler belirlerken, bir müşteriyle sürekli bir ilişki kurmaya çalıştığınızı unutmayın. Sizden daha fazla bilgi ve tavsiye almak için geri gelmelerini istiyorsunuz. Bu, birkaç etkileşim gerektirebilir – bu nedenle, tek bir blog gönderisinin veya infografiklerin, insanların sizi yarın aramasını beklemeyin.

İçerik pazarlamanın getirisi iki şekilde olabilir: Ya daha düşük genel giderler (içerik oluşturmak için daha az personel saati harcanır) ya da daha yüksek çıktı (daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla dönüşüm).

Genel giderleri azaltarak aynı bütçeyle daha fazla içerik üretebileceksiniz. Ve bu, özellikle marjlarınız zaten kısıtlıysa ve bütçenizi artırmaya gücünüz yetmiyorsa önemlidir.

Ayıracak bir bütçeniz varsa, daha fazla çıktı için de optimize edin. Bunu yapmanın yolu, farklı platformları ve içerik parçalarını test etmektir. Benzer içeriğin geçmişte en iyi performansı nerede gösterdiğini görmek için BuzzSumo gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Diyelim ki genel giderleri azaltmak istiyorsunuz.

Aşağıdakileri seçerek bunu yapabilirsiniz:

Ağır işleri yapmak için ücretli bir araç kullanın – Evet, Google Analytics’in ücretsiz olduğunu biliyorum, ancak bunu tam olarak anlamak için çok çalışmak gerekiyor. KISSmetrics ve Mixpanel gibi ücretli araçların kullanımı daha kolaydır ve genellikle Google Analytics’ten daha fazla veri sunar.

İçerik üretiminizi dışarıdan temin edin — bir endüstri uzmanı olsanız da, her zaman en iyi yazar olmayabilirsiniz. Profesyonel içerik yazma hizmetleri, içerik fikirlerinizi sonuç veren ilgi çekici içeriğe dönüştürmenize yardımcı olabilir. .

İçeriğinizin Yerini Bilin

İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken, her içeriğin müşteri yolculuğunda bir yeri olduğunu bilmelisiniz.

Bazı makaleler, tüketicileri markanızla tanıştırmak içindir; diğerleri, onları e-posta abonelerine veya ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Herhangi bir içerik oluşturmadan önce, sürecin neresine uyacağını belirleyin, ardından parçanın gerçekten kitlenizi ilerletmeye yardımcı olduğundan emin olun.

İçerik oluştururken, sitenizin geri kalanıyla nasıl bağlantı kurduğunu bilmek önemlidir.

dijital pazarlama içerik stratejisi

Örneğin, cilt ürünleri satan bir e-ticaret mağazasıysanız ve pazarlama planınız güneş koruyucunun faydalarını iletmekle ilgili olmalıdır. Açılış sayfanız, genel bir ürün listeleme sayfası değil, güneş kremi listeleme sayfanız (veya belirli bir ürün) olmalıdır.

Ayrıca, farklı içerik parçalarının birbiriyle nasıl ilişkili olduğunu da göz önünde bulundurmalısınız.

Bir makale diğerine yol açtığında veya bir makale diğerinin devamı olarak yazıldığında, iki eser birbirinin hikayesini sorunsuz bir şekilde devam ettirmeli ve benzer tonlar ve mesajlar kullanmalıdır.

Açısından anahtar kelime araştırması ve SEO optimizasyonu, makaleleri ayrı blog gönderilerine veya web sayfalarına ayırmak isteyebileceğinizi unutmayın. Bu, farklı gönderilerle farklı anahtar kelimeleri hedeflemenize ve tek bir sayfada mümkün olandan daha derinlemesine belirli konulara odaklanmanıza olanak tanır.

Anahtarı Yeniden Kullanmaktır

İçerik pazarlamasının amacı sadece bir marka oluşturmak değildir. Aynı zamanda, potansiyel müşterileri, ödeme yapan müşteriler haline gelecek kadar heyecanlandırmaktır.

Bunu yapmak için onların dilini konuşmanız gerekir. Sorunlarını ve zorluklarını, ilişki kurabilecekleri son derece spesifik içerikle ele almanız gerekir.

Bu amaçla, sağlam bir içerik pazarlama stratejisi yalnızca blogunuzun ötesine geçmelidir. Başlamak için harika bir yer olsa da, müşterilerinizin keyif alacağı ve paylaşacağı değerli içerik oluşturmanın başka birçok yolu vardır.

Genel giderleri azaltmanın bir yolu ve yatırım getirisini artırmak içeriğinizi birden çok biçime dönüştürerek — e-kitaplar, bloglar, Instagram gönderileri vb. Örneğin, bir e-kitap bir dizi blog gönderisine bölünebilir veya bir podcast veya web semineri için röportaj formatında kaydedilebilir.

Zaten teori bu. Uygulama daha zorlayıcı olabilir. İlk etapta yüksek kaliteli içerik oluşturmak zaman ve çaba gerektirir – aynı içeriğin farklı biçimler ve platformlar için uyarlanmasını istediğinizde daha da fazla.

Ancak mevcut içeriğinizi akıllıca yeniden paketlemek, tamamen yeni bir şey oluşturmak için fazladan para harcamadan yeni varlıklar oluşturmanın etkili bir yoludur.

içerik pazarlama oluşturma stratejisi

Takip Et, Düzelt ve Tekrarla

İçerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir. sadece bununla ilgili değil blog oluşturma veya e-Kitap, paylaşarak ve iyi olmasını umarak. Sonuçları sürekli izlemeniz ve analiz etmeniz gerekir.

Oluşturduğunuz her içerik parçası için hedeflerinizi belirleyin. Deniyor musun organik trafiği artırmak? Sosyal paylaşımlar? Kurşun üretimi? İçeriğin ne yapmasını istediğinizi belirleyin, ardından bu hedeflere ulaşıp ulaşmadığını ölçmeye yardımcı olacak temel performans göstergelerini (KPI’lar) belirleyin.

Google Analytics ve sosyal medya gösterge tabloları gibi analiz araçlarını kullanarak bu KPI’ları zaman içinde dikkatlice izleyin. Trafik, etkileşim, dönüşümler vb. ile ilgili önemli veri noktalarını içeren bir editoryal takvim oluşturun. Bunlar, kitlenizde neyin yankı uyandırdığını ve neyin olmadığını görmek için düzenli olarak gözden geçirmek isteyeceğiniz şeylerdir.

Bu verileri topladıktan sonra, her projenin başarısına veya başarısızlığına en çok katkıda bulunan faktörleri belirleyin ve bu bilgileri gelecekteki projeleri bilgilendirmek için kullanın. Bir format türü diğerlerinden sürekli olarak daha iyi performans gösteriyorsa, o alandaki çabalarınızı artırın. Bir aylık içerik özellikle kötü performans gösteriyorsa, sürecinizde iyileştirme fırsatları arayın.