İçerik Pazarlama Başarısına Yönelik Müşteri Adayları Nasıl Sürülür?

In: Genel


“Bize sizden gelen ipuçlarını gösterin. içerik pazarlama

Patronunuzdan duymak zor bir istek. Ama güvenle cevap veremiyorsanız, pek yalnız değilsiniz. HubSpot’a göre içerik pazarlama trendleri raporupazarlamacılar için en büyük zorluklardan biri, doğrudan, izlenebilir potansiyel müşteriler üreten içerik oluşturmaktır.

Bununla birlikte, satış huninize potansiyel müşteriler getirmek için yollar oluşturmak için içerikten yararlanmaktan vazgeçmemek önemlidir. Sonuçta, herhangi bir içerik – blog gönderileri ve teknik incelemelerden tek sayfalık ve misafir katkılı makalelere kadar – “bitişik kurşun” değerine sahip olabilir. Tıklama başına ödeme kampanyalarında, e-postalarda veya diğer pazarlama araçlarında kullanıldığında içeriğiniz eğitim, besleyici ve çok daha fazlasını sağlayabilir.

Yine de, iki adım atmadan içerik yönlendirme bağlantısını güvenle gösteremezsiniz. Başlamak için sağlam bir içerik yönetim sistemi içeriğinizin performansını analiz edip izleyebilmeniz için yerinde. Ardından, kapılı içeriğin gücüne güvenmeniz gerekecek. Bunun basit bir tarif olduğunu söylediğimde bana inanın kurşun üretimi izleme büyüsü Sadece profesyonellere sorun Yıldız Uyumluluğu (Star), önde gelen bir finansal uyumluluk yazılımı sağlayıcısıdır.

StarCompliance, İçerikle Nasıl Öne Çıkıyor?

Ekibimiz, sağlam STAR Platformunu tanıtmak için çeşitli içerik varlıkları oluşturmak ve dağıtmak için Star ile birlikte çalıştı. İçerik pazarlama stratejimizin bir parçası, “Düzenleme Tsunamisinde Sörf Yapmak“e-kitap.

E-kitap, Star ekibi için bir hit oldu çünkü izleyicilere birden fazla pazardaki en güncel finansal düzenlemeler hakkında genel bir bakış sunuyor: Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa Birliği, Birleşik Krallık ve daha fazlası. Mali uyumluluk dünyasına dahil olan kişiler için, güvenilir uzmanlardan bir başvuru kaynağı olarak “Yönetmelik Tsunamisinde Sörf Yapmak” önemlidir. Aslında, Star’ın onu ücretsiz yapmaya karar vermesi çok önemli.

Tamamlandığında, e-kitap bir parça olarak yüklendi. kapılı içerik Star’ın web sitesinde. Ziyaretçiler, bir dizi arama motoru tarafından optimize edilmiş yol aracılığıyla iki benzersiz açılış sayfasından birine yönlendirildi. Açılış sayfasına geldiklerinde, okuyuculardan e-kitabın indirilebilir bir kopyası karşılığında basit bir başvuru formu doldurmaları istendi.

Kendi işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için kapılı içerik kullanmak ister misiniz?

Sekiz ay boyunca, iki açılış sayfası için HubSpot’ta analitiği değerlendirdik. Sonuçlar sadece çekici değil, aynı zamanda rapor edilmesi de kolaydı:

Star, bu e-kitabı kapatarak, yatırım getirisini rapor et kilit paydaşlar için en hayati içerik kaynaklarından biri. Pazarlama ekibi, CRM’sinin gelişmişliği sayesinde, potansiyel müşteriler hakkında önemli verileri toplayabildi ve açılış sayfası ziyaretçilerinin başka hangi içeriği görüntülediğini görebildi.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Makinenizi Güçlendirmek için İçeriği Kullanmak

Star’ın başarısını ve varlıklarınızı nasıl lider yaratma araçlarına dönüştürebileceğinizi duyunca, içeriğinizin her parçasını incelemeye başlamanız cazip gelebilir. Ancak kitlenizi sitenizdeki herhangi bir içerik için bilgilerini paylaşmaya zorlamak, içerik pazarlaması sonuçları üretmenin makul bir yolu değildir. Bunun yerine, müşteri adaylarını yönlendirmeye ve izlemeye başlamak için bu tavsiyeye uyun:

1. Yalnızca en ilgi çekici içeriğinizi kapın.

300 kelimelik bir blog yazısı, onu kapılı bir içerik parçası olarak kesmez. Ancak, diğer kaynaklar daha uzun Beyaz kağıtlaryardımcı tek çağrı cihazları ve kontrol listeleri ve türünün tek örneği e-kitaplar kapılama için mükemmel olabilir.

Yaklaşan potansiyel müşteri oluşturma girişimleri geliştirirken, kilitli bir kapının arkasında hangi içeriğin ait olduğunu belirleyin. İletişim yakalama formlarınızın yalnızca satış görevlilerinizin ihtiyaç duyduğu temel bilgileri istediğinden emin olun. Kapılı içeriği indirmek, ziyaretçileriniz için bir sözleşme imzalamak gibi hissetmemelidir – çok fazla bilgi isterseniz hemen geri dönerler.

2. Potansiyel müşteriler için bir alıcının yolculuğunu oluşturun.

İçeriğinizi indiren biri hemen bir potansiyel müşteriye dönüşmezse, ümidinizi kesmeyin. Bazı satış döngüleri bir yıl veya daha fazla sürebilir ve içeriğinizi indiren kişi hemen satış ekibinizi aramak yerine farkındalık veya üzerinde düşünme aşamasında olabilir.

Sakin oynamanın ve henüz hazır olmayan birine satış yapmak için aşırı istekli olmamanın ne kadar karlı olabileceğini asla küçümsemeyin. Lider yetiştirme stratejilerini ve araçlarını kullanarak, bu insanlara uygun, yardımcı içerik göndermeye devam edin (bu, kapılı değildir – zaten onların bilgilerine sahipsiniz) ve bahse girerim birçoğunun yolda dönüşeceğine bahse girerim.

3. Bir içerik yönetim sistemi kullanın.

Ölçmenin ve izlemenin tek yolu içeriğin potansiyel müşteri oluşturma yetenekleri bir CMS ile. Birini (HubSpot gibi) kullanmak, hedeflerinize yönelik ilerlemeyi izlemek, analiz etmek ve paylaşmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar. Bu bilgilerin parmaklarınızın ucunda olması, patronunuz bir dahaki sefere içerik pazarlama çabalarınızdan elde edilen potansiyel müşterileri göstermenizi istediğinde, kısa ve veri odaklı bir yanıt almanızı sağlar.

Sizden ayrılmadan önce son bir şey: CMS’nizdeki analitiği incelerken, kapılı içerik okuyucularınızın sitenizde etkileşimde bulunduğu diğer engellenmemiş içerik parçalarına dikkat edin. Bu içerik sağlıklı katılım oranları (sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranı vb.) gösteriyorsa, bir sonraki harika kapılı kaynağınız için yem bulmuşsunuzdur.

Peki, potansiyel müşteri oluşturma perspektifinden içeriğiniz nasıl performans gösteriyor? İçerik stratejinizin etkinliğinin nabzını tutmak için aşağıdaki ücretsiz kontrol listenizi indirin!

Kontrol Listemizi İndirin: İçerik Performansı Nasıl Analiz Edilir

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]