İçeriği Yeniden Güçlü Satış Savaş Kartlarına Dönüştürmek için 10 Adımlı Kontrol Listesi

In: Genel


Satış ekipleri, günümüzün bilgiye aç alıcılarına hitap etmek için yoğun bir baskıyla karşı karşıya. Hepsinin yüzde 60’ından fazlası alıcılar zaten kendi araştırmalarını yaptılar onlar sizinle konuşmadan önce şirketiniz, ürünleriniz ve rakipleriniz hakkında Bu nedenle, satış ekiplerinin potansiyel müşterilerle konuşurken parmaklarının ucunda doğru bilgi ve bilgiye sahip olması gerekir.

Satış savaş kartları, bu temel bilgileri verimli bir şekilde sağlayarak satış temsilcilerinin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olur. Ve daha alakalı ve güçlü savaş kartları üretmenin bir yolu, pazarlama içeriğini yeniden kullanmak. Pazarlama ekibi, içeriği oluşturmak için gereken yükü zaten üstlendi ve satış hunisinde oldukça tecrübeli, bu nedenle çalışmaları savaş kartları için iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, ister kendiniz yapın ister pazarlama ekibinden yardım isteyin, herhangi bir içeriği güçlü satış savaş kartlarına dönüştürmenize yardımcı olacak bu kontrol listesini yazdık. Ama önce, savaş kartlarının ne olduğu hakkında kısa bir hatırlatma.

Savaş kartları nedir?

Savaş kartları, bir şirketin ürünlerini, hizmetlerini, özelliklerini ve fiyatlandırmasını bir veya daha fazla rakiple karşılaştıran kısa derlemelerdir. Onlar hızlı bir referans satış etkinleştirme aracı temsilcilerin potansiyel müşterilerle konuşurken veya konuşmaya hazırlanırken kullanabileceği. Satışların, şirketlerinin kendisini nasıl konumlandırdığını ve performans, değer ve fiyat gibi alıcıların önemsediği kritik alanlarda pazarla nasıl karşılaştırıldığını anlamalarına yardımcı olurlar.

Savaş kartı biçimleri şirketten şirkete değişir, ancak bunlar genellikle değerli bilgileri hızla ileten listeler, çizelgeler, veriler ve kısa ifadelerle dolu tek sayfalık bir aygıttır. Genel olarak, savaş kartları aşağıdaki bilgileri içerir:

  • Pazara genel bakış
  • Müşterileri, pazarları, segmentleri ve fırsatları hedefleyin
  • Rakip analizi ve karşılaştırması
  • Müşteriye ve segmente özel değer teklifleri
  • Yaygın itirazlara cevaplar
  • Veriler ve ürün avantajlarıyla gösterilen başarı hikayeleri

o kadar iyi savaş kartı, satış ekiplerinin rekabeti yenme ve daha fazla anlaşma kazanma şansı o kadar iyi olur. Savaş kartlarını doğru almak, bir anlaşmayı kazanmak ve kaybetmek arasındaki fark anlamına gelebilir. Ve B2B pazarında bu yüzbinlerce hatta milyonlarca dolar olabilir.

Savaş kartlarınızın değerini artırırken, onları üretmek için gereken zamanı ve çabayı azaltmanın bir yolu, mevcut pazarlama içeriğini onlar için yeniden kullanmaktır. Pazarlama ekibi zaten onlar için araştırmanın büyük kısmını yaptı ve satış ekibinin anlaşmaları tamamlamasına yardımcı olacak kısa ve güçlü ileriye dönük değer kopyası hazırlamak için çok uygundur. Yeniden kullanım ayrıca satış ekibinizin en iyi yaptıkları şeye odaklanması için zaman kazandırır.

Pazarlama neden içeriği savaş kartları için yeniden tasarlamaya hazırdır?

Bugünün alıcısı, satışla konuşmadan önce çok fazla okuma ve araştırma yapıyor. Bazı rakamlara göre, Alıcıların yüzde 60’ı sadece seçeneklerini araştırdıktan ve bir kısa liste hazırladıktan sonra satışlarla konuşmayı tercih ederler. Bu, pazarlama ekibinin satışa ulaşmadan önce alıcılarla zaten “konuştuğu” anlamına gelir. Pazarı ve rakipleri araştırıyorlar, potansiyel müşterilerin önündeki engelleri keşfediyor ve onları satışa ulaşmaya ikna etmek için ne söyleyeceklerini öğreniyorlar. Sonuç olarak, pazarlamacılar gerçekleri ve rakamları ticari faydalara dönüştürme becerisine sahiptir. insanları ikna etmek.

Ayrıca, onlar zaten uzmanlar içeriği yeniden kullanmak içerik pazarlama kampanyaları için bir biçimden diğerine. Aynı becerileri, içeriği farklı satış segmentleri, kanallar, rakipler ve daha fazlası için yararlı savaş kartlarına dönüştürmek için kullanabilirler. Pazarlamacılar satış hunisini anlarlar ve tıpkı satışlar gibi içeriği hizalamaya ve onunla kopyalamaya alışkındırlar. Öyleyse neden bu kullanıma hazır kaynaktan ve satış savaş kartları için ilgili bilgilerden yararlanmıyorsunuz?

Geçiş yapmanıza yardımcı olmak için, içeriği satış savaş kartlarına dönüştürürken kullanabileceğiniz bir kontrol listesi oluşturduk. Süreci kolaylaştıracak, kartları satış gereksinimleri ve hedefleriyle uyumlu hale getirecek ve bunları geliştirme süresini azaltacaktır.

İçeriği satış savaş kartlarına dönüştürmek için 10 adımlı bir kontrol listesi

  1. Satış ekibinizin nasıl satış yaptığını anlayın: Pazarlama, satış hunisini bilip anlasa da, şirketinizin satış sürecinin nasıl çalıştığını anlamayabilirsiniz. Süreçlerini, hedeflerini ve yöntemlerini anlamak için önce satışlarla konuşun. Ancak o zaman içeriği ihtiyaçlarını karşılamak için nasıl yeniden kullanacağınızı bilebilirsiniz.
  2. Kartın amacını değiştirmeden önce ana hatlarıyla belirtin: Her kart farklı olduğundan, farklı bilgilere sahip olacaklardır. Bir taslak, amacınızı değiştirirken sizi yolda tutacak ve alakalı olmayan fazladan bilgi eklememenizi sağlayacaktır.
  3. Potansiyel müşterinin/müşterinin başarısına odaklanın: Kartın ne tür bir satış sorununu ele alması gerektiğini anlayın ve yalnızca bununla ilgili içeriği ekleyin. Örneğin, yarışmacıya özel kartlar yalnızca o yarışmacıyla ilgili bilgi ve verileri içermeli, itiraza özel kartlar ise itirazlarla ilgili yararları ve verileri içermelidir.
  4. Kısa tutun: Yalnızca o kart için gerekli bilgileri eklediğinizden emin olun. Kartlar, bir çağrıdaki temsilciler için hızlı bir referans olması içindir. Bu nedenle kartlarda çok sayıda madde işareti, çizelge, liste, grafik ve resim kullanın.
  5. Yalnızca güncellenmiş içeriği kullanın: Savaş kartları her zaman pazar değişiklikleriyle uyumlu olmalıdır. Kullanım amacını değiştirirken, en son ve en doğru bilgiler olduğundan emin olmak için verileri, istatistikleri ve diğer içeriği yenilediğinizden emin olun. Eski bilgiler hakkında konuşmak, potansiyel müşterilerin satış temsilcisine ve şirkete olan güvenini kaybetmesine neden olabilir.
  6. Bağlam sağlamak için verileri analiz edin: Bağlamsız veriler potansiyel müşterilerin kafasını karıştırabilir. Savaş kartları veri içermeli, ancak verilerin neden önemli olduğunu açıklamak için bir bağlam ve ilgili ayrıntılarla birlikte gelmelidir.
  7. Konuşmaya devam edin: Kartları markanızın stiline, tonuna ve sesine göre yazın, böylece satış temsilcileri isterlerse savaş kartını doğrudan okuyabilir. Özellikle, herhangi bir itiraza karşı içerik ve ticari fayda taslağı hazırlarken bu tavsiyeyi aklınızda bulundurun. Potansiyel müşterilerin ve müşterilerin bilinçsizce satış ekibiyle uyum sağlamalarına yardımcı olmak için kullandıkları aynı dili, kelimeleri ve ifadeleri kullanın. Uyumlu olduklarında, satış yapmak daha kolaydır.
  8. İki cümlelik başarı öyküleri yazın: Yayınlanmış örnek olay incelemelerini satış temsilcilerinin yeniden anlatabileceği kısa başarı öykülerine dönüştürün. Bunlar, genellikle benzer zorluklarla karşı karşıya kaldıkları ve benzer olumlu sonuçlar elde ettiklerini hayal edebildikleri için, potansiyel müşteriler için güçlü hikayelerdir.
  9. Birkaç “altın” soru ekleyin: Sağlam öncü sorular ekleyerek satışların potansiyel ihtiyaçlar ve tereddütler hakkında daha fazlasını keşfetmesine yardımcı olun. “Altın” sorular olarak da bilinen bunlar, potansiyel müşteriyi konuşturan ve satışların kalpten en iyi çıkarları olduğunu hissetmelerine yardımcı olan açık uçlu sorulardır. Bu sorular orijinal pazarlama içeriğine ilham vermiş olabilir, bu yüzden artık savaş kartına dahil edilebilirler.
  10. Savaş kartlarını bulmayı kolaylaştırın: Savaş kartları, satış ekiplerinin kolayca erişebileceği bir yerde saklanmalıdır.

Satış ekibi, potansiyel müşterilerle olan ilişkiden sorumlu olabilirken, satışlar gerçekten bir ekip çalışmasıdır. Pazarlama, satış, müşteri başarısı ve müşteri desteğinin tümü, ürünlerinizle müşteri değerini sağlamada ve bunları müşteri yolculuğuna geçirmede yardımcı olur.

Satış savaş kartları potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için temel araçlardır, ancak bunların yalnızca satış ekibine ait olması ve onun tarafından üretilmesi gerekmez. Pazarlama ayrıca pazarlama varlıklarını alakalı ve değerli savaş kartlarına dönüştürmeye yardımcı olabilir. Benzer şekilde, satışlar, bu kontrol listesinden biraz yardım alarak, diğer satış içeriklerini savaş kartlarına yeniden kullanabilir.

Şirketiniz için içerik oluşturan herkes, çalışmalarını bir satış savaş kartına dönüştürmek için bu kontrol listesini kullanabilir. Artık varlığı satış ekibi için alakalı içeriğe nasıl dönüştüreceklerini ve satışların bunları nasıl kullandığını daha iyi anlayacaklar. Ekipler ve iş alanları arasında işbirliği yaparak, genel iş başarısına katkıda bulunacaklar ve buna nasıl katkıda bulunduklarını daha iyi anlayacaklar. Tüm bunlar, bazı içerikleri bir savaş kartına dönüştürdükleri için.


Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]