Dört rekabetçi turda yapılan yoğun iki haftalık oylamanın ardından, kampanyamızın şu şekilde gerçekleştiğini duyurmaktan büyük heyecan duyuyoruz: Çalışma Kitapları CRM taç giydi Pazarlama Haftası’‘2024’ün En İyi Kampanyası’ – yayının okuyucuları tarafından belirlenen bir başlık.

Cesur ve pişmanlık duymayan kampanyamız, ‘BS CRM’ye Hayır’ B2B CRM yazılım firması için oluşturulan proje, final turunda İngiliz Kalp Vakfı’nın etkili ‘Bilinç(sizlik)Akışları’na karşı zafer kazandı. Yol boyunca Coca-Cola, Elf Beauty, Specsavers ve John Lewis gibi ikonik markaların zorlu rekabetiyle karşılaştık ve bunların tümü Marketing Week’in yılın en iyi kampanyaları arasında kısa listeye alındı.

Kampanya içgörüsü ve uygulaması

‘BS CRM’ye Hayır’ kampanyası, mevcut CRM çözümleriyle ilgili yaygın sıkıntıları ortaya çıkaran derinlemesine müşteri araştırmalarından ilham aldı. Orta ölçekli işletmeler bir alternatif arıyordu; daha basit, daha dürüst ve gerçekten etkili bir şey.

Workbooks CRM ile iş birliği yapan Hallam ekibi, firmanın cesur “Saçmalık Yok” anlayışını merkeze alan doğrudan ve yıkıcı bir kampanya hazırladı. Kampanyanın mesajları, senaryodan storyboard’a kadar Workbooks’un ürün sayfalarına ve ana sayfasına nüfuz ederek müşterilerin sıkıntılı noktalarını canlandırıcı bir dürüstlük ve netlikle doğrudan ele aldı.

Workbooks’un CMO’su Dan Roche konuştu Pazarlama Haftası Şirketin kalabalık bir pazarda kendini farklılaştırma konusunda karşılaştığı zorluklar hakkında.

“Ürün pazarlamamız açısından rekabetçi bir farkımız yok” dedi. “Ürünümüzün daha iyi olduğuna inanıyoruz, ancak piyasada o kadar çok gürültü var ki, bunu aşmak çok zor. Bu kampanyanın, bizi müşterilerin gerçekten bağlantı kurabileceği bir şekilde konumlandıran, duygusal açıdan yankı uyandıran bir mesaj vermesi gerekiyordu.”

B2B pazarlamada cesaret için ortak bir vizyon

Kampanyanın başarısını değerlendiren Hallam’ın Kreatif Direktörü, Francis Williamspaylaşılan:

“B2B pazarlamada cesaret çok nadirdir, bu nedenle Çalışma Kitapları ile yaptığımız çalışmanın bu seviyede takdir edildiğini görmekten inanılmaz derecede gurur duyuyoruz. Böylesine doymuş bir pazarda, müşterilerimiz üzerinde gerçekten yankı uyandıran ve onları etkileyen mesajlarla, aynılık denizinde öne çıkan bir şey yaratmak için yola çıktık. Bu farkındalık doğru yolda olduğumuzun sinyalini veriyor. Birlikte başka neler başarabileceğimizi görmek beni heyecanlandırıyor.”

Ödüllü bir ajansla çalışın, markanızın tanınmasını sağlayın

B2B markalarının yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşıyoruz. Birlikte nasıl büyüyebileceğimizi görmek için iletişime geçin.