In: Search Optimization


Growth hacking uzun zamandır bir şirketin satışlarını çatıdan hızla artıran bir “tek boynuzlu at” pazarlama stratejisi olarak lanse ediliyor.

Ancak büyüme korsanlığı, “growth hacker” teriminin ortaya çıkmasından bu yana on yıl geçmesine rağmen hala işe yarıyor mu?

Bu kılavuzda, büyüme korsanlığının ne olduğunu, nereden kaynaklandığını ve bugün hala işe yarayıp yaramadığını öğreneceksiniz. Ardından, “growth hacking” etiketinden bağımsız olarak her şirketin odaklanması gereken beş pazarlama kanalını paylaşacağım.

Growth hacking (diğer bir deyişle büyüme pazarlaması), bir şirketin gelirini hızla artırmak için dağınık, düşük maliyetli taktikler içeren bir pazarlama yaklaşımıdır.

Sean Ellis icat 2010 yılında “growth hacker” terimi “gerçek kuzeyi büyüme olan bir kişi” olarak tanımladı. Bir şirket için büyümeyi sağlamanın benzersiz yollarını bulmak için yaratıcı araçlar kullanan ve rakipler tarafından işe yaradığı kanıtlanmış A/B testleri ve ölçekleri olan kişilerdir.

Growth hacking örneği

Growth hacking’in en ünlü örneklerinden biri, Airbnb’nin Craigslist’i kullanması hizmetlerinin reklamını işinin ilk günlerinde yapmak.

Craigslist’in zaten büyük bir kullanıcı tabanına sahip olması nedeniyle, kullanıcılarının Airbnb listelerini Craigslist’te daha fazla göz küresi elde etmek için kolayca yayınlamalarını sağladı.

Airbnb büyüme korsanlığı örneği

Bu, büyüme korsanlığını 2010’larda bu kadar popüler yapan yaratıcı, dağınık düşünce tarzıydı. Hiçbir şeye mal olmadı ama sonuçta büyük bir artış oldu.

Growth hacking taktikleri bugün hala işe yarıyor mu?

Kısa cevap: bir çeşit.

Daha uzun cevap: Yaratıcıysanız, işletmenizi çok az maliyetle veya hiç maliyet olmadan pazarlamanın benzersiz yollarını kesinlikle bulabilirsiniz.

Eski okula benzer gerilla pazarlama— işinize dikkat çekmek için yaratıcı bir şekilde şeyler yapmak. Bu pazarlama gibi, prömiyer için kullanılan “IT” filminin arkasındaki ekibi hackleyin:

"BT" film gerilla pazarlama

Growth hacking yeni bir şey değil; elbette, terim on yıldan biraz daha uzun bir süre önce icat edildi. Ancak bu gerilla pazarlama tarzı taktiklerin örneklerini, insanlar iş yaratmaya ve büyütmeye başladığından beri görebilirsiniz.

Bilinen “growth hacking” stratejileri modası geçmiş olabilir, ancak yaratıcı ve büyüme odaklı bireyler her zaman bir bütçeyle başarılı olmanın yollarını bulabilirler.

Sorun şu ki, internette bulduğunuz herhangi bir büyüme hilesi muhtemelen artık o kadar iyi çalışmayacak. Bunun nedeni, zaten yapılmış olmaları ve bu nedenle diğer şirketler taktikleri kendileri yakalayıp uyguladıkları için etkinliklerini kaybetmiş olmalarıdır.

Bunun yerine, dağınık bir başlangıç ​​açısından düşünmenize izin verin ve işinizi düşük maliyetle pazarlamak için yaratıcı yollar bulun… ancak zaten aşırıya kaçan büyüme tüyolarını kopyalamaya çalışmayın.

Peki başka ne yapabilirsin?

Neden “hızlı kazanma” taktikleri yerine öncelikle marka oluşturmaya odaklanmalısınız?

Growth hacking ile ilgili en büyük sorun, genellikle uzun vadeli uygulanabilirliği olmayan hızlı kazançlara odaklanmasıdır.

Elbette, bir büyüme korsanlığı taktiğinden hızlı bir satış akışı elde edebilirsiniz. Ancak işletmenizin uzun vadede ayakta kalmasını ve gelişmesini istiyorsanız, aynı zamanda saygın bir marka oluşturmaya ve büyütmeye de odaklanmanız gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, bir entegre pazarlama iletişimi (IMC) stratejisi. IMC sürecidir markanın hedef kitlesine ulaşmak için kullandığı tüm medyalarda tutarlı hale getirmek için bir markanın mesajını birleştirmek.

Günümüzün dijital pazarlama dünyasında, markaların mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için kendilerine sunulan tüm kanallarda pazarlama yapması çok önemlidir.

Bir IMC stratejisiyle, tüm müşteri yolculuğu boyunca mesajlaşmanızı tutarlı tutarken tüm bu kanalları kullanabilirsiniz. Bu, hem büyüme hackleme taktiklerini hem de uzun vadeli, marka odaklı pazarlamayı içerir.

Gördüğümüz en iyi yaklaşım, Les Binet ve Peter Field’ın ortaya çıkardığı 60/40 dağılımı. Araştırmaları genellikle reklam bütçenizin %60’ını marka oluşturmaya ve kalan %40’ını satışları artırmaya harcamanız gerektiğini keşfetti.

Kısa vadeli satış büyümesine harcanan %40, kısa vadede gelirinizi marka oluşturma harcamanızdan daha fazla artıracaktır. Ancak zamanla, markalaşma çabalarından kaynaklanan satışlarda herhangi bir kısa vadeli pazarlama stratejisinden daha büyük bir artış göreceksiniz.

Kısa ve uzun vadeli odaklı promosyonun etkileri

Basitlik adına, 1000 dolarlık bir pazarlama bütçeniz olduğunu varsayalım. Bu durumda, %40’ını (400$) kısa vadeli satışlar için ücretli reklamlara ve kalan %60’ını (600$) sponsorluklar, bir YouTube kanalını büyütme veya tanınmış bloglarda misafir olma gibi marka oluşturma etkinliklerine harcayabilirsiniz. ve alanınızdaki podcast’ler.

Ama bu parayı hangi faaliyetlere harcayacağınızı nereden biliyorsunuz? orası senin pazarlama hunisi içeri gelir.

Pazarlama hunisine hızlı bir genel bakış

Pazarlama huniniz, hedef kitlenizin yabancı olmaktan müşteri olmaya giden dört aşamasını gösterir. Bu aşamalar:

  1. Farkındalık
  2. Faiz
  3. Düşünce
  4. Dönüştürmek

İşte bunun nasıl çalıştığına dair bir görsel:

Pazarlama hunileri nasıl çalışır?

Bir sonraki bölümde, büyüme korsanlığı yerine kullanabileceğiniz beş pazarlama kanalından ve bu kanalların her birinin hangi aşamaları kapsadığından bahsedeceğim.

“Growth hack” yerine odaklanılacak beş pazarlama kanalı

Bir ömür boyu dayanabilecek bir marka oluşturmaya hazırsanız, aşağıdaki beş Pazarlama kanalları odaklanmanız gereken bir şeydir – bu, iyi uygulanırsa size hızlı bir büyüme sağlayabilir.

Her kanal için, pazarlama hunisinin hangi bölümünde yer aldığını tartışacağım, nasıl yapılacağına ilişkin kılavuzlara bağlantı vereceğim ve deneyebileceğiniz bir “hızlı kazanç” büyüme hackleme taktiği paylaşacağım.

1. Ücretli arama pazarlaması

Hızlı büyüme için ilk ve en belirgin pazarlama kanalı, Google Ads’i çalıştırmak. Bununla birlikte, tüm PPC reklamları gibi, bu reklam platformu, reklamların yüksek maliyetleri nedeniyle en yüksek yatırım getirisini sağlamayabilir.

Google Ads örneği

Ancak, pazarlama hunisinin son iki aşamasına odaklandığından, satışları hızlı bir şekilde getirmenin neredeyse garantili bir yoludur: Değerlendirme ve Dönüşüm.

İnsanların arama yaptıklarında satın alma olasılıklarının en yüksek olduğu anahtar kelimelere reklam yayınlarsınız.

Büyüme korsanlığı PPC: Hedeflemek için anında kazanılan PPC anahtar kelimeleri bulmanın en iyi yollarından biri, rekabetçi analizdir, yani, rakiplerinizin para harcadığı anahtar kelimelere bakmak ve onları geri almaktır.

Bir rakibin hangi anahtar kelimelere teklif verdiğini görmenin en kolay yolu, sitesini Ahrefs’e eklemektir. Site Gezgini ve “Ücretli anahtar kelimeler” aracını tıklayın.

Ahrefs'in Site Gezgini PPC aracı

Burada, teklif verdiği tüm anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimeden aldığı tahmini trafiği ve açılış sayfalarının URL’sini göreceksiniz.

Ardından, kendi kampanyalarınızı oluşturmak için anahtar kelimeleri ve açılış sayfalarını tersine mühendislik yapabilirsiniz. Bu, başarılı olacağınızı garanti etmese de, şansınızı artırır ve çok fazla araştırma yapmadan PPC’ye atlayabilmenizi sağlar.

2. Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu (SEO) genellikle hızlı büyüme ile ilgili değildir. Yeni bir web sitesinin Google’ın ön sayfasında yer almaya başlaması ortalama olarak en az 12 ay sürer. Daha yerleşik web siteleri için, genellikle üç ila altı ay.

Ancak, bir kez kurduktan sonra organik, tekrar eden ve ücretsiz müşteriler edinmenin harika bir yoludur. Her şeyin çok önemli bir parçası iyi pazarlama stratejisi.

Ayrıca, dönüşüm hunisinin her bölümü için anahtar kelimeleri hedefleyerek onu çok çeşitli bir kanal haline getirebilirsiniz.

Büyüme korsanlığı SEO: SEO’nun başlaması zaman alabilir, ancak daha hızlı çalışmasını sağlamak için yapabileceğiniz bazı şeyler vardır. SEO’yu hacklemenin bir yolu, dahili bağlantı yapınıza odaklanmaktır.

Bağlantı kurma Google’ın ilk sayfasında görünecek en önemli sıralama sinyallerinden biri olduğu bilinmektedir. Ancak birçok insan kendi iç bağlantılarının da ne kadar önemli olduğunun farkında değil. Neredeyse üzerinde doğrudan kontrole sahip olduğunuz bağlantı kurma gibi.

Sitenizi Ahrefs’e bağlayarak kolayca dahili bir bağlantı denetimi yapabilirsiniz. Site Denetimi. Buradan, aşağıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi, bozuk dahili bağlantıları, yönlendirmelere işaret eden dahili bağlantıları veya sayfalarınız arasına alakalı bağlantılar ekleyebileceğiniz fırsatları görebilirsiniz.

Ahrefs'in Dahili bağlantı fırsatları raporu

Şuraya giderek bunların her birinin nasıl yapılacağını (ve nasıl düzeltileceğini) tam olarak öğrenebilirsiniz. SEO için dahili bağlantı kılavuzumuz.

3. E-posta pazarlaması

E-posta, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz son çevrimiçi pazarlama kanallarından biridir.

Ücretli reklamların (sabit bir reklam bütçesi gerektirir) veya sosyal medya ve SEO’nun (kontrolünüz dışında olan ve her an değişebilen) aksine, listenize her zaman e-posta gönderebilirsiniz.

Listenizi nasıl oluşturduğunuza ve bölümlere ayırdığınıza bağlı olarak, e-posta, pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında kullanılabilir.

Örneğin, Dönüşüm aşamasındaki kişilerin satın almasını sağlayabilecek indirimler sunarak e-postaları yakalayabilirsiniz.

Veya, nasıl ayarladığınıza bağlı olarak, Farkındalık’tan Değerlendirme aşamalarına kadar, web sitenize çözmek için geldikleri sorunu nasıl çözeceklerine dair bir rehber sunarak insanları listenize alabilirsiniz.

Growth hacking e-postası: E-posta listenizi büyütmenin en hızlı yollarından biri, hedeflenen içerik yükseltmeleridir. İçerik yükseltmesi bir kaynaktır ve e-posta karşılığında sunduğunuz bir okuyucunun tükettiği içeriğe doğrudan yükseltmedir.

Örneğin, Sumo’nun haber bülteni nasıl yazılır hakkında bir makale. Bu makalede, e-posta adresiniz karşılığında listenize gönderilecek şablonlar içeren bir “e-posta kaydırma dosyası” sunuyor.

Sumo içerik yükseltme örneği

Bu taktiği denemeye hazır mısınız? İşte rehberimiz.

4. Ücretli sosyal medya pazarlaması

Kabul edelim – organik sosyal medya erişimi öldü. Şu anda TikTok ve LinkedIn dışında herhangi bir şey hakkında organik görüşler almak, sürekli bir yokuş yukarı savaştır.

Ancak, ücretli sosyal medya reklamcılığı hala çalışıyor. Hiç şüphe yok – paralarını bu şekilde kazanıyorlar.

Bu reklamlar, dönüşüm hunisinin herhangi bir bölümü için kullanılabilir, ancak reklamların yüksek maliyetleri nedeniyle Değerlendirme ve Dönüşüm bölümünde en etkili olacaklardır.

Growth hacking sosyal medya reklamları: Şu anda, video en etkili pazarlama aracıdır sosyal medyada. Kısa, son derece ilgi çekici videolar, diğer tüm içerik türlerinden daha fazla etkileşim ve erişim sağlıyor.

Bu, ücretli reklamlar için eşit derecede geçerlidir. Kısa bir videoya reklam vermek, YG’nizi artırmanın en iyi yollarından biridir.

Önsezi Reklamları harika ücretli sosyal medya reklamcılığı rehberi Bu kanalı pazarlama repertuarınıza eklemek istiyorsanız.

5. Dönüşüm oranı optimizasyonu

Son olarak, satışlarınızı hızla artırmanın en etkili yöntemlerinden biri dönüşüm oranı optimizasyonudur (CRO).

CRO, o sayfadan gelen dönüşümlerin yüzdesini artırmak için açılış sayfalarınızdaki harekete geçirici mesajlar (CTA’lar), renkler, içerik sırası vb. varyasyonları test etme uygulamasıdır.

Halihazırda yeterli miktarda trafiğiniz varsa (genellikle başlamak için ayda en az birkaç bin), satışlarınızı minimum çabayla artırmak için CRO’yu kullanabilirsiniz.

Growth hacking CRO’su: Dönüşümleri iyileştirme fırsatlarını hızlı bir şekilde bulmanın en iyi yolu, Google Analytics’teki en iyi açılış sayfalarınıza bakmak ve ardından bu sayfalardaki tekliflerde ince ayar yapmaktır.

Örneğin, müşterilerimden birinin web sitesindeki bir CTA kutusunu değiştirdim ve sitelerindeki dönüşüm oranında %31,76’lık bir artış elde edebildim – hepsi de yaklaşık 10 dakikalık bir çalışmayla!

Google Analytics dönüşüm oranı iyileştirmesi

Tek yaptığım orijinal CTA kutularını daha profesyonel ve davetkar görünen bir kutuyla değiştirmek oldu (oluşturmak için Canva’yı kullanarak).

Kendiniz için CRO’yu denemeye hazır mısınız? kontrol etmeni tavsiye ederim Hotjar’ın kılavuzu.

Son düşünceler

Growth hacking modası geçmiş bir terimdir, ancak konsept hala kullanışlıdır. Küçük bir bütçeyle şirketinizi hızla büyütmek için yaratıcılığı kullanmak asla kötü bir fikir değildir.

Bununla birlikte, uzun vadede alakalı kalmak için, hızlı büyüme çabalarınızı marka oluşturma ve SEO gibi daha uzun vadeli pazarlama kanallarıyla karıştırmalısınız.

Daha fazlasını öğrenmek için kaşınıyor musunuz? Bu diğer kılavuzlara göz atın:

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]