Google Ads kampanyalarınızın her ayrıntısını manuel olarak yönetmeyi zor mu buluyorsunuz? Bireysel anahtar kelimelere teklif vermek ve bunları performansa göre sürekli olarak ayarlamak, dijital reklamcılıkta bir normdu. Ancak günümüzün hızlı tempolu ortamında bu manuel yaklaşım geçerliliğini yitirdi. Rekabet dalgalanmaları ve kullanıcı davranışındaki değişiklikler gibi pek çok değişken varken, her şeyin farkında olmak bunaltıcı olabilir.

İşte Google’ın Akıllı Teklif özelliği tam da burada devreye giriyor. Akıllı Teklif, makine öğreniminden yararlanarak teklifleri gerçek zamanlı olarak optimize eder ve rekabet, cihaz, günün saati ve kullanıcının amacı gibi faktörlere göre otomatik olarak ayarlama yapar. Bu veriye dayalı yaklaşım, manuel teklif ayarlama zahmetine girmeden hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olarak bütçeniz dahilinde mümkün olan en iyi sonuçları almanızı sağlar.

Bu makalede, farklı Google Ads Akıllı Teklif stratejilerini inceleyeceğiz, örnekler sunacağız ve kampanya hedeflerinize göre her birini ne zaman kullanmanız ve bunlardan kaçınmanız gerektiğini açıklayacağız.

5 Google Ads Akıllı Teklif stratejisi (+ne zaman ve nasıl kullanılmalı)

İşte beş popüler Akıllı Teklif stratejisi ve her biri hakkında bilmeniz gerekenler.

1. Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (ROAS)
2. Hedef EBM (Edinme başına maliyet)
3. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın
4. Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın
5. Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

Hadi dalalım!

1. Hedef ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir)

Hedef ROAS (Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir), teklifleri her dönüşümün öngörülen değerine göre otomatik olarak ayarlayarak reklam harcamanızdan mümkün olan en yüksek getiriyi elde etmeyi amaçlar.

Bu strateji, teklifleri yalnızca dönüşüm sayısını artırmak yerine en fazla geliri sağlayan dönüşümlere odaklanacak şekilde optimize eder. Dönüşüm hacmi yerine gelir yaratmaya öncelik vermek isteyen işletmeler için idealdir.

Önemli not: Geçmişte benzer bir performans elde etmediyseniz, yüksek bir ROAS hedefi belirleyip bu hedefe ulaşmayı bekleyemezsiniz. Google Ads, geçmiş verilerinizi temel alarak bir ROAS hedefi önerir. Ayarlarınızı yaparken hedef ROASgeçmiş performansınızla uyumlu gerçekçi bir hedef seçmeniz çok önemlidir. Ulaşılabilir bir ROAS belirlerseniz Google, bunu gelecekteki performans için bir referans noktası olarak kullanarak bunu korumaya veya geliştirmeye çalışacaktır.

Örneğin, Google geçmiş sonuçlarınıza göre %300’lük bir ROAS hedefi önerirse bu, harcadığınız her 1 ABD doları için hedefin 3 ABD doları gelir elde etmek olduğu anlamına gelir. Google Ads, bu gerçekçi hedefi belirleyerek teklifleri, bu hedefe tutarlı bir şekilde ulaşma veya bu hedefi aşma olasılığını en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlayacaktır. Ancak geçmiş ROAS’ınız önemli ölçüde düşükse aşırı iddialı bir ROAS belirlemek trafiğin azalmasına ve fırsatların kaçırılmasına neden olabilir.

Ne zaman kullanılır:

• E-ticaret Satışları: Eğer amacınız satış değerini en üst düzeye çıkarmak karlı bir yatırım getirisini korurken. Hedef ROAS, en fazla değer üreten dönüşümlere odaklanmanıza yardımcı olur.
• Kâr odaklı kampanyalar: Birincil hedefiniz gelir elde etmek olduğunda ve her dönüşüme bir değer atayabildiğinizde.

Ne zaman kaçınılmalıdır: Her dönüşümün değerinden emin değilseniz veya dönüşüm hacminiz düşükse, dönüşüm beklendiği gibi performans göstermeyebilir.

🛑 Google Ads’te harcamalarınızı boşa harcadığınızdan mı endişeleniyorsunuz? Ücretsiz, anında denetimle öğrenin >> Google Ads Performans Derecelendirici

2. Hedef EBM (Edinme başına maliyet)

Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet), belirlediğiniz hedef edinme başına maliyetle veya bunun altında mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmenize yardımcı olacak şekilde teklifleri ayarlar. Sistem, açık artırma rekabetine veya günün saatine bakılmaksızın, hedef EBM’nize ulaşmaya çalışmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar. Dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarırken dönüşüm başına ne kadar ödeyeceğinizi kontrol etmek için tasarlanmıştır.

Önemli not: ROAS’a benzer şekilde, daha önce bu maliyete ulaşmadıysanız rastgele bir EBM hedefi belirleyemezsiniz. Google Ads, gerçekçi bir EBM önermek için geçmiş performansınızı kullanır. Gerçekçi olmayan bir hedef belirlemek trafiği ve dönüşümleri sınırlandırın. EBM hedefiniz, geçmiş sonuçlara dayalı olarak ulaşılabilir bir hedef olmalıdır; bu, Google Ads’ün teklifleri optimize etmesine ve bu hedefi korumanıza veya bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmasına olanak tanımalıdır.

Örneğin, geçmiş kampanyalarınız 50 ABD doları tutarında bir EBM’ye ulaştıysa, bu tutar civarında bir hedef EBM belirlemek idealdir. Google Ads, 50 ABD doları veya altında dönüşüm elde etmeye çalışmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlayacaktır. Geçmiş performansınıza kıyasla çok düşük bir EBM ayarlarsanız sistem değerli trafik için rekabet edecek kadar yüksek teklif vermeyeceğinden daha az gösterim veya tıklamayla sonuçlanabilir.

Ne zaman kullanılır:

• Potansiyel müşteri yaratma: Amacınız belirli bir maliyet karşılığında yeni potansiyel müşteriler edinmekse (örneğin, bir iletişim formu doldurmak veya bir bültene kaydolmak). Hedef EBM, dönüşümleri artırırken maliyetleri kontrol etmenize yardımcı olur.
• Sıkı bütçe kontrolü: Bir potansiyel müşterinin işletmeniz için ne kadar değerli olduğuna dair net bir anlayışa sahip olduğunuzda ve her dönüşüm için tutarlı maliyetlere ihtiyaç duyduğunuzda.

Ne zaman kaçınılmalıdır: Dönüşüm hacminiz çok düşükse hedef EBM, teklifleri etkili bir şekilde optimize etmek için yeterli veri bulmakta zorlanabilir.

3. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma otomatik strateji Bu, teklifleri günlük bütçeniz dahilinde mümkün olan en fazla dönüşümü elde edecek şekilde ayarlar. Bu strateji, dönüşüm başına maliyeti kontrol etmeye odaklanmak yerine, her dönüşüm için değişen maliyetler anlamına gelse bile, en yüksek sayıda dönüşümü oluşturmaya öncelik verir.

Örneğin, 200 ABD doları tutarında bir günlük bütçeniz varsa ve hedefiniz mümkün olduğu kadar çok sayıda potansiyel müşteri veya satış elde etmekse, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma seçeneği, tekliflerinizi bu bütçe dahilinde mümkün olduğu kadar çok dönüşüm yakalayacak şekilde otomatik olarak ayarlayacaktır. Örneğin, dönüşüm başına ortalama maliyetiniz 25 TL ise, strateji size günde yaklaşık sekiz dönüşüm sağlamaya çalışacaktır, ancak daha düşük maliyetli bir fırsat ortaya çıkarsa aynı bütçeyle daha da fazla dönüşüm elde edecek şekilde ayarlama yapabilir.

Ne zaman kullanılır:

• Sınırlı bütçe: Mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde etmek için bütçenizin tamamını harcamak istediğinizde, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma seçeneği işe yarar.
• Yüksek hacimli hedefler: Amaç ne zaman potansiyel müşteri hacmini artırınedinme başına maliyete odaklanmadan satışlar veya kayıtlar.

Ne zaman kaçınılmalıdır: Hedefiniz kârlılıksa veya katı EBM veya ROAS hedefleriniz varsa, Dönüşümleri artırma seçeneği size maliyetler üzerinde ihtiyacınız olan kontrolü vermeyebilir.

⚡️ Google Ads hesabınız başarı için ayarlandı mı? Şimdi indirin >> İhtiyacınız Olacak Google Ads Hesap Yapısına İlişkin Son Kılavuz

4. Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın

Bu strateji, teklifleri, dönüşüm sayısına odaklanmak yerine, dönüşümlerin toplam değerini (ör. satış geliri) en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlar. Temel olarak, yalnızca dönüşüm hacmini artırmayı hedeflemek yerine, tekliflerinizi her dönüşümün getirebileceği potansiyel gelire göre ayarlar. Hedefin yalnızca daha fazla dönüşüm sağlamak yerine genel geliri en üst düzeye çıkarmak olduğu kampanyalar için idealdir.

Örneğin, 10 ABD doları değerindeki öğelerden 500 ABD doları tutarındaki öğelere kadar çeşitli ürün fiyat noktalarına sahip bir e-ticaret kampanyası yürütüyorsanız. kullanarak Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın strateji, Google Reklamları toplam gelirinizi artırmak amacıyla, daha yüksek değerli öğeler satın alma olasılığı daha yüksek olan kullanıcılar için tekliflere öncelik verecektir. Bir kullanıcının 500 ABD Doları tutarındaki bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksekse, bu, genel satışların daha az, ancak daha yüksek gelir elde edilmesi anlamına gelse bile, teklifleriniz onları çekecek şekilde optimize edilecektir.

Ne zaman kullanılır:

• Satış değeri odaklı: E-ticaret kampanyaları yürütüyorsanız ve yüksek değerli dönüşümlere öncelik vermek istiyorsanız bu strateji daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olur.
• Dinamik ürün veya hizmetleri tanıtmak: Dönüşüm değerleri ürün veya hizmetler arasında önemli ölçüde farklılık gösterdiğinde bu strateji, değere göre optimizasyon yapmanıza yardımcı olur.

Ne zaman kaçınılmalıdır: Dönüşümlerinizi izlemez veya onlara değer atamazsanız bu strateji işinize yaramaz.

5. Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

Tıklamaları en üst düzeye çıkarma, belirli bir günlük bütçe dahilinde web sitenize mümkün olduğunca fazla trafik çekmek için tasarlanmış bir otomatik teklif stratejisidir. Temel olarak tekliflerinizi mümkün olan en yüksek seviyeye ayarlar maksimum TBM (Tıklama Başına Maliyet) bu bütçe dahilinde en fazla tıklamayı almayı hedefliyoruz. Bu strateji, dönüşümleri veya satışları artırmaya odaklanmaz ancak toplam tıklama sayısını artırmak ve trafik oluşturmak için idealdir.

Örneğin, günlük bütçenizin 100 TL olduğunu ve ortalama TBM’nizin 2 TL olduğunu varsayalım. Google Ads, Tıklamaları en üst düzeye çıkarma özelliğini kullanarak tekliflerinizi, söz konusu 100 ABD doları dahilinde mümkün olan en fazla tıklamayı almanızı sağlayacak şekilde ayarlar; bu, gün için 50 tıklama anlamına gelebilir. Bir marka bilinirliği kampanyası yürütüyorsanız ve web sitenize mümkün olduğunca çok ziyaretçi çekmek istiyorsanız bu strateji mükemmeldir.

Ne zaman kullanılır:

• Marka bilinirliği: Hedefiniz dönüşümlere odaklanmak yerine trafiği yönlendirmek ve marka görünürlüğünü artırmaksa Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma idealdir.
• Düşük maliyetli trafik: Birincil hedefiniz şu olduğunda mümkün olduğunca fazla trafik oluşturmaközellikle pazarlama huninizin farkındalık aşamasında.

Ne zaman kaçınılmalıdır: Birincil hedefleriniz dönüşümler, satışlar veya potansiyel müşteri yaratma ise, hedef EBM veya Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma gibi diğer stratejiler daha uygun olacaktır.

📚 Ücretsiz rehber indir >> Şimdiye Kadarki En İyi 42 Harekete Geçirici İfade (& Neden Çalışıyorlar)

Akıllı Teklif stratejiniz konusunda akıllı olun

Google Ads’de doğru Akıllı Teklif stratejisini seçmek, kampanya hedeflerinize ulaşmanız açısından çok önemlidir. İster maliyetleri kontrol etmeye, ister geliri en üst düzeye çıkarmaya veya trafiği artırmaya odaklanın, Google Ads’ün Akıllı Teklif seçenekleri ihtiyaçlarınıza uygun çeşitli otomatik çözümler sunar.

• Kullanmak hedef EBM edinme başına maliyetinizi kontrol etmek istediğinizde.
• Seçmek hedef ROAS Her dönüşümün değerini en üst düzeye çıkarmaya odaklanmak.
• Uygulamak Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın sıkı maliyet kontrolü olmadan hacim en büyük önceliğinizse.
• Şunu seç: Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın Gelir, dönüşüm sayısından daha önemliyse.
• Birlikte git Tıklamaları en üst düzeye çıkarın marka bilinirliği ve web sitenize trafik çekmek için.

Bu stratejileri ve bunları ne zaman uygulayacağınızı anlayarak, kampanya performansını artırmak ve belirli iş hedeflerine ulaşmak için Google’ın otomasyonundan yararlanabilirsiniz.