Gelen Pazarlama Avantajları Açıklandı (2022 için Güncellendi)

In: Genel


Neredeyse her gün, giden pazarlamanın ne kadar etkisiz olabileceği konusunda kafamı sallıyorum. Demek istediğim, aramak için telefon numarasını not etmek için elinde kurşun kalemle radyo reklamlarını gerçekten dinleyen var mı?

Çatı kaplama şirketlerinden her hafta aldığım parlak doğrudan posta ekleri gerçekten iş getiriyor mu? Yapsalar bile, çoğunun geri dönüşüm kutularına düştüğünü biliyorum – ve bu radyo reklamlarının çoğu dinleyicileri istasyonu değiştirmeye yönlendiriyor.

Gelen pazarlama biri kanal değiştirdiğinde çöpe atılan veya geride bırakılan tüm şüpheli pazarlama stratejilerinin panzehiridir.

Mesajınızı geniş bir alana yaymak yerine, sizden satın alma olasılığı çok daha yüksek olan potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.

Bunu düşün:

Bir çatı kaplama şirketiyseniz, 10.000 ev sahibini istenmeyen postayla rahatsız etmeyi mi yoksa bölgenizde Google’da “Yeni bir çatının maliyeti ne kadar?” diyen 50 kişiye odaklanmayı mı tercih edersiniz?

Pazarlama çabalarınızı, yeni müşteri olma olasılığı en yüksek olan bu kişiler üzerinde yoğunlaştırabilirseniz, potansiyel müşteri yaratma olasılığınız çok daha yüksektir.

Ve gelen pazarlamanın geldiği yer burasıdır.

Aşağıda ele alacağım:

  • Gelen pazarlamanın avantajları (istatistikler dahil)
  • Başarıya ulaşmak için gerekenler
  • Inbound’da all-in’e geçtiğinizde işletmenizin yaşayabileceği avantajlar

Ücretsiz Rehber: Nihai Gelen Pazarlama Stratejisi Başucu Kitabı 2022

Gelen pazarlamanın avantajları

Gelen pazarlama bir işletmenin dijital pazarlama stratejisidir. organik olarak ideal alıcılarının dikkatini çeker.

Başka bir deyişle, bu işletmeler reklamlarla (dijital veya başka türlü) bu ilgiyi ödemezler. İzleyici, işi bir arama motoru veya sosyal medya aracılığıyla bulur – şirketin geleneksel giden pazarlama ve reklam kampanyalarıyla dikkat çekmek için rekabet etmekten kaçınmasını sağlar.

Bu kulağa harika geliyor, değil mi?

Geleneksel, giden yaklaşımlarla ideal alıcıların dikkatine sunmak yerine, ideal alıcılarımızın sevgisini ve sevgisini (ve parasını) kazanırız. Onları kovalamamıza gerek kalmadan bize geliyorlar.

Gelen pazarlama kulağa basit geliyor, ancak işletmeler bunu her gün yanlış anlıyor.

Inbound pazarlama nasıl doğru yapılır?

Bu kitleyi çekmek için bulabilecekleri yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Bu içerik birçok biçimde olabilir: blog makaleleriYouTube videoları, podcast’ler, e-kitaplar veya başka bir şey.

Ancak buradaki operasyonel kelime kalitedir. Alıcılarınızın soruları var. Potansiyel bir müşteri bir arama motorunda belirli bir şey arıyorsa, bu soruyu yanıtlayan ve alıcılarının yolculuğunda ilerlemelerine yardımcı olan alakalı içeriği sağlamak istersiniz.

Gelen pazarlama faydaları istatistikleri

Aşağıdaki sayıları incelerken, “içerik pazarlaması” ve “gelen pazarlama” terimlerinin pazarlama endüstrisi tarafından birbirinin yerine kullanıldığını unutmayın. onlar aynı değil.

İçerik pazarlama daha büyük gelen pazarlama şemsiyesi altındaki bir taktiktir. Video pazarlama, sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla içerik tanıtımı ve e-posta pazarlaması, gelen pazarlama taktiklerinin diğer örnekleridir.

Şimdi, bazı istatistikler.

Hedef kitleniz satın almadan önce araştırma yapmak için zaten interneti kullanıyor

  • Tüketicilerin neredeyse %75’i satın alma yolculuğuna bir arama motoruyla başlıyor. (Forrester)
  • B2B alıcılarının çoğu, bir satış görevlisiyle bağlantı kurmadan önce 3-7 parça içerikle ilgilendiklerini söylüyor.
  • Erken evre alıcılar listelerden, bilgi grafiklerinden, bloglardan ve videolardan hoşlanır.
  • orta aşama alıcılar değerlendirmeleri, araştırma raporlarını ve vaka çalışmalarını tercih eder.
  • Geç evre alıcılar vaka çalışmalarını, üçüncü taraf raporlarını ve değerlendirmeleri tercih eder.
    (Talep Oluşturma Raporu 2022 İçerik Tercihleri ​​Anket Raporu)

Şirketler gelen pazarlamaya kararlıdır

  • Pazarlamacıların %70’i, genel stratejilerinin bir parçası olarak içerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyor. (HubSpot)
  • Gelen pazarlamacılar için en yaygın beş hedef şunlardır:
    • Marka bilinirliği yaratmakiçerik-pazarlama-gelecek
    • Güvenilirlik/güven oluşturmak
    • Kitleleri eğitmek
    • Mevcut müşterilerle ilişkiler kurmak
    • Talep oluşturma ve olası satışları yakalama (B2B İçerik Pazarlama 2022 Raporu)
  • Pazarlamacıların yaklaşık %66’sı gelecek yıl için içerik pazarlama bütçelerini artırmayı bekliyor. (B2B İçerik Pazarlama 2022 Raporu)
  • Pazarlama ekiplerinin %55’i tüm video içeriklerini şirket içinde oluşturuyor. (Wyzowl)

Gelen pazarlama etkilidir

  • Gelen olası satışlar, giden olası satışlardan ortalama olarak %61 daha az maliyetlidir. (HubSpot)gelen müşteri adayları-maliyet
  • Çevrimiçi teknoloji alıcılarının %83’ü tedarikçilerini Google arama yoluyla buldu. (PazarlamaSherpa)
  • Pazarlamacıların %87’si video içeriğinin web sitelerine gelen trafiği artırdığını söylüyor.
  • %81’i video içeriğinin satışları artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor.
  • İnsanların %88’i bir markanın videosunu izleyerek bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını söylüyor.
    (Wyzowl’dan Video Pazarlamanın Durumu 2022)

Gelen pazarlama uzun vadeli bir stratejidir

  • Beş aylık tutarlı gelen pazarlama stratejisi uygulamasından sonra, müşteri adayı başına ortalama maliyet %80 düşer. (eloqua)
  • Gelen pazarlama taktikleri doğru bir şekilde yürütüldüğünde, giden yöntemlere kıyasla müşteri adayı dönüşümü için 10 kat daha etkilidir. (Gartner)

Ancak bu sayılara yalnızca gelen pazarlama ile ulaşabilirsiniz, eğer…

İşe girmeye isteklisin. Gelen pazarlamaya her şeyi dahil etmek için aşağıdaki altı şeye inanmanız (ve taahhüt etmeniz) gerekir:

video-pazarlama-istatistikleri

  1. Şunu anlıyorsunuz ki, hangi sektörde olursanız olun, her şeyden çok, güven inşa etme işindesin. Tarafsız, eğitici içerik her zaman galip gelir.
  2. Kalbinizin istediği herhangi bir şey hakkında blog yazamazsınız. Bir lazer gibi odaklanmanız gerekir. ilk beş gelen pazarlama iş blogu konusu trafiği, olası satışları ve satışları artırdığı kanıtlanmıştır. Bunun üzerine, arama motoru optimizasyonunda ustalaşmanız gerekir.
  3. Pazarlama ekibiniz, bu konuları bir boşlukta ortaya koyanlar olmamalıdır. En iyi gelen pazarlama stratejileri, bir temel üzerine kuruludur. gelir ekibi, satış ekibinin içeriğin yönünü yönlendirdiği yer. Satış yoluyla, potansiyel müşterilerinize hitap etmek için mevcut müşterilerinizden gelen bilgileri kullanabilirsiniz.
  4. Oluşturduğunuz tüm gelen içeriğin daha sonra satışlar tarafından adı verilen bir süreçle kullanılması gerekir. görev satışıalıcıları eğitmeye ve satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olacak.
  5. Videoyu şu konulara odaklanan bir stratejiyle benimsemeniz gerekecek: sonuç alan yedi tür satış ve pazarlama videosu.
  6. Web sitenizin kullanımı kolay olmalı, kendi kendine seçim araçları, şeffaf fiyatlandırma sayfalarıve web sitenizin trafiğinin yolunu bulmasına yardımcı olan bir öğrenme merkezi.

Şirketinizde gerçek bir gelen kültürünü benimsemek, forma girmek gibidir. Zaman ve bağlılık gerektirir.

Gelen pazarlamanın gerçek faydalarını işte o zaman görürsünüz:

Doğru şekilde yapmayı taahhüt etmezseniz, inbound aracılığıyla işinizde uzun süreli, dönüştürücü sonuçları gerçekten göremezsiniz. Şirketinizdeki herkesin satın aldığı herkesle yukarıdan aşağıya hizalanmış olmalısınız. iş yapmanın bir yolu olarak gelen.

Tam takım uyumu

Gelen metodolojiyle, pazarlama ve satış ekipleri nihayet el ele tutuşabilir ve sahilde uzun yürüyüşler yapabilir, çünkü:

  • Satış ve pazarlama ekipleri tamamen uyumludur, birbirine güvenir ve karşılıklı saygıya sahiptir. Açık bir iletişim hattına sahipler, haftada en az bir kez buluşuyorlar.
  • Satış, nitelikli trafik, olası satışlar ve satışlar sağlayan içerik oluşturmadaki rollerinin değerini anlar ve görür.
  • Satış görevlileri rollerinde daha doyumlu ve mutludur.
  • Pazarlamacılar, gelen pazarlama stratejileri, ürettikleri ve şirketleri için elde edilen gelir arasındaki doğrudan bağlantıdan gurur duyarak çalışmalarında daha fazla değer görür.

İçerik oluşturma işbirlikçi bir çaba olarak görülüyor

Satış ekibi, editoryal takvimi ve hangi içeriğin ne zaman üretileceğinin önceliğini büyük ölçüde etkiler.

Şirketiniz tarafından oluşturulan içerik, daha iyi, daha nitelikli potansiyel müşterileri ve müşterileri cezbeder.

Ekibiniz, yalnızca yeni ziyaretçiler ve potansiyel müşteriler çekmek için değil, halihazırda satış sürecinde olan alıcılar için içerik oluşturur.

Satışlar üzerindeki etki hemen başlayabilir

Arama motoru sonuç sayfalarından ziyaretçi çekmek biraz zaman alabilir ancak içeriğiniz satış ekibinize anında yardımcı olabilir.

Müşterilerinizi düşünerek içerik oluşturduğunuzda, bu içerik satış görevlileri tarafından soruları yanıtlamak ve güven oluşturmak için kullanılabilir.

Satış ekibiniz daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlayabilir, çünkü oluşturduğunuz içerik, alıcılarını daha hızlı eğitmelerini ve uygun olmayan beklentilerle daha az zaman harcamalarını sağlar.

Satış ekibi, hangi yeni içeriğin üretildiği ve daha eski içeriğin nasıl performans gösterdiği konusunda ipuçları veriyor.

herkes kazanır

Kısacası, gelen pazarlamanın gerçek faydaları sadece pazarlama için kazanç değildir. Gerçek gelen pazarlama, herkesin kazandığı ve sonuçları alt satırınızda görebileceğiniz, satış odaklı, tam şirket girişimidir. Heck, müşterileriniz bile buna bayılacak.

Alıcılarınız içeriğinizi arama motorlarında bulacak, içeriğinizi tüketecek, açılış sayfalarınızda dönüşüm gerçekleştirecek ve her zamankinden daha az engelle satış huninize girecek.

bu pazarlamanın amacı teknolojideki ilerlemeler ve tüketici davranışlarındaki değişiklikler nedeniyle, özellikle son 10 yılda, uzun yıllar boyunca gelişmiştir.

Marka bilinirliği gibi belirsiz hedeflerin peşinden koşmak yerine, günümüzde pazarlamanın amacı bir marka, şirket veya kuruluş için gelir elde etmektir. Pazarlama uzmanları ve ekipleri bunu, satış ekipleriyle doğrudan işbirliği içinde trafik, nitelikli potansiyel müşteriler ve satışlar sağlayan stratejik dijital etkinliklerin yürütülmesi yoluyla başarır.

Doğru. Gelen pazarlama, ileriye dönük doğru yoldur. günümüzün modern alıcısıyla başarılı olmak çünkü alıcı öncelikli bir pazarlama stratejisidir.

Gelen pazarlama gerçekten işe yarıyor mu?

Bunların hepsi kulağa harika geliyor, teoride biliyorum. Ama kanıt, tabiri caizse, her zaman pudingin içindedir. Yani, burada birkaç gelen pazarlama başarı hikayeleri sizin için gerçek faydaları aydınlatacak:

Kaliforniya merkezli Dalinghaus İnşaat:

Yapabilirsiniz vaka çalışmasının tamamını buradan okuyun.

Massachusetts merkezli Berry Sigorta:

Yapabilirsiniz vaka çalışmasının tamamını buradan okuyun.

Gürcistan merkezli Diş TalebiDestek:

Örnek olay incelemesinin tamamını buradan okuyabilirsiniz.

Bu şirketler, gelen metodolojiyi benimsedi ve artık ideal alıcıları için kendi alanlarında başvurulacak kaynaklar olarak kabul ediliyor. Dahası, başarıları o kadar büyüktü ki, her birinin hizmetlerini ve satış ekiplerini büyütmesi ve yeni iş hedefleri belirlemesi gerekiyordu.

Şirketinizin kendi inbound pazarlama başarı hikayesini yazmaya hazır mısınız?

Eğer öyleyse, bizim ile başlamanızı tavsiye ederim. gelen başarı oyun kitapları ve ücretsiz kursumuz, Günümüzün Modern Alıcısı için Dijital Satış ve Pazarlama Çerçevesi.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]