Dijital pazarlamada medya performansını anlamak, sürekli değişen bir labirentte gezinmek gibidir. TikTok gibi platformların ortaya çıkışı, markaların hedef kitleleriyle bağlantı kurma biçiminde devrim yaratarak karmaşıklık ve fırsat katmanları ekledi. Ancak GDPR ve iOS 14.5 güncellemeleri gibi düzenleyici değişikliklerle birlikte e-Ticaret markaları artık giderek büyüyen bir zorlukla karşı karşıya: medya karması kanallarının performansına ilişkin net görünürlük elde etmek.

Huni Pazarlamanın Zirvesi

Dönüşüm hunisinin tepesine yönelik pazarlama, heyecan yaratmaktan daha fazlasıdır; büyüme için sürdürülebilir bir temel oluşturmakla ilgilidir. Bunu ilgi çekici bir romanın hikayenin başladığı, entrikaların yaratıldığı ve okuyucuyla (veya bu durumda müşteriyle) ilişkinin oluşmaya başladığı ilk bölümü olarak hayal edin.

Geçmişte, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bu etkinliklerin etkisini izleme ve ölçmenin zorluğu nedeniyle markalar, sonuçların doğrudan satış ve dönüşümler gibi daha somut olduğu dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlara yöneldi. Ancak bu yaklaşım genellikle müşteri edinme ve marka oluşturmanın kritik bir yönünü gözden kaçırıyor.

Bir göre Fosfa raporuen az 10 ay boyunca dönüşüm hunisinin üst kısmındaki etkinliklere sürekli olarak yatırım yapan markaların, müşteri edinme maliyetlerinin azalması ve Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirin (ROAS) daha güçlü olması muhtemeldir. Rapor özellikle, uzun vadeli marka bilinirliği stratejilerine öncelik veren markaların, yalnızca dönüşüm odaklı faaliyetlere odaklanan markalara kıyasla ROAS’larını %42 artırabildiğini ve satın alma maliyetlerini %35 azaltabildiğini ortaya koyuyor.

Mevcut Ölçüm Uygulamalarının Zorlukları

Dijital reklamcılık ortamı son beş yılda önemli ölçüde gelişti, daha karmaşık hale geldi ve ileri ölçüm teknikleri gerektirdi.

Çoğu markanın temel dayanağı olan geleneksel piksel ve çerez tabanlı yöntemler, GDPR, CCPA ve iOS 14.5 gibi tüketici gizliliğini teknolojik faydanın önünde tutan düzenleyici değişiklikler nedeniyle etkinliğini kaybediyor. Bu, özellikle müşteri yolculuğunun ilk aşamalarında görünürlükte önemli bir azalmaya yol açtı. Sonuç olarak, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki etkinlikleri hesaba katmayan pazarlama ilişkilendirme modelleri, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki etkinliklerin etkinliğini olduğundan fazla tahmin edebilir.

Fospha x TikTok

8 Ocak 2024 Pazartesi günü, TikTok Fospha’yı tanıttı ölçüm ortaklarından biri olarak Bu ortaklık, dijital pazarlamanın karmaşık dünyasında önemli bir gelişmeyi temsil ediyor ve sürdürülebilir büyüme ve geniş pazar erişimi elde etmeyi amaçlayan markalar için yalnızca dönüşüm hunisinin alt kısmı ölçümlerine güvenmemenin önemini vurguluyor.

Fospha’nın çözümü, markaların ücretli medya harcamalarını TikTok gibi platformlarda kârlılıkla uyumlu, veri odaklı bir şekilde ölçmesine olanak tanıyor. Bu, markaların artık dönüşüm hunisinin üst kısmındaki etkinliklerinin etkisine ilişkin öngörüler elde edebileceği, stratejilerini buna göre optimize edebileceği ve kârlılıklarından ödün vermeden çabalarını ölçeklendirebileceği anlamına geliyor.

Örnek Olay İncelemesi

Gelin daha yakından bakalım Öz Kasasıdijital genişlemenin ortak ikilemiyle karşı karşıya kalan bir koku markası. TikTok’un dinamik platformunu benimseyerek ve Fospha ile ortaklık kurarak, gelirde %20’lik bir artış ve ROAS’ta %7’lik bir iyileşme gördüler; bu, veri odaklı, dönüşüm hunisinin üstü yaklaşımının gücünü gösteriyor.

Çözüm

TikTok önemli bir alternatif reklam kanalı olarak ortaya çıkarak popülaritesini artırdı. Platform, YouTube gibi büyüyen diğer platformlardan daha iyi performans göstererek güçlü getiriler elde etti. Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama, potansiyel müşterilerle ilk el sıkışmanın ötesinde bir şeydir; günümüzün karmaşık reklamcılık ekosisteminde bir markanın büyüme stratejisinin vazgeçilmez bir parçasıdır. Markalar, Fospha ve TikTok gibi stratejik araçlar ve ortaklıklar sayesinde bu ortamda güvenle ilerleyebilir ve pazarlama hunisinin her aşamasının başarı için optimize edilmesini sağlayabilir. Dijital reklamcılığın geleceğine baktığımızda, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlamayı anlamanın ve bundan yararlanmanın yalnızca bir strateji değil, aynı zamanda sürdürülebilir büyüme ve başarı için bir zorunluluk olduğu açıktır.

Bu ortaklık hakkında daha fazla bilgi için şu adresi ziyaret edin: Fospha’nın blogu Ve İşletmeler için TikTok Blogu.