En İlham Verici Dijital Pazarlama Alıntılarından 11’i

En İlham Verici Dijital Pazarlama Alıntılarından 11'i
In: Digital Marketing


Tüm dijital pazarlama üç şeyden birini yapmalıdır: Bilgilendirin, eğlendirin veya ilham verin.

Bu basit kuralı unutmak ve her teminat parçasını ince örtülü bir satış konuşmasına dönüştürme alışkanlığına kapılmak kolaydır. Ortaya çıkan içerik zorlanmış, etkisiz ve en önemlisi ilhamsız. Ve günün sonunda, vasat pazarlamacıları büyük olanlardan ayıran şey ilhamdır.

Amacınız daha ilham verici bir dijital pazarlamacı olmaksa doğru yere geldiniz. Bu dijital pazarlama teklifleri, sizi en derin pazarlama rahatsızlığınızdan kurtaracak kadar anlamlıdır.

Kesintili reklam öldü. Yaşasın içerik pazarlaması. Az kalsın Yetişkin internet kullanıcılarının %40’ı Forrester’a göre reklam engelleyiciler var. Seçenek verildiğinde, siz ve tanıdığınız herkes muhtemelen reklamların çoğunu hayatınızdan sonsuza kadar kaldırırsınız. Demek istediğim, kaç kez haberlerde gezinip yanlışlıkla bir banner reklam açtınız?

Harika bir içerik pazarlama stratejisi, insanların bir arama motorunda soruları sorması ve markanızın bunları dijital medya ile yanıtlaması üzerine kuruludur. Hedef kitlenize önem verdikleri bilgileri sunma konusunda iyi bir iş çıkarırsanız, size gelirler. Bu kısaca gelen pazarlamadır.

Marketoonist’in kurucusu ve CEO’su Tom Fishburne’un bir keresinde dediği gibi, “En iyi pazarlama, pazarlama gibi hissettirmez.”

Gerçekten faydalı bir teknik inceleme, bilgilendirici bir infografik, pratik bir nasıl yapılır videosu veya ilham verici bir blog yazısı gibi geliyor.

Hayal gücü, pazarlamacının araç kutusundaki en ucuz kaynaktır.

Evet, veriye dayalı kampanyalar, dijital dönüşüm çağında başarı için kritik öneme sahiptir. Hangi anahtar kelimeler iyi performans gösteriyor? Bu anahtar kelimeler için hangi sayfalar sıralanıyor? İçeriğiniz güçlü potansiyel müşteriler çekiyor mu? Değilse, içerik nedir ve neden? Bunların hepsi, kaliteli içeriği doğru zamanda sunmak için çok önemlidir.

Ancak kalite, yalnızca sayılar ve büyük veriler biçiminde yukarı akışa eklenmez. Verilere dayalı içerik oluşturmak için son adımda oturduğunuzda, teslimatınızı benzersiz kılmak için orijinal değer eklemeniz gerekir. Bu, içerik oluşturan biri ile onu yalnızca bir araya getiren biri arasındaki farktır.

Unutmayın, kitleniz tembel içerik oluşturmayı gördüklerinde anlar. Duyduklarının çoğu beyaz gürültü de olabilir. Onlara hatırlamaları için canlı ve anlayışlı bir şey verin.

Bir müşteri adayına ürününüzün X, Y ve Z’yi yaptığını söylemeden önce, neden ilgilenmeleri gerektiğine dair bağlam oluşturmanız gerekir. Aksi takdirde, onlara hiç okumadıkları bir hikayenin son satırını veriyorsunuz, kurulum yapmadan onlara bir yumruk atıyorsunuz, rehin veya dönüşten önce prestije atlıyorsunuz (siz sihir meraklıları için orada).

Elbette, ürünleriniz ve hizmetleriniz önemlidir. Onlar en iyisi! Ancak hedef kitlenize ilgilenmeleri için bir neden vermeniz gerekir.

Onların ilgilenmesini nasıl sağlıyorsun? Gerçekten iyi bir hikayeyle… buna hazırlanın… bilgilendiren, eğlendiren veya ilham veren.

Pazarlama hikayesi, olası bir müşterinin bazı zorlukların (verimsizlik, manuel süreçler, karanlık sihirbazlar) üstesinden nasıl geldiği ve markanızın yardımıyla yol boyunca gelirini veya çıktısını nasıl artırdığına dair bir kahramanın yolculuğudur. En iyi ihtimalle destekleyici bir rol oynuyorsun.

Ve evet, içerik kesinlikle markanızın hikayesini anlatmak ve insanların ne hakkında olduğunuzu anlamalarına yardımcı olmak için kullanılabilir. Ancak Handley’nin buradaki alıntısı, pazarlama çabalarınızın müşteri odaklı olması gerektiğinin güçlü bir hatırlatıcısıdır. Harika pazarlamacılar, müşterinin duyması gereken şeylere odaklanır ve söylemek istediklerinize fazla takılmaktan kaçınır.

Aynı zamanda örnek olay incelemelerinin ve müşteri referanslarının gücüne bariz bir selamdır. En iyi kahramanlar bir şekilde okuyucuyla ilişkilendirilebilir. Bir iş olasılığı, müşteri deneyiminde kendi problemlerini gördüklerinde ilgisini çeker ve müşterinin bu problemi çözdüğünü gördüklerinde ilham alırlar.

Tutsak bir kitle kazanmak için müşterinin hikayesini anlatın veya kendi hikayelerini anlatmasına izin verin.

Sosyal medya pazarlaması, içerik tanıtımı ve takipçilerinizle konuşmak için orada değildir. Konuşmaları başlatmak için orada.

Kullanıcı tarafından oluşturulan bir dijital pazarlama kampanyası başlatın. İnsanların hedef kitleniz için önemli olan konulara girmesini sağlamak için sosyal medya gönderilerinizde diğer işletmeleri etiketleyin. Bir tweet, LinkedIn gönderisi veya Instagram yorumunda işletmenize yapılan her referans, bir başkasının sosyal ağında paha biçilmez marka tanıtımı ve farkındalığıdır.

Ayrıca, herkesin duyulduğunu hissetmek istediğini unutmayın. Diğer kişilerin içeriğini paylaşma fırsatlarını bulmak için sosyal ağlarınızı tarayın. Bu, diğer odaya gidip Sally’nin en güzel anlarınızda iyiliğin karşılığını vereceğini bilerek “Sally az önce bana en komik fıkrayı anlattı…” demenin dijital karşılığıdır.

Ve yorumlara ve gönderilere hızlı bir şekilde yanıt vermeye çalışın. İyiler gibi, harikaları yeniden paylaşın, kötüleri düşünceli bir şekilde ele alın.

Şimdi git ve dünyaya karış.

E-posta pazarlamasında çok istediğiniz tek şey kişiler, veriler ve dönüşümlerdir. Kişilerin e-postanızı açtığını varsayarsak, büyük bir metin bloğuyla karşılaştıklarında neredeyse kesinlikle harekete geçeceklerdir.

Boomerang’a göre tatlı nokta, 50 ve 125 kelime. Bu uzunluktaki e-postalar, %50’nin biraz üzerinde bir yanıt oranı görür.

Belki bu pazarlama alıntısı ilham verici olmaktan çok pragmatiktir, ancak e-posta pazarlamasının içerik pazarlamasının en karlı şekli olduğu düşünüldüğünde, Munz’ın bilgelik sözleri oldukça önemlidir.

Büyük William Faulkner’ın önerdiği gibi, bazen sevgililerinizi öldürmeniz gerekir (beğendiğiniz zaruri olmayan deyim dönüşleri). E-posta pazarlaması bunun için bir alıştırmadır ve getirisi daha büyük bir konuşma oranıdır.

Genetikçiler gene sahip, biyologlar atoma sahip, dijital pazarlamacılar içeriğe sahip. Dijital pazarlama stratejisinde kullandığınız her olası araç – blog gönderileri, basın bültenleri, infografikler, videolar, resimler, banner reklamlar, indirilebilir varlıklar, e-postalar, açılış sayfaları – içeriktir.

Başarı, doğru kitle için, doğru kanalda ve doğru zamanda faydalı içerik oluşturma yeteneğinize bağlıdır. Açıkçası, tam olarak doğru yapmanız gereken birçok şey var.

Ama gerçek şu ki, atomsuz bir sandviç oluşturabileceğiniz gibi içeriksiz bir pazarlama stratejisi oluşturamazsınız.

Carl Sagan bir keresinde “Sıfırdan elmalı turta yapmak istiyorsanız önce evreni icat etmelisiniz” demişti. içerik dijital Evren.

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, içeriğe ihtiyacınız olacak. Yeni mali yıl için bütçenizi bir araya getirirken bunu aklınızda bulundurun.

Başka bir deyişle, iyi içerik kanatlarda bekleyen gelirdir.

Markanızın içeriği, hedef kitleniz nezdinde güvenilirliğini nasıl inşa ettiğinizdir. İnsanlar söylediklerinizi beğenirlerse sizi hatırlayacaktır. Onlarla telefonda bir BDR almadan çok önce markanızı değerle ilişkilendirmeye başlayacaklar. Bu değerden daha fazlası karşılığında (örneğin, kapılı bir varlık şeklinde), olası satışın e-postasını talep edebilirsiniz. Sizce neden buna “teminat” diyorlar?

Dijital pazarlama yaklaşık nasıl sattığınız şeyi satın almak için ihtiyacı ve parası olan tüketiciler ve işletmelerle dijital ilişkiler kurarsınız.

Büyük pazarlamacılar arasında yer almak istiyorsanız, içeriğiniz ilişkiler kurabileceğiniz bir temel olmalıdır. Bu ilişkiler, hedef kitlenizin uzmanlığınıza baktığı gerçeğinden güç alır. Bu güven, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bir sohbete giden yoldur.

Geliri girin.

Müşteriler insanlardır. Ve insanlar olarak, verdikleri satın alma kararlarını bildiren duyguları vardır.

Pazarlamada (özellikle B2B) yaygın ama çok yanlış varsayım, maliyet etkinliği, verimlilik, sonuçlar göstermeniz, her şeyin ötesinde bir içerik yaratıcısı olmanız ve her şeyden önce bir milyon ve bir başka çok somut şey olmanız gerektiğidir.

Ancak iyi pazarlamanın amacı, okuyucuya bir değer duygusu iletmektir. Heck, Apple kelimenin tam anlamıyla dünyanın en karlı markası haline geldi. 1.000 dolarlık bir telefona “değer” demem ama özünden sızıyor. Neden? Niye? Harika pazarlama.

Hedef kitlenizle jargonsuz bağlantılar kurmanın pek çok yolu var. Kalp tellerinde duygusal bir çekişme olabilir. Bireyciliğe (bir la Apple) yönelik bir itiraz olabilir.

Bağlamsal bağlantılar kurun ve markanızın değeri müşterinizin gözbebeği haline gelecektir.

İçerik oluşturmak için oturduğunuzda kendinize “Bunu nasıl sevdiğim ve takdir ettiğim bir şeye dönüştürürüm?” diye sormalısınız. Çünkü gerçekten sevmiyorsanız veya onunla bağlantı kurmazsanız, kitleniz de olmayacaktır.

Yaratıcı olmak ve gerçekten her şeyinizi vermek risklidir, evet. Ancak markanızı farklılaştırmanın ilk adımı farklı bir şey yapmaktır.

Yaptığınız her şeye bu kadar enerji harcamak zor bir iş. Ancak okuyucularınız farkı anlayacak ve siz de anlayacaksınız.

Albert Einstein bir keresinde şöyle demişti: “Yaratıcılık zekanın eğlenmesidir.”

Dışarı çıkın ve IQ’nuza iyi vakit geçirin.

Editörün Notu: Eylül 2022’de güncellendi.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]