In: Search Optimization


E-Ticaret endüstrisi son birkaç yılda muazzam bir gelişme gösterdi. Bu gelişme, birçok sektörü olumsuz etkileyen küresel pandemi tarafından tetiklendi. Bununla birlikte, giderek daha fazla insan zamanını çevrimiçi olarak geçirdiğinden ve çevrimiçi mağazalarda bir artışı tetiklediğinden, bir çevrimiçi mağaza açmak kazanan seçenek gibi görünüyordu.

2020 yılında iki milyardan fazla insan çevrimiçi olarak satın alınan mal veya hizmetlerin ve çevrimiçi satışların önümüzdeki birkaç yıl içinde daha da artması bekleniyor.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda çevrimiçi mağaza vardır ve tüketiciler satın alma kararı vermek için genellikle fiyatları karşılaştırır, ancak bu onlar için önemli olan tek yön değildir. Oluşturduğunuz ve bir ürüne eklediğiniz açıklama, müşterileri başka bir ürüne tercih etmeye ikna etme gücüne sahiptir.

Benzer özelliklere sahip çeşitli ürünler çevrimiçi olarak mevcut olsa da, çekici bir açıklama alıcının yolculuğunda gerçekten önemli bir fark yaratabilir. Aslında, Başarısız satın almaların yüzde 20’si etkisiz ürün açıklamalarından veya hiç olmamasından kaynaklanmaktadır.

Bu nedenle, ziyaretçileri müşteriye dönüştürecek çekici ürün açıklamaları oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Ürün Açıklaması Nedir?

Bir ürün açıklaması önemlidir ve bir e-ticaret mağazası web sitesinin her ürün sayfasında bulunur. Bir ürünün tüm ayrıntılarını ve faydalarını ve belki de en önemlisi, onu rakipler tarafından sunulanlardan farklı kılan şeyleri vurgular. Bir cümleden madde işaretli listelere veya paragraflara kadar pek çok biçimde olabilir.

Etkileyici Bir Ürün Açıklaması Oluşturmak İçin 6 İpucu

Hedef kitlenizi araştırın.
Ürün açıklamasının biçimini seçin.
Başarısını ölçün.
Okumayı kolaylaştırın.
Hikaye anlatımını kullanın.
Anahtar kelimeleri tanıtın.

1. Hedef Kitle

Çevrimiçi ticaretin temel ilkelerinden biri, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Ancak hedef kitlenizi nasıl belirliyorsunuz?

Dünya çapında 2.14 milyar müşteri var. Elbette hepsi müşteriniz olmayacak, ancak başarılı olmak için hedeflediğiniz insan sayısını daraltmanız ve çabalarınızı odaklamanız gerekiyor. Onlar hakkında daha fazlasını, nerede yaşadıklarını ve ne aradıklarını keşfederek başlayın.

Bu ayrıntılar size yardımcı olmayacak gibi görünse de aslında en önemlileri bunlar. İdeal müşterinin bir üründen veya satıcıdan ne beklediğini bilmek, onların ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacaktır.

Bunun da ötesinde, hedef kitlenizle ilgili bu ayrıntılar, hedef kitleyi sattığınız ürünü satın almaya ikna etme gücüyle çekici ürün açıklamaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2. En İyi Formatı Seçin

E-Ticaret ziyaretlerinin yalnızca yüzde 2,17’si satın alma işlemine dönüşüyor, bu da çekici ürün açıklamaları hazırlayarak ve doğru formatı seçerek bir izlenim bırakmak için küçük bir pencereniz olacağı anlamına geliyor.

Yukarıda vurgulandığı gibi, bir ürün açıklaması birçok şekilde olabilir. Bir madde işareti listesi, bir veya iki cümle veya birkaç cümleden oluşan kısa, özlü bir paragraf olabilir; ancak, hedef kitlenize uygun ve uyarlanmış olmalıdır.

3. Başarıyı Ölçme

Ürün açıklamaları hazırlamak hiç de zor görünmeyebilir ve öyle de değil; ancak, ilk seferde çivilemeyebilirsiniz. Bu nedenle, satılan ürün sayısını ve alıcıların kim olduğunu analiz ederek ürün açıklamanızın başarısını ölçmeniz gerekir.

Bir ürün açıklamasının başarısını ölçmek zaman ve çaba gerektirir, ancak mağazanızın kârını ve görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak çok önemlidir. Ürün açıklamanızın başarısını belirlemek için bazı yatırım getirisi (ROI) ve katılım metrikleri oluşturmanız, çapraz satışı ölçmeniz ve metrikleri incelemeniz gerekir.

4. Okumayı Kolaylaştırın

Etkili bir ürün açıklamasının temel bileşenlerinden biri okunabilirliktir.

Müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet yukarı ve yukarı devam ettikçe, dikkat süreleri azalmakta ve daha az kişinin tüm ürün açıklamasını okuması muhtemeldir. Bunun yerine çoğu kişi ürün sayfasını tarar, bu nedenle bilgileri bulmayı ve okumayı kolaylaştırmanız gerekir.

5. Hikaye Anlatıcılığı

Bazı e-ticaret mağazası sahipleri, uygulamaya koyacakları bu ipuçlarını dikkate almayabilir. Ancak pazarlama alanının son birkaç yılda nasıl değiştiğinin farkında olmak çok önemlidir. İnsanlar internette daha fazla zaman geçirmeye başladıkça ihtiyaçları ve beklentileri değişti.

Anlatacak bir hikayesi olan, açık ve arkadaş canlısı ve olumlu bir marka imajına sahip markalarla gerçek etkileşimler arıyorlar.

Hikaye anlatımı, ürün açıklamalarınızı daha çekici ve inandırıcı hale getirmenin mükemmel bir yolu olabilir. Mesajı yeterince ileterek metne kişisel bir dokunuş katar. Ayrıca araştırmalar, bir ürünü elinize aldığınızda ona sahip olma isteğinizin arttığını göstermiştir. Bu, çevrimiçi mağazalar için bazı zorluklar doğurabilir; bununla birlikte, hikaye anlatımı müşterilerin hayal gücünü cezbedebilir ve onları ürünü satın almaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

6. Anahtar Kelimeleri Kullanma

E-Ticaret mağazası web sitenize girecek birçok kişi, markanız hakkında önceden bilgi sahibi olmayacaktır. Aslında, çevrimiçi alışveriş yapanların yüzde 65’inden fazlası, bir ürünü satın almadan önce Google’da arar.

Ürün açıklamanızı oluşturduğunuzda, alakalı anahtar kelimeler eklemek çok önemlidir. Bu anahtar kelimeler, tam olarak insanların ürününüzü ararken yazdıkları kelimeler olabilir. Meta başlığınızda, ürün açıklamanızda ve hatta başlığınızda varsa, e-ticaret mağazanıza gelen organik trafiği artırma şansınız yüksektir.

Ürün açıklamalarınızı geliştirirken bu anahtar kelimeleri kullanmak çok önemlidir, ancak faydalarından da bahsetmeyi unutmamalısınız. Sıradan olmaları gerekmez, tüketicilerin acı noktalarını ele alır ve doğrudan konuya girerler.

Son düşünceler

Çevrimiçi büyümek istediğiniz bir e-ticaret mağazanız mı var? Bir müşteriyi rakiplerinizden ziyade sizden satın almaya ikna etmek için marka imajınızı ve ürün açıklamanızı nasıl oluşturduğunuza dikkat edin. Hikaye anlatımını ve alakalı anahtar kelimeleri dahil edin, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkardığınızdan ve markanıza hak ettiği satış gücünü verdiğinizden emin olmak için ürün açıklamanızın okunmasını ve başarısını ölçmeyi kolaylaştıran hedef kitleniz için en iyi formatı seçin.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]