Çevrimiçi satış yapmak, hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurarken daha büyük isimleri gölgede bırakmanın yollarını bulmak anlamına gelir. PPC reklamcılığı, satışları artırmak ve satın almaya hazır müşterilere ulaşmak için güvenilir bir araçtır. Hedeflenen stratejilere odaklanarak kalabalığın içinde kaybolmadan gerçek ilerleme kaydedebilirsiniz!

Hızlı Çıkarımlar

• PPC bütçe yönetimi araçları, harcamaların etkili bir şekilde tahsis edilmesine ve maliyetli aşımların önlenmesine yardımcı olur.

• Anahtar kelimeleri amaca göre bölümlere ayırmak, yüksek değerli arama terimlerine odaklanarak yatırım getirisini artırırken boşa harcanan harcamaları da en aza indirir.

• Negatif anahtar kelimeler alakasız tıklamaları azaltır, para tasarrufu sağlar ve kampanya verimliliğini artırır.

• PPC’yi organik içerikle entegre etmek, uzun vadeli görünürlük ve güven oluşturarak genel pazarlama çabalarınızı güçlendirir.

ABD E-Ticaretine Bir Bakış

A 2022 PYMNTS analizi Amazon ve Walmart’ın birlikte toplam ABD e-ticaret pazarının yaklaşık %50’sini ele geçirdiğini buldu. Amazon, ABD’deki tüm dijital perakende satışların yaklaşık %45’ini oluşturarak açık ara en baskın oyuncudur. Walmart’ın payı %5’tir. Wayfair (%1,5) gibi diğer büyük isimler de ABD e-ticaretinde önemli bir rol oynuyor.

Resim kaynağı

Bağımsız bir e-ticaret şirketi olarak, bu devlerin egemen olduğu bir sektörde nasıl güncel kalabileceğinizi düşünmek için çok zaman harcıyorsunuz. Ayrıca, daha güçlü markalara ve daha keskin pazarlamaya sahip doğrudan rakiplere karşı her zaman tetikte olarak kendi ürün nişinizi de izliyorsunuz.

Amazon’da Herşeyi Dahil Etmeyin

Bazı e-ticaret işletmeleri, Amazon’un satıcı ekosistemine her şeyi dahil ederek bu zorlu ortama uyum sağlıyor ve aslında Kuzey Amerika’nın en büyük dijital perakendecisinin esiri oluyor.

Bu güvenli bir bahis gibi görünebilir ancak Amazon satıcıları arasındaki rekabet, Amazon dışındaki organik ve ücretli arama trafiğine yönelik rekabetten çok daha acımasızdır. Amazon’un dahili algoritmaları Google’ınkinden çok daha şeffaftır. Ve Fulfillment by Amazon lojistik hizmetlerini kullanan satıcılar, her satıştan elde edilen gelirin neredeyse yarısını feda ediyor.

Daha güvenli oyun (hayal gücünüzün ötesinde kolay olmasa da) Amazon ekosistemi dışındaki potansiyel müşterileri çekme ve dönüştürme stratejilerinizi geliştirmektir.

Amazon’u bir satış kanalı olarak kullanıyor olsanız bile, bu muhtemelen sizin tek (hatta en önemlisi) değildir. Amazon’u ikiye katlamak yerine, dijital satış ayak izinizin tamamını kapsayan, e-ticaret pazarlamasına yönelik yukarıdakilerin hepsini içeren bir yaklaşım geliştirmeniz gerekir. Bu da keskin, esnek PPC stratejileriyle başlar.

Video kaynağı

E-ticaret Kampanyaları için Etkili PPC Stratejileri

E-ticaret varlıklarınızın görünürlüğünü artırmak, potansiyel müşterileri bu varlıklara çekmek ve zaman içinde dönüşümleri artırmak için bu beş PPC stratejisini kullanın.

1. Kampanya Bütçesi Tahsisi Konusunda Daha Akıllı Olun

Tipik KOBİ 9.000 ila 10.000 ABD Doları harcıyor PPC kampanyalarında aylık veya yılda 108.000 ila 120.000 ABD Doları. Daha küçük e-ticaret işletmeleri mutlak anlamda daha az harcama yapabilir, ancak ürün listelemelerine trafik çekmek için ağırlıklı olarak hedeflenen aramalara güvendikleri için PPC yoğunlukları muhtemelen daha yüksektir.

onların PPC yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma kılavuzuPPC otomasyon platformu Optmyzr, reklamverenlerin planlanan kampanya harcamalarını yönetmelerine yardımcı olan üçüncü taraf bütçe ayırma araçlarını savunuyor. Optmyzr’in Bütçeleri Optimize Etme aracı, bütçeleri kampanya hedeflerine göre tahsis ederek ve yeniden tahsis ederek ve önerilen kampanya bütçesi değişikliklerine dayalı olarak doğru performans tahminleri geliştirerek bunu yapar.

Kampanyanız devam ettikten sonra, harcamayı günlük olarak değerlendirmek için üçüncü taraf bir uygulama (veya daha az ideal olarak e-tablo tabanlı bir sistem) kullanın. Ek olarak, nadir fakat potansiyel olarak yıkıcı maliyet sarmallarını izlemek için gerçek zamanlı uyarılar ayarlayın ve bunlar gerçekleştiğinde hemen harekete geçin. Bunun için de bir üçüncü taraf uygulamasına ihtiyacınız olacak, ancak bütçeyi aşmamak için ödenmesi gereken küçük bir bedel.

2. Ürün Anahtar Kelimelerini Amaca, Markalılığa ve Sorgu Verimliliğine Göre Segmentlere Ayırın

Bu bağlamda, “markalı” belirli bir etiket veya üreticiyle ilişkilendirilen, “markasız” veya “markalı olmayan” ise yalnızca marka nötr bir ürün türüyle ilişkilendirilen anlamına gelir.

“Sorgu verimliliği” arama amacının üst düzey bir ölçüsüdür. Etkili sorgular (markaya bakılmaksızın) açıklayıcı ve spesifiktir; bu da alıcının yolculuğunun daha ileri bir aşamasına işaret eder. Verimsiz sorgular genel ve hatta açık uçludur; bu da potansiyel müşterinin hâlâ bilgi topladığına ve dönüştürmeye hazır olmadığına işaret eder. Bunlara bazen “tümünü yakala” sorguları da denir.

Bu genel segmentasyon hiyerarşisini izleyin:

• Tümünü kapsayan terimler için düşük harcama ve düşük öncelik
• Markalı terimler için yüksek harcama ve orta öncelik
• Markasız şartlar için orta harcama ve yüksek öncelik

Markalı terimler (en yüksek amaca ve dolayısıyla en yüksek potansiyel yatırım getirisine sahip olan) için yüksek öncelik belirtmemenin ana nedeni bütçe kontrolüdür. Google önce yüksek öncelikli terimleri tahsis ettiğinden, bunları orta öncelikli olarak ayarlamak, daha iyi sermayeye sahip satıcılarla teklif verme savaşlarını önler.

3. Boşa Harcamayı Azaltmak için Negatif Anahtar Kelimeler Belirleyin

PPC kampanyalarının bu temel kuralı, reklamları yayınlama telaşının ortasında sıklıkla göz ardı ediliyor. Bu maliyetli bir gözetimdir.

Bunu önlemek için, kampanyanıza eklemeyi planladığınız her ürün veya listelemenin özelliklerini inceleyin ve arama tekliflerinizden hariç tutmak istediğiniz negatif terimlerin kapsamlı bir listesini derleyin. İstediğinizden daha uzun sürse bile dikkatli olun. Örneğin, bisiklet yakalı kısa kollu bir tişört için yalnızca “V yaka” ve “dekolte”yi değil, aynı zamanda “uzun kollu” ve “elbise gömleği” gibi yüzeysel olarak benzer terimler arasında, kullanmadığınız diğer terimleri hariç tutun. karıştırılmak isteniyor.

4. PPC ve Organik İçerik Pazarlama Kampanyalarınızı Senkronize Edin

PPC e-ticaret pazarlamacıları neden içerik organik pazarlamasını düşünmelidir?

Organik içeriğin potansiyeli göz ardı edilemeyecek kadar büyük olduğundan, e-ticaret işletmeleri haklı olarak belirli ürün listelemelerine veya kategori sayfalarına yüksek niyetli trafik çekmeye odaklanmış durumda. A Marketing Insider Grubu raporu Organik SEO içeriğinin, ücretli medya ve organik sosyal medyanın toplamından sekiz kat daha fazla trafik oluşturduğunu tespit etti.

Buradaki bariz hareketlerden biri ürün listelemelerinizi iyileştirmektir. Bunları daha açıklayıcı, aşırı satış odaklı olmadan daha çekici hale getirin ve (en önemlisi) potansiyel müşterilerinizin aradığı yüksek niyetli uzun kuyruklu anahtar kelimelere daha fazla odaklanın. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, genel kullanışlılığının azalmasına rağmen bu konuda yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynağı

Liste dışı yüksek kaliteli içerik, PPC yatırım getirinizi daha dolaylı bir şekilde artırır, ancak uzun vadede daha da büyük faydalar sağlayabilir.

Özellikle, potansiyel müşteriler nezdinde ve en önemlisi Google ve Bing nezdinde güvenilirliğinizi artıracak ayrıntılı ürün, kategori ve karar kılavuzları geliştirmeye odaklanın. Fikir edinmek, konuları önceliklendirmek ve içerik taslakları geliştirmek için genel anahtar kelime ve trafik verilerinin yanı sıra güncel kampanya performansı ve satış verilerini kullanın. Bu varlıklara gelen trafiği artırmak için daha düşük öncelikli PPC kampanyaları yürütün, ancak hedef kitleleri genellikle düşük ila orta niyetli olduğundan bunların bütçeden çok fazla pay almasına izin vermeyin.

5. CTA’larınızı Kısa ve Doğrudan Tutun

Yüksek niyetli alıcıların çok fazla ikna etmeye ihtiyacı yoktur ve PPC reklam alanı sınırlıdır. Bu nedenle, PPC reklam kopyanız ürünle ilgili yalnızca en alakalı, karara dayalı bilgileri içermelidir. Bu bilgiyi açık ve mantıklı bir şekilde sunun, böylece alıcılar onu okuyabilir, özümseyebilir ve geçmeden önce karar verme süreçlerine dahil edebilir.

Başka bir deyişle bırakın ürün konuşsun. Uzun uzun veya aşırı yaratıcı bir eylem çağrısı konunun dışındadır; “Hemen Satın Al” ve bunun çeşitleri çoğu senaryoda yeterli olacaktır.

2024’te En Önemli Şeyler

Teknolojinin evrimi, 2024’te dikkate değer bazı yeni PPC trendlerinin önünü açtı:

Yapay Zeka Destekli Kampanyalar

E-ticaret PPC’si için AI araçlarından yararlanmak, reklamverenlerin kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize etmesine, kullanıcı davranışını tahmin etmesine ve teklifleri dinamik olarak ayarlamasına olanak tanır. Yapay zekanın geniş veri kümelerini analiz etme yeteneği, kampanyaların hem uygun maliyetli hem de hedefi yüksek olmasını sağlar.

Gizlilik ve Birinci Taraf Verileri

Gizlilik düzenlemeleri sıkılaştıkça, birinci taraf verileri başarılı PPC stratejilerinin temel taşı haline geliyor. Sadakat programları ve e-posta kampanyaları aracılığıyla müşterilerle doğrudan ilişkiler kurmak, uyumluluk standartlarına bağlı kalarak PPC çabalarınızı doğru hedefleme verileriyle besler.

Alışveriş Reklamları ve Görsel Formatlar

Atlı karınca ve video seçenekleri gibi gelişmiş görsel formatlara sahip alışveriş reklamları 2024’te hakim olacak. Bu formatlar, sürükleyici bir alışveriş deneyimi yaratarak e-ticaret markalarının ürünlerini dinamik bir şekilde sergilemesine ve kalabalık arama sonuçlarında öne çıkmasına yardımcı oluyor.

Sesli Arama PPC’si

Sesli aramanın yükselişi, kullanıcıların çevrimiçi sorgulama şeklini değiştirdi. Uzun kuyruklu, konuşmaya dayalı anahtar kelimelere odaklanmak, özellikle “yakınımdaki” trafiği yakalamayı amaçlayan yerel e-ticaret markaları için sesli arama sonuçlarındaki görünürlüğü artırır.

Kitle Hedefleme Gelişmeleri

Google ve Bing, markaların hedeflemelerini satın alma amacına, göz atma davranışına ve hatta yaşamdaki olaylara göre hassaslaştırmasına olanak tanıyarak kitle segmentasyonu araçlarını geliştirmeye devam ediyor. Bunu demografik ve ilgi alanı verileriyle birleştirmek, PPC kampanyalarının doğru müşterilere doğru zamanda ulaşmasını sağlar.

Yapay Zeka Destekli Yaratıcı Optimizasyon

2024’te yapay zeka yalnızca kampanya yönetimine yönelik değil, aynı zamanda reklam kreatiflerinde de devrim yaratıyor. Yapay zeka araçları artık belirli hedef kitlelere hitap eden başlıklar, açıklamalar ve görseller oluşturmak için geçmiş performansı analiz ederek daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları sağlıyor.

PPC Öngörülebilir Gelecek İçin Önemli Olacak

PPC, en eski e-ticaret pazarlama vektörlerinden biridir. E-ticarette ve dijital pazarlamada daha genel olarak yaşanan tüm bu kesintilerin ortasında, birçok bilgili pazarlamacı tarafından bunun artık eskimiş olduğu görülüyor.

Anlaşılabilir olsa da, bu yaklaşım PPC’nin mevcut durumunu ve ileriye dönük pazarlamada oynayacağı rolleri yanlış yorumluyor.

gibi önemli yeniliklere rağmen Google’ın öne çıkan snippet’lerigiderek kalabalıklaşan organik SERP’ler günümüzün e-ticaret beklentileri için daha az kullanışlıdır. Bu potansiyel müşteriler aynı zamanda dijital ticarette gezinmeye 10 veya 15 yıl öncesine göre daha alışkınlar. Genel olarak daha sofistike tüketicilerdirler.

Etkili PPC içeriği, SERP bozulması sorununu çözer ve bilgili kullanıcılar için ilgili, yüksek kaliteli çözümler sunar.

Bing’in (ve belki de Google’ın) yapay zekayı arama arayüzlerine nasıl entegre ettiğine bağlı olarak, bunun e-ticaret reklamverenleri için daha az önemli hale gelebileceği orta vadeli bir zaman dilimi vardır. Ancak şimdilik gürültüyü aşmak için en iyi seçeneğiniz PPC’dir. Eğer siz onu tüm potansiyeliyle kullanmazsanız, rakipleriniz kesinlikle kullanacaktır.

E-Ticaret İşletmeniz için PPC’yi kullanın

E-ticaret işletmeleri, doğru hedef kitleyi çeken ve dönüşümleri artıran düşünceli PPC kampanyalarıyla gelişir. Erişiminizi ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bu stratejileri uygulayarak pazarlamanızın kontrolünü elinize alın.

Yardıma mı ihtiyacınız var? Pazarlama uzmanlarımız size yardımcı olabilir! İletişime geçin ile Marketing Insider Grubu böylece ölçülebilir büyüme sağlayan bir plan geliştirmenize yardımcı olabiliriz.