E-posta Pazarlama ve Pazarlama Otomasyonu
In: Digital Marketing


Verimsiz bir operasyona uygulanan otomasyon, verimsizliği büyütecektir.” -Bill Gates, 1996

Bill Gates bunu 1996’da söylese de, bugün hala aynı derecede doğru — pazarlama otomasyonu bir işletmeyi yönetmeyi ve müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır. Ancak pazarlama otomasyonunun başarılı olması için etkin bir sisteme sahip olmanız gerekir. Etkili stratejiler uygulandıktan sonra otomasyon, sistemin sorunsuz çalışmasına yardımcı olacaktır.

Pazarlama Otomasyonu Terimleri

Pazarlama otomasyonunda genellikle karıştırılan birkaç terim vardır – e-posta kampanyaları, e-posta serileri ve otomatik e-posta akışları. Kulağa aynı geliyor, ancak hepsi pazarlama otomasyonunun çok farklı parçaları. Bu terimlerin her biri arasındaki farklara bir göz atalım.

E-posta Kampanyası

Bir e-posta kampanyası, genel kişi listesine gönderilen tek seferlik bir e-postadır. “E-posta pazarlaması” ifadesini duyduğunuzda, genellikle bu tür pazarlamaya atıfta bulunur. E-posta kampanyaları, e-posta gönderimi açısından gruplandırılabilir ve patlatılabilir.

Eski:

E-posta Serisi

Bir e-posta dizisi, bir müşterinin hedef kitlesinin bölümlere ayrılmış bir listesine gönderilen bir veya daha fazla e-postayı ifade eder. Bu liste, kullanıcının etkinliğine veya katılımına dayanmaktadır. İletişim. Müşteriler bu listedeyse, ihtiyaçları veya istekleri ortak bir hedefe yol açar. Bir e-posta dizisi planlanabilir ancak tam otomatik hale getirilemez.

Eski:

Anneler Günü blender tanıtım e-postası
Anneler Günü blender tanıtım e-postası
Anneler Günü blender tanıtım e-postası

Otomatik E-posta Akışı

Otomatik bir e-posta akışı, verilerin denetim olmaksızın belirli alıcılara zamanında bir e-posta teslimini başlattığı otomatik bir süreçtir. İş akışını başlatan bir tetikleyici oluşturmak için veri entegrasyonu mevcut olmalıdır.

Eski:

Yemek teslim e-postası
Yemek teslim e-postası
Yemek teslim e-postası

Kaçınılması Gereken Projeler

Pazarlama otomasyonu kapsamında yer alan bazı projeler gündeme gelebilir, ancak bunlar aynı şey değildir. Birkaç örnek, soğuk erişim e-postaları ve CRM yönetimidir. Her ikisinin de yeri olsa da, pazarlama otomasyonu ile aynı kategoriye ait değiller.

Soğuk Erişim E-postası

Soğuk erişim e-postaları, pazarlama otomasyonu e-postaları ile aynı değildir. Soğuk e-posta erişimi, e-postaların şirketi henüz tanımayan kişilere gönderilmesidir. Pazarlama e-postaları, şirketten e-posta almayı zaten seçmiş belirli hedef kitlelere gider. Soğuk bir e-posta sosyal yardım mesajı, yepyeni potansiyel müşteriler içindir.

CRM Yönetimi

Pazarlama otomasyonu da CRM ile aynı şey değildir. CRM kurulumu, satış süreci/ müşteri adayı ataması ve ilişkilendirme kurulumu, pazarlama otomasyonu ile aynı tekerlek yuvasında değildir. Birçok programın her ikisi için de yetenekleri vardır, ancak Avalaunch Media® CRM yönetimi yerine pazarlama tekniklerinin uygulanmasını yönetir.

Volan Modeli

Volan modeli, bir işletmenin organik ve kalıcı büyümesini teşvik eder. Pazarlama çabalarına bütünsel bir bakış açısına sahiptir. Bunu kullanmak, reaktif, silah altı projelerden ziyade daha proaktif, stratejik düşünmeye izin verir.

volan modeli

1. Aşamada aşağıdaki e-postaları eklemelisiniz:

  • Göz Atılan Akışı Terk Etme (2-3 e-posta)
  • Abone/Takipçi Akışı (2-4 e-posta)
  • İlk Satın Alma Teklifi Akışı (2-4 e-posta)
  • Eşantiyon Kayıt Sahipleri Akışı (3-4 e-posta)

Aşama 2 şunları içermelidir:

  • İndirilen veya Görüntülenen İçerik Akışı (2-3 e-posta)
  • Sosyal Medya Akışında Bağlanın (1-3 e-posta)
  • Karşılama/Yeniden Tanıtım Akışları (2-3 e-posta)
  • Terk Edilen Sepet Akışları (3-5 e-posta)
  • Gelen Lead Besleme Akışı (2-4 e-posta)

Aşama 3’ünüzde şu e-postalar bulunmalıdır:

  • Etkinlik Seyirci Akışı, yani Web Semineri (2-3 e-posta)
  • Satın Alma Sonrası Takip (4-5 e-posta)
  • İkmal Akışı (2-3 e-posta)

Aşama 4 şunları içerir:

  • Yukarı Satış/Çapraz Satış Akışı (3-4 e-posta)
  • Arkadaşına Öner (2-3 e-posta)
  • Aylık Promosyonlar

Aşama 5’te şunları içerir:

  • Geri Kazanma Akışı (1-2 e-posta)
  • Sunset UnEngaged (ilgilenmeyen kişileri kaldırın)
  • Abone Akışı (4-5 e-posta)
  • Aboneliği İptal Et Geri Kazan

Çözüm

Halihazırda etkin bir sisteminiz varsa, pazarlama otomasyonu iyi bir hamle olabilir. Müşterilerinize sizden fazla iş yapmadan ulaşacağı için bir işletmeyi yönetmeyi daha yönetilebilir hale getirebilir. Farklı pazarlama otomasyonu terimlerini ve bu kategoriye girmeyen şeyleri net olarak anladığınızdan emin olun.

Eğer soruların varsa hakkında Avalaunch Media® pazarlama otomasyonunuzu başlatmanıza nasıl yardımcı olabilir, web sitemize göz atın ve bugün bizimle iletişime geçin!

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]