E-posta listenizden tutarlı koçluk satışları oluşturmakta zorlanıyorsanız yalnız değilsiniz.

Kesinlikle ezen koçlar bile e-postayı anlamakta zorlanabilirler.

Örneğin Daavi Gazelle ile tanışın.

Doktorların tükenmişliğin üstesinden gelmesine yardımcı olan bir koçluk şirketi için büyümeyi yönetiyor.

Geçen yıl 400 bin dolarlık satış yapmış olmalarına rağmen HALA 2.000’den fazla aboneden oluşan listelerinden nasıl bir ilgi elde edeceklerini çözemediler.

Ta ki biz gelene kadar. 🙂

Daavi’nin işini inceledikten sonra, koçluk satışlarından ve sayımlardan anında 26.500 dolar kazandıran alışılmadık bir e-posta kampanyası hazırlamasına yardımcı olduk.

BOM!

Bugün sizi bu kampanyanın içine götüreceğim, böylece e-posta listenizden bazı yüksek biletli müşterileri hızlı bir şekilde almak için aynı yaklaşımı kullanabilirsiniz.

Daavi ile yaptığım görüşmeye + aşağıdaki tam döküme göz atın:

Dr. Gazelle’in işi ve koçluğu hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Koçluk Satışlarından 26.500 ABD Doları Getiren “Duygusal” E-posta Kampanyasının Çözümü

E-postalara geçmeden önce Daavi’nin şirketinin koçluk satışlarını nasıl sağladığına bakalım:

İşletme: Daavi, büyümeden sorumlu baş yöneticidir Dr. Gail GazelleTükenmişliğin üstesinden gelme konusunda doktorlara koçluk yapan bir doktor ve Harvard tıp fakültesi profesörü. Kendisi ve doktor koçlarından oluşan ekibi, her türden hekimin hastalarına daha iyi bakabilmeleri ve işlerinden yeniden keyif alabilmeleri için kendilerine bakmalarına yardımcı oluyor.

Ürünleri: Şu anda grup koçluğu, 1:1 koçluk ve kendi hızını ayarlayabileceğiniz kaynaklardan oluşan bir kütüphanenin birleşimini içeren 120 günlük bir koçluk programı satıyorlar.

Fiyat şu anda müşterinin hangi program yolunu izlediğine bağlı olarak 7.000 ila 12.000 ABD Doları arasında değişmektedir.

Huni: Yüksek düzeyde, Dr. Gazelle’in hunisi diğer birçok yüksek biletli koçluk hunisi gibi çalışır.

• Çeşitli kanallardan trafik alıyorlar; geçen yıl bunların başlıcaları SEO ve kulaktan kulağa pazarlamaydı.
• Bu ziyaretçiler Dr. Gazelle’in e-posta listesine kaydolabilir ve/veya doğrudan web sitesinden 30 dakikalık ücretsiz bir doktor sağlıklı yaşam koçluğu görüşmesi için rezervasyon yaptırabilirler:
• Görüşme sırasında potansiyel müşteri hakkında bilgi edinirler ve uygunsa koçluk programını onlara sunarlar.

Sorun: 2022’de Daavi ve Dr. Gazelle 400 bin dolarlık satış gerçekleştirdiler; ancak e-posta listelerinden bu gelirin neredeyse hiçbirini elde edemediler.

2.000’den fazla aboneye sahip olmalarına rağmen, e-posta yoluyla koçluk satmaya yönelik geçmişteki girişimler hiç işe yaramadı.

“İnternette bulduğumuz farklı şablonları denedik. YouTube’daki kampanyaları denedik. E-posta listemizden satış yapamadık” dedi Daavi.

İşte biz de burada devreye girdik.

Yüksek Biletli Müşterilerin Karşı koyamayacağı “Seni Ağlat” E-posta Kampanyası

sen ne zaman Kaliteli potansiyel müşterilerle dolu 2.000 aboneli bir e-posta listesinden sonuç alamamak, bu 2 şeyden biri anlamına gelir:

1. Teklifiniz berbat. Daavi ve Dr. Gazelle, insanları telefonla görüştükten sonra dönüştürmekte hiç sorun yaşamadıkları için durum muhtemelen böyle değildi.
2. E-posta kopyanız bağlanmıyor. Geçmişte yaptıklarınızdan kökten farklı bir şey denemeniz gerekiyor.

Ve Daavi’nin deneyebileceği tamamen farklı bir şeyimiz var mıydı?

Adı “Seni Ağlat” kampanyası.

Bu, başlangıçta kendimiz için oluşturduğumuz bir e-posta kampanyasıdır, ancak diğer birçok yüksek fiyatlı koçluk veya danışmanlığı satmak için kolayca uyarlanabilir.

Önerme basit:

• Koçluk programınızı (veya hizmetinizi) ideal müşterinizin en acı veren sorununa çözüm olarak tanıtıyorsunuz.
• Müşteri olduklarında 1. Adım olarak bu sorunu çözmek için özel bir plan oluşturmayı teklif edersiniz. (Birazdan bu adımla ilgili daha fazla bilgi.)
• Bu özel plan, bunu aldıklarında sevinç gözyaşları dökecek gibi hissetmiyorlarsa, onlara tam para iadesi yapmayı teklif edersiniz.

Bu geleneksel değil.

Sıkıcı değil.

Bu daha önce duydukları bir şey değil.

Ve onu duygusal bir girişle eşleştirdiğinizde, insanları anında kendine bağlar.

Örneğin, Growth University koçluk programımız için yürüttüğümüz “Seni Ağlat” kampanyasının ilk e-postasındaki açılış şöyle görünüyor:

Bu, yukarıdaki ikinci maddede bahsettiğim “özel planı”, yani 7 Şekilli Yol Haritasını tanıtıyor. Bizi işe alan her müşteri için oluşturduğumuz, işletmelerinin 7 rakama (veya daha fazlasına) ulaşmak için atabileceği adımların haritasını çıkaran bir belgedir.

E-postanın ilerleyen kısımlarında garantiyi tanıtıyoruz:

“Ama Bryan, ben müşterilere ‘7 Şekilli Yol Haritası’ sunmuyorum!! Bu kampanyayı nasıl yürütebilirim??”

Kolay — kendi versiyonunu yarat.

Daavi’nin yaptığı da buydu.

Dr. Gazelle için bu, “Tükenmişlik Olmayan Bir Taslak” haline geldi. E-postalarında bunu nasıl açıkladıklarına bakın:

Gezegendeki her koçluk programı veya yüksek ücretli danışmanlık hizmeti bunun kendi versiyonunu bulabilir.

Bu, müşterinizin kişisel ihtiyaçları hakkında bildiklerinize dayanarak atacağınız adımlara ilişkin üst düzey bir genel bakıştır.

Onlara öğrettiklerinizi uyguladıklarında hayatın nasıl olacağının resmini çiziyor.

Duygusal bir tepkiyi tetiklemesi çok doğaldır (gerçek gözyaşlarıyla sonuçlanmasa bile).

Daavi, tam da bu nedenle bu kampanyanın e-posta soğukluk serisini nihayet kırdığına ve aboneleri müşteriye dönüştürdüğüne inanıyor:

“Kopya çok daha duygusaldı” dedi. “İndirimleri denedik ve Kara Cuma’yı, Sevgililer Günü’nü, ‘üç yer kaldı’ gibi şeyleri denedik. Ama ‘Seni Ağlat’ filminin izleyicilerimiz açısından çok iyi olduğunu düşünüyorum çünkü doktorlar çok fazla acı hissedebiliyor. Bu yüzden bunu tersine çevirdiğimizde ve ‘Seni sevinç gözyaşları döktüreceğiz’ dedik… öyle oldu.”

Kancanın ötesinde, kampanyanın geri kalanının yapısı oldukça basittir. İşte üst düzey bir genel bakış:

• E-posta 1: “Seni Ağlat” yarışmasını duyurun ve garantiyi tanıtın.
• E-posta 2: Garantiyle ilişkili “planı” yakınlaştırın ve okuyuculara bunun üzerinden geçin.
• E-posta 3: Koçluk programınızın müşterilere kat ettiği süreci adım adım gösterin. Müşteri olma deneyimini ve sunduğu tüm faydaları görselleştirmelerine yardımcı olun.
• E-posta 4: En yaygın itirazlarınızı soru olarak sunun. Cevap ver.
• E-posta 5: Yardım ettiğiniz bir müşteri hakkında bir hikaye paylaşın.
• E-posta 6: Mücadelenin 24 saat içinde sona ereceğini duyurun.
• E-posta 7: Mücadelenin bittiğine dair son bildirimi verin.

Daavi bu kampanyayı Salı-Pazar günleri arasında yürüttü ve son 2 e-posta aynı gün gönderildi.

Sonuçlar?

Şu ana kadar kampanyada şunlar yer aldı:

• 12 satış görüşmesi rezervasyonu yapıldı
• Bunlardan 3’ü 26.500$’lık satışa dönüştü
• Hala bekleyen bir avuç çağrı varken

Doğru e-posta kampanyasının gücü budur.

Teklifinizi doğru kişilere ulaştırmak için özel bir plan oluşturmamı ister misiniz? Hadi konuşalım.

İşte Daavi’nin büyüme Üniversitesi koçluk programımızdaki deneyimi hakkında söyledikleri:

“Geçmişte kaçırdığımız ya da yetersiz bir şekilde uyguladığımız bir sürü temel temel adım oldu (dönüştürücü bir satış sayfası oluşturmak, hoş geldiniz dizisine sahip olmak, e-posta listemizde başarılı kampanyalar yürütmek, e-posta listemizi büyütmek vb.). ) ve burada kullanılabilecek kanıtlanmış şablonlarımız ve stratejilerimiz olduğunu bilmek harika bir duygu. Ayrıca koçumuz İNANILMAZ!”

Yanınızda bir planınız ve bunu uygulamanıza yardımcı olacak deneyimli bir ortağınız olduğunda her şey daha kolay hale gelir.

Ekibimle bir Strateji Görüşmesi yapın; kursunuzu veya koçluk işinizin gelirini artırmak için atabileceğiniz adımları size tam olarak anlatalım. Ayrıca, eğer uygunsa, Daavi’ye koçluk yaptığımız gibi size de koçluk yapmamızın nasıl olacağını size göstereceğiz.

Başlamak için takvimimizde bir yer ayırın.

Görüşme sırasında size şunları göstereceğiz:

• Şu anda işinizde gözden kaçırdığınız büyüme fırsatları.
• Bu fırsatlardan yararlanmak için kullanabileceğiniz adım adım süreç.
• Ekibimin tüm süreç boyunca size bireysel olarak koçluk yapması nasıl olurdu?

Yerinizi kapmanız için link burada.