Chris Jones konuştuğunda dinlemelisiniz.

Neden?

Sebep #1: Koçluk işi Guerilla Realty’yi 2018’de yılda 192 bin dolardan 2022’de 1,1 milyon dolara çıkardı. (Bu doğru; salgın bile onu yavaşlatamaz.)

Sebep #2: Bu büyümeyi büyük ölçüde yalnızca BİR pazarlama stratejisine bağlıyor.

Yakın zamanda bu stratejinin tam olarak ne olduğunu araştırmak için onunla görüştüm, böylece kendinize daha fazla müşteri çekmek için onu ödünç alabilirsiniz.

Konuşmamıza ve aşağıdaki tam döküme göz atın!

Guerilla Realty işi hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Basit Pazarlama Stratejisinin İncelenmesi Chris Yılda 7 Rakama Ulaştı

Öncelikle Chris’in işinin neye benzediğine dair net bir resim görelim.

İşletme: Chris kurucusudur Gerilla Emlak. Emlakçıların sürekli olarak müşteri bulmasına yardımcı olacak araçlar, taktik kitapları ve kılavuzlar oluştururlar.

Ürün: Amiral gemisi ürünlerine Pipeline Pro Tools adı veriliyor. Özel bir pazarlama planı ve sınırsız koçlukla birlikte gelen pazarlama yazılımıdır.

Bunu yıllık 1.999 dolara abonelik olarak satıyorlar (aylık seçeneğiyle ayda 229 dolar ve üç aylık seçeneğiyle her 3 ayda bir 579 dolardan).

Teslimatlar şunlardır:

• Müşterinin sürekli olarak müşteri kazanmasına yardımcı olacak özel bir pazarlama planı.
• Plandaki fikirleri hayata geçirmelerine yardımcı olan yazılım.
• Aynı zamanda aktif bir emlakçı olan bir pazarlama koçuyla kısa mesaj, canlı sohbet veya 1:1 görüşmeler yoluyla sınırsız 1:1 koçluk.

İdeal Müşterileri: En uygun müşteri, şu anda 50 – 100 bin kazanan ve brüt komisyon gelirinde 150 – 250 bine ulaşmak için bu platoyu umutsuzca aşmak isteyen bir emlakçıdır.

Chris’in harika bir teklifi olduğunu görmek çok kolay.

Ürün iyi.

Fiyat noktası çalışıyor.

Kimi hedeflediklerini çok iyi biliyorlar.

Bu noktaya geldiğinizde, büyüme esas olarak teklifinizi mümkün olduğunca en uygun müşterilerin önüne çıkarmanıza bağlıdır.

Soru şu: Nereden başlayacaksınız?

2019’da Chris, kendisini doğru yöne yönlendiren basit bir egzersiz yaptı: 90 Günlük İnceleme.

İşlerinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için sıklıkla müşterilerimizi bu testlerden geçiririz.

Amaç, işe yaramayan şeyleri daha az, işe yarayan şeyleri ise daha çok yapmaktır.

(Neyin işe yarayıp yaramadığı hakkındaki fikrinizin, neyin işe yarayıp yaramadığı gerçeğiyle ne kadar sıklıkla eşleşmediğini görünce şok olursunuz.)

Chris’in incelemesinden sonra bir şey çok açıktı:

Daha fazla web semineri yapması gerekiyordu.

“Harcadığım saatler ve yarattığı gelir açısından yaptığım paranın karşılığını en çok veren şeyin aslında rastgele yaptığım bir web semineri olduğunu fark ettim” dedi.

İşte o zaman Chris’e bir meydan okuma verdik: O web seminerine katılın ve bunu her ay yeni bir izleyici kitlesi için yapın.

İdeal müşterilerinizi (emlakçılar) hedef kitleleri arasında zaten bulunduran, rekabetçi olmayan işletmeleri/platformları bulun ve onlara ücretsiz bir eğitim oturumu sunmayı teklif edin.

(Biz bunlara ortaklık diyoruz.)

İşte onun için SÜPER kazançlı hale gelen bir ortaklığın kısa bir örneği:

• Chris, Next Level Agents adında bir Facebook grubu tespit etti.
• 27.000’den fazla üyeye sahip, emlak profesyonellerinden oluşan özel bir topluluktur.
• Grubun sahibine, onlar için potansiyel müşteri yaratma konusunda ücretsiz bir web semineri yapıp yapamayacağını sordu.
• Grubun sahibi evet dedi.
• İlk web semineri Chris’e 5 bin dolar kazandırdı.
• Grup için ayda 1 web semineri düzenleyerek bunu uzun vadeli bir ortaklığa dönüştürdü.

Başlangıçtaki 5.000 dolarlık kazanç küçüktü, ancak Chris uzun vadeli ortaklığın (doğrudan satışlar ile olası müşteri yaratma arasında) o kadar değerli olduğunu ve bunun üzerine “bir rakam vermenin mümkün olmadığını” söyledi.

Bu, Chris’in satışlarını 2018’de yılda 192 bin dolardan 2022’de 1,1 milyon dolara çıkarmak için defalarca çalıştığı stratejidir.

Reklam yok.

İçerik yok hamster ölüm çarkı.

Aşırı inek SEO stratejileri yok.

Başlangıç ​​olarak, her hafta satış temsilcisi için mevcut 21 satış görüşmesi rezervasyonunu doldurmak için her çeyrekte kaç iş ortağı web semineri yapması gerektiğini hesapladı.

Dönüşüm oranlarına bakıldığında bu sayının üç ayda bir 8 iş ortağı web semineri olduğu ortaya çıktı. Yani bunları ayırtmak ve teslim etmek onun asıl işi haline geldi.

“Asıl işim, Dream 100’ümdeki insanlara e-posta göndermek ve soğuk tanıtım yapmaktır” dedi.

Yan not: Dream 100, müşterilerimizin bir araya getirmesine yardımcı olduğumuz ideal ortaklık adaylarının listesidir.

ÇOK basit, değil mi? Bu stratejinin sevdiğim yanı bu.

Her ay işinizi büyütme görevinizin yalnızca öğretecek birkaç yeni kitle bulmak olduğunu hayal edin.

Eğer Chris bu stratejiyle 7 haneli rakamlara ulaşırsa bu sizi nereye götürebilir?

Ekibimin bu basit stratejiyle yüksek maaşlı müşterileri çekmenize kişisel olarak yardımcı olmasını ister misiniz?

İtiraf etmeliyim…

Chris, ortaklıkları kullanmaya başladığında büyük bir haksız avantaja sahipti.

Benim takımım. 🙂

İyi yağlanmış bir makineye dönüşene kadar, ortaklık pazarlama sistemini kurma konusunda Chris’e koçluk yaptık.

Aslında, Next Level Agents ile ortaklığın kurulmasını sağlayan satış konuşmasını hazırlamasına yardımcı olduk!

Dedi ki:

“Ekibiniz bana satış konuşmasını e-postayla nasıl göndereceğimi öğretti. Orijinal konuşmamı parçalara ayırdım ve izlerken yeniden yazdım. Yeni adım sonunda bir yanıt alınmasını sağladı [Next Level Agents]3 kez daha görmezden gelindikten sonra.

Bu stratejiyi uygulamak özel bir şey gerektirmez.

Büyük bir izleyici kitlesine ihtiyacınız yok.

Çok büyük bir ağa ihtiyacınız yok.

Sadece doğru yaklaşıma ihtiyacınız var.

İşletmeniz için nasıl görüneceğini görmek ister misiniz?

Şimdi ekibimle bir Strateji Oturumu rezervasyonu yapın.

Çağrı sırasında şunları yapacağız:

• İşletmenizin kaputunun altına bakın.
• Hedef kitlenizi ve en uygun müşterilerinizi tanıyın.
• Size en uygun ortaklık türlerinin gerçek örneklerini gösterin (web seminerleri yalnızca BİR türdür).
• Ortaklıkları 1 numaralı büyüme kanalınız haline getirmek için izleyebileceğiniz yaklaşım konusunda size yol göstereceğiz.
• Eğer uygunsa, Chris’e koçluk yaptığımız gibi size de koçluk yapmamızın nasıl olacağını size gösterelim.

İlgili?

Kontenjanlar dolmadan takvimimizde yerinizi alın.