Büyükanneye yumurta emmeyi öğretmeyi nasıl durdurabilirim

In: Genel


İnsanlara zaten bildikleri şeyleri anlatmak çok eskilere dayanır.

1707 yılında Francisco de Quevedo “Büyükannenize yumurta emmeyi öğretmek” ifadesini icat etti – dişlerini kaybetmiş İspanyol ninelerin çiğ yumurtadaki bir iğne deliğinden yumurtalı iyiliği emmede usta oldukları gerçeğine renkli bir referans.

(Ve sadece cesur ruhların en cesuru bile düşünmek yumurta seven meraklıları düzeltmekten.)

B2B pazarlamacılar olarak, ağzımıza bir kez bile yumurta koymamış dünya lideri yumurta emicilere satış yapıyoruz.

Biz uzman değiliz (en hafif tabirle) uzmanlara pazarlama yapıyoruz ve bu bizi gerçekten çok gerginleştirebilir.

O kadar gerginiz ki tamamen tuhaf ama tamamen anlaşılabilir bir şey yapıyoruz.

İzleyicilerimize ilkokul öğretmenimizmiş gibi davranırız.

Ve öğrendiğimiz her lanet şeyi tekrarlıyoruz.

Burada kişiselleşelim.

Diyelimki Ben Tedarik zinciri yöneticilerine pazarlama ve tedarik zincirleri hakkında hiçbir şey bilmiyorum – çılgın bir Google oturumunun özetleri dışında.

Ne hakkında konuştuğumu bildiğimi kanıtlama zorunluluğu (çünkü bilmiyorum) oldukça karşı konulmaz olacak.

O kadar karşı konulmaz ki, kendimi endüstrinin bilinen durumlarını kendime açıklarken bulabilirim – toplum içinde.

Ve bunun gibi cümleler yazmak:

Günümüzün tedarik zincirleri daha karmaşık ve dinamik hale geliyor.

Özellikle (boşlukları doldurun) endüstrisi için, malların taşınması mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde yürütülmelidir.

Bu, lojistik süreçlerin ve stratejilerin bu zorlu ortama yanıt verecek kadar çevik olması gerektiği anlamına gelir.

Ama bir saniye, dediğinizi duyar gibiyim. İzleyicilerimizin doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlayan, yumurta emmeyi öğretmekle dikkatli bir tabela asmayı öğretmek arasında bir fark yok mu?

Okuyucuları kendine çeken geniş bir yaklaşıma yer yok mu?

Kesinlikle. Ve iyi pazarlamacılar onu ne zaman kullanacaklarını bilirler.

Ama genel olarak konuşursak, okuyucuları kendine çekmek, yem. Onları heyecandan titretecek bir şey.

Zaten bilmedikleri bir şey.

İşte o zaman, yumurta emicileri şampiyon yapmak için nasıl pazarlama yapılacağına dair birkaç fikir. Onları sıkıcı olmadan aptal.

1. büyükannene iyi bak

Hiç bir B2C pazarlamacısının tüketicilere sabunun ne olduğu konusunda ders verdiğini gördünüz mü? Muhtemel değil. Asla.

Ancak kabilemize müjdelemek için yeni bir yazılım parçası verin… ve endüstrinin gerçekleriyle dolu olan dayanılmaz giriş cümleleri (yukarıya bakın) kesin bir olasılık.

Dayanılmaz, yani, bizim çözümlerimize -şükürler olsun!- gerçekten ihtiyaç duyabilecek acil sorunları olan potansiyel müşteriler için.

“Büyükanneme” diye bağırmaya başladığımızda kendimizi yakalamanın bir yolu var.

İzleyicilerimizin “ideal bir resmini oluşturmanın” ötesine geçen küçük bir test. Bu, “kendimizi onların yerine koymaktan” daha fazlasını gerektirir. (Her ikisi de izleyicilerimizi uygun bir şekilde sessiz tutar.)

Şöyle devam eder: LinkedIn’i çalıştırın ve arama çubuğunda ilgili iş unvanını planlayın. Konuyu yıllardır yaşayan ve nefes alan birine bakın.

Şimdi konuşmanı söyle o ekrandaki kişi.

Yüksek sesle.

Ve kafanızdaki şu yanıtları dikkatlice dinleyin:

Bunu bana neden söylüyorsun?

Başka yeni ne var?

Gerçekten bunu bilmediğimi mi düşünüyorsun!?

Bu gürlemeleri duyarsanız, cesaret edin. Onlar sadece B2B pazarlama bilincinizin canlı ve iyi olduğunun bir işareti.

2. Büyükannenin uzmanlık çemberini kabul edin

Beklentilerin zaten bildikleri (böylece konuşmayı zaten kesiyoruz) ile umutsuzca bilmeleri gerekenler arasında kuma bir çizgi çizmemiz gerekiyor (böylece gerçekten yardımcı olabiliriz).

Şöyle bir şey giden bir satır: Bu pazarlama X içindir [name your experts] ABC’yi zaten bilenler [industry fundamentals].

Bu çizgiyi çizmek cesaret ve özen ister.

Ve durum tespiti göründüğünden çok daha eğlenceli olabilir. Aşağıya bakınız.

3. Bazı gerçek uzmanlarla takılın

Kaynağa gidin—şirketinizde hayatlarının en güzel zamanını geçiren insanlar. (Bu orijinal değil. Velocity’de MD, Stan Woods’dan çaldım.)

Onlar, müşteri hakkında o kadar harika bir anlayışa sahip insanlar ki, aslında onlar zevk almak kendileri.

En çok satan kişi. Müşteri katılımının tutkulu yöneticisi. Takıntılı ürün pazarlamacısı.

Tüm bunlar şu anlama geliyor – davul rulosu – yapmamız gereken zamanlar olacak. altüst etmek olağan iletişim kanalları.

İçerik yazarlarının özetleri atlamaları ve doğrudan satış görevlilerine, ürün pazarlamacılarına ve top oynayan müşteri kitlesine başvurmaları gerekebilir.

Pazarlama direktörleri ve yöneticilerinin de onları daha fazla dinlemesi ve kendilerinin de bir balina yaşamaya başlaması gerekebilir.

Ve izleyicilerimizle daha yakın ve kişisel olmanın tuhaf ama inanılmaz derecede kullanışlı bir yolunu da unutmayalım: onlarla çevrimiçi takılmak.

Velocity’nin Yaratıcı Direktörü Luke Gain, bir petrol ve gaz projesi için yaptığı etnografik araştırmalara (aslında kabadayılarla internette vakit geçirmeye) ilişkin hoş anılarına sahip. Amatör diyor (okuyun: titrek) Hayattaki Gün YouTube’da izlediği vloglar cüsseli Yardım Edin.

4. Büyükanneye dünyasını sallayacak şeyler verin

Büyükanne çok şey biliyor. Orada bulundum, yaptım – ve tekrar geri döndüm.

bir şeye ihtiyacımız var yeni ve değerli hedef kitlemize kendi pazarlarında nasıl rekabet edeceklerini anlatmak.

olacak bir şey yankılanmak sıcak düğme sorunları ile. (Onlar ne ki?)

bu olacak meydan okumak bir problem etrafında düşünmeleri. (Öğrenmeleri için neye ihtiyaçları var?)

bu olacak yeniden çerçevelemek sorundur ve dünyalarına benzersiz bir bakış açısı sunar. (Ne öğrenmeleri gerekiyor?)

Beklentilerimize daha önce hiç duymadıkları veya hiç aynı şekilde görmedikleri bir şey vermek bize kalmış.

Günlerini veya hayatlarını çok daha iyi hale getirecek bir şey.

Baş belası bir işi kolaylaştıran ya da ortadan kaldıran bir şey.

‘Sonuçları’ somut, tamamen ilişkilendirilebilir hale getiren bir şey kutlamaya neden olur.

Betondan bahsetmişken, inşaat sektöründe doğrudan doğruya kesmenin bazı harika örnekleri var.

Gerçekten mantıklı duruyor.

İnşaat adamlarının ve kızların pazarlama savurganlığına karşı sıfır toleransı vardır. Sadece belirli bir ürün yeniliğinin nasıl bir araya geldiğini görmek istiyorlar, örneğin: https://www.hyperframe.com

Bütün bunlar roket bilimi değil.

Onun öğretmeyen-yumurta-emme Bilim. Ve hedef kitlemizin ihtiyaçlarını ilk, son ve diğer her yerde sıraya koymaktan ibarettir.

Öyleyse neden büyükannelere nasıl yumurta emeceklerini öğretmeyi bırakıp, onlara diş implantları hakkında iyi haberleri vermeye başlamaya – bir kez ve herkes için – karar vermiyoruz?

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]