Son Güncelleme Tarihi 16 Ocak 2024

BLUF yazınızı geliştirmenin güçlü bir yoludur.

İster blog yazısı ister e-posta yazıyor olun, BLUF tekniğini uygulamak okuyucularınızın sayfanızda kalmasını ve mesajınızın tamamını okumasını sağlayacaktır.

Bottom Line Up From (BLUF) Nedir?

BLUF kısaltması, Bottom Line Up Front'un kısaltmasıdır. Bu, okuyucularınıza yazınızın başında ana mesajı veya önemli çıkarımı verdiğinizde olur, onu derinlere gömmek yerine.

Bu, birçok gazetecinin haber yazarken kullandığı ters piramit yöntemine benziyor.

Aradaki temel fark nedir?

BLUF ile örneklere veya destekleyici kanıtlara dalmadan önce, öncelikle temel çıkarımı belirtirsiniz.

Ters piramitte en önemli bilgilerden başlayıp azalan sırayla daha az önemli bilgilerle devam edersiniz.

İşte bir e-posta bağlamında BLUF'a bir örnek.

BLUF e-postası doğrudan ana konuya giriyor. Diğeri ise dalmadan önce bir önsöz içeriyor.

BLUF, okuyucunun istediği cevabı hemen vermesi nedeniyle etkili bir yazım tekniğidir.

Ve bunu kullanmak sana yardımcı olabilir yazınızı geliştirin.

BLUF Nereden Geliyor?

BLUF, mesajların hızlı, öz ve etkili bir şekilde iletilmesi amacıyla geliştirilmiş askeri bir tekniktir.

BLUF'un bu kadar etkili olmasının 5 nedeni

1. BLUF kullanıcıyı içeriğinizin merkezine yerleştirir

BLUF kullanıcı dostudur. Önemli çıkarım ön planda ve merkezde olduğundan, okuyucuların ana noktanıza ulaşmak için blog yazılarını veya e-postaları incelemesine gerek kalmaz.

2. BLUF içeriğin daha kolay sindirilmesini sağlar

En önemli bilgileri en başta vererek mesajınızın okunma, anlaşılma ve hatırlanma şansını artırırsınız.

Buna göre HubSpotİnsanların yalnızca %27'si blog yazılarını dikkatlice okurken, %73'ü yalnızca göz gezdiriyor.

Makalelerinize gelen trafik değerlidir. Ve insanların %27'sinden fazlasının mesajınızı hatırlamasını istersiniz.

3. BLUF dönüşümleri artırabilir

Mesajınızın özünü anlayan daha fazla insan dönüşüm gerçekleştirecektir.

İnsanlar aradıkları cevapları bulmak için içeriklerinizde gezinmek zorunda kalırlarsa hayal kırıklığına uğrayacak, vazgeçecek ve dönüşüm sağlamadan ayrılacaklardır.

Ancak cevaplarını hızlı bir şekilde bulduklarında genel olarak daha iyi bir kullanıcı deneyimine sahip olacaklar.

Ve daha iyi kullanıcı deneyimleri genellikle daha fazla dönüşümle sonuçlanır.

İster potansiyel müşteri ister satış elde etmek isteyin, içeriğinize BLUF tekniklerini uygulayarak insanları doğru yöne yönlendirebilirsiniz.

4. BLUF fikirlerinizi organize etmenize yardımcı olur

Yazdığınız her bölümün temel kavramına indiğinizde, hangi bölümlerin yararlı olduğunu ve hangilerini atlayacağınızı daha iyi anlayabilirsiniz.

BLUF'u yazdığınız her bölüm için bir mini tez olarak düşünün. Şimdi kendinize şunu sorun: “Bu mini tez, parçamın temel temalarıyla/genel teziyle örtüşüyor mu?”

Cevap hayır ise, söz konusu bölümü yeniden düzenleyin veya çıkarın.

5. BLUF uyarlanabilir

BLUF yalnızca blog yazıları veya e-postalar gibi pazarlama içerikleri için değildir. Aynı prensipleri sunumlara veya iş arkadaşlarınızla aranızdaki Slack mesajlarına da uygulayabilirsiniz, bu da onu çok yönlü bir teknik haline getirir.

BLUF örnekleri

BLUF'un nasıl çalıştığını anlamak için örnekleri görmek en iyi yoldur.

İşte kendi yazılarımdan dört örnek. Üçü BLUF, biri değil.

BLUF kullanan biriyle başlayalım:

Yukarıdaki örnek 'her daim yeşil içerik' hakkındaki bir blog makalesinden alınmıştır. Bu örnekte, ilk cümle her daim yeşil içeriğin genellikle daha iyi bir yatırım getirisi sağladığını açıkça belirtmektedir.

Daha sonraki cümleler ise ilk iddiayı destekler niteliktedir.

Bu şekilde, birisi yazıyı kaydırırken her bölümün ilk cümlesini okuyabilir ve yazının ne hakkında olduğunu anlayabilir.

BLUF kullanan başka bir bölüme bakalım. Bu makale Shopify'ı WordPress ile karşılaştırıyor. Bu özel bölümde, mağaza vitrini tasarımını tartışıyoruz.

Yine ilk cümle bölümün ana temasını özetliyor.

Şimdiye kadar, bu örneklerin her ikisi de “ne”yi (yüksek yatırım getirisi olan nedir? Her daim yeşil içerik. Ve hangisi) tartıştı. [what] platform/hangisi daha iyi vitrin tasarımı yeteneklerine sahip? Hem WordPress hem de Shopify).

“Neden” ile başlayan birine bakalım. Bu makale bir web sitesi başlatma kontrol listesidir. Bir web sitesi başlatmadan önce yapmanız gereken her şeyi ayrıntılarıyla anlatır. Şunları okuyun:

Bu bölümde, bir “neden” ile başladım ve “insanlar neden resimlerini sıkıştırmalı?” sorusunu yanıtladım. Cevap? Küçük resim dosyaları sitenizin hızlı çalışmasına yardımcı olur.

Artık BLUF'un bazı örneklerini gördüğünüze göre, BLUF'un prensiplerine uymayan birine bakalım. Bu örnek, lead magnet'ler hakkında yazdığım bir makaledir ve farklı lead magnet türlerini listeler.

İkinci cümleyi birinci cümleyle değiştirerek bu bölümü BLUF yapabiliriz. Bu şekilde, çalışma kitaplarının neden değerli bir potansiyel müşteri mıknatısı olduğunu tanımlayabiliriz.

BLUF'u kullanmaya nasıl başlanır

Daha önce de belirttiğim gibi, BLUF'u her bölümün ana fikrini yazıp en üste taşıyarak yazıyorsunuz.

Ancak BLUF'u yazılarıma dahil etmeye başladığımda bunu uygulamada zorluk çektim.

Çoğu zaman, ben düşünmek yazım BLUF'tu, ancak editörüm bana “bu bölüm için BLUF kullandığınızdan emin olun.”

Ama sonra editörüm bana kullanışlı bir ipucu verdi: Genellikle BLUF'u aklınızda tutarak “neden” (bu neden önemli?) veya “ne” (bu nedir?) sorularını yanıtlayarak yazabilirsiniz.

ChatGPT kullanarak oluşturduğum birkaç örneği inceleyelim. Bunları inceleyebilir ve BLUF yapmak için hangi satıra geçeceğimizi görebiliriz.

BLUF uygulama örneği #1

İşte ilk örneğimiz:

Anahtar Kelime Araştırması

Örme kazak sattığınızı varsayalım.

Muhtemelen “örgü kazaklar” veya “el yapımı kazaklar” gibi anahtar kelimelerde sıralamaya girmek istersiniz.

Peki başka hangi anahtar kelimelerde sıralamaya girebilirsiniz?

Anahtar kelime araştırması, sitenizin sıralanabileceği anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur, böylece sitenize gelen organik trafiği artırabilirsiniz.

Bu örnekte, son cümleyi en üste taşıyarak bu bölümün BLUF olduğundan emin olabiliriz: “Anahtar kelime araştırması, sitenizin sıralanabileceği anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur, böylece sitenize gelen organik trafiği artırabilirsiniz.”

BLUF uygulama örneği #2

Bir örneğe daha bakalım:

Dijital Ürün Satışının Faydaları

Dijital ürünlerin satışı, modern dijital çağda işletmelerin çalışma biçiminde devrim yarattı.

E-kitaplar ve çevrimiçi kurslar gibi dijital ürünler, içerik üreticilerinin işlerini ölçeklendirmelerine ve küresel bir kitleye satış yapmalarına olanak tanır.

Ayrıca, fiziksel ürünlerin aksine, dijital ürünler asgari düzeyde genel gider gerektirir ve sonsuz sayıda kopyalanabilir; bu da ölçeklenebilir bir gelir akışı sağlar.

Bunun için ikinci satırı en üste taşırdım: “E-kitaplar ve çevrimiçi kurslar gibi dijital ürünler, içerik üreticilerinin işlerini ölçeklendirmelerine ve küresel bir kitleye satış yapmalarına olanak tanır.”

Daha sonra, hangi satırın önce gelmesi gerektiğini belirledikten sonra, ana fikrinizi desteklemek için destekleyici kanıtlar ve örnekler kullanın.

BLUF'u Ne Zaman Kullanmamalısınız?

BLUF birçok içerik yazma durumu için güçlü bir yaklaşım olsa da, onu kullanmanızı önermediğim dört durum vardır:

1. Hikayeler
2. Son derece teknik anlatılar
3. İkna edici parçalar
4. Soğuk sahalar

Hikayeler

Bazı okuyucular bilgiyi yavaş yavaş öğrenmekten hoşlanırlar ve bu gibi durumlarda BLUF kullanmak içeriğin ani gelmesine neden olabilir.

Dolayısıyla, BLUF'un uygun olmayacağı bir durum, daha çok öyküsel veya hikaye anlatımı tarzını tercih eden bir kitleye yönelik yazıyorsanız söz konusu olabilir.

Son derece teknik anlatılar

Baştan kısa ve öz bir özet sunmak teknik içeriği aşırı basitleştirebilir, bu da açıklık eksikliğine veya yanlış anlaşılmalara yol açabilir.

Bu durumda, ana fikri sunmadan önce daha detaylı bir açıklama veya arka plan bilgisi sunmak genellikle daha iyi olur.

İkna edici parçalar

İkna edici veya tartışmacı parçalar yazarken, ana noktaya doğru aşamalı olarak ilerlemek faydalı olabilir.

Kanıtları ve destekleyici bilgileri yavaş yavaş sunarak, okuyucunun sizin bakış açınızı daha iyi anlamasını sağlayacak daha ikna edici bir dava yaratabilirsiniz.

Ve bu bağlamda BLUF'u kullanmak argümanınızın ikna ediciliğini zayıflatabilir.

Soğuk sahalar

Son olarak, BLUF soğuk atışlar için fazla ileri gidebilir.

Evet, hemen asıl konuya geçmek istiyorsunuz, ancak aynı zamanda hızlı bir bağ kurmanız da gerekiyor.

Çözüm

BLUF, dikkat sürelerinin kısıtlı olduğu günümüzün hızlı dünyasında değerli bir tekniktir.

Yazarlar bu yaklaşımı uygulayarak mesajlarının iletilmesini ve hatırlanmasını sağlayabilirler.

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir blog yazısı, rapor, e-posta veya sunum yazarken okuyucularınızın dikkatini çekmek ve kalıcı bir etki yaratmak için BLUF'u kullanmayı unutmayın.

Bu makale ortaklık bağlantıları içerebilir. Bir Amazon Ortağı olarak nitelikli satın alımlardan kazanıyorum.

Dana Nicole, Software World tarafından en iyi SaaS yazarlarından biri olarak derecelendirilen MarTech/SaaS için ödüllü bir serbest yazardır. Arama motorlarında üst sıralarda yer alan ilgi çekici içerikler yazma konusunda uzmanlaşmıştır ve Semrush, ConvertKit ve Hotjar gibi yayınlarda yer almıştır.

Dana, İşletme Yönetimi alanında lisans derecesine sahiptir ve ulusal markaların pazarlama departmanlarında 15 yılı aşkın deneyime sahiptir.

Dana çalışmadığı zamanlarda onu pointe dans ederken, yeni tarifler denerken ve iki büyük köpeğiyle doğayı keşfederken bulabilirsiniz.