İki yıllık durgun faaliyetin ardından birleşme ve satın alma piyasası uyanıyor. 2024'ün ikinci yarısına ilişkin son göstergeler, bir toparlanmanın açık işaretlerini gösteriyor ve bu da finans kurumlarının kendilerini önümüzdeki fırsatlara göre konumlandırma zamanının geldiğine işaret ediyor.

Büyük anlaşmalardan sektöre özel faaliyetlere kadar veriler umut verici bir tablo çiziyor. Ancak tam bir yükselişin onaylanmasını beklemek maliyetli bir hatadır. Pazarlama ve iletişim yatırımlarını geciktiren, anlaşma yapma alanındaki finansal kurumlar, hâlihazırda varlıklarını tesis etmeye çalışan rakiplerin gölgesinde kalma riskiyle karşı karşıya kalır. Şimdi harekete geçme zamanı.

Piyasa Dönüyor: Bir Toparlanmanın Kanıtı

Küresel birleşme ve satın alma ortamı, çalkantılı birkaç yılın ardından şekillendi. 2021'de anlaşmalar rekor seviyelere ulaştı, ancak faiz oranlarındaki artışlar, jeopolitik belirsizlik ve ekonomik zorluklar ortaya çıktıkça keskin bir düşüş yaşadı. 2023 yılına gelindiğinde küresel birleşme ve satın alma faaliyetleri son on yılın en düşük seviyesi olan 3,2 trilyon dolara düştü. Ancak 2024 yılı bir dönüm noktası olacak gibi görünüyor.

• Yükselişteki Mega Fırsatlar: Büyük ölçekli işlemler intikamla geri döndü. S&P'ye göre 2024'ün ilk yarısında büyük küresel birleşme ve satın alma anlaşmaları iki yılın en yüksek seviyesine ulaştı. Omnicom (Interpublic Group) ve Novolex (Pactiv Evergreen) gibi şirketler, sırasıyla 13 milyar dolar ve 6,7 milyar dolar değerindeki son anlaşmalarla faaliyeti artırıyor.
• Özel Sermaye Faaliyetlerinin Yükselişi: EY'nin Anlaşma Barometresi, ABD özel sermaye işlem hacimlerinin önceki yılki %15'lik daralmanın ardından 2024'te %16 arttığını bildirdi.
• Sektöre Özel Diriliş: Örneğin lojistik sektörü, pazar istikrarı geri geldikçe önemli anlaşma faaliyetlerine tanık oldu. Dikkate değer işlemler arasında DSV'nin 15,9 milyar dolarlık DB Schenker satın alması ve UPS'in Coyote Logistics'i 1 milyar doların üzerinde bir fiyata satması yer alıyor.

Wall Street, seçim sonrası siyasi istikrar ve ekonomik netliğin yenilenen güven için güçlü koşullar yaratacağı bu ivmenin 2025'te de devam edeceğini öngörüyor. Ancak yükselişin kesin kanıtını bekleyen firmalar kendilerini yetişmekte bulacaklar.

Beklemek Neden Risklidir?

Piyasalar döngüseldir ve tarih bize, bir gerilemenin ardından genellikle faaliyetlerde bir artışın geldiğini söyler. Finansal kurumların önündeki zorluk, yükseliş tamamen görünür hale gelmeden önce buna hazırlanmak.

Anlaşma duyurularındaki keskin toparlanma ve özel sermaye faaliyetinin yeniden canlanması, piyasada talebin bastırıldığına işaret ediyor. Özel sermaye şirketleri sermaye dağıtma baskısı altındayken, şirketler çekirdek olmayan varlıkları elden çıkarma konusunda istekli. Bu dinamikler, daha uygun ekonomik koşullarla birleştiğinde, 2025'in birleşme ve satın alma işlemlerinde önemli bir artış getireceğini gösteriyor.

Ancak bu artış neredeyse onaylandığında, bundan yararlanmak için gereken marka bilinirliğini ve pazar konumlandırmasını oluşturmak için artık çok geç olacak. Şimdi harekete geçemeyen firmalar kendilerini yavaş dönemde proaktif olan rakiplerin gölgesinde bulacaklar.

Pazarlama ve İletişim: Rekabet Üstünlüğünüz

Gelişen birleşme ve satın alma ortamında, pazarlama ve iletişim önde kalmak için kritik öneme sahiptir. Daha sessiz bir pazarda bile karar vericiler ve müşteriler aktif olarak bilgi tüketiyor, potansiyel ortakları değerlendiriyor ve stratejilerini planlıyor. Görünürlük artık piyasanın kızıştığı zamanlarda akılda kalmak anlamına geliyor.

Etkili mesajlaşma ve konumlandırma oluşturmak için finansal kurumların Dört P'ye odaklanması gerekir: Tahmin Edici, Kuralcı, Kışkırtıcı ve İhtiyatlı.

1. Tahmin Edici Olun: Pazar trendlerini tahmin etmek ve hedef kitlenizde yankı uyandıracak içgörüleri paylaşmak için uzmanlığınızı kullanın. Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için mega anlaşmaların yeniden canlanması gibi önemli veri noktalarını vurgulayın.
2. Kuralcı Olun: Müşterilerinizin karşılaştığı zorluklara uygulanabilir çözümler sunun. Hedefleriyle uyumlu net, stratejik tavsiyelerle belirsizlikle başa çıkmalarına yardımcı olun.
3. Kışkırtıcı Olun: Piyasadaki gelişmelere karşı cesur bir duruş sergileyerek kendinizi farklılaştırın. Başkalarının henüz düşünmemiş olabileceği hususları gündeme getirin ve benzersiz bir bakış açısı sağlayın.
4. İhtiyatlı olun: Mesajınızın doğru ve alakalı olduğundan, markanızın itibarına uygun kalarak değer sağladığından emin olun.

Birleşme ve Satın Alma Başarısı için Hedef Kitle Öncelikli Stratejiler

Bliss'te hedef kitlenizi, kim olduklarını, bilgiyi nerede tükettiklerini ve geceleri onları neyin uyanık tuttuğunu anlayarak başlıyoruz. Mesajlarınızı onların ihtiyaçlarına göre uyarlayarak, pazarlama ve iletişim çabalarınızın yankı bulmasını ve sonuçlara yön vermesini sağlıyoruz.

Medya ilişkilerinden düşünce liderliğine ve satış odaklı Hesap Tabanlı Pazarlamaya (ABM) kadar stratejilerimiz, finansal kurumların paydaşlarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmasına ve kalıcı marka değeri oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Sel Kapaklarını Beklemeyin

Finansal kurumların bir sonraki birleşme ve satın alma patlamasına hazırlanmak için eşsiz bir fırsat penceresi var. Faaliyetlerde son zamanlarda yaşanan artış açık bir sinyal: Piyasa dönüyor ve şimdi harekete geçenler gelecekteki fırsatlardan yararlanmak için en iyi konumda olacak.

Yavaş dönemlerde pazarlama ve iletişime yatırım yapmak, uzun oyunu oynamakla ilgilidir. Markanızı şimdi oluşturarak, firmanızın anlaşma yapma sürecinin hızlandığı anı yakalamaya hazır olmasını sağlarsınız. Kesinliği beklemek bir strateji değil, kaçırılmış bir fırsattır.

Miles Hill tarafından

EL Evangelista'nın Pexels aracılığıyla fotoğrafı

Başlamaya Hazır mısınız?

Bliss olarak, finansal kurumların, sürekli değişen birleşme ve satın alma ortamına uygun, etkili pazarlama ve iletişim stratejileri oluşturmalarına yardımcı olma konusunda uzmanız. Firmanızın 2025 ve sonrasında önde kalmasına ve başarılı olmasına nasıl yardımcı olabileceğimizi konuşalım. Bana ulaşın mhill@theblissgrp.comveya Finansal Hizmetler Ortak Liderlerimiz Reed Handley (rhandley@theblissgrp.com) ve Greg Hassel (ghassel@theblissgrp.com).